顧問(wèn)式銷售培訓(xùn)

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顧問(wèn)式銷售培訓(xùn)公開(kāi)課

由內(nèi)而外的顧問(wèn)式銷售廣州：2025年05月15日

政府、企業(yè)組織的銷售、售前技術(shù)、項(xiàng)目實(shí)施、商務(wù)、產(chǎn)品、市場(chǎng)、客服、研發(fā)部門人員課程大綱一、認(rèn)識(shí)自己的PDP溝通風(fēng)格1、體驗(yàn)、小組討論，了解自己的PDP溝通風(fēng)格。2、PDP根據(jù)人的天生特質(zhì)，將人群分為五種類型，根據(jù)其各自的特點(diǎn)，這五類人群又分別被稱為“老虎”、“孔雀”、&l......

BTB顧問(wèn)式銷售技巧上海：2025年05月15日

顧問(wèn)式銷售是當(dāng)前較為有效的銷售模式，正在被越來(lái)越多的銷售人員所采用，并引起相當(dāng)積極的反響，相對(duì)于種種專注于提升銷售技巧的技能課程，顧問(wèn)式銷售強(qiáng)調(diào)一種銷售理念的更新，從根本營(yíng)銷理念的變革出發(fā)，顧問(wèn)式銷售使銷售方式從以產(chǎn)品推價(jià)為出發(fā)點(diǎn)的說(shuō)服購(gòu)買型，逐步向以幫助客戶解決問(wèn)題為出發(fā)點(diǎn)的咨詢服務(wù)型轉(zhuǎn)化，銷售的效果也從達(dá)成單筆交易......

顧問(wèn)式銷售：以客戶為中心的銷售技巧北京：2025年05月15日

顧問(wèn)式營(yíng)銷(Consultative Selling）是當(dāng)前較為有效的營(yíng)銷模式，并引起相當(dāng)積極的反響。顧問(wèn)式營(yíng)銷強(qiáng)調(diào)一種營(yíng)銷理念的更新，使?fàn)I銷方式從以產(chǎn)品推介為出發(fā)點(diǎn)的說(shuō)服購(gòu)買型，逐步向以幫助客戶解決問(wèn)題為出發(fā)點(diǎn)的咨詢服務(wù)型轉(zhuǎn)化，銷售的效果也從達(dá)成單筆交易，轉(zhuǎn)化為促成一系列的交易。銷售人員面對(duì)客戶的時(shí)候，是否存在以下疑......

以客戶為中心的顧問(wèn)式銷售上海：2025年05月16日

第一模塊：準(zhǔn)備拜訪- 理解客戶期望- 期望鏈接動(dòng)機(jī)- 設(shè)計(jì)承諾目標(biāo)- 做好信任準(zhǔn)備第二模塊：約見(jiàn)客戶- 為什么客戶不見(jiàn)你- 常見(jiàn)的錯(cuò)誤約見(jiàn)理由- 正常的商業(yè)理由才能見(jiàn)到客戶- 設(shè)計(jì)客戶約見(jiàn)腳本- 按照約訪標(biāo)準(zhǔn)，評(píng)估約見(jiàn)腳本第三模塊：引導(dǎo)期望- 溝通常見(jiàn)錯(cuò)誤分析- 傾聽(tīng)技巧- 提問(wèn)技巧- 如何進(jìn)行暖場(chǎng)- 如何進(jìn)行開(kāi)場(chǎng)- ......

顧問(wèn)式銷售培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

顧問(wèn)式銷售技巧大綱主講：趙老師

行動(dòng)學(xué)習(xí)+引導(dǎo)技術(shù)+影片教學(xué)+案例研討+互動(dòng)演練【課程大綱】一、如何提問(wèn)便于有效挖掘客戶需求1、顧問(wèn)式銷售概念與緣起2、與傳統(tǒng)銷售的區(qū)別3、顧問(wèn)式銷售應(yīng)用邏輯4、顧問(wèn)式銷售核心工具SPIN之詳解1）需求的定義、分類、案例2）需求的來(lái)歷之引出“問(wèn)題”3）S-現(xiàn)狀問(wèn)題的定義、案例、策劃步驟、原則、風(fēng)......

顧問(wèn)式銷售方法主講：黃老師

第一講：走進(jìn)銷售一、重新認(rèn)識(shí)銷售1. 您是否喜歡銷售？2. 不喜歡（恐懼）銷售的原因分析3. 人生就是貫穿銷售的一生4. 成功銷售能給我們帶來(lái)什么二、銷售人員職業(yè)化塑造和必備素質(zhì)1. 專業(yè)銷售人員的職業(yè)化塑造討論：您喜歡和怎樣的銷售人員打交道2. 專業(yè)銷售人員必備素質(zhì)3. 銷售人員的三種類型1）推銷2）服務(wù)3）顧問(wèn)第二......

銷售賦能 ——從平庸到卓越，顧問(wèn)式銷售的進(jìn)階蛻變主講：柳老師

銷售的基礎(chǔ)表達(dá)，不黑不吹，還原一個(gè)真實(shí)的銷售崗位銷售的標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)對(duì)說(shuō)服技巧，系統(tǒng)使用，照貓畫(huà)虎可快速成交客戶價(jià)值管理，便于復(fù)制，達(dá)成裂變客戶與渠道進(jìn)階【課程內(nèi)容】第一模塊【銷售表達(dá)思維】——幫你在大腦里搭個(gè)腳手架一、理清銷售的基石1. 入口+時(shí)間=未來(lái)商業(yè)的基石2. 獲取用戶更多時(shí)間的核心3. 理解......

顧問(wèn)式銷售技巧（崔小屹）主講：崔老師

第一章顧問(wèn)式營(yíng)銷理念第一節(jié)“物依稀為貴”——價(jià)值取決于稀缺性第二節(jié)不可替代——高價(jià)成交的基礎(chǔ)第三節(jié)高端大客戶的心理特點(diǎn)第四節(jié)需求的五個(gè)層次第五節(jié)顧問(wèn)式營(yíng)銷的四個(gè)操作層面第二章電話銷售實(shí)務(wù)第一節(jié)聲音的重要性第二節(jié)外呼開(kāi)場(chǎng)注意事項(xiàng)第三節(jié)一句話中的重點(diǎn)字......