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【課程收益】

1.實(shí)現(xiàn)單點(diǎn)突破，掌握系統(tǒng)營(yíng)銷精準(zhǔn)制勝的實(shí)戰(zhàn)技能

2.掌握建材家居營(yíng)銷推廣的四大系統(tǒng)手段

3.掌握品牌聯(lián)盟的決勝手段

4.掌握品牌聯(lián)盟合作伙伴的標(biāo)準(zhǔn)與原則

5.掌握如何讓顧客在品牌聯(lián)盟推廣中早下單、多下單制勝技巧

6.現(xiàn)場(chǎng)演練并掌握?qǐng)F(tuán)購的類型和操作流程、要點(diǎn)原則

7.掌握小區(qū)推廣的準(zhǔn)備、實(shí)施步驟和方法

8.現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)演練店面促銷的方法和步驟

9.掌握店面絕密實(shí)效的推廣攔截方式和五大精準(zhǔn)要點(diǎn)

【課程對(duì)象】

總經(jīng)理、店長(zhǎng)、營(yíng)銷經(jīng)理

【課程方式】

案例分析、小組討論、情景演練

【課程大綱】

第一章：開啟創(chuàng)新營(yíng)銷

一、成敗皆推廣

1、推廣失敗的四大誤區(qū)

2、推廣成功的三大步驟

二、營(yíng)銷技術(shù)決定推廣業(yè)績(jī)

1、家居建材推廣技術(shù)的四大階段

2、家居建材推廣成敗的四大關(guān)鍵

三、建材家居常用的四大推廣手段

1、品牌聯(lián)盟

2、團(tuán)購?fù)茝V

3、小區(qū)推廣

4、終端攔截

第二章：品牌聯(lián)盟營(yíng)銷模式

案例分析：居然之家是如何組建“八大家居品牌”“領(lǐng)袖家居聯(lián)盟”的

一、品牌聯(lián)盟的五個(gè)加法和四大價(jià)值

二、如何提高“黏性“銷售價(jià)值

小組討論如何提高粘性

三、如何優(yōu)化品牌聯(lián)盟的“三大資源“

案例分析：圣象集團(tuán)5.1長(zhǎng)沙的內(nèi)部聯(lián)盟促銷

1、機(jī)會(huì)資源

2、場(chǎng)所資源

3、宣傳資源

案例分析：八大品牌聯(lián)盟買斷樓盤推廣資源的啟示

四、“花小錢辦大事“---降低成本的三大特點(diǎn)

五、團(tuán)隊(duì)提升，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)

1、品牌聯(lián)盟常見三大問題

2、共同要求，互相監(jiān)督

第三章：品牌聯(lián)盟操作的九大關(guān)鍵點(diǎn)

一、聯(lián)盟合作伙伴選擇要素與標(biāo)準(zhǔn)

1、四大要素

2、四大注意

二、如何規(guī)避內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)

1、規(guī)避聯(lián)盟內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)

2、規(guī)避隱性競(jìng)爭(zhēng)

三、聯(lián)盟必備的四大核心領(lǐng)導(dǎo)力

1、信服力

2、操控力

3、創(chuàng)新力

4、輪值制度

四、邀請(qǐng)卡的營(yíng)銷---賣卡比贈(zèng)卡顯得直線

五、實(shí)現(xiàn)品牌“黏性“最大化的六個(gè)方法

六、如何刺激顧客早下單、多下單

1、小組討論，如何刺激顧客早下單，多下單

2、刺激顧客立刻簽單、多簽單的三三三策略

案例分析：南通展會(huì)“簽單有禮”引發(fā)簽單爆棚

七、品牌聯(lián)盟活動(dòng)四大戰(zhàn)前培訓(xùn)

1、政策培訓(xùn)

2、反復(fù)演練

3、話術(shù)培訓(xùn)

4、執(zhí)行培訓(xùn)

八、戰(zhàn)略合作伙伴導(dǎo)入及戶外廣告投放

如何實(shí)現(xiàn)線上做氣勢(shì)，線下做蓄水

九、品牌聯(lián)盟必備的溝通機(jī)制

高效會(huì)議七大關(guān)鍵

第四章：網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購

案例分析：齊家網(wǎng)會(huì)員團(tuán)購的啟示

一、團(tuán)購類型和方式

二、團(tuán)購的特點(diǎn)和作用

三、選擇合適團(tuán)購網(wǎng)絡(luò)的五五法則

小組討論：選擇團(tuán)購網(wǎng)站的條件和標(biāo)準(zhǔn)是什么？

1、五大條件

2、五大標(biāo)準(zhǔn)

四、與團(tuán)購網(wǎng)合作的職責(zé)分工與談判要點(diǎn)

五、團(tuán)購成功的四大核心關(guān)鍵

1、活動(dòng)模式確定

2、活動(dòng)前期籌備

3、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行

4、活動(dòng)總結(jié)分析

六、團(tuán)購價(jià)格制勝的五三三策略

七、贏在細(xì)節(jié)的六四六模式

案例：曲美家私的“曲藝團(tuán)“活動(dòng)賺的缽滿盆滿

第五章：小區(qū)團(tuán)購操作的四大關(guān)鍵

一、團(tuán)購準(zhǔn)備

1、確定主題、目的

2、團(tuán)購細(xì)案與操作方法

3、人員職責(zé)分工

二、團(tuán)購執(zhí)行

1、尋找消費(fèi)代表

2、組織家裝知識(shí)講座

3、征集小區(qū)樣板

4、業(yè)務(wù)人員進(jìn)一步促成購買

三、團(tuán)購政策

1、制定團(tuán)購價(jià)，但不要低于門店特價(jià)

2、對(duì)團(tuán)購組織者回饋

3、簽訂協(xié)議

四、簽單跟進(jìn)

1、團(tuán)購活動(dòng)評(píng)估

2、訂單跟進(jìn)，解決問題

3、客戶回訪，提高滿意度

五、團(tuán)隊(duì)演練PK：每一組策劃一次團(tuán)購活動(dòng)

第六章：小區(qū)推廣四大精髓關(guān)鍵

一、小區(qū)推廣的準(zhǔn)備

1、收集關(guān)鍵信息

實(shí)用工具：小區(qū)信息收集表

2、細(xì)分小區(qū)差異

3、核算投入產(chǎn)出比

4、制定進(jìn)駐方式

小組討論：進(jìn)駐小區(qū)的操作方法

進(jìn)駐小區(qū)的八種操作方案

二、小區(qū)推廣執(zhí)行

1、勝出競(jìng)爭(zhēng)的三大要素

2、小區(qū)推廣的四大核心

1）第一時(shí)間深入小區(qū)

2）細(xì)化方案，完善細(xì)節(jié)

3）重點(diǎn)準(zhǔn)備，核心執(zhí)行

4）信息數(shù)字化，準(zhǔn)確明晰

3、如何細(xì)分小區(qū)推廣

1）小區(qū)定位細(xì)分

2）房間定位

三、如何實(shí)現(xiàn)奇跡營(yíng)銷

1、進(jìn)駐多樣性

2、推廣豐富性

第七章：小區(qū)推廣實(shí)施經(jīng)典策略

一、四搶一贊助策略

二、改變環(huán)境的五大攻略

三、攻心為上的八大策略

四、制定解決方案的三個(gè)步驟

案例分析

第八章：終端促銷推廣

一、促銷的定義

二、如何成功的設(shè)計(jì)促銷方案

三、促銷中容易出現(xiàn)的四種問題

四、促銷的五大方式

五、促銷策劃六大要素

案例觀摩：某品牌促銷活動(dòng)策劃案

六、促銷陳列準(zhǔn)備與實(shí)施重點(diǎn)

案例分析：王老板如何在五一突襲促銷借力打力

互動(dòng)環(huán)節(jié)：小組PK-----設(shè)計(jì)一個(gè)促銷主題

第九章：終端攔截關(guān)鍵四化定乾坤

一、攔截精細(xì)化

1、三個(gè)類型四個(gè)目標(biāo)

2、三種方式

二、攔截系統(tǒng)化

1、八大原則

三、終端攔截目標(biāo)化

1、明確目標(biāo)

2、規(guī)劃布局

案例分析

第十章：精準(zhǔn)攔截五大要點(diǎn)

一、精準(zhǔn)攔截四大步驟

1、咨訊評(píng)估

2、前期籌備

3、現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行

4、總結(jié)評(píng)估

二、咨訊精準(zhǔn)

四大關(guān)鍵

三、準(zhǔn)備精準(zhǔn)

1、針對(duì)性準(zhǔn)備

2、競(jìng)爭(zhēng)性準(zhǔn)備

3、品牌推廣準(zhǔn)備

4、人員準(zhǔn)備

四、執(zhí)行精準(zhǔn)

1、動(dòng)作精準(zhǔn)

2、思想精準(zhǔn)

3、確保攔截位置

4、掌握專業(yè)攔截話術(shù)

5、帶客進(jìn)店才算攔截

五、總結(jié)要精準(zhǔn)

1、六大內(nèi)容

1）簽單數(shù)量

2）投入費(fèi)用

3）投入產(chǎn)出比

4）有效經(jīng)驗(yàn)

5）不足之處

6）改善途徑

總結(jié)工具：終端攔截活動(dòng)評(píng)估表

2、兩個(gè)要求

1）及時(shí)糾偏

2）及時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)

陳老師

【專業(yè)資質(zhì)】

管理心理學(xué)資深講師

清華大學(xué)總裁班特邀講師

交大管理學(xué)院高級(jí)講師

中國(guó)“執(zhí)行鐵軍”創(chuàng)始人

平安銀行特聘營(yíng)銷顧問

營(yíng)銷系統(tǒng)輔導(dǎo)落地高級(jí)顧問

銀行網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型專家

鴻睿文化傳播有限公司董事長(zhǎng)

【從業(yè)經(jīng)歷】

陳老師早期從事生產(chǎn)制造型企業(yè)高層管理工作多年，主要致力于生產(chǎn)、銷售、貿(mào)易、行政、人力資源、培訓(xùn)等工作。

其后投身咨詢教育產(chǎn)業(yè)，從員工到華南、西南區(qū)副總經(jīng)理，西南講師聯(lián)盟首席培訓(xùn)師。中國(guó)“執(zhí)行鐵軍”系統(tǒng)創(chuàng)始人。主要致力于企業(yè)業(yè)績(jī)系統(tǒng)、企業(yè)營(yíng)銷系統(tǒng)、企業(yè)執(zhí)行落地系統(tǒng)的提升工作。受邀在各高校、企業(yè)成功演講與授課四百多場(chǎng)。

多次主導(dǎo)建立公司團(tuán)隊(duì)執(zhí)行系統(tǒng)、業(yè)績(jī)提升系統(tǒng)和企業(yè)營(yíng)銷系統(tǒng)，在解決企業(yè)團(tuán)隊(duì)管理、營(yíng)銷業(yè)績(jī)提升、薪酬績(jī)效管理等企業(yè)經(jīng)營(yíng) “疑難雜癥”方面有多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

陳老師所帶的團(tuán)隊(duì)被行業(yè)內(nèi)譽(yù)為黃埔軍校，成就了一大批職業(yè)經(jīng)理人。用豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)加豐富的理論基礎(chǔ)，以幽默互動(dòng)的激揚(yáng)風(fēng)格、生動(dòng)的案例演繹，陳老師在從事咨詢培訓(xùn)這一舞臺(tái)上，專業(yè)、專注、負(fù)責(zé)任地工作態(tài)度，深受受訓(xùn)企業(yè)好評(píng)。

【擅長(zhǎng)領(lǐng)域】

基于營(yíng)銷管理者實(shí)效的“企業(yè)營(yíng)銷薪酬績(jī)效提升”，注重如何更高效的通過產(chǎn)品定位、營(yíng)銷模式、執(zhí)行落地為企業(yè)帶來更大的實(shí)際效益。

營(yíng)銷成果導(dǎo)向化，更加注重如何將企業(yè)戰(zhàn)略思想與目標(biāo)轉(zhuǎn)化為企業(yè)真正的經(jīng)濟(jì)效益。

企業(yè)員工執(zhí)行落地成果化，注重為企業(yè)培養(yǎng)一支具有高績(jī)效執(zhí)行能力與素養(yǎng)的隊(duì)伍，為企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)奠定夯實(shí)的人才基礎(chǔ)。

【主講課程】

核心實(shí)戰(zhàn)課程

《顧問式店面實(shí)戰(zhàn)銷售訓(xùn)練課程》《 廠商共贏---實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商高速發(fā)展之道》《業(yè)績(jī)目標(biāo)達(dá)成百分百訓(xùn)練》《成交NO.1突破》《閃電式成交訓(xùn)練》《銷售人員的陽光心態(tài)》《職業(yè)化心態(tài)》

經(jīng)典實(shí)戰(zhàn)課程

《營(yíng)銷8090后團(tuán)隊(duì)管理》《營(yíng)銷操盤手培養(yǎng)與選撥》《營(yíng)銷執(zhí)行鐵軍打造》《我來教你干營(yíng)銷》《面對(duì)面顧問式銷售》《快速擴(kuò)張的操盤手打造》《責(zé)任勝于能力》《跨部門溝通與協(xié)作》《9分鐘電話營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)》《成交手銷售流程與話術(shù)》

核心微咨詢系統(tǒng)項(xiàng)目

《營(yíng)銷產(chǎn)品定位設(shè)計(jì)》《營(yíng)銷組織架構(gòu)圖與工作分析》《招聘管理系統(tǒng)》《營(yíng)銷業(yè)務(wù)流程與銷售話術(shù)》

【授課風(fēng)格】

既有實(shí)戰(zhàn)操作性,又有理論高度.信息量大,背景知識(shí)豐富,針對(duì)行業(yè)性強(qiáng)。比較擅長(zhǎng)改變創(chuàng)業(yè)的營(yíng)銷思維和執(zhí)行模式，提升企業(yè)的自我解決問題能力。

多年歷練的銀行營(yíng)銷管理實(shí)踐力，很容易引起企業(yè)的共鳴；超強(qiáng)的邏輯表達(dá)力，讓學(xué)員極易理解和吸收。

現(xiàn)場(chǎng)自如的互動(dòng)力，那份專業(yè)的幽默，讓學(xué)員在輕松中愉快提升，信奉：少談理論多談感受，少談?dòng)^點(diǎn)多談?dòng)^察，是一位極具人格影響力的實(shí)戰(zhàn)派老師。

【部分授課記錄】

2019年1-12月深圳電信《新員工營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技能提升》12期輪訓(xùn)；

2019年2月圣象地板《廠商共贏--新時(shí)期經(jīng)銷商的破局營(yíng)銷》4期輪訓(xùn)；

2019年4月華耐家居集團(tuán)《銷售成交》2期輪訓(xùn)；

2019年4月廣東揭西農(nóng)村商業(yè)銀行《打造農(nóng)商行的精準(zhǔn)營(yíng)銷服務(wù)》4期輪訓(xùn)；

2019年5-10月江蘇某農(nóng)村商業(yè)銀行《中小企業(yè)客戶營(yíng)銷策略》8期輪訓(xùn)；

2019年6月山西太原郵政銀行《片區(qū)開發(fā)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷技能提升》8期輪訓(xùn)；

【服務(wù)客戶】

金融行業(yè):天津農(nóng)商行、四川郵政儲(chǔ)蓄銀行、山西各支行、巴中農(nóng)村商業(yè)銀行、馬爾康郵政儲(chǔ)蓄銀行、天津農(nóng)商銀行、中國(guó)銀行、建設(shè)銀行、平安證券、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行、民生銀行、中國(guó)人保、信達(dá)期貨、中國(guó)郵政、農(nóng)業(yè)銀行重慶分行、農(nóng)業(yè)銀行成都分行、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行樂山分行、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行周口分行、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行安陽分行，中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行許昌分行、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行保定分行、中國(guó)建設(shè)銀行湖南分行、中國(guó)交通銀行四川分行、華夏銀行、中國(guó)光大銀行、重慶銀行、威遠(yuǎn)農(nóng)商行等。

通信行業(yè):山東移動(dòng)、江蘇移動(dòng)、陜西移動(dòng)、武漢移動(dòng)、遼寧移動(dòng)、內(nèi)蒙古移動(dòng)、黑龍江移動(dòng)、天津移動(dòng)、貴州移動(dòng)、湖北移動(dòng)、湖南移動(dòng)、北京移動(dòng)、河北移動(dòng)、吉林移動(dòng)、海南移動(dòng)、天津聯(lián)通、廣西聯(lián)通、黑龍江聯(lián)通、內(nèi)蒙古聯(lián)通、山東聯(lián)通、江蘇聯(lián)通、四川聯(lián)通、山東聯(lián)通、廣州電信、武漢電信、山東電信、浙江電信、安徽電信

學(xué)校領(lǐng)域:成都西華大學(xué)、廣州中山大學(xué)、華南理工大學(xué)、私立華聯(lián)學(xué)院、廣東新安職業(yè)技術(shù)學(xué)、四川城市職業(yè)技術(shù)學(xué)院、成都世紀(jì)精英培訓(xùn)學(xué)校、成都人才、市場(chǎng)培訓(xùn)學(xué)校、振興職業(yè)學(xué)校、中頂教育、文津教育、傳意國(guó)際口譯學(xué)校、溫江農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院、中國(guó)職前教育中心等。

家居連鎖行業(yè):美樂樂家居連鎖南京、重慶、綿陽、南充、鄭州、寧波、南寧店，2013全國(guó)直營(yíng)店新春特訓(xùn)。左右家私連鎖、浙江夢(mèng)天木業(yè)（木門）連鎖、美樂樂家居連鎖、廣州纖緯家具公司、柳州惠佳信裝飾、北京索美裝飾

其他企業(yè):巴東煙草局、重慶華南城建材市場(chǎng)、廣元工貿(mào)家世界、滿堂紅地產(chǎn)、藍(lán)光地產(chǎn)、萬科集團(tuán)、金科地產(chǎn)、融創(chuàng)地產(chǎn)、遠(yuǎn)大地產(chǎn)、快樂老家、玉堂酒店、神龍食府、印象檸都餐飲連鎖、呈祥東館餐飲連鎖、自貢工信委、成都廣播電視臺(tái)、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)電信、國(guó)家電網(wǎng)、紅光特種化工廠、長(zhǎng)城鞋業(yè)、榮舉鞋業(yè)、鑫晟鞋業(yè)、永新木業(yè)、、亞泰醫(yī)藥連鎖、紫鑫藥業(yè)、東莞保芳堂藥業(yè)、廣東南光實(shí)業(yè)、成都鑫和融資擔(dān)保公司、成都維塔士電腦軟件公司、成都龍港鋼材市場(chǎng)、成都新怡嘉電器、四川創(chuàng)隆電器、成都豐浪科技、成都易搜科技公司、廣州匯卡商務(wù)有限公司、成都漢高粘合劑技術(shù)有限公司等

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