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課程介紹

隨著房地產行業調控的不斷升級，地產項目的盈利風險亦逐漸放大。供應商管理是采購供應工作的重要環節，加強對供應商管理可以提高供應管理的效益。搞好供應商管理，建立科學合理的供應商管理體系，對于開發企業項目的周期、質量、成本等指標起到了十分關鍵的作用。

采購管理工作的準確性、快速性和風險管控要求也越來越高。同時合約規劃已成為行業管理熱點，越來越多的房企已在思考如何建立并實施合約規劃體系。

本次課程通過對供應商管理體系及有效的供應商履約評估、總包管理模式分析、總包風險管控及總包停工索賠對策。解析目前房企標準化合同普通存在的不足。如何通過合同標準化解決方案真正實現合同內容標準化、起草快速化、修改自動化。

分析招標采購、戰略采購風險管控及實操方法。各階段工作重點、關鍵步驟、決策風險點，在提高采購質量、防范采購決策風險的同時，提供高質量的標準模板，大幅提高工作效率，來滿足房地產快速開發的需要。

培訓受眾

1、地產企業董事長、總經理、副總經理、工程總監、項目總監、成本總監

2、中層管理人員：成本（造價）、合同部

3、采購分管領導；招標、采購、成本（造價）經理、主管、造價工程師

4、招標、采購經理、主管、采購工程師

課程收益

1、供應商考察核心技巧、供應商管理體系及真正有效的供應商履約評估

2、總包管理模式分析、總包風險管控及總包停工索賠對策

3、合同風險管控、解析目前房企標準化合同普通存在的不足。

4、通過合同標準化解決方案真正實現合同內容標準化、起草快速化、修改自動化

5、合約規劃及采購計劃詳解、輕松掌握計劃編制、實現計劃編制標準化、自動化、計劃修改快速靈活自動

6、招標采購、戰略采購風險管控及實操方法

課程大綱

第一部分：房地產企業供應商管理、履約評估及案例分析

一、供應商考察

1、供應商拓展重要捷徑

2、供應商考察三大看點：看什么怎么看

3、供應商考察關鍵步驟

4、供應商入庫基本原則

5、對掛靠的態度與政策

6、識別掛靠的核心技巧

二、供應商管理

1、供應商分級管理

2、供應商管理體系

3、供應商管理核心

4、目前供應商管理錯誤做法

5、采購管理核心價值：

厘清采購管理誤區真正認識采購

6、對企業利潤的認識：供應商管理原則

三、供應商履約評估

1、供應商評估存在的問題：

評分結果與供應商實際表現不一

2、過程評估錯誤導致矛盾

3、供應商評估的關鍵指標

4、供應商評估的三個維度

5、供應商評估辦法及策略

6、如何有效開展年度評估

如何分析年度評估提高供應商庫質量

四、供應商管理案例

假李逵案例：供應商考察風險點及防范對策

塑鋼窗案例：如何正確認識看待管理供應商

黑名單案例：如何正確認識看待管理供應商

現場場景討論：供應商拓展途徑及甄別思路

第二部分：總包管理、處理索賠原則及案例分析

一、總包管理：項目開發重大風險源

1、總包風控策略

2、總包問題分析

3、總包談判對策：如何應對如何破局

4、總包管理模式分析及對策

二、如何選擇總包

1、不同開發商選擇不同總包

2、不同的項目選擇不同總包

3、總包定標分類與注意事項

4、與總包戰略合作的誤區

5、總包評估最主要看什么

6、中國式合同潛規則：簽署總包合同須注意的風險

三、處理總包合同糾紛原則

1、總包分包管理策略差異

2、處理總包糾紛基本原則

3、處理分包糾紛基本原則

四、總包管理案例

總包停工案例：如何看待總包索賠及應對策略

工期延誤案例：如何管理分包風險及三步對策

保修索賠案例：處理總包黑名單及其潛在風險

總包盈利示例：總包盈利模式及總包索賠原因

第三部分：房地產企業合同管理、合同標準化及案例分析

一、合同管理三大原則

1、合法性與成本如何判斷和取舍

2、進度與風險如何判斷和取舍

3、如何避免清單與合同矛盾

4、識別并重視非常規招標

二、合同起草三大策略

1、進攻策略

2、防守策略

3、證據策略

4、要命的開工令：合同中的定時炸彈

4、解讀合同本質與官司本質：

如何設置合同反索賠條款

三、合同精細化管理

1、合同交底誤區與兩大主題

2、合同修改注意事項及風險

3、樣板管理給招標帶來的風險隱患及防范對策

4、合同優先解釋順序關鍵排序：沒有十全十美

四、招標文件編制現狀

1、招標文件內容龐雜浪費時間精力

2、普遍既畫蛇添足又容易導致錯誤

3、國家標準招標文件范本存在問題

五、招標文件標準化

1、招標文件編制技巧：簡約快速且少錯誤

2、招標文件三大核心

3、招標文件編制攻略

六、目前標準化合同普遍存在的問題

1、雖然有標準化合同但效率低工作量大

2、合同重點不夠突出領導難以快速審核

3、合同引用常常導致合同矛盾埋下隱患風險

4、標準化合同關鍵條款缺失索賠風險巨大

5、標準化合同沒有實現自動化難以快速完成合同起草

6、標準化合同需要修改增補的內容多合同起草效率低

七、合同標準化解決方案

1、合同標準化的基本思路2、合同標準化的基本要求

3、如何凸顯合同重點內容：方便各級領導對合同審核

4、標準化合同多樣性設置：減少合同起草修改工作量

5、標準化合同自動化區別6、標準化合同關鍵性條款

7、營改增標準化合同設置

8、如何構建標準化合同減少合同起草工作量

八、標準化合同如何更好地適應各種不同合同的差異

九、如何優化標準化合同結構設置實現合同快速起草

十、如何設置標準化合同風險提示避免合同起草錯漏

案例：通用標準分包合同范本詳解

案例：通用標準供貨合同范本詳解

十一、合同管理案例

供方資質案例：如何處理和看待供方資質問題

合同交底案例：合同交底誤區及如何正確交底

屋面陶瓦案例：哪些屬于特殊招標及樣板風險

軟裝結算案例：哪些屬于特殊招標及樣板風險

園林標準示例：標準化實現園林質量快速飛躍提升

現場案例討論：具體案例總結索賠基本原則及步驟

第四部分：合約規劃采購計劃編制、快速調整技巧及案例

一、合約規劃誤區

二、合約規劃分工

1、合約規劃四重因素（工期、成本、銷售、現金流）

2、合約規劃主導部門

3、合約規劃參與部門

4、合約規劃步驟內容

三、合約規劃編制

1、一級計劃編制及核心思路：影響經營業績

2、二級計劃編制及基本方法：影響目標成本

3、三級計劃編制及關鍵合約：影響采購成本

4、合約組合與目標成本拆分：如何分解工作

5、工期成本銷售現金流整合：如何統籌切入

6、二級計劃編制模板及詳解：列出整個項目合約

7、三級計劃編制模板及詳解：梳理采購關鍵線路

8、合約規劃編制模板及詳解：目標成本融合計劃

四、合約規劃編制技巧

1、確定項目開發順序方法：誰先施工誰后施工

2、設置快速調整計劃技巧：適應計劃多次調整

3、合并招標還是單獨招標：劃分合約范圍原則

4、合約規劃需要避開的坑：表格多使用不方便

5、如何編制合約規劃保證高周轉

6、如何調整合約規劃增加現金流

7、合約規劃錯誤導致的成本增加

8、合約規劃標準模板合并與拆分

9、合約規劃正向與反向兩種編制思路比較

五、合約規劃案例

樁基案例：樁基合約劃分錯誤導致后期總包變更增加

第五部分：房地產招標采購管理、快速開發操作技巧

一、招標采購管理基本原則

1、標采購基本模式

2、采購管理六大核心

3、電子版發標風險及其注意事項

4、回標—最易出差錯的采購環節

5、兩階段招標與帶方案招標差異及適用范圍

6、技術標商務標廢標常見錯誤類型：采購可以說不

二、民企房地產與國家招投標法關系問題分析

1、現場踏勘不同

2、答疑錯誤誤導

3、澄清常犯錯誤

4、開標唱標差異

三、招標策劃

1、甲指乙供注意事項

2、墊資合同注意事項

3、是否采用甲供材甲分包判斷原則

四、投標人管理

1、關聯供應商注意事項及防范對策

2、入圍單位選擇標準及方法：并非多多益善

3、中標通知書潛伏的風險&墨西哥全球高鐵招標引發的索賠

五、談判方式選擇及利弊分析

1、不準談判

2、有限談判

3、限定談判

4、反復談判

5、談判順序隱含風險：小心弄巧成拙

六、定標方式選擇及利弊分析

1、綜合評審法VS綜合評分法

2、比例控制法

3、定標分類法

4、多標段中標注意事項

5、最低價規定及其風控

七、快速開發注意事項

1、快速開工需要避免的決策錯誤：如何縮短工期

2、快速開工招標關鍵風險點分析：如何保障工期

3、快速開工特點

4、快速開工單位選擇風險點

八、招標采購管理案例

串通投標案例：現場探勘、答疑風險控制

現場踏勘案例：招標文件起草的風險控制

招標方案案例：招標方案對招標成敗影響

任性廢標案例：廢標可能帶給公司的損失

招標泄密案例：招標過程需要注意的風險

現場案例討論：總結定標風險及決策思路

第六部分：房地產企業戰略合作、集中采購及案例分析

一、戰略合作與集中采購的定義與區別

二、每次招標都可能是一次成功的謀殺

三、戰略供應商管理原則：微妙的關系

四、年度集中采購需具備的三個條件

1、集中采購誤區

2、VRV空調、泳池集中采購風險分析

五、年度集中采購招標注意事項

六、年度集中采購合同常見錯誤

七、年度集中采購兩種定標方式共同中標潛在風險分析

八、年度集中采購存在的風險

九、威脅年度集中采購的因素

十、年度集中采購后時代管理

十一、年度集中采購供應商拓展注意事項

十二、年度集中采購合同的優先解釋順序

十三、年度集中采購案例

電梯集中采購案例：如何管理集中采購及風險控制

入戶門集中采購案例：如何管理集中采購及風險控制

第七部分：現場交流30-45分鐘

蒙老師

蒙炳華，同濟大學工程經濟管理工程碩士，資深房地產成本管理專家、招采專家。20幾年成本管理經驗，理論深厚，成本管理重心圖表為本人原創，相關論文被多家網站收錄。曾在萬科工作4年。海南博鰲房地產論壇特邀主題發言嘉賓。工程交易中心專家庫經濟標評審專家。現任A股上市地產集團部門總經理。

在萬科的深圳區域、東莞萬科工作過，曾負責過萬科運河東、萬科高爾夫項目的成本管理。對深圳區域、萬科的區域總部成本管理、項目的實際成本都有切身經驗。

目前已受邀為百余家房地產企業做成本、采購管理等方面培訓和咨詢。培訓課程嚴謹實效，有很強的實操借鑒意義，受到業界成本管理經理人的普遍好評。

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