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有效客戶開發技術（沙盤）
【課程編號】：MKT052499
有效客戶開發技術（沙盤）
【課件下載】：點擊下載課程綱要Word版
【所屬類別】：客戶關系管理培訓
【時間安排】：2025年08月11日 到 2025年08月11日3000元/人
2025年04月30日 到 2025年04月30日3000元/人
2024年08月26日 到 2024年08月26日3000元/人
【授課城市】：上海
【課程說明】：如有需求,我們可以提供有效客戶開發技術（沙盤）相關內訓
【其它城市安排】：北京
【課程關鍵字】：上海客戶開發培訓
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課程介紹
新任銷售管理者往往都來自于業務優秀的骨干員工，在成為管理者之后，組織的期望更多的是希望您可以帶領著團隊去創造更好的績效，而新任管理者在此時很容易進入自身過往業績達成的經驗，忽略了作為管理者團隊業績達成方式的不同，團隊的業績更多的是需要管理者有效的銷售過程管理，圍繞目標發展團隊成員從而促使業績達成。本課程圍繞著作為新任銷售管理者，當您承接了一個組織給您的團隊業績指標后，您該如何去分析目標、拆解目標、分配目標并有效開發目標客戶達成目標。控制過程比控制結果更重要：對于新任銷售管理者而言，他們很容易忽略這樣一個事實：控制過程比控制結果更重要。現代營銷觀念認為：營銷管理重在過程，控制了過程就控制了結果。結果只能由過程產生，什么樣的過程產生什么樣的結果。
課程收益
理解客戶分類
掌握銷售階段的核心任務和達成方法
掌握銷售目標分解和制定銷售計劃的方法
學員所管理的銷售團隊的整體計劃性提升
學員所管理的銷售團隊的整體目標感更加明確
培訓對象：
適合于有一定銷售經驗的新任銷售管理者
課程大綱
了解銷售過程
· 能夠理解客戶的分類
· 了解銷售中的基本技巧
· 沙盤情境練習一
沙盤模擬客戶開發
沙盤模擬銷售過程
講授
沙盤體驗
學員能總結課程目標
學員能夠基本掌握沙盤規則
銷售管理核心 任務
· 銷售管理的核心工作任務概述
確定銷售目標
制定銷售計劃
組織銷售資源
監督銷售過程
分析銷售結果
調整銷售策略
講授
互動討論
能夠復述銷售管理核心任務
能夠理解銷售目標如何確認
能夠熟悉銷售過程
銷售目標分解
· 掌握銷售目標相關信息
目標SMART原則
基本信息收集
目標分解原則
· 掌握轉化率概念
轉化率影響銷售效率
轉化率受銷售專業能力、目標客戶定位等因素影響
· 沙盤情境練習二
沙盤模擬目標分解
沙盤模擬銷售過程
講授
互動研討
情境演練
能夠掌握確定目標的原則
能夠理解提升轉化率的因素有哪些
能夠通過沙盤推演結合目標客戶練習目標分解
制定銷售計劃
· 銷售目標分解
根據周期拆解目標
根據目標客戶、市場、產品拆解銷售目標
· 銷售人員的工作分配
工作分配的原則
工作專業能力的評估
· 對于銷售目標的工作量評估
工作量分析
講授
互動討論
案例分析
能夠掌握目標分解的原則和流程
能夠科學的分配團隊內成員的工作任務和工作量
專家老師
專家老師：由知名專家老師授課，欲了解老師詳情，敬請致電咨詢，祝您工作愉快。