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課程介紹：

存量經濟時代、外部環境的變化和不確定性給企業的經營與發展帶來更多挑戰。因此經營者在打造產品、提升市場份額、客戶和銷售額 GMV 的同時、也需關注企業運營和現金流的管控；在保障供應和履約交付的同時做好風險管理并避免資金斷鏈；確保企業的資源被更好的分配應用從而實現更高的 ROI，這些都離不開對端到端產供銷一體化協同運營的深度理解和應用。

在實際工作中，各個職能都有自己的專業性和工作難點，傳統的績效考核體系又進一步加劇了各掃門前雪的思維模式，因此: ? 老板：每個職能都本位主義、只顧自己一畝三分田，老向我抱怨其他部門…缺乏整體意識，缺乏經營者思維和數字意識。

銷售：公司業績壓力那么大、好不容易賣出去/中了標，生產供應跟不上、交期那么長、賣什么沒什么，一天到晚向客戶道歉賠錢，這讓我怎么賣！

計劃：我就是公司的夾心餅開、受氣包，需求/設計/供應/生產有了變化、不變被人罵、變了也被人罵，沒有一端是給力的！

研發：老說我不用標準件，都用標準件公司產品有競爭力嗎！

生產：生產計劃三天兩頭要變、人工怎么安排、產能如何保障！

采購：緊急訂單，壓倒最后都在我頭上，難道我是孫悟空嗎，說變就能變成原材料，還要我控成本，每天就是救火大隊長！

物流：倉庫里都堆滿了、又要進庫存、往哪里放；說是緊急訂單、包了整車緊趕慢趕傍晚到了、客戶卻說

快下班了讓下周送，這再退回來嗎！

財務：錢也是有成本的，庫存是萬惡之源，備庫存賣不掉損失有多大，不要光看銷售額 GMV 還要關心利潤P&L！整個供應鏈問題頻發、職能間相互推卸責任，整天會議不停但效果不佳。從而導致企業無法滿足客戶和市場需求，喪失銷售機會、或只顧滿足客戶但企業資源和成本嚴重偏高沒有利潤，又或是一味壓低庫存導致供應中斷…最終 1+1<2,讓企業遭受損失和喪失競爭優勢。可惜強化跨部門溝通、道理雖然人人都懂、但具體每個職能的操作對其他職能有什么影響，都不甚清楚，所以一到日常操作又拋諸腦后。

為了解決這一問題、基于講師 20 年+跨行業、跨職能端到端整體經營管理經驗，定制設計了本版權沙盤課程。在 2 天的課程中通過角色分工、模擬經營、分組 PK 的形式，通過 3 年實戰運營以最終經營結果論成敗，輔以知識體系和經營復盤幫助學員建立經營意識，提升戰略分解和跨團隊協作能力，更好的理解各職能部門間如何相互影響，端到端的產供銷協同和流程優化的意義。并將這些折射到各自企業當前運作實踐，從而實現學以致用的作用。

培訓對象：

企業經營者，各職能團隊管理者及相關從業人員。

本課程特別適合跨職能團隊，或上下游企業共同參加。

課程大綱：

第一單元 VUCA 時代下的企業經營與運營管理

1. VUCA 時代下的企業的經營和運營管理

a) VUCA 時代的定義與特征

b) VUCA 時代下企業經營面料的挑戰

c) VUCA 時代下的企業運營面臨的挑戰

2. 為什么說現代企業間的競爭是供應鏈與供應鏈的競爭

a) 供應鏈的定義

b) 供應鏈管理的前世今生

c) 供應鏈職能的核心價值是什么？

d) 供應鏈管理對企業利潤的影響

e) 狹義與廣義供應鏈、企業運營=供應鏈運營

f) SCOR 模型對于跨企業供應鏈管理的指導意義

3. 新零售、新業態、新經濟下的客戶訴求

a) 三新的本質

b) 三新下的企業營銷模式

c) 三新下的客戶訴求

d) 三新下的企業運營與供應鏈

4. 企業供應鏈運營模式其及適用

a) 推，拉策略

b) MTO/S/A/D 模式下的供應鏈及庫存管理

第二單元 企業經營戰略規劃與核心業務流程

1. 企業經營和運營的目的

a) 什么是“贏”

b) 企業存在的目的

c) 企業獲利的方式

d) 商業利潤以外的贏

2. 企業經營三大核心要素

a) 企業戰略制定

b) 企業運營實施

c) 企業運營架構與職能

d) 企業經營的核心業務流程

3. 企業管理者應具備的財稅知識

a) 企業經營中的三張表

b) 企業經營中的幾個核心財務指標

c) 全面預算管理的意義與作用

第三單元 沙盤實戰經營 ? 搭建模擬經營企業

a) 模擬企業與行業背景介紹

b) 組建企業、分配角色

c) 企業形象與戰略規劃展示、獲取天使投資

第一年經營（單一市場/標準產品）

a) 制定本企業三年發展戰略和第一年經營目標、決定產品銷售規劃、市場宣傳和技術投入、供應商選擇、采購和庫存決策、資產投資，結合企業初始資金情況選擇貸款融資，組織生產和交付后根據履約交付和庫存情況支付違約金和庫存成本，最終核算銷售收入、利潤和現金流。

b) 首年經營排名、各組得失分析

c) 復盤知識點：企業競爭優勢模型、戰略規劃與分解、供應商選擇、利潤與現金流的區別、資金成本、盈虧平衡點

Day 2

企業第二年經營（多市場/標準產品）

d) 制定本企業第二年經營目標、決定多市場和產品的進入策略、確定銷售規劃、市場宣傳和技術投入、供應商選擇、采購和庫存決策、資產投資，結合企業初始資金情況選擇貸款融資，組織生產和交付后根據履約交付和庫存情況支付違約金和庫存成本，最終核算銷售收入、利潤和現金流。

e) 第二年經營排名、各組得失分析

f) 復盤知識點：如何進行市場細分和市場定位（STP 營銷戰略）、牛鞭效應、產品組合及定位、客戶分級管理的意義

企業第三年經營（跨國市場/定制產品）

g) 制定本企業第三年經營目標、決定多市場和產品的進入策略、確定銷售規劃、市場宣傳和技術投入、供應商選擇、采購和庫存決策、資產投資，結合企業初始資金情況選擇貸款融資，組織生產和交付后根據履約交付和庫存情況支付違約金和庫存成本，最終核算銷售收入、利潤和現金流。

h) 第三年經營排名、各組得失分析

i) 復盤知識點：競爭環境分析、競爭者分析、庫存控制的要點、供應風險管理、跨企業協同

第四單元 復盤：三年經營盤點、剖析

1. 經營成果回顧

a) 與戰略目標的差異分析

b) 經營結果的自我分析

2. 各組 CEO 發表

3. 講師點評+整體復盤（5 大關鍵數據）

第五單元 筑基：打造高績效、高執行力團隊

1. 打造高效團隊

a) 案例分析：高效團隊五點要素

b) 高效團隊的七點特征

c) 團隊角色解析

2. 提升執行力

a) 執行力差的 8 點因素

b) 提升執行力的 4C 模型與應用實戰

c) 時間管理的藝術

3. 提升跨部門溝通的幾個方法

劉老師

世貿組織(WTO)亞太地區 ITC 采購與供應鏈 特聘講師

美國 IACCM 商務與合同管理 特聘講師

中國物流與采購聯合會 認證講師

上海勞動和社會保障局 采購供應師二級、一級課程設計 核心講師

注冊采購師、采購供應師、物流師

西交利物浦大學 校外研究生導師

講師資質

Izimi 擁有近 20 年國內外產品與服務采購、全供應鏈運營管理的工作經驗，涉及行業如汽車制造、高科技、IT、通訊、電子商務、醫療、第三方物流、零售等。 擅長企業采購體系建立、供應商選擇與評估、采購成本控制、庫存物流管理、供應鏈風險控制、國際貿易風險管控與進出口實務、政府關系維護等。Izimi 曾擔任多式聯運解決方案的項目經理、國際采購與供應鏈管理經理、大中華區供應鏈管理經理、供應服務部總監、CPO 等職務，具有豐富的實戰經驗與專業實用知識，為學員提供其實可行的解決方案。

授課風格

專業性強：非常熟悉供應鏈各模塊業務、要求與應對措施，幫助學員理解

共鳴性強：學員所遇到的各類問題，是 Izimi 經歷過、解決過或正在做的事情

實用性強：課堂學員問及的業務困難，Izimi 給予實戰、實用的解決方案

專長領域

國際貿易與進出口關務、企業合規、風險與合同管理、采購供應鏈管理、戰略供應商選擇與管理、

一體化供應鏈成本優化、物流與計劃倉儲管理、企業采購供應系統設計與組織管理

服務企業

機械制造：通用汽車、米其林、西門子、微創醫療、德爾格醫療、哈挺機床（上海）、上海法士達游艇制造、貝卡爾特（中國）、百力通發動機、安特優發動機工程（蘇州）

化工行業：杜邦上海、揚子巴斯夫、中石化、亨斯邁 Huntsman 、阿克克瓦納油氣化工工程(上海)賽科石油、英國石油 BP、拜耳

電子電器：惠而浦、諾基亞、NEC、聯想集團、意立速電子工業

其他行業：上海家化、伯林頓紡織、布里波特航空產品（昆山）、上海閘北發電廠

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