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【課程背景】

德魯克曾說過，組織要有經濟機能、政治機能和社會機能。經濟機能就是組織怎樣高效率地實現價值創造，企業經濟機能出了問題一定會瓦解。有了經濟機能的基礎支撐，才有社會機能和政治機能的正常運轉。但“我們也不能倒過來，為了獎金和股票而奮斗，如果這樣，價值觀就倒退了。”無論是企業家還是管理者，還是基層的組織員工，都會關注到、參與到、影響到組織的激勵工資，同時，也都被激勵著。管理者的任務就是充分調動下級，并與他們一起完成工作。而如何進行激勵，是一門有趣的學問，關系到組織的成功與失敗，關系到個人的發展和去留，更關系到企業價值觀和文化基礎的奠定與傳承。

本課程從大量的實際案例出發，從組織中不同角色的角度先聚焦激勵的痛點，在以此為切入點逐漸展開，沿著為什么做激勵、激勵體系怎么建、有哪些軟技巧、需要特別關注的群體激勵方式、激勵體系與組織能力的可成主線，逐漸展開一幅生動有趣的激勵全景圖。方法實用，邏輯完整，技巧有趣，案例真實，以期為組織的激勵工作帶來新的啟發。

【課程收益】

通過案例以管窺豹，對照組織的實際場景帶入學習，印象深刻，理解透徹。

通過體系點面結合，貼合組織的發展邏輯排兵布陣，系統完備，方法可行。

通過感悟回應難點，直擊組織的難言之苦點睛啟悟，反響強烈，便于實踐。

【課程特色】

體系完整：以點帶面，形成完整的邏輯體系，高度抽象概括，便于記憶。

直擊問題：課程以生動有趣的實際案例為切入點，討論充分，學不易忘。

實踐性強：先錨定激勵中的難點堵點在逐層展開，主線清晰，指導性強。

【課程對象】

公司中基層管理者；人力資源崗位工作者。

【課程大綱】

角色與激勵

作為角色（普通員工/管理者/老板），有哪些關于激勵的問題和困惑

你需要被如何激勵，或者什么能讓你的工作動力下降

你如何激勵下屬，或者你的下屬對什么比較抵觸

我已經給了他們很多錢，還是不滿意

焦點提煉與錨定

為什么要做激勵

討論：激勵與企業成功、個人成功有什么關系

企業成功=文化×戰略×組織能力

企業成功=戰略正確×戰略執行

激勵分配機制對企業的重要性

激勵分配機制與人的關系：心理機制

外驅力：環境壓力

內驅力：自我動力-期望

關于“期望”的一些理論

激勵的本質是回應期望

激勵的土壤：價值認同

課程主線

價值衡量：績效管理體系

價值分配：薪酬激勵體系

激勵體系的1234

一紅線：我已經給了很多錢

用于激勵的可分配資源的閾值

怎樣引導員工的期望

兩手抓：怎么什么都想要

物質激勵

報酬激勵（薪酬分配、中長期激勵）

案例：華為之所以做到今天這么大，是因為分錢分得好

可貨幣化計量的特殊福利

精神激勵

成就激勵（榮譽、表揚、授權、信息）

案例：榮譽都給他了，還要離職？

機會激勵（晉升、重用、開拓）

案例：我提拔她當副總，她還不干了！

理想激勵（崇高、廣博）

案例：你為什么從上一家公司離開？

注意被反噬

有趣新趨勢

興趣與職業發展通道的選擇

案例：你想干什么，隨你挑

產品游戲化（通過物質、精神等獎勵方式，提升某項運營/產品指標的行為。給用戶些好處，讓他們多做一些我們希望他們做的事兒。）

案例：APP的應用

正向激勵（增加、上升、給與）

負向激勵（減少、下降、取消）

三維度： 這么個盤子怎么分合適啊

空間維度：部門/團隊/個人都要怎么分配

案例：項目干都干完2年了，錢呢？

時間維度：分配的時機

案例（續）：項目干都干完2年了，錢呢？

要素維度：激勵的導向

案例（續）：項目干都干完2年了，錢呢？

四必談：埋頭做事，還要張嘴解釋

逢進必談：談激勵機制，談要求，畫餅

案例：原來還可以這么玩啊！

逢考評必談：激勵反饋

逢獎罰必談：激勵反饋

逢出必談：體系改進

做好激勵的三大軟技巧

抓住人性

軟硬兼施

善惡轉換

激勵體系與企業文化

案例：我看不慣老板，除了老板給我的薪水還可以，沒一樣我滿意。

關懷的激勵：關懷的前提是了解

團結協作氛圍的激勵

領導行為的激勵：非權力性因素

品德、學識、能力、經歷等

單標、雙標、貼標

集體榮譽的激勵

特殊關注群體的激勵

老員工的激勵

他/她忠誠、能力不夠、知足常樂：穩固位置、培訓新員工

他/她持續學習、有工作熱情、忠誠、有責任心：成為中流砥柱、接班人之一

他/她能力不夠、排擠新人：給予改正及培養機會，如果屢教不改則淘汰

高知群體的激勵

高端研發群體

中端知識產品輸出群體

銷售群體的激勵

為什么雙輸：激勵體系與組織能力

愿不愿意想到一起：員工思維模式

價值觀、激勵和內驅力

能不能做到一起：員工能力

選對人、保留與淘汰、人才培養

容不容許長在一起：員工治理方式

權責、信息、流程

相乘還是相加

HR大實話

永遠要記住：流動的人心和不變的任性

業務的老大，首先是HR的責任人

大惡乃大善，大善乃大惡

宰相出于州郡，猛將出于氏族

選拔比培養更重要

沒有后備，不要晉升

樊老師

樊珍老師

——企業薪酬績效管理專家

曾任世界500強大型中央企業人力資源總經理（所屬行業工程勘察設計、建筑行業、金屬材料研究、工業品制造）

中南大學-985全日制碩士研究生

國際CMC管理咨詢師

國家一級人力資源管理培訓師

國家心理咨詢師

高級經濟師

【個人簡介】

樊珍老師一直在世界500強大型中央企業管理工作崗位（歷任有色行業中央企業、建筑行業中央企業下屬二、三級企業人力資源部主管、副總經理、總經理和分公司總經理助理）。985全日制碩士研究生扎實的專業理論功底，十余年集團總部及子企業過硬的中基層管理實踐經驗，并不斷主導和參與內外部企業的管理咨詢工作（制造型企業-醫藥/工業原材料、設計和科研院所、科創孵化器）及授課（高校、某軍兵員局、企業內部）。

主導某科研院所薪酬考核體系建設，增加崗位吸引力，激活團隊活力，在總控定員前提下，通過績效和薪酬體系激勵約束作用，人員優化率達到40%，博士引進占比從23%提高到37%，團隊科研立項率提高了40%，橫向科研經費率增長了14%。

主導某央企三級企業（區域總部設計院）人力資源體系0-1搭建，企業規模兩年內從十幾人發展到上百人的增長態勢下，人力資源體系運轉良好，并成為多個區域總部中示范單位。

主導某央企三級企業（雙百企業、屬制造業）績效管理體系優化，考核年度內人均創效增加6%，企業凈利潤增加2000余萬元。

多年來，企業內訓場次達到200余場，其中中高管專項培訓場次超過60場。

樊老師有較強的業務敏感度、培訓針對性和邏輯思考力，企業管理的相關模塊和流程融會貫通，講授內容落地性強。特別在績效管理領域，體系完善，方法透徹，維度完整，致力成為企業績效管理的全過程陪伴者。

曾經咨詢項目內容：

先后在兩個大型中央企業下屬的7家二、三級子企業成功實施并提煉“績效管理落地七步法”且運轉良好。指導下屬分子公司承接集團戰略目標并制定子戰略，分解各級組織目標和高層管理者團隊及個人目標，在可控激勵資源下設計績效評價和激勵機制，并指導和監督計劃的制定與執行，助力企業實現突出的業績改善。期間就績效管理專題在企業內部進行內訓30余次，高管的專題培訓和復盤13次。

為翼智康下屬2家孵化企業制定創始人團隊的中長期激勵方案，成功吸引人才

為大型制造型企業（國藥致君、華中銅業）設計寬帶薪酬制，薪點薪酬制等薪酬模式，確保內外部一致性、公平性，在工資總額預算制下“把蛋糕切好”。圍繞戰略進行分解，激勵工作顯著聚焦并持續提升，關鍵崗位人均薪酬與全員人均薪酬的達到了2位數增長 ，關鍵崗位人員流失率下降超過20%；運用專業工具參與戰略管理與執行的員工人數增長了260%。

制定企業人資工作流程與SOP，為實現標準化、信息化提供專業技術支持。建立人力資源管理流程27項并全部通過信息系統實現線上辦公。

樊珍老師致力于把中央企業的系統化、規范化管理理念和方法，把咨詢案例中的專業化、個性化實踐經驗和技巧，轉化為能供更多類型企業借鑒和使用的內容，授人以漁，專業共享。

【授課風格】

專業性強：憑借科班出身的專業知識水準和國內大型企業的一線管理經驗、過硬的主營業務融合力和人力資源各模塊的融通技能，成為企業的績效管理陪伴者；

針對性強：憑借專業而不失活潑的表達方式、前置傾聽詢問的細致判斷、課中課后的診斷式交流，成為企業中高層管理者、人力資源行業同仁的長期專業合作者；

實效性好：憑借十余年豐富的一線工作經驗和案例實施經驗，成為績效管理等人力資源工作實操、實用、實效的務實分享交流者；

啟發性好：課程內容不碎片狀、不零散狀，邏輯體系完整、清晰；操作技巧不空洞化、不概念化，方法接地氣、有標準；落地運用不僵化、不千篇一律，因地制宜可細化、可量化；案例分享不單一、不套路，復盤技巧學用結合。

【主講課程】

《績效管理落地七步法》

《全面激勵體系設計與優化》

《績效管理到人效管理》

《考核薪酬的管理要點》

《績效管理復盤》

《戰略中心型組織建設》

《績效導向的有效溝通》

《面向績效的勞動關系風險管理》

【部分咨詢案例】

序號客戶公司咨詢內容項目相關成果

1國藥致君

（2020）績效與激勵體系優化

薪酬體系設計組織績效、員工績效和薪酬激勵現狀評價報告

國藥致君績效管理優化方案及附表

國藥致君薪酬管理優化方案及附表

2華中銅業（2022）績效管理體系優化

崗位價值評估和薪酬體系設計績效管理體系優化方案

崗位崗位職級分布、薪點表、薪酬標準表

薪酬管理綱要

績效管理制度文件

3蘇州君康醫療（2014-2017）公司運營和管理體系0-1搭建為初創企業建立了基本的運營管理體系（組織架構、職責界定、職能流程設計、產供銷制度體系），制定并不斷完善制度文件三大類13項。

4蘇州中色德源（2014-2017）公司薪酬體系建立建立薪酬管理體系并運營良好

5翼智康將蘇州發展公司（2021）創始人團隊中長期激勵制定2個孵化企業創始人團隊的中長期激勵方案

【學員評價】

樊老師對企業的指導和交付的方案專業度強，落地性好，解決了企業績效和薪酬管理中的實際問題，幫助企業突破人力資源管理瓶頸。在咨詢項目結束后，能耐心、熱心持續提供技術支持和交流，給予我們工作很大的幫助。樊老師的課程，我還會再聽。

——華中銅業人資部總經理 張曄

樊老師對企業管理特別是人力資源管理方面的經驗非常豐富，能貼合企業的盈利模式和運營特點提供專業的方案指導和實施體系，能站在企業的角度活用專業工具，并通過樸素的語言讓我們都能夠理解其中的邏輯道理和操作要點，幫助公司實現了規范化、制度化管理。

——君康醫療副董事長 邢雪奎

樊老師的咨詢方案非常接地氣，不是停留在空洞宏觀的理論知識層面，而是能夠根據企業實際，將理論、方法、工具進行運用，設計出我們能夠直接應用的制度、流程、表格等，并且提供了績效管理所需要的指標庫，切實幫助我們提升了績效管理水平。

——國藥致君人力資源總監姚靜菁

【服務客戶】

1、中色科技股份有限公司

2、蘇州新長光熱能科技有限公司

3、蘇州中色德源環保科技有限公司

4、蘇州有色金屬研究院有限公司

5、洛陽佛陽裝飾工程有限公司

6、中鋁材料應用研究院有限公司蘇州分公司

7、蘇州君康醫療科技有限公司

8、翼智康醫療科技發展(蘇州)有限公司

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