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課程背景

面對當前日益激烈的競爭形勢，成本競爭優(yōu)勢就顯得更為至關重要！在許多行業(yè)中，采購成本都占到了銷售額的60%以上，那么對采購成本的控制也變得至關重要：

什么是采購成本？它由哪些方面構成？

采購成本的降低對經(jīng)營業(yè)績有何影響？

控制采購成本的手段有哪些？具體的技術控制是什么？

戰(zhàn)略采購對組織機構的影響是什么？

日本式、歐美式、混合式的供應商關系分別是什么樣的？如何選擇最適合自己公司的合作伙伴？如何形成戰(zhàn)略聯(lián)盟？

怎樣優(yōu)化采購流程？具體方法有哪些？

分析采購成本的方法和工具有哪些？

培訓對象

企業(yè)總經(jīng)理、工廠經(jīng)理、運營經(jīng)理，及相關中高層管理人員

采購總監(jiān)、采購經(jīng)理， 供應鏈管理相關人員

成本控制人員

課程收益

掌握采購成本的內(nèi)容、特點和基本管理思路

了解公司戰(zhàn)略性采購決策對成本的影響

掌握降低采購成本的專業(yè)手段和技巧

世界500強公司采購成本控制的經(jīng)驗分享

課程大綱

第一模塊、 采購、采購成本和TCO

何謂采購成本？

何謂采購總成本TCO？

總成本結(jié)構及建模

練習：SCOTT公司MR0采購總成本案例和計算

練習：設備采購總成本方法的案例和計算

練習：原材料采購總成本方法的案例和計算

采購成本控制三手段：業(yè)務手段、技術手段、管理手段

第二模塊、 戰(zhàn)略采購成本分析

公司戰(zhàn)略和采購成本目標

案例：采購戰(zhàn)略與公司戰(zhàn)略

采購成本重點的選擇

公司采購成本降低計劃

供應商關系對采購成本的影響

討論：我們應該應用哪種采購技巧

采購分類管控：戰(zhàn)略性、杠桿性……

第三模塊 、500強最佳實踐-供應商成本價格分析與審核

成本的基本定義、劃分和差異

產(chǎn)品成本的典型構成

典型成本核算流程

練習：供應商報價單的三十六個黑洞

傳統(tǒng)成本計算方法的缺陷和作業(yè)成本法的應用

案例：供應商成本審核降本20%

練習：如果審核供應商成本

計算：利用成本模型計算供應商成本平衡點和報價

簡易價格分析模型和采購價格計算

數(shù)量折扣分析計算

計算：學習曲線、馬爾斯通曲線原理和供應商成本報價計算

持續(xù)降低采購成本的原理

第四模塊、 采購雙贏談判準備

什么是談判，什么是雙贏談判？

采購雙贏談判三階段

界定題目及目標

收集相關信息

采購與供應商勢力與策略

練習：哪些能增加采購的勢力

采購常用分析工具PORT& SWOT分析簡介

制定雙贏談判方案和目標

練習：設計供應商回應表

制定雙贏談判時間計劃

第五模塊、 采購雙贏談判實戰(zhàn)

采購雙贏談判四過程

案例：美國電力與西門子

雙贏談判開局程序

開局三問題：誰出價，定哪兒，如何應對

探察聆聽技巧

談判問題類型：開放、條件、封閉

雙贏談判常用中場技巧

更高權威策略

黑臉白臉策略

價格讓步策略

條件交換策略

價格分解

僵局與打破

雙贏談判中的形體語言

雙贏談判終局技巧

練習：向協(xié)議邁進

演練：雙贏實戰(zhàn)談判

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