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課程背景

伴隨著全球化帶來的新機遇和中國經濟整體的飛速發展，越來越多的中國企業紛紛加入探索出海新路浪潮，布局全球已然成為眾多中國企業經營升級的必經之路。但國際經營環境復雜多變，與國內業務環境及機構運營模式均存在較大差異，外部管理及協調難度大，使得企業出海更具挑戰性。華為從 1996 年開始正式實施國際化戰略，至今業務遍及 170 多個國家和地區，服務全球 30 多億人口。2022 年，華為實現全球銷售收入 6423 億元人民幣，其中，海外市場的營收占據了總營收的近 60%。在深入國際化的過程中，華為直面世界級的競爭對手，持續調整并適應不同地區的差異化需求，逐漸形成了自己的獨特競爭力。本課程通過標桿案例教學，從海外商業模式設計、財務管理規劃到經營合同管理、海外子公司管理等多維度拆解標桿企業海外經營與財務管控實踐。旨在復盤標桿企業海外經營的寶貴經驗和沉痛教訓，幫助企業了解可能面臨的主要風險及應對方式，引導并啟發學員思考自身企業適配的海外經營模式及風險管控機制。

課程收益

【實戰還原】真實還原華為海外經營與財務管控實戰案例

【風險識別】明晰企業海外經營與國內經營的差異及主要風險

【思維深化】理解華為海外業務模式選擇戰略與財務經營思維

【方法速成】學習從宏觀到微觀的體系化風險識別與規避方案制定

【借鑒內化】借鑒華為國際化財務管控經驗助力企業穩健經營

學習對象

已有海外業務的企業海外財務經理、海外財務骨干等相關海外財務管理者

課程大綱

第一部分：組織建設——華為海外財經規劃

1、華為的全球化之路對中國企業的借鑒

2、從案例看全球化下的風險（政治風險、客戶風險、文化沖突、合規遵從等）

3、全球化下海外財經定位及部門職責

【案例 1】跨文化背景下的財經團隊管理技巧

4、華為海外財經組織設計歷程

5、財務數據如何支撐全球化經營決策

【案例 2】華為會計報告、經營報告、考核報告

第二部分：頂層規劃——完善海外商業模式

1、海外投資風險要素考量（市場、稅務、金融、勞動用工、產品認證、投資環境和選址等）

2、海外國家風險主要關注點

【案例 3】海外國家信息獲取渠道

3、海外客戶風險評估及應用

【研討 1】新客戶簽約是否應該被批準？

4、稅務風險應對

-- 華為稅務管理原則

-- 稅收協定（DTA）

-- 常設機構（PE）風險及蘋果案例

-- 關稅及預提稅（Withholding tax）

-- 境外稅收優惠

-- 全球主要區域稅制特點

-- 國際稅務協同機制最新進展

5、外匯風險應對

-- 華為外匯管理原則

-- 運營本位幣選擇

-- 匯率風險管控

-- 人民幣國際化

6、風險綜合應對機制-- 海外商業模式設計

7、商業模式拉通法人、產品及合同

【案例 4】海外子公司定位和簽約模式

8、集團價值鏈構架下的稅務議題

9、海外子公司成立考量及審批路徑

【研討 2】G 公司海外投資安排

第三部分：合同落地——海外經營的服務與控制

一、合同條款談判：識別并規避 80%的交易風險

1、合同簽約決策流程及授權

2、合同中的財經 9 要素：外匯、保函、稅務等

3、合同簽約幣種的選擇

4、外匯風險敞口

5、報價匯率的確定

6、稅務條款 7 個關鍵點

7、稅務風險規避

8、合同假設及合同風險條款管控

二、合同報價：成本、風險一個都不能少

1、報價模式的演變

2、合同授權決策機制

3、設備成本、服務成本、物流成本

4、資金成本及稅務成本

5、風險成本

【研討 3】虧損合同應該被批準嗎？

三、合同談判中的特殊條款

1、如何滿足合同中的本土化要求？

【研討 4】印度建廠方案

第四部分：合規遵從——海外子公司管理

1、海外子公司管理合規管理

2、資金風險之海外子公司銀行賬戶管控

3、稅務風險之海外子公司留存利潤規劃及關聯交易定價

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