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Solution Selling?銷售管理與輔導(dǎo)

【課程編號】:MKT049148

【課程名稱】:

Solution Selling?銷售管理與輔導(dǎo)

【課件下載】:點(diǎn)擊下載課程綱要Word版

【所屬類別】:銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)培訓(xùn)

【時間安排】:2025年05月09日 到 2025年05月09日2680元/人

2025年05月30日 到 2025年05月30日2680元/人

2024年11月19日 到 2024年11月20日2680元/人

2024年10月29日 到 2024年10月30日2680元/人

【授課城市】:上海

【課程說明】:如有需求,我們可以提供Solution Selling?銷售管理與輔導(dǎo)相關(guān)內(nèi)訓(xùn)

【其它城市安排】:深圳 廣州

【課程關(guān)鍵字】:上海銷售管理培訓(xùn)

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課程大綱

1. 管理層介入對銷售方法采用的影響

2. 銷售管理的常見挑戰(zhàn)(舉例)

¨ 練習(xí):實(shí)際工作中的銷售管理困難

3. 課程目標(biāo),銷售管理者的角色

4. 銷售管理流程圖

5. 銷售管道里程碑,支持者信件,權(quán)力支持者信件,評估計(jì)劃

? 三個重要的問題

? 信件常見的問題

¨ 練習(xí):回顧權(quán)力支持者信件并總結(jié)

6. 評估計(jì)劃的定位

7. 一次銷售中的三個銷售(業(yè)務(wù)、過渡、財(cái)務(wù))

8. 評估計(jì)劃常見的問題

¨ 練習(xí):回顧評估計(jì)劃并總結(jié)

9. 成功銷售的公式,需要問的問題

10. 痛苦、權(quán)力、構(gòu)想、價(jià)值和控制

11. 銷售實(shí)力檢查

12. 設(shè)置銷售預(yù)測門檻

¨ 練習(xí):銷售實(shí)力和總結(jié)

1. 針對銷售機(jī)會和技能的輔導(dǎo)原則

2. GRAF輔導(dǎo)模型和工作表

¨ 練習(xí):輔導(dǎo)的準(zhǔn)備和執(zhí)行

3. 數(shù)量: 使用贏率進(jìn)行分析(產(chǎn)出量)

4. 銷售漏斗分析工作表

¨ 練習(xí):銷售漏斗數(shù)量分析

5. 填補(bǔ)差距可以采取的方式和行動

6. 速度: 銷售流程每個階段的停留時間

¨ 練習(xí):識別停滯不前的銷售機(jī)會

7. 銷售流程中的技能

8. 銷售漏斗里程碑工作表 ™,技能輔導(dǎo)指南

9. 復(fù)習(xí)機(jī)會和技能輔導(dǎo),GRAF

¨ 練習(xí):技能問題的識別和輔導(dǎo)

10. 開始會遇到的挑戰(zhàn)

¨ 練習(xí):設(shè)計(jì)你的區(qū)域采用計(jì)劃

專家老師

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