近期熱門銷售策略培訓(xùn)公開(kāi)課 Hot Trainings

銷售目標(biāo)與計(jì)劃管理實(shí)操（精華班） 上海：2025年04月10日

課程收益： 1.掌握銷售目標(biāo)如何有效制訂與分解 2.掌握銷售目標(biāo)與計(jì)劃如何有效管理、執(zhí)行 參加人員： 董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷總經(jīng)理、營(yíng)銷部門總監(jiān)、營(yíng)銷部門負(fù)責(zé)人、銷售經(jīng)理、門店負(fù)責(zé)人等 課程大綱： 第一節(jié) 銷售計(jì)劃和目標(biāo)的制訂 一、銷售目標(biāo)與計(jì)劃管理存在的三大問(wèn)題分析 1.在銷售目標(biāo)與計(jì)劃的制訂方面不科學(xué) 2.在銷售的目......

大客戶開(kāi)發(fā)銷售策略地圖 武漢：2025年04月10日

課程背景： 在大客戶銷售中，采購(gòu)決策人多，采購(gòu)流程復(fù)雜，采購(gòu)因素多樣這都給我們銷售人員帶來(lái)很多的困惑，銷售感覺(jué)是一門技術(shù)又是一門藝術(shù)，這讓我們的銷售人員無(wú)法有序開(kāi)展工作，經(jīng)常是跟著感覺(jué)走。腳踩香蕉皮滑倒哪里算哪里。產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格透明化、營(yíng)銷灰色化已經(jīng)成為銷售鞏工作常態(tài)化狀況。在這樣的現(xiàn)況下，我們通過(guò)對(duì)大客戶整個(gè)銷售流......

銷售地圖?—變機(jī)會(huì)為訂單的七大銷售策略 佛山：2025年04月11日

課程對(duì)象 銷售總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、銷售部經(jīng)理等銷售管理者、大客戶經(jīng)理等資深銷售人員、銷售經(jīng)理、銷售代表等銷售骨干人員項(xiàng)目經(jīng)理、技術(shù)顧問(wèn)等銷售支持人員 課程背景 在面向大型企業(yè)、政府的復(fù)雜型銷售中，從發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)到拿下訂單并非一個(gè)一蹴而就的過(guò)程，而是會(huì)面對(duì)像“迷宮”一樣復(fù)雜的客戶組織，并經(jīng)歷一系列復(fù)雜環(huán)......

區(qū)域經(jīng)理市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和經(jīng)銷商管理 上海：2025年05月20日

培訓(xùn)對(duì)象： 總經(jīng)理、營(yíng)銷副總、區(qū)域經(jīng)理、渠道經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理以及有潛質(zhì)的銷售人員等 培訓(xùn)大綱： 第一部分 區(qū)域經(jīng)理市場(chǎng)開(kāi)發(fā) 第一講 區(qū)域經(jīng)理必備的職業(yè)素養(yǎng) 一、敢于亮劍，態(tài)度比能力更重要。 二、卓越區(qū)域經(jīng)理的特點(diǎn) 三、區(qū)域經(jīng)理職業(yè)化訓(xùn)練 四、區(qū)域經(jīng)理應(yīng)該具備的基本能力 第二講 區(qū)域經(jīng)理的專業(yè)形象設(shè)計(jì) 一、什么樣......

銷售規(guī)劃班：支撐目標(biāo)達(dá)成的年度銷售規(guī)劃制定 南寧：2025年06月05日

課程背景： 當(dāng)前企業(yè)在年度銷售規(guī)劃和執(zhí)行中存在的挑戰(zhàn)： 1、下級(jí)部門認(rèn)為上級(jí)部門對(duì)于市場(chǎng)不了解，使用“拍腦袋”的方法下目標(biāo)，無(wú)法令人心服口服； 2、上級(jí)部門認(rèn)為下級(jí)部門不敢勇于挑戰(zhàn)高目標(biāo)，沒(méi)有使命感； 3、銷售目標(biāo)沒(méi)有明確的機(jī)會(huì)點(diǎn)支撐，是否能完成任務(wù)都是看天收； 銷售目標(biāo)只有財(cái)務(wù)維度，沒(méi)有客戶維......

存量商業(yè)地產(chǎn)快銷模式與有效去化策略及案例解析 廈門：2025年04月12日

課程介紹 新形勢(shì)下的商業(yè)地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)快銷模式，線上線下雙向?qū)Я鳎?0萬(wàn)推廣實(shí)現(xiàn)售樓處來(lái)客1萬(wàn)人。解決開(kāi)發(fā)商去庫(kù)存面臨的兩大難題：業(yè)務(wù)員不能賣房和售樓處不來(lái)客。利用單兵營(yíng)銷售模式和互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，區(qū)別于市場(chǎng)上的分銷和刷電商，且比分銷和刷電商更先進(jìn)一步，能夠幫助開(kāi)發(fā)企業(yè)快速實(shí)現(xiàn)資金回流，有效解決實(shí)操痛點(diǎn)。 課程收益 此課程幫助學(xué)員解決的主要問(wèn)題： 1、在市場(chǎng)受限，招商和工程條件支撐不足的情況下，如何提升投資客信心，達(dá)到快速去化的目標(biāo)？ 2、在拆遷未動(dòng)、招商匱乏的不利形勢(shì)下，如何提升客戶......

富有影響力的銷售演示技巧 北京：2025年05月08日

培訓(xùn)受眾: *企業(yè)一線銷售代表、銷售工程師、項(xiàng)目銷售人員、銷售主管及銷售經(jīng)理 課程收益: 在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈的大背景下，如何能夠使自己公司的產(chǎn)品與服務(wù)脫穎而出，在第一時(shí)間贏得客戶的青睞，是企業(yè)每一位銷售工作者必須面對(duì)的重要問(wèn)題。 本課程旨在強(qiáng)化銷售人員向客戶展示和推薦解決方案過(guò)程中的表達(dá)能力和說(shuō)服能力，從而幫助銷售人員提升方案或者產(chǎn)品推介的有效性，增加客戶的認(rèn)同感。 課程大綱: 1.銷售介紹與陳述中的表達(dá)技巧 * 為什么需要訓(xùn)練 * 有效陳述的四個(gè)關(guān)鍵 * 銷售陳述中的語(yǔ)言溝......

策略銷售—找到大客戶銷售中的制勝策略 廣州：2025年05月16日

課程介紹 大項(xiàng)目銷售中，漫長(zhǎng)的銷售過(guò)程、復(fù)雜的人際關(guān)系、不可控的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、糾纏不清的利益分配，往往使銷售人員陷入到一個(gè)不能自拔的泥潭中，尤其是對(duì)于那些僅僅依靠做‘關(guān)系’的傳統(tǒng)銷售人員，他們對(duì)項(xiàng)目的判斷和決策來(lái)自客戶、領(lǐng)導(dǎo)或索性按照自己以往的經(jīng)驗(yàn)決定，缺少正確的搜集項(xiàng)目信息和分析項(xiàng)目的方法，一系列的問(wèn)題也由此產(chǎn)生—— 如何站在全局而不是某一個(gè)客戶角色上分析整個(gè)項(xiàng)目，在錯(cuò)綜復(fù)雜的人際關(guān)系中找到向上的支點(diǎn)？ 如何尋找真正有價(jià)值的客戶？......

制勝客戶六步法 上海：2025年05月17日

學(xué)員對(duì)象： 企業(yè)全體營(yíng)銷人員 課程收益： 1.掌握銷售思維和銷售心態(tài)的要點(diǎn)，業(yè)績(jī)突破的關(guān)鍵核心； 2.靈活掌握SPIN銷售談話應(yīng)用在FABE中鏈接產(chǎn)品價(jià)值和客戶需求。 課程大綱： 第一步、診斷過(guò)濾客戶 如何提高銷售成功概率 開(kāi)放式問(wèn)題——讓客戶開(kāi)口才能探詢客戶需求 封閉問(wèn)題——達(dá)成共視是建立信任的基礎(chǔ) 選擇問(wèn)題——讓客戶自己找答案自己做決定 問(wèn)問(wèn)題的誤區(qū) 【演練實(shí)踐】應(yīng)用問(wèn)話技巧法角色扮演 【工具講解】面......

銷售規(guī)劃班：支撐目標(biāo)達(dá)成的年度銷售規(guī)劃制定 深圳：2025年05月30日

課程背景： 當(dāng)前企業(yè)在年度銷售規(guī)劃和執(zhí)行中存在的挑戰(zhàn)： 1、下級(jí)部門認(rèn)為上級(jí)部門對(duì)于市場(chǎng)不了解，使用“拍腦袋”的方法下目標(biāo)，無(wú)法令人心服口服； 2、上級(jí)部門認(rèn)為下級(jí)部門不敢勇于挑戰(zhàn)高目標(biāo)，沒(méi)有使命感； 3、銷售目標(biāo)沒(méi)有明確的機(jī)會(huì)點(diǎn)支撐，是否能完成任務(wù)都是看天收； 銷售目標(biāo)只有財(cái)務(wù)維度，沒(méi)有客戶維度，無(wú)法支撐公司目標(biāo)達(dá)成。 課程收益 1、把銷售目標(biāo)和重點(diǎn)進(jìn)攻方向有效轉(zhuǎn)化為銷售每個(gè)組織、成員具體任務(wù)，并作為績(jī)效評(píng)價(jià)的方法； 2、掌握如何識(shí)別、共識(shí)銷售現(xiàn)狀的......

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