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課程背景

在互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代下，越來越多的企業(yè)關(guān)注供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)的資源整合和優(yōu)化，關(guān)注在大數(shù)據(jù)里如何更加有效運(yùn)營，集合采購就是典型大數(shù)據(jù)下的運(yùn)作模式，如何將企業(yè)成本優(yōu)勢和資源開發(fā)整合運(yùn)用到極致？如何從原來的單兵作戰(zhàn)成為共享模式的利益最大化？如何從跨部門到跨行業(yè)，從砍價(jià)成為雙贏的合作模式？集合采購實(shí)戰(zhàn)將是企業(yè)獲得新的競爭力和活力！對(duì)于企業(yè)和采購人員的提升會(huì)有很大的幫助！

課程目標(biāo)

本課程南斌老師結(jié)合國內(nèi)上市公司多年采購實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，涵蓋多年集合采購的布局、規(guī)劃和風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測、識(shí)別、管控的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，課程既總結(jié)了各類企業(yè)采購的重要經(jīng)驗(yàn)和理論，又符合中國實(shí)際應(yīng)用中的文化與習(xí)慣。通過采購案例分析，使參加者學(xué)完本課程回到工作崗位后，能夠應(yīng)用到實(shí)際工作中去，提升自己的采購績效和職業(yè)能力。

1.如何明確集合采購需求和定位

2. 如何布局集合采購策略和戰(zhàn)術(shù)

3.如何建立集合采購最佳的集采模式和組織定位

4.集采采購的供應(yīng)商如何開發(fā)、選擇、考核

5.集采成本倉庫和成本如何控制

6.集采如何談判

7.集采的風(fēng)險(xiǎn)如何預(yù)防、識(shí)別、管控

8.課程不設(shè)強(qiáng)制性認(rèn)可，鼓勵(lì)學(xué)員大膽提問，現(xiàn)場互動(dòng)交流。企業(yè)的現(xiàn)狀不同，所面臨的問題也不同，只有把脈問診，才能開出適合企業(yè)自身的良藥妙方

9.課堂設(shè)組互動(dòng)學(xué)習(xí)，提問，辯論等多種交流溝通方式，讓學(xué)員在刺激中掌握難記的知識(shí)點(diǎn)，在掌聲和歡呼聲中愉快的結(jié)束全部課程

10.現(xiàn)場提問，現(xiàn)場詳細(xì)解答，將提供建設(shè)性解決方案

11.微咨詢效果：各組設(shè)置采購項(xiàng)目改善課題，進(jìn)行小組間PK，老師最終點(diǎn)評(píng)，破解實(shí)際商務(wù)操作中的困惑

課程對(duì)象

總經(jīng)理/副總、采購、供應(yīng)鏈管理、財(cái)務(wù)、研發(fā)、品質(zhì)管理及相關(guān)部門人員

課程大綱

第一單元 明確集合采購的需求和定位

1.采購策略和企業(yè)運(yùn)營戰(zhàn)略關(guān)系

2.如何明確集采戰(zhàn)略需求

2.1集合采購需求的種類

2.2集合需求具備那些關(guān)鍵點(diǎn)

3.集合采購預(yù)算如何編制

3.1預(yù)算與采購供應(yīng)成本核算關(guān)系

3.2生命周期成本過程與預(yù)算關(guān)系

3.3TC總成本構(gòu)成如何劃分

3.4如何確定集采支出優(yōu)先級(jí)

4.如何制定集合采購策略

4.1如何利用供應(yīng)定位模型分析采購策略

4.2如何利用供應(yīng)商感知模型制定供應(yīng)商管理策略

4.3如何用7種商務(wù)合同連續(xù)圖譜確定戰(zhàn)略合作關(guān)系

4.4集合策略制定基本步驟

小結(jié)：采購定位與需求對(duì)于集合采購工作開展的目的和意義

案例分享:某企業(yè)如何通過集采模式成功化解成本上漲危機(jī)

第二單元 如何制定集合采購商業(yè)計(jì)劃和采購戰(zhàn)略布局

1.如何制定合理落地的集合采購商業(yè)計(jì)劃書

1.1聯(lián)合采購商業(yè)計(jì)劃的背景介紹

1.1.1聯(lián)合采購的原因

1.1.2聯(lián)合采購的優(yōu)勢

2.聯(lián)合采購物料的市場走勢和價(jià)格分析

2.12016年市場走勢分析

2.2生產(chǎn)廠家的階梯價(jià)格

3.聯(lián)合采購組織方案書

3.1采購商業(yè)聯(lián)盟章程

3.2組織目標(biāo)和管理結(jié)構(gòu)

4.聯(lián)合采購方案運(yùn)行方案

4.1供應(yīng)商評(píng)估和考核方式

4.2采購方式

5.聯(lián)合采購風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和防范

5.1違約風(fēng)險(xiǎn)

5.2防范措施

6.聯(lián)合采購供應(yīng)商績效評(píng)估和考核

6.1QCDS評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)

6.2實(shí)際達(dá)成效果

7.聯(lián)合采購整個(gè)項(xiàng)目的績效評(píng)估

7.1目標(biāo)完成達(dá)成率

7.2需要持續(xù)改善方面

8.聯(lián)合采購可持續(xù)改善的方案

9.集合采購的組建管理方案

策略1：集合采購，分權(quán)訂購

策略2：利用采購二八原則確定采購定位模型，制定采購戰(zhàn)略

策略3：全員采購成本控制模式

策略4：信息化資源共享，促進(jìn)采購利益最大化

小組討論：為什么集合采購企業(yè)往往會(huì)半途而廢

案例分析：國內(nèi)3種不同集合采購體系運(yùn)作下的優(yōu)缺點(diǎn)

第三單元 集采供應(yīng)商如何開發(fā)選擇考核

1.集合供應(yīng)商管理的原則

1.1供應(yīng)感知模型運(yùn)用

1.2供應(yīng)商定位模型運(yùn)用

2.集采供應(yīng)商開發(fā)實(shí)施關(guān)鍵步驟

2.1供應(yīng)商認(rèn)證3大原則

2.2供應(yīng)商資格認(rèn)證開發(fā)體系實(shí)施步驟

2.3建立高效供應(yīng)商開發(fā)渠道

2.4如何實(shí)施供應(yīng)商驗(yàn)廠考評(píng)體系

2.5如何分析供應(yīng)商成本

2.6樣品驗(yàn)證和小批量流程制定

2.7如何確保供應(yīng)商供應(yīng)成本穩(wěn)定

2.8如何減少供應(yīng)商隱形成本浪費(fèi)

3.集采供應(yīng)商評(píng)估與管理

3.1如何做好供應(yīng)商背景調(diào)查

3.2QSAR日常考核能力如何量化

3.3供應(yīng)商合作框架是什么

3.4構(gòu)建供應(yīng)商合作框架9大步驟

3.5供應(yīng)商評(píng)價(jià)的基本構(gòu)建模式

3.6選擇供應(yīng)商10大原則

3.7利用SPM供應(yīng)定位模型評(píng)估供應(yīng)商的開發(fā)體系

4.采購戰(zhàn)略供應(yīng)商績效考核管理

4.1如何設(shè)定供應(yīng)商的采購績效指標(biāo)

4.2通過績效目標(biāo)來發(fā)揮采購執(zhí)行力

5.如何建立采購戰(zhàn)略績效考核

5.1如何建立供貨商績效評(píng)估表

5.2績效管理3項(xiàng)工具

5.3績效評(píng)估5項(xiàng)工具

小組討論：為什么有績效考核的供應(yīng)商配合起來越來越難

案例分析：某企業(yè)驗(yàn)廠評(píng)估出現(xiàn)的漏洞和補(bǔ)救措施

【應(yīng)用工具】SWOT分析模型

【案例分析】某企業(yè)在集采模式下包材商務(wù)談判中出現(xiàn)的問題

第四單元 集合采購成本的控制方式

1.供應(yīng)市場分析如何確定優(yōu)先級(jí)

1.1確定市場分析主要因素

1.2供應(yīng)定位模型確定市場優(yōu)先級(jí)

2.正確理解市場的成本模式

2.1用波特“五種力量”評(píng)價(jià)供應(yīng)市場的競爭程度

2.2確定采購產(chǎn)品生命周期

2.3預(yù)測供應(yīng)市場趨勢的重要方法

2.4確認(rèn)價(jià)格決定因素，并建立成本/價(jià)格模型

3.通過正確評(píng)估和細(xì)分市場來降低成本

3.1如何確認(rèn)風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)

3.2用POCKET方法評(píng)價(jià)地理區(qū)域

3.3技術(shù)和供應(yīng)渠道細(xì)分的關(guān)鍵因素

3.4如何評(píng)價(jià)成本風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)會(huì)

4.利用市場信息制定降成本的方法

4.1獲取有效信息的6個(gè)階段

4.2理解、分析、組織市場信息來制定降成本的計(jì)劃

5.公司經(jīng)營戰(zhàn)略和采購成本關(guān)系

6.戰(zhàn)略采購分析方法

7.采購成本重點(diǎn)控制方式

8.供應(yīng)商關(guān)系對(duì)采購成本的影響

9.供應(yīng)鏈對(duì)采購成本策略的影響

10.工廠成本控制與價(jià)值分析

11.從財(cái)務(wù)角度進(jìn)行成本控制與價(jià)值分析

案例分析：某企業(yè)針對(duì)大宗物料成本控制的分析報(bào)告

第五單元 集合采購如何談判

1.如何確定集合采購的戰(zhàn)略目標(biāo)

2.制定談判策略七步驟

第一步：明確談判目標(biāo)

第二步：雙方立場和可能利益

第三步：雙方實(shí)力優(yōu)勢和劣勢

第四步：設(shè)定各自談判可能存在的分歧目標(biāo)

第五步：談判最終策略是什么？最終目標(biāo)是什么

第六步：談判團(tuán)隊(duì)確定和分工

第七步：談判具體戰(zhàn)術(shù)制定

3.實(shí)施有效談判的基本步驟

4.采購談判實(shí)戰(zhàn)‘降龍十九掌’

第一：試探計(jì)/第二：聲東擊西計(jì)/第三：強(qiáng)人所難計(jì)/第四：換位思考計(jì)/第五：巧立名目計(jì)/第六：先輕后重計(jì)/第七：檔箭牌計(jì)/第八：順手牽羊計(jì)/第九：激將計(jì)/第十：限定選擇計(jì)/第十一：人情計(jì)/第十二：小圈密談?dòng)?jì)/第十三：奉送選擇權(quán)計(jì)/第十四：以靜制動(dòng)計(jì)/第十五：車輪計(jì)/第十六：擠牙膏計(jì)/第十七：欲擒故縱計(jì)/第十八：告將計(jì)/第十九：紅臉與白臉

【應(yīng)用工具】SWOT分析模型

【案例分析】企業(yè)在一次包材商務(wù)談判中出現(xiàn)的問題

第六單元 集合采購的風(fēng)險(xiǎn)如何預(yù)防、識(shí)別、管控

1.如何發(fā)現(xiàn)和分析集采聯(lián)盟企業(yè)中采購成本黑洞

1.1集采過程十大浪費(fèi)有哪些

1.2集合權(quán)力有多大？& 采購責(zé)任有多重

1.3如何發(fā)現(xiàn)集合采購成本浪費(fèi)的黑洞

1.4如何砍掉集合采購成本浪費(fèi)的黑洞

2.集合采購合同風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防、識(shí)別、管控的重要性

2.1集合采購合同基本要求和規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)

2.2集合采購合同關(guān)系類型

3.集合采購如何制定合同管理計(jì)劃和績效評(píng)估

3.1集合采購合同團(tuán)隊(duì)職責(zé)和分工

3.2集合采購進(jìn)度管理必不可缺少的步驟

3.3網(wǎng)絡(luò)圖和甘特圖在進(jìn)度管理中的運(yùn)用

4.如何處理集合采購合同關(guān)系管理、爭議和終止

4.1合同中的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

4.2如何利用采購合同中的風(fēng)險(xiǎn)登記表

4.3采購進(jìn)度管理中績效考核3大管理目標(biāo)

4.4如何利用SWOT處理合同爭議和風(fēng)險(xiǎn)

小組活動(dòng)：作為集合采購的聯(lián)盟企業(yè)，你是如何控制采購運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)

案例分析：某家電聯(lián)盟企業(yè)如何在鋁錠集合采購中出現(xiàn)集采合同糾紛

南老師

西北紡織工業(yè)學(xué)院機(jī)電一體化專業(yè)，獲得采購與供應(yīng)鏈管理國際資格認(rèn)證注冊(cè)采購師（采購師最高級(jí)別）。

工作經(jīng)歷

1. 2015年至今 珠海XX電器股份集團(tuán)（珠海市著名上市集團(tuán)企業(yè)，60多年的老品牌）——集團(tuán)采購部總監(jiān)，高級(jí)培訓(xùn)師。

2. 2013—2015年 理士國際技術(shù)集團(tuán)（2010年在香港主板上市，下屬公司5個(gè)生產(chǎn)基地，員工一萬多，國內(nèi)鉛酸蓄電池行業(yè)最大出口商）——集團(tuán)采購中心總監(jiān)，理士學(xué)院高級(jí)培訓(xùn)師。

3. 2004—2013年 德豪潤達(dá)電器股份集團(tuán)（2004年深交所上市，下屬公司10余家，員工兩萬多，珠海最大民營企業(yè)）——照明采購部經(jīng)理、集團(tuán)采購招投標(biāo)中心經(jīng)理、集團(tuán)供應(yīng)鏈管理本部經(jīng)理。

4．1999—2004年 世界500強(qiáng)松下集團(tuán)——購買課 采購主管

5．1996—1999年 陜西西安軸承廠（國企）——采購主任

老師優(yōu)勢

南斌老師曾在世界500強(qiáng)、國企、民企從事采購和供應(yīng)鏈管理工作21年，并在4家國內(nèi)外大型上市集團(tuán)公司有著采購與供應(yīng)鏈管理的實(shí)戰(zhàn)工作經(jīng)驗(yàn)，成功在德豪潤達(dá)、理士國際、珠海XX電器推行采購招標(biāo)，供應(yīng)商管理和績效評(píng)估，采購成本和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的實(shí)戰(zhàn)模式，幫助企業(yè)完成采購管理能力的轉(zhuǎn)型和提升。

采購招標(biāo)管理：組織和策劃理士國際的集團(tuán)采購中心職能提升，培訓(xùn)和推行采購招標(biāo)的成本控制方法，有效的降低采購成本和采購供應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)，優(yōu)化采購與供應(yīng)的關(guān)系，有效的整合供應(yīng)商資源，確保企業(yè)采購的綜合成本最優(yōu)。

供應(yīng)商績效管理：建立符合理士國際和珠海XX電器的供應(yīng)商績效評(píng)估方案，制定一套符合企業(yè)和供應(yīng)商實(shí)現(xiàn)雙贏和穩(wěn)定同步發(fā)展的績效管理模式，優(yōu)化整體供應(yīng)資源配置，有效降低供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)和管理費(fèi)用，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈高效快捷的運(yùn)作模式。

咨詢輔導(dǎo)項(xiàng)目：先后為十幾家民營企業(yè)做了采購與供應(yīng)鏈管理方面的咨詢和輔導(dǎo)，解決了采購和供應(yīng)鏈方面存在的一些核心問題，目前在“廣東家電采購協(xié)會(huì)”兼任采購人員培訓(xùn)主席，負(fù)責(zé)采購與供應(yīng)鏈培訓(xùn)咨詢工作。

授課風(fēng)格

南斌老師深耕采購與供應(yīng)鏈管理21年，歷經(jīng)各行各業(yè)的組織運(yùn)作經(jīng)營模式，善于總結(jié)和提煉工作問題點(diǎn)和解決方案，并與授課有限的結(jié)合，課程立意新穎，結(jié)合目前企業(yè)采購存在的疑難雜癥，對(duì)癥下藥。制定符合企業(yè)實(shí)際狀況的解決方案，針對(duì)采購人員的自身能力和業(yè)務(wù)技能提出有效的培訓(xùn)方案。

授課特色

南斌老師有效的總結(jié)出采購人員的八大能力培養(yǎng)意識(shí)，采購成本的降龍十八掌和供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)控制的黃金分界線。結(jié)合自己高度的提煉和幽默的講課特點(diǎn)，深得同學(xué)們的喜歡，注重互動(dòng)和有效提問，大量身邊的案例講解，對(duì)同學(xué)們影響深刻，易于理解，較快的達(dá)到授課目的。

培訓(xùn)課題

采購課題：《采購人員的職業(yè)素養(yǎng)》《采購人員的團(tuán)隊(duì)激勵(lì)》《采購人員綜合技能提升》《采購計(jì)劃與預(yù)算》《采購價(jià)格分析與成本控制》《采購流程優(yōu)化與成本控制》《采購談判和渠道選擇戰(zhàn)略》《采購談判戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)》《采購作業(yè)流程》《采購合同管理》《采購合同談判》《采購招投標(biāo)管理》《戰(zhàn)略采購與風(fēng)險(xiǎn)控制》《集合采購實(shí)戰(zhàn)》《采購如何培養(yǎng)戰(zhàn)略眼光》《MRO備品備件采購及管理》

供應(yīng)商課題：《供應(yīng)商定位與管理》《供應(yīng)商開發(fā)/評(píng)估/選擇和績效考核》《供應(yīng)商報(bào)價(jià)和評(píng)估》《供應(yīng)市場的價(jià)格分析策略》《供應(yīng)商管理與采購談判技巧》《降低采購成本及供應(yīng)商談判技巧》《采購流程優(yōu)化及供應(yīng)商評(píng)估與管理》《采購與供應(yīng)商管理》

服務(wù)客戶

云南大理嘉士伯啤酒集團(tuán)、佛山志高空調(diào)集團(tuán)、中山雷士照明集團(tuán)、佛塑集團(tuán)、羅浮宮家具集團(tuán)、國星光電集團(tuán)、佛山水業(yè)集團(tuán)、邁特科技電子集團(tuán)、深圳市深宇集團(tuán)、廣宇鋁業(yè)集團(tuán)、廣亞鋁業(yè)集團(tuán)、中山威力集團(tuán)、利虹電子、華昌鋁廠、辰譽(yù)電力集團(tuán)、新東方電子、瑪緹陶瓷企業(yè)、華新彩印、億美實(shí)業(yè)、格林燈飾、鼎和盛汽配、運(yùn)峰電力、荷韻特種材料、航天華濤、德奧通用航空、大雅五金制品有限公司、宏澤電器制有限公司、康之友電器有限公司、深圳市沃特瑪電池有限公司、廣東宏日科技股份有限公司、廣東德豪潤達(dá)電氣股份有限公司、理士國際技術(shù)有限公司、陜西西安軸承廠、珠海雙喜電器股份有限公司、歐陸科技國際有限公司等。

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