黃志強(qiáng)老師

黃志強(qiáng)老師 企業(yè)營銷戰(zhàn)略與創(chuàng)新導(dǎo)師

30+年企業(yè)營銷管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

高級工程師

同濟(jì)大學(xué)MBA特聘講師（曾培養(yǎng)多位學(xué)員任職于寶馬、奇瑞等）

國家信息中心【國家級課題】項(xiàng)目子課題負(fù)責(zé)人

上海市政府、江蘇靖江政府【調(diào)研課題項(xiàng)目】負(fù)責(zé)人

奔馳（中國）【職業(yè)教育規(guī)劃】項(xiàng)目負(fù)責(zé)人（德方高度認(rèn)可）

曾任：中投國海|董事長

曾任：吉利國際公司（世界500強(qiáng)）|常務(wù)副總

曾任：奇瑞汽車|銷售公司常務(wù)副總、國際公司常務(wù)副總

曾任：悍馬（中國）|總經(jīng)理

曾任：上汽大眾|服務(wù)營銷部、市場營銷部部門經(jīng)理

→ 曾成功操盤三個(gè)國際并購案：騰中收購悍馬、青年收購薩博、MG Rover引入中國

→ 曾親自主導(dǎo)多個(gè)企業(yè)大型項(xiàng)目：歐洲P&C集團(tuán)、JOOP（德國三大奢侈品牌之一）、基石偉業(yè)、上海陸家嘴上港小區(qū)、天恩一滴生物科技、慧眼寶貝、鴻源資產(chǎn)公司……

→ 擅長領(lǐng)域：營銷創(chuàng)新、市場與營銷戰(zhàn)略、服務(wù)營銷、客戶管理、商業(yè)模式創(chuàng)新等

創(chuàng)新營銷“新軌道”：創(chuàng)下國內(nèi)多個(gè)“首個(gè)”銷售新標(biāo)簽

首創(chuàng)汽車售后服務(wù)領(lǐng)域三項(xiàng)第一（服務(wù)營銷概念、CRM全國呼叫中心、服務(wù)營銷年度計(jì)劃）首創(chuàng)中國汽車服務(wù)營銷創(chuàng)新先河，是中國上汽大眾服務(wù)營銷部首任部長

首創(chuàng)國內(nèi)首個(gè)《汽車外海市場戰(zhàn)略規(guī)劃》，為奇瑞占據(jù)行業(yè)出口第一打下基礎(chǔ)

創(chuàng)下銷售“大豐收”：帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完善銷售體系、技能，多次實(shí)現(xiàn)業(yè)績突破

【策劃組織8個(gè)新能源汽車核心零部件產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目，每個(gè)項(xiàng)目規(guī)模破百億】氫燃料汽車動力總成生產(chǎn)基地10萬臺/年，固態(tài)鋰動力電池生產(chǎn)基地50萬套/年，五合一電驅(qū)配系統(tǒng)生產(chǎn)基地15萬套/年……

【擔(dān)任德國保時(shí)捷改裝品牌Techart的中國總代理】在全國發(fā)展30+家Techart品牌連鎖店，銷售200+輛保時(shí)捷超級改裝車，產(chǎn)值2億+元

【實(shí)現(xiàn)奇瑞全國排行從第11飛躍第2】引進(jìn)并建立科學(xué)營銷體系，實(shí)現(xiàn)銷量從2004年的8萬+輛到2008年的近40萬，三年飛速增長約351%

【實(shí)現(xiàn)吉利汽車出口銷量一年增幅提升50%】主導(dǎo)完成吉利國際公司從銷售型向營銷型經(jīng)營模式的轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)3個(gè)月內(nèi)完成目標(biāo)的3/4，當(dāng)年出口銷量從2.2萬到3.3萬的增長

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：

黃老師深研營銷板塊，曾到德國大眾考察學(xué)習(xí)，接觸了企業(yè)所有部門，并參與了奧地利全球上市活動，深知國外多項(xiàng)領(lǐng)先銷售手段，回國后引進(jìn)國外手段，適應(yīng)國內(nèi)市場，參與發(fā)表了10+篇專業(yè)文章，參加研究項(xiàng)目22項(xiàng)，其中7篇獲得國家級論文：

01-《基于用戶研究的滿意度管理》：上海市企業(yè)管理現(xiàn)代化創(chuàng)新成果二等獎(jiǎng)（2001）

02-《四位一體營銷模式的研究》：國家信息中心經(jīng)濟(jì)預(yù)測部優(yōu)秀論文（2001）

03-《公車消費(fèi)市場的變革與展望》：國家信息中心經(jīng)濟(jì)預(yù)測部論文一等獎(jiǎng)（1998）

04-《訂單生產(chǎn)——國內(nèi)轎車生產(chǎn)的發(fā)展方向》：國家一級刊物（1997）

05-《上海市汽車市場分析與展望》：國家信息中心經(jīng)濟(jì)預(yù)測部論文一等獎(jiǎng)（1997）

……

黃老師曾參與、主導(dǎo)了多個(gè)行業(yè)眾多大型項(xiàng)目，深知多個(gè)行業(yè)的項(xiàng)目開展流程與銷售亮點(diǎn)與方案提煉，為多家企業(yè)撰寫方案，并取得出色成效：

01-曾為P&C集團(tuán)規(guī)劃歐洲直通購項(xiàng)目，成功引入上海國際博覽會參展

02-曾為慧眼寶貝開展近視防控項(xiàng)目，項(xiàng)目成功實(shí)施中

03-曾為南京某房地產(chǎn)企業(yè)策劃文旅地產(chǎn)項(xiàng)目，成功通過投資商審核

04-曾為基石偉業(yè)策劃環(huán)?？萍紡?fù)合石材產(chǎn)業(yè)化，成功獲得投資人投資

05-曾為易森碳閃充開展中國充電樁升級項(xiàng)目，成功在安徽發(fā)改委立項(xiàng)獲8億授信

06-曾為御量光電科技開展智控LED汽車光電系統(tǒng)項(xiàng)目，成功獲得20多項(xiàng)國內(nèi)國際專利，并已投入生產(chǎn)

……

黃老師曾參與生產(chǎn)、銷售到戰(zhàn)略等的營銷全產(chǎn)業(yè)鏈，結(jié)合多年國際市場上的營銷經(jīng)驗(yàn)，以國際視角推動企業(yè)進(jìn)一步提升營銷戰(zhàn)略，推動企業(yè)飛速成長：

01-向全球性營銷市場活動學(xué)習(xí)提升上海大眾營銷戰(zhàn)略，開創(chuàng)汽車售后服務(wù)領(lǐng)域三項(xiàng)第一

→ 首推免費(fèi)促銷活動到整個(gè)維修站網(wǎng)絡(luò)，如今這些活動變成各企業(yè)的常規(guī)活動

→ 首制服務(wù)營銷年度計(jì)劃，首創(chuàng)了《服務(wù)對話》雜志、24小時(shí)救援網(wǎng)等各項(xiàng)活動

→ 首創(chuàng)汽車行業(yè)CRM全國呼叫中心，定期開展免費(fèi)服務(wù)項(xiàng)目，分階段實(shí)施德國大眾服務(wù)措施

→ 開展上海大眾經(jīng)銷商總經(jīng)理班，進(jìn)行10+次培訓(xùn)，推動企業(yè)加入WTO前后的營銷方案實(shí)行

02-將奇瑞國際從原來的銷售業(yè)務(wù)模式逐漸提升到國際營銷層面，奪得中國出口的半壁江山

→ 開展“05激昂行動”、“奔騰06”等上市工作，帶領(lǐng)完成全球戰(zhàn)略規(guī)劃，實(shí)現(xiàn)國際出口銷量66.7%的增長，出口銷量占中國乘用車出口量的53.6%

→ 落實(shí)一系列培訓(xùn)和營銷規(guī)劃，輔導(dǎo)銷售人員提升國際銷售意識，通過數(shù)據(jù)分析、優(yōu)化服務(wù)及營銷政策培訓(xùn)，及時(shí)跟進(jìn)營銷成果及分析，實(shí)現(xiàn)奇瑞在汽車行業(yè)國際市場開拓營銷方面遙遙領(lǐng)先，并連續(xù)8年獲得中國汽車出口冠軍

主講課程：

《戰(zhàn)略型銷售九段式》

《企業(yè)贏在服務(wù)營銷創(chuàng)新》

《價(jià)值創(chuàng)造的商業(yè)模式創(chuàng)新》

《創(chuàng)新營銷思維和營銷創(chuàng)新》

《企業(yè)轉(zhuǎn)型升級——分享模式紅利》

《競爭致勝殺手锏——客戶關(guān)系管理》

授課風(fēng)格：

源于實(shí)戰(zhàn)，落于市場：結(jié)合30多年的一線營銷公司任職及項(xiàng)目經(jīng)歷，結(jié)合授課企業(yè)的學(xué)員常見場景分析，以前沿實(shí)戰(zhàn)案例啟迪學(xué)員，提升學(xué)員落實(shí)運(yùn)用的能力；

系統(tǒng)專業(yè)，深入淺出：以專業(yè)的服務(wù)營銷及商業(yè)模式、戰(zhàn)略型營銷等深度理論，以專業(yè)作為基石，結(jié)合成功案例，觸類旁通，具有較強(qiáng)的獨(dú)創(chuàng)性和很強(qiáng)的實(shí)戰(zhàn)針對性。

部分參與商業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書及成果展示：

為南京企業(yè)策劃文旅地產(chǎn)通過投資商審核石材行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)策劃投融資項(xiàng)目獲投資人投資

項(xiàng)目作為當(dāng)?shù)刂卮蠊こ虉?bào)時(shí)（發(fā)改委立項(xiàng)）項(xiàng)目已在安徽發(fā)改委立項(xiàng)獲8億授信

項(xiàng)目獲得20多項(xiàng)國內(nèi)國際專利，并已投入生產(chǎn)歐羅街會員活動跨境電商創(chuàng)新項(xiàng)目（實(shí)施中）

歐洲商業(yè)巨頭P&C集團(tuán)規(guī)劃（該項(xiàng)目已引入上海國際博覽會參展（實(shí)施中））O2O創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目（實(shí)施中）

部分深入營銷一線實(shí)戰(zhàn)照片：

第十屆中國汽車改裝行業(yè)年會嘉賓發(fā)言蓮花L5汽車上市活動登上《華人》封面

同濟(jì)大學(xué)汽車營銷EMBA高級工商管理培訓(xùn)奇瑞汽車公司經(jīng)銷商年會主旨發(fā)言

奇瑞銷售公司上市活動接收多家媒體采訪上海國際車展接受媒體采訪

帶隊(duì)奇瑞汽車優(yōu)秀經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)赴澳大利亞考察赴英國MG Rover工廠簽訂總代理協(xié)議

如有內(nèi)訓(xùn)需求，歡迎來電咨詢。

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