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授課對象：

采購部門，銷售部門，計劃部門，定單管理部門，供應商質量管理部門，工程部門，SQE及其它相關部門人員和相關管理人員，以及相關人員。

課程背景：

疫情時代帶來了全球供應鏈的急劇變革，整個市場的不確定性在增加，采購對供應商的管理越來越困難，采購越來越難以獲得對供應商的掌控力和供應鏈上下游的優勢。同時，組織內部的利益相關者對采購的期待和依賴性越來越高，總是認為采購的配合度可以更高，對供應商的管理可以更有利于組織內部的各個部門，此點讓采購倍感壓力。因此，采購對供應商的戰略管理亟待提上日程…

培訓目標：

本課程從對組織的外部競爭環境進行分析到組織內的利益相關者的剖析，運用一系列專業的采購技術，讓采購人員在具備不錯的采購工作經驗的同時，可以學會如何一步一步建立供應商戰略做了詳細的基于工作實景的案例演練，學員可以體驗式的掌握進行供應商規劃，評價，選擇及供應商戰略布局的方法。

課程大綱：

第一章：基于供應鏈網絡的供應商管理的挑戰有哪些？

杰克韋爾奇談采購及采購管理的核心要素

采購的金標定律：采購撬動組織利潤的方式

杠桿作用及其對供應商管理的價

供應商管理是采購管理的核心

現代組織供應商管理的挑戰是什么？

供應鏈網絡對采購與供應管理的驅動力

基于供應鏈的供應商挑戰管理的三個特點

一些標桿的極速供應鏈優化與供應商管理的

供應鏈網絡的三向優化與整合

優化與整合的要點和供應商管理的關鍵要素有哪些？

因此：戰略供應商布局與規劃呼之欲出

第二章：供應商戰略管理布局與規劃的先決條件

什么是供應商戰略管理布局與規劃？戰略布局前后有什么差異？

采購技術運用之組織戰略方向：戰略三角

供應鏈戰略與采購戰略的統一性與獨立性

前瞻性供應商戰略管理的意義

為什么采購部門‘老受氣’？

供應商的問題都是采購部門的問題嗎？

為什么每個部門都可以對采購指手劃腳？

采購先人一步的管理技巧：供應商規劃

一個完整的采購流程

按交易的多少來定位采購的品項

采購技術運用：用卡拉杰克模型來優化你的采購品項分類

卡拉杰克與供應商戰略管理的關系

運用采購技術：一鍵區分采購的滿意度與供應商的滿意度

供應商規劃的本質：提升組織的勢力和滿意度

實戰演練

第三章：供應商戰略管理布局之供應商選擇評估及供應商偏好

一個完整的供應商選擇與評估的流程

從戰略角度考慮：供應商評估與選擇需要多部門參與還是采購職能的職責！

不同類型的供應商評估與選擇的方式是一樣的嗎？

討論：供應商選擇與評估的坑，你踩過多少？

供應商選擇的重點是什么？

供應商評估的注意事項有哪些？

實戰分析：供應商戰略與戰略供應商

你了解你的供應商嗎？

采購技術運用：供應商的喜好與期待如何進行分析？

供應商及供應商網絡

為什么供應商有時不歡迎采購的到來！

誰是供應商真正的“爺”？

供應商管理與供應市場分析

供應商管理與供應商戰略管理的差別和對采購績效的影響

采購戰術運用：甜言蜜語，提前離開，沉默不語…

案例演練

第四章：供應商戰略管理布局之供應市場分析

如何理解一個供應市場？

消費品與工業品如何影響采購的行為

經濟周期的四個階段

不同的經濟周期里的采購與供應商關系

市場競爭的四種表現形式

幫助采購分析供應市場的方法

采購技術運用：市場五力

Pareto （帕累托）分析

影響供應商及供應市場的五個方面

實戰演練

第五章：供應商戰略管理布局之品類管理及其執行要素

什么是品類管理？

聚焦采購技術的供應商戰略布局及分析如何進行？

向前整合與向后整合對采購戰略的影響

采購品類管理的資源性競爭與供應商戰略的規劃的沖突

交易型采購與戰略性尋源的成本差異在哪個階段？

從采購流程上看組織之間的戰略關系是如何形成的？

采購技術運用：關系圖譜幫助我們定位采購與供應商的關系

采購與供應商的競爭關系與聯盟關系有多遠的路要走

戰術關系如何影響采購與供應商的戰略關系

松散型關系與較緊密的戰術關系之間有什么差異？

供應商戰略管理中的勢力，關系與依賴

采購技術運用：采購與供應商之依賴矩陣

實戰演練

第六章：供應商戰略管理規劃與布局之核心要素

如何透過供應商的現象和表現，看到采購與供應關系的本質？

采購技術運用：萊恩矩陣

供應商戰略中供應商財務的穩定性

如何最快的方式管理供應商的利潤水平？

供應商的盈利性與供應商的戰略有什么關系？

尋找戰略供應商管理與規劃的驅動力與驅動因素

進行供應商產品服務流與價值分析的重要性

技術與其它重要因素對供應商及供應鏈的影響

采購技術運用：市場管理矩陣

案例演練

第七章：經典呈現供應商戰略布局六步法

采購技術運用：直接采購與間接采購區分與布局的不同

供應商戰略布局六步法

供應商新戰略的形成

戰略漂移：采購與供應商戰略的靈活性與可操作性

供應商戰略管理靈活性的驅動：組織需求的不斷調整與管理變革的不斷沖擊

何老師

教育及資格認證：

?采購供應鏈高級講師

?香港理工大學MBA，

?英國皇家采購與供應學會CIPS課程特聘講師

?CSCMP美國供應鏈管理專業協會注冊供應鏈管理師認證課程特聘講師

?ITC采購與供應鏈管理資格國際認證特聘講師

?深圳物流與供應鏈聯合會特聘講師

?西北工業大學深圳研究院簽約講師

工作經歷及專長

?何老師具有現代的管理專業知識和十幾年的豐富實戰工作經驗

?何老師曾任職于全球五百強公司泰科電子（Tyco Electronics，世界上最大的無源電子元件供應商，占全球連接器40%市場份額）等行業領先公司，擔任采購物流供應鏈重要職務。負責全盤sourcing及purchasing，倉儲管理及配送工作

?曾任職于IPO（International Purchasing Office）負責將高成本的歐美地區（HCC）的項目轉移到低成本的亞太區（LCC）的供應商找尋，審核組織，議價，確定，流程優化等工作。主要涉及的行業：電子、五金、塑膠、電機、醫療、包裝、珠寶、飾品、化工等制造業及物流和品牌連鎖業、貿易、教育、培訓咨詢等行業

?何老師的主講課程有：采購人員綜合技能提升、采購談判技巧，采購績效管理，采購流程優化與供應商管理，如何成為卓越的采購專業人員，采購成本控制與降價技巧，采購法務與合同管理，采購人員市場營銷，采購職管理，供應商評估與績效考核技巧等

培訓客戶及培訓風格：

?何老師注重實踐經驗與實際案例相結合的互動式講課模式。親切、隨和的授課風格，能夠將通俗易懂的理論分析與大量的實際案例以及個人切身管理經驗相結合，現場氣氛活躍；思維敏捷,帶給學生深入淺出的收獲和感受。

?何老師培訓過眾多知名企業，其中有：周大福珠寶, 中興通訊, 嘉瑞壓鑄, 順豐速運，深圳赤灣石油基地，創新諾亞洲，利盟打印機，港華投資，明基快食，無限極，南方李錦記，江鈴汽車，EPSON, 瑞德科技, 深圳力合微電子，惠州三洋酒店, 菲尼薩中國采購中心、新瑪德、優儀半導體、賽爾康、東莞普思電子、拉法基瑞安(北京)成都分公司、東莞錞谷電子、艾登全球(美資)、遠鵬科技、深圳航空、上海影響力、廣東培訓網、東風日產、特步集團、好孩子集團、東軟集團、大方泳嘉、新東方日化廠、肯耐珂薩、安德里茨、虔東稀土等等

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