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課程介紹：

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大潮之下，各種營銷概念和工具甚囂塵上，企業(yè)管理層也迫不及待地運(yùn)用這些理念和工具對(duì)企業(yè)的營銷戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)進(jìn)行改造和升級(jí)，以適應(yīng)市場(chǎng)和客戶的需求；然而，真實(shí)的情況是，很多企業(yè)看似趕在了潮流上，實(shí)際是新瓶裝舊酒，仍然在用傳統(tǒng)理念運(yùn)營移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷，客戶和消費(fèi)者反饋也遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到企業(yè)所期待的效果。

企業(yè)如何在各種概念和工具的選擇之中，真正抓住品牌營銷的本質(zhì)，與客戶和消費(fèi)者進(jìn)行觸及深層次需求的溝通對(duì)話，區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，建立起企業(yè)需要的品牌聯(lián)想，并借此實(shí)現(xiàn)品牌的溢價(jià)能力、促進(jìn)銷售增長(zhǎng)；本次分享將討論在“我”時(shí)代（移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代），企業(yè)的營銷模型及思維需要做什么樣的調(diào)整或重塑；回顧、分享——消失的摩托羅拉、困惑的諾基亞、掙扎的三星、仍然強(qiáng)勢(shì)的蘋果及其它創(chuàng)新模式的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司（阿里巴巴與騰訊），這些著名企業(yè)在MKTG模型方面的實(shí)踐和問題，探討新興的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的營銷創(chuàng)新帶給我們的思考。

培訓(xùn)受眾：

* 從事市場(chǎng)營銷工作的人員 * 公司高層或各部門對(duì)互聯(lián)網(wǎng)營銷感興趣的人員

* 期望通過互聯(lián)網(wǎng)工具打開銷售市場(chǎng)、增加品牌傳播廣度的相關(guān)領(lǐng)域人士

課程大綱

1.“爆炸”的危機(jī) – 關(guān)于營銷，我們錯(cuò)了太久

* 三星 Note 系列手機(jī)營銷案例啟示

* 重度營銷的挑戰(zhàn)

* 喬布斯時(shí)代的蘋果營銷價(jià)值主張 （蘋果案例）

* 視頻分享：蘋果用戶價(jià)值體系構(gòu)成

2.路徑變化 – 費(fèi)者購買行為的本質(zhì)變化

* 工業(yè)化時(shí)代消費(fèi)者購買行為路徑

* 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代消費(fèi)者購買行為路徑

* MI-移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的消費(fèi)者購買行為模式

* 模型提供：用戶購買路徑的三個(gè)模型

3.思維重塑 – 影響消費(fèi)者行為的營銷思維模式

* 看到什么 – 營銷者的洞察力入口

* 想到什么 – 營銷者的想象力入口

* 做到什么 – 營銷者的創(chuàng)造力入口

* 案例匹配：營銷模式變化的思維結(jié)構(gòu)與案例

4.故事框架 – 如何與消費(fèi)者溝通、影響消費(fèi)者決策的營銷手段

* 概念 – 如何找準(zhǔn)用戶/消費(fèi)者的本質(zhì)痛點(diǎn)

* 用戶 – 消費(fèi)者購買行為的預(yù)測(cè)系統(tǒng)、用戶價(jià)值分級(jí)

* 場(chǎng)景 – 設(shè)置影響消費(fèi)者行為的情境因素、提高行為喚醒

* 講述 – 營銷故事的價(jià)值內(nèi)容和邏輯結(jié)構(gòu)

* 體驗(yàn) – CEM 模型和 TQM 用戶體驗(yàn)圖構(gòu)建

* 驅(qū)動(dòng) - 用戶自傳播的工具選擇

* Q&A與思維促發(fā) – 酒商營銷創(chuàng)新的可行空間方案

5.消費(fèi)品、服務(wù)行業(yè)案例分析 – 營銷方法論的結(jié)合

* 現(xiàn)狀分享 – 傳統(tǒng)企業(yè)面臨的主要營銷挑戰(zhàn)

* 問題解構(gòu) – 內(nèi)外部市場(chǎng)的主要問題

* 方案探討 – 成功轉(zhuǎn)型企業(yè)的主要營銷實(shí)踐

* 建議框架 – 傳統(tǒng)企業(yè)可能的營銷切入維度

* 深度研討 - 500 強(qiáng)外企中國區(qū)營銷案例分析與討論

楊老師

由知名專家講授，運(yùn)用眾多實(shí)戰(zhàn)案例，深入淺出剖析難點(diǎn)問題，欲了解老師更多詳情，敬請(qǐng)致電咨詢。

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在線報(bào)名：如何打動(dòng)用戶——“我”時(shí)代營銷思維與方法論(上海)

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