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課程簡介：

在新的環境下，商業地產面臨著巨大的挑戰與壓力。在新的一輪商業地產角逐中，許多商業地產項目和商業地產開發、運營企業快速適應市場變化，及時調整業態、品牌和運營方式，并獲得了一定的成績。商業地產如何發展，如何運營，如何開發本課程就些類問題以案例形式展開學習。

課程對象：

房地產企業高管、項目公司高管、房地產和商業地產經營管理者等

課程收益：

1、了解和學習就當前商業地產核心問題，以及商業如何發展趨勢；

2、重點學習互聯網思維下的商業地產開發與運營；

3、重點學習商業地產的輕資產運營與商業地產新業態組合模式；

4、掌握商業地產資本化運營的方式。

課程大綱：

1當前商業地產核心問題與發展趨勢

1.1當前商業地產核心問題

1.1.1開發量過大

1.1.2同質化嚴重

1.1.3受電商沖擊大

1.1.4運營方式陳舊

1.2商業地產發展趨勢

1.2.1商業地產步入“分化”、優勝劣汰階段

1.2.2存量改造項目、輕資產項目增加

1.2.3電商、互聯網技術、思維將進一步得到廣泛應用

1.2.4PK一線城市，新一線城市增長強勁

1.2.5小而精的社區商業成為購物中心轉型重點方向

1.2.6業態組合和品牌組合的優化創新成為破局關鍵

1.2.7商業地產的資本性收益模式更被重視

2互聯網、電商與商業地產融合

2.1互聯網化實體商業項目特點

2.1.1以消費者為中心

2.1.2打造商業生態圈

2.1.3跨界運營與經營

2.1.4科技與大數據應用

2.2新的商業生態圈

2.2.1商業定位新模式

2.2.2自我形成商業生態圈閉環

2.2.3商業新定位造就新業態與新商業模式

2.3大數據對商業地產運營作用

2.3.1商業地產大數據的應用

2.3.2商業地產大數據采集

2.3.3商業地產大數據綜合與分析

2.3.4大數據提升商業地產運營和盈利能力

2.4商業地產科技智能化的應用

3打造新業態組合與新品牌模式

3.1新業態組合模式四化

3.1.1商業生活化

3.1.2商業體驗化

3.1.3商業娛樂化

3.1.4商業場景化

3.2圍繞新業態組合的品牌新組織

3.3商業地產孵化與打造新品牌

4商業地產輕資產運營

4.1輕資產6大方向與模式

4.1.1資產金融化

4.1.2金融多元化

4.1.3風險分散化

4.1.4專業突顯化

4.1.5產品標準化

4.1.6運營服務化

4.2萬達商業地產輕資產操作模式

4.2.1從萬達地產到萬達商業

4.2.1.1萬達輕資產三步曲

4.2.2萬達商業運營模式

4.2.3萬達融資模式

4.2.4萬達資產證券化模式

4.2.5萬達主要挑戰與壓力

4.3華潤輕全覆蓋商業地產輕資產模式

4.4保利輕資產模式

4.5越秀地產輕資產快周轉模式

5商業地產資本化運營模式

5.1商業地產資本化意義

5.2資產證券化、地產或商業基金操作實務和主要風險

5.3如何確何重資產剝離同時對資產的實際操作和運營能力

5.4商業地產資本化操作的方式

李老師

李豪老師 實戰派房地產管理與營銷專家、房地產渠道與創新營銷引領者

復旦大學MBA；房地產戰略與開發模式創新專家；資深房地產講師

曾任國內知名地產公司項目營銷總監、市上地產集團營銷總監和投資總監

李老師22年房地產企業從業經歷，歷任項目銷售經理、營銷總監、項目總經理、集團營銷總、運營總等職務。每年擔任十余家房地產企業營銷總顧問和總策劃。

現任住房和城鄉建設部政策研究中心、中國房地產營銷協會、清化大學、北京大學、中山大學、重慶大學、浙江大學、浙江工商大學等知名機構和院校房地產特聘講師；以及多家國內知名房企資深顧問；

海峽之聲《房地產》節目特約評論員、搜狐網《房地產》頻道主講嘉賓

李老師擅長房地產領域：房地產行業政策研究與解讀；房地產企業戰略、開發模式、管控與標準化；房地產集團營銷控制與標準化營銷、房地產項目全程營銷策劃、項目銷售難點破局解決等。

李豪老師有著豐富的住宅地產、商業地產、產業地產、旅游地產各地產領域的操盤經驗，和實戰投資經驗，是一位非常注得實戰的復合型地產專家。從2013年至2019年他親自操盤和擔任項目營銷顧問的項目，均在各區域市場成為當地銷冠。

在實戰基礎上開發一系列創新營銷和地產實戰性課程，通過對各地產項目和企業的培訓實施和現場輔導，并獲得客戶一致的評價“針對強，短時間內能見到效果”。其課程特點：

針對客戶需求，特別定制的個性化、咨詢式培訓服務；

案例模擬教學，課堂再現項目現場，關注參訓人的真實管理能力提升；

宏觀著眼，微觀入手，關注多目標影響，關注組織的全過程系統優化；

授課風格

幽默、實戰；從授課房企或學員實際情況出發，針對性的展開案例式教學。

2019年李老師培訓與項目成果：

2019年，李老師線下培訓天數達92天，沙盤模擬課程與營銷、銷售課程各占40%，另20%為談判技巧、房地產通用管理課程。課評滿意度達90%以上。

2019年，李老師給房地產企業和項目輔導天數達65天，項目前期可研、定位項目4個，6個在售項目的營銷輔導；100%在售項目，通過李老師輔導，銷售月銷售任務完成90%以上，2個項目從月銷售個位數達月銷售20-30套，成為區域銷冠。

2019年，李老師為中小房地產企業與房地產營銷人員、從業人員，錄制了線上課程《房地產渠道營銷20講》與《2020年春節返鄉置業營銷課程》

訂閱在線課程：關注”李豪講房產“公眾號，點擊公眾號下方”在線課程“即可在線試聽或訂閱。

近年服務的部分典型客戶

萬科地產、凱德中國、碧桂園、綠地集團、華潤·新鴻基（無錫）、瑞安地產、香港置地、華潤置地、和記黃埔、恒大地產、華夏幸?；鶚I、佳兆業地產、招商地產、富力地產、綠城集團、正榮地產、旭輝地產、置信地產、藍光地產、北京城建集團、越秀地產、榮勝地產、城基地產、中南建設、云南城投、合肥工投地產、濰坊城建、東興房產、中機物流產業園、大偉地產、金泰地產、凱達地產、水電地產（水電部下屬）、容州地產（南方黑芝麻糊旗下）、富強地產（白立集團旗下）、徐州金都房產、淄博嘉源集團、臥龍地產、蘇州卓運房產、云天房產、華立房產、通和房產、野風物業、陽光100、萬馬房產、三江國際、大都置業、錢塘集團、中豪房產、美的地產、上海張江科技園區、北京興源地產……

曾培訓過的大學總裁班：

清華大學、北京大學、浙江大學、浙江工商大學、重慶大學、中山大學、西南財大、西南交大

曾策劃與輔導過的部分房產項目：

呼和浩特金泰中心——營銷策劃與銷售輔導

鄂爾多斯文化創意園——項目規劃與營銷策劃

徐州新天地地產——全程策劃與營銷指導

呼市蒙冀地產——全程策劃與營銷輔導

黑龍江置信地產——項目營銷診斷與顧問

青島滬申天悅華府項目——全程策劃和營銷總顧問

江蘇淮安學府一號項目——全程顧問和代理銷售

甘肅中天健房地產集團——集團營銷總顧問

浙江天德集團——集團營銷戰略合作商

浙江天星集團——集團開發與營銷顧問

浙江百里集團——集團營銷顧問

中城投集團——集團營銷顧問

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