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培訓對象：

連鎖企業:董事長、總經理、開發總監、開發專員等高層管理人員

課程亮點：

門店位置是您唯一不可模仿的核心競爭力！

1、開發流程管理

2、評估要素細節

3、評估分析方法

4、內部審核方法

5、開發體系建設

6、形成成熟操作

這是幫您省錢的課程！

這是戰術實操的課程！

課程綱要

模塊一 連鎖企業門店開發的困惑

一、連鎖企業選址困惑

1、選址憑感覺，沒有科學依據，風險非常大

2、成熟商圈店址很難獲得，缺少投資收益預測，導致決策失敗

3、缺少系統和規范，選址成為擴張時最大難題

二、選址是一項系統工程, 科學性源于環節控制

1、選址的核心理念 “引鳳筑巢”

2、連鎖企業選址現實中必須解決的四個缺乏

3、選址的基本原則與禁忌

三、清晰品牌定位的選址系統

1、要根據自己店鋪的經營定位進行選址

2、品牌價值與目標顧客描述

3、 選址 3L方法—志向卓越

案例：某快餐廳連鎖企業開發流程

模塊二 打造連鎖企業門店開發系統

一、鎖門店開發系統流程

1、成功企業的門店開發流程

2、城市布局策略 – 城市劃分與選擇要素

3、不同的城市開店策略

二、商圈布局策略——商圈分類與評估要素

1、地理商圈與店鋪商圈區別

2、地理商圈的劃分方法與要素—志向卓越

案例：某國際服裝企業的商圈劃分方法

3、店鋪開發計劃 “City Mapping Plan ”制定

案例：某著名服裝企業城市店鋪開發計劃 （City mapping plan）

模塊三：建立單店評估評估標準

一、門店選址金科十律

二、單店選址評估

1、單店商圈的調查分析與方法

影響單店商圈大小的因素分析

單店選址的條件分析

（交通條件，客流分析，立地形態分析，志向卓越，競爭對手分析，未來規劃分析）

2、零售單店最佳位置條件分析

3、零售單店選址評估工具應用

4、認知商業地產新項目 - 新鋪選擇注意點

三、新建單店投資決策與審核流程

1、三種類型的營業額預測法

2、新建單店投資預測

3、新建分店經營費用預測

4、新建分店盈虧平衡點分析

5、新店投資決策關鍵指標與流程控制

( 凈資產投資回報率 IRR,志向卓越， 作業水平盈虧平衡)

四、新店業績追蹤

1、如何進行商圈精耕

2、如何進行商圈客源開發

模塊四：形成連鎖企業門店開發體系

一、開發系統的組織結構

1、 部門的組織架構

2、 發團隊崗位職責及KPI考核

二、地產開發的政策制度

1、開發系統政策規劃

2、開發系統工作手冊

3、選址模型的修正與指標調整

4、連鎖門店地產開發法律基礎

賴老師

賴老師,連鎖企業贏利模式第一人，阿迪達斯市場開發總經理，必勝客大區總監，志向卓越廣州分公司總經理，國內知名的連鎖應用專家，擁有超過十五年國際大型連鎖企業和本土連鎖企業運營管理和特許經營管理工作，具備豐富的連鎖企業運營實踐經驗和扎實的專業理論。

曾就任于阿迪達斯體育（中國）公司、全球最大連鎖便利店集團7-Eleven、百勝餐飲集團旗下必勝客等跨國連鎖企業。歷任門店經理、營運經理、特許加盟經理、營運總監、零售運作顧問、零售大學教授等職位。跨國連鎖巨頭在中國第一批高級職業經理人。作為7-Eleven中國首任特許加盟經理參與商務部《商業特許經營管理辦法》的修訂研討及標準合同制訂。主講課程：《連鎖企業贏利模式總裁班》、《特許加盟全攻略總裁班》、《連鎖金牌店長訓練營》、《連鎖企業督導訓練營》等。

這次完整聽了賴老師的地產開發課程，一瞬間就明白了必勝客與國內外知名的連鎖企業成功的秘籍，也清楚了自己所要拿下的黃金店鋪位置！回公司后，我馬上組建自己的專業的地開發團隊，大干一場！謝謝賴老師！真正實戰的課程！

——北京康聯電子有限公司總經理：康迪

之前只是懷疑，為什么人流量最多的位置全被大公司所占據！現在才明白其中奧妙，聽賴老師的課程，我知道了屬于自己企業的黃金位置！感謝賴老師，不愧為真正的實戰派老師！

——寧波索佑時尚服飾連鎖總經理：王畢輝

從我公司建立的時候，我就十分注重選鋪位，但是只知道商圈規劃，實地走訪等基礎知識，從來沒有系統學習過地產開發課程，這次能完整學習，我感覺自己在連鎖領域，最少進步了10年！對公司的5年規劃，我是更有信心了！而且，在課程安排的實地走訪商圈過程中，我和其他小組成員，大開眼界，茅塞頓開！謝謝賴老師及志向卓越公司！

——四川帝王潔具營銷總監：楊革

迷你邊界，商圈焦點，千分點，螞蟻路徑，捕獲率，半陰半陽街等等新鮮實用詞匯，我都是首次聽說，原來選址是這樣科學的系統！非常感謝賴老師把世界最前沿的地產開發系統傳授給我們連鎖企業，感謝志向卓越公司，在連鎖培訓領域，你們是最專業的！

——上海老磨坊餐飲連鎖總經理：吳佳賓

眾多的圖片與成功失敗實戰案例，讓我身臨其境，再加上課程安排的實地走訪，這個課程是國內最先進，最實戰，最解決問題的連鎖課程！我樂于向全國的連鎖企業老總推薦！

——珠海威絲曼服飾股份有限公司副總裁：黃志鵬

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