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課程收益

如何改變談判的力量？ 您自己屬于哪一種采購管理風格？如何做好談判的準備？如何掌握談判的主動權？對手通常是怎樣分析和對付我們的？談判中通常會遇到哪些困難局面并應當采取怎樣的對策，分析談判前的準備工作以及談判的過程中需要明確的要點與技巧。 使學員能夠在商業運作中，提高自身的實戰能力、職業素養和工作技巧。

課程對象

廠長、車間主任、采購經理、主管

課程大綱

第一部分：采購員職業定位與采購計劃

1、采購員的工作界定

2、采購員的工作定位

3、采購員的工作特點

4、采購員與經理、供應商

5、理想與現實之間的采購員

6、采購員的工作內容及知識、技能要求

7、采購計劃的編制流程

8、影響采購計劃編制的原因

9、MRP與采購計劃的編制

案例：采購制度與采購管理

案例：采購人員甄選

案例：采購員日程安排與計劃

案例：采購計劃失誤如何處理

案例：特急訂單如何進行采購計劃變更

第二部分：供應商的管理采購產品驗證

1、適時的交貨時間

2、適時的交貨質量

3、適時的交貨地點

4、適時的交貨數量

5、適時的交貨價格

6、供應商的調查

7、供應商的評估

8、供應商的開發

9、采購驗收制度

10、采購收料的作業方法

11、采購驗收的作業流程與要點

案例：采購產品驗收細節控制

案例：如何采購驗收的

案例：包裝材料的驗收依據與標準

案例：采購產品驗收流程控制

案例：采購信息與驗收流程如何對接

第三部分：彈性采購與采購成本控制

1、掌握集中與個別采購方法

2、集中采購的作業方法

3、采購成本的構成

4、傳統的采購成本控制方法

5、現代的采購成本控制方法

6、采購成本控制策略

案例：A類產品是如何彈性采購

案例：BC類產品如何進行采購評估

案例：集中與分散采購

案例：沃爾瑪采購平臺成本量化指標

第四部分：基于雙贏的供應商關系管理

一、供應商認證流程

1、認證準備過程

2、初選供應商過程

3、初次試制過程

4、再次試制過程

5、批量試制過程

6、認證供應商評估過程

二、供應商綜合考評體系（如何量化考評供應商？）

1、加權法

2、成本比較法

三、采購商-供應商的三種關系類型

1、交易關系

2、合作關系

3、聯盟關系

第五部分：采購質量控制與采購風險防范

1、物料質量的層次及構成

2、采購質量控制的原則及流程

3、采購質量控制標準的制定

4、采購質量控制的實施

5、采購合同的構成及主要條款

6、采購合同的談判

7、采購合同的簽訂

8、采購合同的管理

9、采購風險類型

10、采購風險控制

案例：采購風險防范與風險考核

案例：采購質量附件條款

案例：采購質量輔導

案例：基于質量保證的采購系統

案例：ECN變更后的采購質量與采購風險

第六部分：問題答疑

魯老師

2012\13年第八\九屆中國生產管理專業十佳培訓師

浙江培訓研究中心特聘講師

臺州職業技術學院特聘倉儲物流講師

中國式精益生產精益物流，及魯氏管理理論發起人，1200場培訓經歷

授課風格

1.授課思路清晰，邏輯嚴密；

2.授課方式深入淺出，易于接受和理解；

3.課堂氛圍活躍、互動性強。

4.結合實例讓學員對精益生產和精益物流管理的各種工具方法有更深刻的理解；

5.將自己豐富的實用管理技能與經驗與學員分享，實用性、參與性大大加強

授課經驗

汽車軍工：華晨金杯、金龍客車、上海大眾、東風本田、上汽依維柯紅巖、宇通客車、一汽集團、廣本、吉利集團、中國鐵建重工、神龍、鐵馬集團、嘉陵集團、長安福特......

汽摩配：富維-江森、 長春派格、湖南聯誠集團、華龍集團、飛挺集團、澤威集團、騰宇集團、天元控股、宏倍斯散熱器、三江集團、海太半導體（無錫）、大福集團......

機械制造：長征重工、重慶嘉陵集團、GE通用電氣、重慶延鋒偉世通內車飾件、重慶鑫源摩托、重慶宗申、重慶富士康、重慶英業達、重慶北奔汽車、東風本田、重慶金侖集團、重慶文冰工貿、重慶鐵馬集團......

電子行業：英業達、惠普、戴爾、福德爾、瑞格電子、高宇集團、美的空調、奧克斯空調、富士康、朗詩德電氣、捷普電子、東勝電子、百達電器集團......

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