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【課程背景】

招標(biāo)采購工作的核心之一是如何標(biāo)準(zhǔn)化。供應(yīng)商考察報(bào)告由于沒有標(biāo)準(zhǔn)化，不僅完成考察報(bào)告效率低下，并且不同的人寫出的考察報(bào)告必然五花八門，質(zhì)量輸出無法統(tǒng)一。同樣，有的合同雖然“標(biāo)準(zhǔn)化”，但并沒有真正實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化高、適應(yīng)性強(qiáng)、人性化、提示風(fēng)險(xiǎn)、突出合同重點(diǎn)的作用，不能更好地配合高周轉(zhuǎn)。

隨著企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大和房地產(chǎn)行業(yè)競爭的加劇，對采購管理工作的準(zhǔn)確性、快速性和風(fēng)險(xiǎn)管控要求越來越高。本課程通過分析采購管理各階段工作重點(diǎn)、關(guān)鍵步驟、決策風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，在防范采購決策風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，提供高質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)化模板，從而大幅提高工作質(zhì)量和效率，適應(yīng)房地產(chǎn)高周轉(zhuǎn)快速開發(fā)的需要。

【課程收益】

1、供應(yīng)商考察核心技巧、供應(yīng)商管理體系及真正有效的供應(yīng)商履約評估

2、總包管理模式分析、總包風(fēng)險(xiǎn)管控及總包停工索賠對策

3、合同風(fēng)險(xiǎn)管控、解析目前房企標(biāo)準(zhǔn)化合同普通存在的不足、通過合同標(biāo)準(zhǔn)化解決方案真正實(shí)現(xiàn)合同內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)化、起草快速化、修改自動(dòng)化

4、合約規(guī)劃及采購計(jì)劃詳解、輕松掌握計(jì)劃編制、實(shí)現(xiàn)計(jì)劃編制標(biāo)準(zhǔn)化、自動(dòng)化、計(jì)劃修改快速靈活自動(dòng)

5、招標(biāo)采購制度、戰(zhàn)略合作、年度集中采購風(fēng)險(xiǎn)管控及實(shí)操方法

6、贈(zèng)送：供應(yīng)商考察意見表標(biāo)準(zhǔn)模板、供應(yīng)商考察評分表標(biāo)準(zhǔn)模板、供應(yīng)商履約評估標(biāo)準(zhǔn)模板、招標(biāo)文件標(biāo)準(zhǔn)模板、通用分包合同標(biāo)準(zhǔn)范本、通用供貨合同標(biāo)準(zhǔn)范本、合約規(guī)劃及采購計(jì)劃標(biāo)準(zhǔn)模板

【課程對象】

1、地產(chǎn)企業(yè)董事長、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、工程總監(jiān)、項(xiàng)目總監(jiān)、成本總監(jiān)

2、中層管理人員：成本（造價(jià)）、合同部

3、采購分管領(lǐng)導(dǎo)；招標(biāo)、采購、成本（造價(jià)）經(jīng)理、主管、造價(jià)工程師

4、招標(biāo)、采購經(jīng)理、主管、采購工程師

【課程大綱】

□供應(yīng)商管理&履約評估

供應(yīng)商考察：

--供應(yīng)商拓展重要捷徑

--供應(yīng)商入庫基本原則

--供應(yīng)商考察關(guān)鍵步驟

--供應(yīng)商考察三大看點(diǎn)：看什么 怎么看

--供應(yīng)商考察兩項(xiàng)注意

--對掛靠的態(tài)度與政策

--識別掛靠的核心技巧

--考察評分結(jié)果自動(dòng)化

--分享解析：供應(yīng)商考察意見表模板

--分享解析：供應(yīng)商考察評分表模板

供應(yīng)商管理：

--供應(yīng)商管理核心

--供應(yīng)商管理體系

--供應(yīng)商分級思路

--供應(yīng)商績效改進(jìn)

--目前供應(yīng)商管理錯(cuò)誤做法

供應(yīng)商履約評估：

--供應(yīng)商評估存在的問題：評分結(jié)果與供應(yīng)商實(shí)際表現(xiàn)不一

--供應(yīng)商評估的關(guān)鍵指標(biāo)

--供應(yīng)商評估的三個(gè)維度

--供應(yīng)商評估辦法及策略

--如何有效開展年度評估

--如何提高供應(yīng)商庫質(zhì)量

--分享解析：供應(yīng)商履約評估模板

--分享解析：供應(yīng)商年度評估

供應(yīng)商管理案例：

--供方資質(zhì)案例：通過案例分析如何處理看待供方資質(zhì)問題

--假李逵案例：通過案例分析供應(yīng)商考察風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)及防范對策

--塑鋼窗案例：通過案例分析如何正確認(rèn)識看待管理供應(yīng)商

--黑名單案例：通過案例分析如何正確認(rèn)識看待管理供應(yīng)商

--現(xiàn)場場景討論：通過場景分析供應(yīng)商拓展途徑及甄別思路

□總包管理&處理索賠原則

總包模型

總包管理：項(xiàng)目開發(fā)重大風(fēng)險(xiǎn)源

--總包管理三大風(fēng)控

--總包四大問題分析

--總包糾紛談判對策：如何應(yīng)對 如何破局

總包管理模式分析及對策

示例分析：總包盈利模式

如何選擇總包：

--不同開發(fā)商選擇不同總包

--不同的項(xiàng)目選擇不同總包

與總包戰(zhàn)略合作的誤區(qū)

總包評估最主要看什么

中國式合同潛規(guī)則：簽署總包合同須注意的風(fēng)險(xiǎn)

處理總包合同糾紛原則：

--總包分包管理策略差異

--如何處理應(yīng)對總包停工

--處理總包糾紛基本原則

--處理分包糾紛基本原則

總包管理案例：

--更換總包案例：通過案例分析何時(shí)必須下決心換總包及策略

--總包停工案例：通過案例分析如何看待總包索賠及應(yīng)對策略

--工期延誤案例：通過案例分析如何管理分包風(fēng)險(xiǎn)及三步對策

--保修索賠案例：通過案例分析處理總包黑名單及其潛在風(fēng)險(xiǎn)

□合同管理&合同標(biāo)準(zhǔn)化

合同管理三大原則：

--合法性與成本如何判斷和取舍

--進(jìn)度與風(fēng)險(xiǎn)如何判斷和取舍

--如何避免清單與合同矛盾

合同風(fēng)險(xiǎn)管控：

--章法不同

--墊資合同注意事項(xiàng)

--并購協(xié)議關(guān)鍵條款

合同起草三大策略：

--進(jìn)攻策略

--防守策略

--證據(jù)策略

--要命的開工令：合同中的定時(shí)炸彈

--解讀合同本質(zhì)與官司本質(zhì)：如何設(shè)置合同反索賠條款

合同精細(xì)化管理：

--合同交底誤區(qū)與三大主題

--合同修改注意事項(xiàng)及風(fēng)險(xiǎn)

--樣板管理給招標(biāo)帶來的風(fēng)險(xiǎn)隱患及防范對策

招標(biāo)文件編制現(xiàn)狀：

--招標(biāo)文件內(nèi)容龐雜浪費(fèi)時(shí)間精力

--普遍既畫蛇添足又容易導(dǎo)致錯(cuò)誤

--國家招標(biāo)文件范本存在的問題

招標(biāo)文件標(biāo)準(zhǔn)化：

--招標(biāo)文件編制技巧：簡約快速且錯(cuò)誤少

--招標(biāo)文件編制攻略：減少合同履約糾紛

--招標(biāo)文件三大核心：吸引投標(biāo)增強(qiáng)競爭

--招標(biāo)文件標(biāo)準(zhǔn)化：實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化減少談判

--分享解析：招標(biāo)文件模板詳解

目前標(biāo)準(zhǔn)化合同普遍存在的問題：

--雖然有標(biāo)準(zhǔn)化合同 但效率低工作量大

--合同重點(diǎn)不夠突出 領(lǐng)導(dǎo)難以快速審核

--合同引用常常導(dǎo)致合同矛盾埋下隱患風(fēng)險(xiǎn)

--標(biāo)準(zhǔn)化合同關(guān)鍵條款缺失 索賠風(fēng)險(xiǎn)巨大

--標(biāo)準(zhǔn)化合同沒有實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化 難以快速完成合同起草

--標(biāo)準(zhǔn)化合同需要修改增補(bǔ)的內(nèi)容多 合同起草效率低

合同標(biāo)準(zhǔn)化解決方案：

--合同標(biāo)準(zhǔn)化的基本思路

--合同標(biāo)準(zhǔn)化的基本要求

--如何凸顯合同重點(diǎn)內(nèi)容：方便各級領(lǐng)導(dǎo)審核合同

--標(biāo)準(zhǔn)化合同多樣性設(shè)置：避免修改合同減少錯(cuò)誤

--標(biāo)準(zhǔn)化合同自動(dòng)化設(shè)置：提高效率快速起草合同

--標(biāo)準(zhǔn)化合同關(guān)鍵性條款

--營改增標(biāo)準(zhǔn)化合同設(shè)置

--如何構(gòu)建標(biāo)準(zhǔn)化合同減少合同起草工作量

--標(biāo)準(zhǔn)化合同如何更好地適應(yīng)各種不同合同的差異

--如何優(yōu)化標(biāo)準(zhǔn)化合同結(jié)構(gòu)設(shè)置 實(shí)現(xiàn)合同快速起草

--如何設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)化合同風(fēng)險(xiǎn)提示 避免合同起草錯(cuò)漏

分享解析：

--通用標(biāo)準(zhǔn)分包合同范本詳解

--通用標(biāo)準(zhǔn)供貨合同范本詳解

合同管理案例：

--合同交底案例：通過案例分析合同交底誤區(qū)及如何正確交底

--屋面陶瓦案例：通過案例分析哪些屬于特殊招標(biāo)及樣板風(fēng)險(xiǎn)

□合約規(guī)劃采購計(jì)劃編制&標(biāo)準(zhǔn)化自動(dòng)化

合約規(guī)劃誤區(qū)

合約規(guī)劃兩大思路：

--成本科目法

--工期順序法

--合約規(guī)劃模板標(biāo)準(zhǔn)化

--合約規(guī)劃模板自動(dòng)化

合約規(guī)劃分工：

--合約規(guī)劃四重因素（工期、成本、銷售、現(xiàn)金流）

--合約規(guī)劃主導(dǎo)部門

合約規(guī)劃編制：

--一級計(jì)劃編制及核心思路：影響經(jīng)營業(yè)績

--二級計(jì)劃編制及基本方法：影響目標(biāo)成本

--三級計(jì)劃編制及關(guān)鍵合約：影響采購成本

--合約組合與目標(biāo)成本拆分：如何分解工作

--工期成本銷售現(xiàn)金流整合：如何統(tǒng)籌切入

--二級計(jì)劃編制模板及詳解：列出整個(gè)項(xiàng)目合約

--三級計(jì)劃編制模板及詳解：梳理采購關(guān)鍵線路

--合約規(guī)劃編制模板及詳解：目標(biāo)成本融合計(jì)劃

合約規(guī)劃編制技巧：

--確定項(xiàng)目開發(fā)順序方法：誰先施工誰后施工

--設(shè)置快速調(diào)整計(jì)劃技巧：適應(yīng)計(jì)劃多次調(diào)整

--合并招標(biāo)還是單獨(dú)招標(biāo)：劃分合約范圍原則

--合約規(guī)劃需要避開的坑：表格多使用不方便

--如何編制合約規(guī)劃保證高周轉(zhuǎn)

--如何調(diào)整合約規(guī)劃增加現(xiàn)金流

--合約規(guī)劃錯(cuò)誤導(dǎo)致的成本增加

--合約規(guī)劃標(biāo)準(zhǔn)模板合并與拆分

合約規(guī)劃案例：

--基坑支撐案例：基坑支撐合約劃分錯(cuò)誤導(dǎo)致后期總包變更增加

□招標(biāo)采購管理&快速開發(fā)

招標(biāo)采購管理基本原則：

--招標(biāo)采購基本模式

--采購管理六大核心

--識別并防范非常規(guī)招標(biāo)

--電子版發(fā)標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)及其注意事項(xiàng)

--回標(biāo)--最易出差錯(cuò)的采購環(huán)節(jié)

--兩階段招標(biāo)與帶方案招標(biāo)差異及適用范圍

--技術(shù)標(biāo)商務(wù)標(biāo)廢標(biāo)常見錯(cuò)誤類型：采購可以說不

--引入采購管理軟件注意事項(xiàng)及如何增加符合實(shí)際需求的功能

民企房地產(chǎn)與國家招投標(biāo)法問題：

--不能簡單照搬

--現(xiàn)場踏勘不同

--答疑錯(cuò)誤誤導(dǎo)

--澄清常犯錯(cuò)誤

--開標(biāo)唱標(biāo)差異

快速開發(fā)注意事項(xiàng)：

--快速開工需要避免的決策錯(cuò)誤：如何縮短工期

--快速開工招標(biāo)關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)分析：如何保障工期

--快速開工特點(diǎn)及風(fēng)險(xiǎn)管控

--快速開工單位選擇風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)

招標(biāo)策劃：

--甲指乙供注意事項(xiàng)

--是否采用甲供材/甲分包判斷原則

談判方式選擇及利弊分析：

--四種談判方式利弊分析

--談判順序隱含風(fēng)險(xiǎn)：小心弄巧成拙

定標(biāo)方式選擇及利弊分析：

--綜合評審法VS綜合評分法

--比例控制法

--定標(biāo)分類法

--多標(biāo)段中標(biāo)注意事項(xiàng)

--投標(biāo)價(jià)是否低于成本兩個(gè)判斷依據(jù)

招投標(biāo)風(fēng)控管理：

--圍標(biāo)現(xiàn)狀及防范對策

--關(guān)聯(lián)供應(yīng)商防范對策

--壟斷企業(yè)的招標(biāo)對策

--供應(yīng)商入圍審批風(fēng)控

--最低價(jià)規(guī)定及其風(fēng)控

--招評定分離風(fēng)險(xiǎn)防范

--中標(biāo)通知書潛伏的風(fēng)險(xiǎn)&墨西哥全球高鐵招標(biāo)引發(fā)的索賠

招標(biāo)采購管理案例：

--串通投標(biāo)案例：通過案例分析現(xiàn)場探勘、答疑風(fēng)險(xiǎn)控制

--現(xiàn)場踏勘案例：通過案例分析招標(biāo)文件起草的風(fēng)險(xiǎn)控制

--軟裝招標(biāo)案例：通過案例分析招標(biāo)方案對招標(biāo)成敗影響

--任性廢標(biāo)案例：通過案例分析廢標(biāo)可能帶給公司的損失

--招標(biāo)泄密案例：通過案例分析招標(biāo)過程需要注意的風(fēng)險(xiǎn)

--現(xiàn)場案例討論：通過解析案例總結(jié)定標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)及決策思路

□戰(zhàn)略合作&集中采購

戰(zhàn)略合作與集中采購的定義與區(qū)別

每次招標(biāo)都可能是一次成功的謀殺

戰(zhàn)略供應(yīng)商管理原則：微妙的關(guān)系

年度集中采購需具備的三個(gè)條件：

--集中采購誤區(qū)

--VRV空調(diào)、泳池集中采購風(fēng)險(xiǎn)分析

年度集中采購招標(biāo)注意事項(xiàng)

年度集中采購合同常見錯(cuò)誤

年度集中采購兩種定標(biāo)方式：風(fēng)險(xiǎn)分析及管控

年度集中采購存在的風(fēng)險(xiǎn)

威脅年度集中采購的因素

年度集中采購后時(shí)代管理

年度集中采購供應(yīng)商拓展注意事項(xiàng)

年度集中采購合同的優(yōu)先解釋順序

年度集中采購案例：

--電梯集中采購案例：通過案例分析如何管理集中采購及風(fēng)險(xiǎn)控制

--入戶門集中采購案例：通過案例分析如何管理集中采購及風(fēng)險(xiǎn)控制

蒙老師

同濟(jì)大學(xué)工程經(jīng)濟(jì)管理碩士，注冊造價(jià)工程師

從事成本、采購管理多年, 曾在萬科工作四年，先后在A股、港股上市地產(chǎn)公司TOP30任集團(tuán)部門總經(jīng)理

專業(yè)理論深厚，發(fā)表專業(yè)論文多篇，并被多家專業(yè)網(wǎng)站收錄轉(zhuǎn)載

深圳工程交易中心專家?guī)旖?jīng)濟(jì)標(biāo)評審專家

海南博鰲房地產(chǎn)論壇特邀主題發(fā)言嘉賓

我要報(bào)名

在線報(bào)名：房地產(chǎn)企業(yè)合同標(biāo)準(zhǔn)化、合約規(guī)劃、供應(yīng)商管理、總包管理與招標(biāo)采購核心關(guān)鍵控制點(diǎn)實(shí)操詳解及案例分析(廣州)

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