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培訓受眾:

企業CXO、銷售總監經理、解決方案經理、流程經理、客服經理、HR經理等

課程收益:

“企業為什么要有銷售流程？”答案是：銷售流程是為參與銷售工作的角色，提供了一個路線圖，能夠告訴大家下一

步該做什么，更有可能實現可重復的成功。

1、了解到世界先進的銷售方法，如何在華為落地，并產生巨大經濟效益。

2、學習通過銷售流程構建與銷售活動管理，降低對銷售人員的能力要求。

3、使公司銷售活動與“買方購買過程”形成匹配對應關系。掌握買方“潛在問題”和“活躍構想”銷售機會之間的差別。

4、有效的進行客戶拜訪前計劃和研究，激發潛在客戶的興趣并建立信任，讓潛在客戶與你分享他們的痛苦、承認最緊迫的痛苦。

5、通過顧問式對話，突出你的產品、解決方案的優勢，與銷售機會中的權力人士建立信任，提高銷售項目機會的贏單率。

課程大綱:

一、 解決方案銷售方法論及其關鍵概念介紹

二、 拜訪訪前策劃與調研

三、 激發客戶的興趣

四、 拜訪時如何讓客戶承認他的痛苦

五、 創造客戶購買構想

六、 改造客戶購買構想

七、 確定客戶資格以及他們的購買過程

八、 評估營銷計劃的組成部分

九、 達成最后協議

十、 解決方案銷售開始

周老師

全球營銷課程優秀設計師和金牌講師

美國SPI解決方案銷售&銷售管理與輔導認證講師

在華為工作15年，曾擔任西北大區產品行銷總監，曾負責解決方案銷售、市場投標部門組建、網絡營銷部門等工作。

帶領華為海內外國家總經理、銷售副總裁、中國各大區總經理、一線銷售精英、解決方案顧問、銷售管理專家、研發專家、服務顧問等，歷時半年多，收集全球項目運作成敗案例，課程中呈現生動的高端客戶公關實用案例，系統總結了華為市場拓展15年來的寶貴實戰經驗和教訓。

任華為全球銷售部、人力資源部、學習發展部部長等期間，累積培養100位公司領導成為課程兼職講師，培養了3000多名一線銷售高級客戶經理和產品經理以及解決方案經理。

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