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課程大綱

一、賣點引力：如何凸顯自己贏得客戶？

1、為什么吸引不了客戶？

1）產品營銷6大痛點分析

2）如何練就自身硬功夫？

2、賣點金三角原則：

賣點引力的核心原則，營銷的中心論，讓產品好賣。

3、賣點金字塔系統：

你的賣點零散不堪，客戶的記憶怎能深刻有序？

建立賣點金字塔系統，層層吸客，讓客戶自動購買。

4、鍛造硬核賣點：

1）3大法則：你的賣點是利劍還是鈍棒？不鋒利怎能快速斬獲客戶的心？教你賣點鋒利招數，一劍封喉。

2）3強特質：如何讓自己與眾不同，高能強勁？硬核賣點3強特質。

3）硬核鍛造：如何提煉有殺傷力的核心賣點？10大技術鍛造，讓賣點鋒利無比。

4）賣點閃亮：3好方式，讓你的賣點成為客戶的強記憶點。

5）硬核運用：利劍還需好運用，如何讓客戶感受到自己東西的好？

5、構建吸客方陣：

1）吸客方陣：你有沒有十八羅漢？構建吸客方陣，閃亮客戶的眼。

2）構建方陣：如何找到產品十八羅漢？賣點方陣構建法，快速打造你的產品吸客大法。

3）吸客有序：給吸客羅漢分類排序，賣點先后有講究。

4）賣點轉換：你的表述是你語言還是消費者語言？如何轉換成消費者語言？

6、賣點表現法則：

1）詮釋賣點：怎樣精彩詮釋賣點？賣點表現邏輯法則，讓客戶好認可。

2）賣點證明：怎見得你的東西好？如何證明？教授賣點證明10大技法。

二、強己弱彼大殺招：如何戰贏競爭對手？

（一）強化自己：

1、揚長避短：1大原理，3大招數，讓自己成為客戶認知的山峰。

2、化短為長：4大原則，5大招數，契合客戶的需求，吸引客戶成交。

3、塑造領先：你就是第一！

1）你是第一：如何打造不是第一，就是唯一？3大范疇，8大方法，換個角度，你就是客戶的唯一。

2）爆詞領先：塑造領先該怎么表現？4大層次，18大爆點詞語，讓客戶眼睛放光。

3）凸顯地位：如何讓客戶具體感知第一？凸顯自己的7大量化表述法，讓客戶心胸澎湃。

（二）弱化對手：

1、對待對手的3大態度，一下讓自己占據高位。

2、把握對手的4大方面，讓自己競爭胸有成竹。

3、弱化對手的6大招數，讓對手軟弱無力，自我一路高歌。

三、吸客大法：如何快速吸引客戶？

1、尖刀突破：3大尖端，6把尖刀，讓客戶尖叫不斷。

2、重塑認知：3大手法，12大模塊，讓客戶跟著你走。

3、建立標準：2把好箭，5大箭法，讓你的產品成為客戶標準選擇。

4、原創概念：3級概念，8大原創技術，讓你成為客戶的“東方明珠”。

5、鎖定資源：3大鎖定，5大資源，搶占制高點，讓客戶值得擁有。

6、制造稀缺：3大感覺，5大方法，讓客戶排隊交錢。

7、上升高度：3重上升，4大坡度，珠穆朗瑪就是你。

8、形象突圍：4大形象，3大標準，讓你的競爭突出吸睛。

余老師

主講老師：余木

資深營銷操盤手

職業團隊建設師

多家企業商業顧問

中國十強講師

20多年營銷操盤和培訓咨詢經驗

15年大型營銷活動操盤和顧問經驗

為深度合作公司整體操盤營銷發展

為不少公司策劃營銷戰略戰術戰斗

為眾多知名企業和特色公司培訓

講師價值：

1、余木老師倡導實效教導培訓模式：

在理論提煉的基礎上進行現場訓練；

在現場訓練的基礎上進行工作教練；

在工作教練的基礎上進行人生修煉；

在人生修煉的過程中進行能量呈現。

2、余木老師營銷咨詢課程特色：

戰略與戰術結合，做企業營銷戰略規劃，運用營銷戰術實現戰略；

策劃與執行結合，營銷活動兩手抓，一手高度策劃，一手高效執行；

營銷與培訓結合，一邊做營銷策劃，一邊做團隊熔煉；

咨詢與培訓結合，咨詢構建系統，培訓落地運用；

促銷與文化融合，一邊下里巴人，一邊陽春白雪。

培訓特色：

案例剖析、精彩演練、方法歸類、理論傳導、心態引導等相交織；

精彩講授、情景互動、團隊競賽、現場實戰、作業教導等相結合。

既有理論的高度、又有實戰的效度、還有方法的用度。

案例舉一反三，理論包攬大局，方法遷延萬象。

課程實戰化，培訓顧問化，學習精深化，培訓系統化，課程訓練化。

1）課程實戰化——

余老師是多年培訓的老司機，經驗豐富，專業度高，實戰力強。

所培訓的，來自于實戰，用之于實戰。

根據企業，個性化定制，實戰實效。

2）培訓顧問化——

顧問式培訓，培訓的不僅是當場，課前課中課后，整體是一場大課；

課前咨詢作業，課中實戰培訓，課后顧問服務，課前課中課后整體互通；

參加了培訓，收獲的不僅僅是大家聚在一起的當場，還有后續的顧問追蹤服務、作業完成督導，成果落地。

3）學習精深化——

培訓，不是大包大攬，眉毛胡子一把抓，什么都講，結果什么都沒講，都是蜻蜓點水。

培訓，需要精深，精準聚焦，深度挖掘，專注核心內容，讓學員學有所獲，深度領悟。

余老師培訓，深度打井，源頭活水。

4）培訓系統化——

系統化的培訓，整體高度，給學員系統思維，讓學員掌握系統架構，掌握方法論，工作實戰能根據培訓所學，舉一反三，遷延萬象。

而不是零散的，講的就是一些經歷、案例，沒有系統性，沒有整體性，沒有遷延性，沒有方法論。

5）課程訓練化——

不僅培，還要訓；

不僅學，還要習。

現場訓練和課后訓練結合，讓學員把課程內化運用，并通過實踐檢驗。

余木老師培訓

實力、實戰、實效，三實結合

培訓、溝通、顧問，三效統一

生動、互動、感動，三動合一

既有理論的高度、又有實戰的效度、還有方法的用度

既有全行業的氣度，又有專行業的深度。

余木老師精品課程：

（一）市場營銷培訓課程：

《新商業時代企業營銷創新之道》《數字時代的傳統企業增長突破》

《新時代市場營銷戰略和策略》《業績突破——中小企業突圍兵法》

《活動爆破》《品牌營銷》《全流程賣點營銷》《吸睛店面設計和營銷》

《門店高效運營和引爆營銷》《消費行為激發思維和技巧》《戰略定位》

《感動式服務營銷》《差異化營銷策略方法》《高粘化的老客戶營銷》

《高能簽單——銷售實戰系統成交方法》《塑造高價值·吸引式銷售》

《魅力邀約·開發高手》《顧問式銷售》《閃亮微信營銷》《電話營銷深耕》

（二）團隊管理培訓課程：

《我是職業人——職業化塑造與養成》《打造高績效團隊》

《激情共贏特訓營》《自我責任特訓營》《感恩珍惜特訓營》

《自我管理》《卓越店長》《店面運營管理》《高效會議管理》

《企業文化策劃和管理》《銷售團隊管理》《團隊招育用留》

（三）咨詢項目：

1、促銷活動策劃——特大型、大型、中型，全系統促銷活動策劃和執行督導

2、品牌營銷咨詢——品牌戰略、品牌定位、品牌主張、超級符號、品牌傳播

3、產品營銷咨詢——產品定位、產品開發、賣點策劃、產品形象、產品銷售

4、店面營銷咨詢——店面規劃、店面亮眼、產品陳列、體驗營銷、成交系統

5、成交系統咨詢——成交打法、成交流程、價值塑造、成交策略、成交機制

6、服務營銷咨詢——服務思路、流程動作、口碑引爆、業務促進、服務運營

7、企業文化咨詢——文化體系、文化宣傳、文化內化、文化外化、文化管理

8、年度營銷咨詢——營銷戰略、營銷管理、營銷活動、營銷團隊、營銷績效

客戶見證：

余老師服務過的部分企業：

中國移動、平安保險、燕京啤酒、蒙牛乳業、長城資產、東易日盛、以嶺藥業、齊家網、業之峰、88酒吧、金融街、萬達廣場、龍發裝飾、博若森、川奇藥業、凱迪拉克、華森竹業、紅蜻蜓、富通紙業、保羅服飾、紅色江山、久鴻食品、法恩莎、萬德隆超市、星高輪商場、滄州大化、西環置業、古今文化、闊達、紅星美凱龍、方太、峽江稅務局、特爾美、諾貝爾瓷磚、小天鵝、紅葉食品、黃驊人民醫院、萬家福、馬可波羅、德意之家、物恒物業、昌禾、蒙娜麗莎、

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