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課程簡介

“史上最嚴”樓市調控和傳統地產“天花板”效應，在倒逼著地產商尋找轉型求生的新市場空間。

在國家新型城鎮化戰略下，區域綜合開發和產業地產顯示出巨大市場前景。國務院辦公廳《關于促進開發區改革和創新發展的若干意見》和《2019年新型城鎮化建設重點任務》更是進一步傳遞著不一樣的市場信號……

各類地產企業如何研判當前宏觀經濟形勢下產業轉型升級熱點，把握地產行業前景與機遇，變革圖存，實現生死蛻變？本課程中，資深房地產專家涂山青老師攜長期的行業經驗積累，結合目前中國市場實際，全面剖析經濟轉型升級中區域綜合開發和產業地產的機遇與挑戰，探討區域綜合開發與產業地產運營模式、操作流程及盈利模式，為企業把握政策紅利，尋找新的發展空間，打開企業逆境逃生之門！

學員對象

房地產企業董事長∕政府相關部門負責人∕總經理∕總監∕部長∕經理∕投資與拓展專員

課程收益

1．了解國家新型城鎮化戰略下區域綜合開發與產業地產的發展前景

2．掌握區域綜合開發與產業地產運營模式

3．熟悉產業地產項目規劃、招商、運營服務流程

4．通過典型案例分析與解剖，了解標桿企業產品園區運營方法及典型經驗借鑒

課程內容

【前言】我們必須學習

一、新型城鎮化戰略下區域綜合開發、產業地產的發展前景分析

1．國家新型城鎮化戰略機遇分析

（1）什么是新型城鎮化

（2）新型城鎮化的發展路徑

（3）新型城鎮化戰略下區域綜合開發、產業地產的發展前景

（4）國家戰略性新興產業分析

2．區域綜合開發、產業地產相關政策解讀

（1）近幾年來國家和地方有關區域綜合開發、產業地產發展政策要點綜述

（2）財政部《關于規范政府和社會資本合作（PPP）綜合信息平臺項目庫管理的通知》要點解讀

（3）國務院辦公廳《關于促進開發區改革和創新發展的若干意見》要點解讀

（4）發改委《2019年新型城鎮化建設重點任務》要點解讀

二、區域綜合開發類型與特點分析

1．什么是區域綜合開發

2．四種典型的區域綜合開發類型比較

3．區域綜合開發特點分析

4．區域綜合開發與一般項目開發的區別

三、區域綜合開發模式與要點解析

1．區域綜合開發的四大模式分析

2．區域綜合開發主要內容及要領分析

3．區域綜合開發流程解析

4．區域綜合開發的盈利模式分析

三、認識產業地產

1．當前產業地產發展狀況

【知識】產業園區轉型升級：從工業園區到產業新城

2．產業地產的類型分析

【小知識】產業地產與傳統地產的主要區別

3．產業地產發展的驅動因素分析

4．當前產業地產競爭態勢分析

5．產業地產開發模式分析

【小專題】產業地產開發與PPP模式分析

四、產業地產項目前期開發要領

1．產業地產項目規劃

（1）產業地產項目規劃的原則

（2）產業地產項目規劃的因素

（3）產業地產項目規劃

（4）產業園區布局要領

2．項目選址與拿地策略

（1）產業地產項目選址的關鍵因素分析

（2）產業地產項目拿地方式比較

（3）產業地產項目拿地策略分析

（4）土地一二級聯動開發模式分析

五、產業園區招商模式

1．產業園區招商定位與產業引進方向分析

2．園區招商的特點

3．園區招商成功的基本要素分析

4．園區招商的常見誤區辨析

5．園區招商五大模式分析

六、產業園區招商策略

1．園區招商潛在客戶的開發

2．園區招商的六大步驟分解

3．園區招商推廣十大策略（精講）

4．園區招商談判八大技巧

5．招商工作進度與節點控制

七、產業園區運營與服務策略

1．產業園區運營的四大模式分析

2．產業園區運營模式選擇的因素分析

3．產業園區運營方案設計

4．產業園區盈利模式分析

5．產業園區運營服務內容

（1）產業園區運營服務平臺搭建

（2）入園服務

（3）生產服務

（4）生活企業

（5）增值服務

八、經典案例綜合分析

1．華夏幸福產業園區招商與運營典型案例解析

2．某產業園區招商策劃案例

3．標桿產業園經典案例解析（北京金橋產業園、聯東U谷、張江高科、大連軟件園、東湖高新產業園、天安數碼城等）

九、互動答疑（15～20分鐘）

涂老師

涂山青老師

涂山青，一個致力于把先進觀念植入到企業“骨髓”的培訓師；

涂山青，一個不僅僅滿足于傳授方法和技能的培訓師；

涂山青，一個把客戶的業績增長視為最大回報的培訓師！

城市舊改專家。

北京大學、清華大學、浙江大學、重慶大學、西南財大總裁班教練。

住建部中房協《城市開發》雜志特邀撰稿人。

中國房地產培訓協會高級顧問，中國房地產業營銷協會顧問。

中國房地產業培訓中心專家團成員。

全國高企委職業教育專業委員會（NCZY）特聘專家。

總裁網金牌講師∕全球500強華人講師∕中國品牌講師∕中國百強講師。

中國房地產培訓網、中國房地產人才網、總裁培訓網、中國管理培訓網、中國培訓網、培訓在線、聚成股份等多家機構高級顧問∕培訓專家。

1996年進入房地產業，歷任房地產廣告公司、策劃公司經理∕總監，房地產開發企業總監∕顧問∕總裁特別助理等。二十多年來，主持策劃、咨詢、顧問和輔導過的房企數十家、項目上百個。

十多年培訓的行業經驗，煉就了睿智、獨到的營銷觀念，精準、實效的方法策略，被稱為中國房地產培訓領域從觀念到方法、從策略到手段全面價值創新的引領者。培訓大中小房企數百家，學員數萬人。效果普遍受到學員和客戶企業好評。

【曾服務的客戶】

北京大學總裁班、清華大學總裁班、浙江大學總裁班、重慶大學總裁班、西南財大總裁班，中房集團、金地集團、魯能地產、中國電建集團電建地產、北京英泰格瑞、新世界地產、香港新鴻基、上海竹勝園、中國交建集團中交地產、廣州珠光投資、華泰嘉德、新城控股、廣州僑鑫、佳兆業地產、寶安地產、北京華夏幸福、招商地產、中海、綠地、華潤、上海三湘、和泓置地、安徽江海置業、南京僑鴻、香港路勁、和富黃埔、北京中鐵、江蘇榮盛、福建正榮、東莞光大、立白富凱地產、京煤金泰、濱江置業、21世紀不動產、廣州越匯、江蘇虹橋、保利地產、寶龍房產、深圳鴻潤、東莞鴻景、重慶渝葉、中航地產、南京青和、浙江德信、蘇州中信、萊茵達置業、山西銘基、嘉凱城、寶鋼地產、巨龍實業、世紀宏圖、北京領先時代、中房鎮江鴻都、北京佳辰、紅星美凱龍、成都國宏騰、內蒙古大偉、河北華宇、湖南創發、江蘇澤園、浙江聚亨、遼寧鑫城、河南利峰、池州城房、大漢隆成、中天置業、山東林奇、內蒙古榮勝、青島隆海、龍城地產、廣東行信投資、天龍房地產、百年嘉業代理、嘉納國際、博達置業、北京國信嘉業、河北高遠、紅豆置業、江西新華廈、長城地產、深藍地產、隆盛國際、新景祥、仁和集團、拓維地產、長春北方、北京創意盛行、廣開城投、拓普投資、威達置業、浙江亙盛、湖南華聯、山東泰山、河南鴻源、長春北方、貴州恒力、成都三鼎、山東天發、三盛實業、福建潯興、江蘇永泰、珠海華業、南昌洪都、山西昌浩、萬豐置業、河北德源、云南泰興、廈門頂創、北京創想、大華地產、美橋顧問、紅豆置業、鄭煤地產、蘇州永創、新大地實業、北京尚伯智典、北京萬年置業、浙江中南建設、四川大陸集團、鹽城華世、云南獨秀、山水置業、張江創新、江蘇嘉新、大華集團、北京新奧特、湖南健明、湖北銀海、浙江宏鑫、江都房產、昆明城開、山東華安、鹽城名都、湖南新都、徐州鼎曄、眾形天下、浙江紫光、海南筑州、中國交建、三豐鼎盛、沐陽三建、聚銀時代、東方航空（武漢）、工商銀行、農業銀行、金華日報、中國移動、長江廣場、萍鄉城開、北京誠通、藍天科技、澳華裝飾、武鋼集團、華中電力、匯通策劃、銀馬廣告、正大傳媒、三環集團、東墾集團、武漢東湖創業、億童教育、浙江一點紅等

【學員評價】

①涂老師的課，理論聯系實際，講解深入淺出，貼近客戶需求；

②涂老師課程觀念先進，觀點獨到，剖析精辟，信息量大，能給人啟迪；

③涂老師的課，能使人觀念更新，方法創新；

④涂老師語言幽默生動，富有感染力；

⑤涂老師善于駕馭現場和調動學員氣氛；

⑥涂老師始終做到案例與互動貫穿始終，注重經驗與心得分享，培訓效果實在。

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