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企業(yè)管理培訓(xùn)公開課計(jì)劃
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Solution Selling?銷售管理與輔導(dǎo)
【課程編號】：MKT049148
Solution Selling?銷售管理與輔導(dǎo)
【課件下載】：點(diǎn)擊下載課程綱要Word版
【所屬類別】：銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)培訓(xùn)
【時間安排】：2025年05月09日 到 2025年05月09日2680元/人
2025年05月30日 到 2025年05月30日2680元/人
2024年11月19日 到 2024年11月20日2680元/人
2024年10月29日 到 2024年10月30日2680元/人
【授課城市】：上海
【課程說明】：如有需求,我們可以提供Solution Selling?銷售管理與輔導(dǎo)相關(guān)內(nèi)訓(xùn)
【課程關(guān)鍵字】：上海銷售管理培訓(xùn)
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課程大綱
1. 管理層介入對銷售方法采用的影響
2. 銷售管理的常見挑戰(zhàn)(舉例)
¨ 練習(xí)：實(shí)際工作中的銷售管理困難
3. 課程目標(biāo)，銷售管理者的角色
4. 銷售管理流程圖
5. 銷售管道里程碑，支持者信件，權(quán)力支持者信件，評估計(jì)劃
? 三個重要的問題
? 信件常見的問題
¨ 練習(xí)：回顧權(quán)力支持者信件并總結(jié)
6. 評估計(jì)劃的定位
7. 一次銷售中的三個銷售(業(yè)務(wù)、過渡、財(cái)務(wù))
8. 評估計(jì)劃常見的問題
¨ 練習(xí)：回顧評估計(jì)劃并總結(jié)
9. 成功銷售的公式，需要問的問題
10. 痛苦、權(quán)力、構(gòu)想、價(jià)值和控制
11. 銷售實(shí)力檢查
12. 設(shè)置銷售預(yù)測門檻
¨ 練習(xí)：銷售實(shí)力和總結(jié)
1. 針對銷售機(jī)會和技能的輔導(dǎo)原則
2. GRAF輔導(dǎo)模型和工作表
¨ 練習(xí)：輔導(dǎo)的準(zhǔn)備和執(zhí)行
3. 數(shù)量: 使用贏率進(jìn)行分析（產(chǎn)出量）
4. 銷售漏斗分析工作表
¨ 練習(xí)：銷售漏斗數(shù)量分析
5. 填補(bǔ)差距可以采取的方式和行動
6. 速度: 銷售流程每個階段的停留時間
¨ 練習(xí)：識別停滯不前的銷售機(jī)會
7. 銷售流程中的技能
8. 銷售漏斗里程碑工作表 ™，技能輔導(dǎo)指南
9. 復(fù)習(xí)機(jī)會和技能輔導(dǎo)，GRAF
¨ 練習(xí)：技能問題的識別和輔導(dǎo)
10. 開始會遇到的挑戰(zhàn)
¨ 練習(xí)：設(shè)計(jì)你的區(qū)域采用計(jì)劃
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