客戶維護培訓

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客戶維護培訓公開課

銷售渠道建設與管理杭州：2025年06月12日

第一章勝兵先勝而后求戰(zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝----自我準備的重要性小組討論1：我們?yōu)楹螘蝗缒承┪覀兊母偁帉κ郑?.打鐵先需自身硬2.渠道銷售模式的成功基礎是運作者需要是有足夠能力3.渠道銷售增長的三原則4.思路的轉(zhuǎn)變才是銷售轉(zhuǎn)變的開始案例1：盲目要求全國每個省布局渠道結果悲劇了案例2：為何兩年前勸說他不要做經(jīng)銷商，兩......

高效銷售技巧北京：2025年06月24日

我們的銷售人員有的在客戶面前游刃有余，有些卻感到舉步維艱，你不能斷言他們不夠努力。問題在哪里？差異化！喜歡一個人往往是沒有道理，而今天我們試圖把沒有道理的喜歡說出一個道理。因為要成為一位合格的職業(yè)銷售人員，一定要在這些他人無法理出頭緒的道理中抽絲撥繭，找出一條道路，而這條道路或許能讓我們走出與眾不同。客戶每天面對的是一......

顧問式銷售技巧—丁軍老師重慶：2025年07月26日

一、伙伴觀念：以客戶為中心的顧問式銷售Ø顧問式銷售的核心：需求、價值；Ø客戶的不同分類方法：行業(yè)、大小、區(qū)域等；Ø不同職位、行業(yè)的客戶需求分析；Ø銷售的三要點：利益、特點、優(yōu)點；二、拜訪準備：不打無準備的仗Ø拜訪前的四個準備；Ø計劃與預......

向華為學習：顧問式銷售及大客戶「劇本殺」實戰(zhàn)營成都：2025年07月30日

銷售總監(jiān)/經(jīng)理/主管、大客戶經(jīng)理、一線銷售代表及需提升銷售能力的職場人士。課程內(nèi)容一、解決方案，必須要以客戶為中心1、華為銷售如何用一封郵件生生撬走得到千萬訂單2、如何正確理解“客戶”：有奶也未必是娘3、如何正確理解“中心”：哪些要求要滿足，哪些要求要say no4、項目......

客戶維護培訓內(nèi)訓課程

基于法商思維的高端客戶維護和營銷主講：王老師

掌握高端客戶溝通邏輯和技巧高凈值客戶痛點分析與需求點挖掘了解《民法典》下財產(chǎn)保護與傳承法律規(guī)定如何有效的利用人壽保險、家族信托做好財產(chǎn)保護與精準傳承【培訓對象】客戶經(jīng)理/理財經(jīng)理，財富顧問，產(chǎn)品經(jīng)理【課程綱要】第一部分高端客戶溝通的邏輯與技巧（2課時）一、如何跳出高端客戶營銷的誤區(qū)？高端客戶營銷常見誤區(qū)正確的客戶溝通......

銀行客戶維護與信息治理主講：張老師

第一講：團隊共創(chuàng)一、營銷是什么？視頻：營銷的三要素（三階段）二、思維的準變-大我與小我三、向您所想-以客戶為中心第二講：KYC的技巧一、客戶切分：從存量客戶做4象限客戶分類（熟悉、不熟悉、有潛力、無潛力）二、面談動作的切分：第一次面談你想達成什么目的？第二次面談你想達成什么目的？三、清晰目的：規(guī)劃不是為了掌控，而是為了......

銀行客戶經(jīng)理客戶維護與營銷技巧培訓主講：周老師

常言道“善謀者得天下”。市場如戰(zhàn)場，市場只鐘情于智者，智者為尊，智者為勝，智者為王。銀行客戶經(jīng)理如何讓自己成為智者，成為贏家呢？很多客戶經(jīng)理的煩惱在于：“信任期”的客戶已用完，“結識期”和“熟悉期”的客戶無法快速提到&ldq......

客戶維護和商務談判主講：李老師

該課程新營銷體系中的兩個關鍵環(huán)節(jié)，一個是決定能否成交合作（商務談判），一個是決定有沒有下一次合作（客戶維護），課程對理論體系做了升級，采用現(xiàn)場案例采集和分析、場景再現(xiàn)和演練、產(chǎn)品介紹和性感描述、專注傾聽和核心訴求抓取，并結合新媒體等展現(xiàn)形式，從客戶視角詮釋客戶有感的商務談判和客戶維護。【課程對象】企業(yè)基層、中層營銷人員......