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學(xué)員收獲：

·隨著極度競爭時(shí)代的來臨，找到戰(zhàn)略決策的新思路

·理解企業(yè)為何要專注和聚焦，以及順應(yīng)顧客心智的三大力量

·掌握“明晰戰(zhàn)略方向，贏得同質(zhì)化競爭”的定位核心方法

·突破品類發(fā)展的瓶頸再造強(qiáng)勢品牌，贏得市場主導(dǎo)

課程對象

企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者

課程大綱：

第一單元：商業(yè)競爭的核心與定位的本義

1、定位的起源與發(fā)展

特勞特先生1969年提出“定位”的真正含義

2、全球大競爭時(shí)代的經(jīng)營第一問；

3、企業(yè)家的經(jīng)營誤區(qū)與經(jīng)營重心轉(zhuǎn)移

4、深入理解顧客心智五大規(guī)律的總結(jié)及案例解讀

實(shí)戰(zhàn)案例：東阿阿膠如何回歸主流，市值增長13倍

中國電商行業(yè)的定位解讀

中國快餐業(yè)品牌定位解讀

第二單元：定位的五大法則及三個(gè)定位實(shí)踐工具

1、定位的五大法則及實(shí)戰(zhàn)案例

實(shí)戰(zhàn)案例解讀：通用汽車四大品牌的定位誤區(qū)

中國家電行業(yè)三大品牌的定位分析

2、三個(gè)定位實(shí)踐工具及實(shí)踐要點(diǎn)

3、競爭分析與行業(yè)心智地圖

行業(yè)競爭形勢分析的要點(diǎn)

如何進(jìn)行心智調(diào)研的方法

繪制心智地圖的核心原理、關(guān)鍵因素與三個(gè)實(shí)操案例

4、移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的定位

第三單元：學(xué)員企業(yè)實(shí)戰(zhàn)演練

厚德顧問協(xié)助每位學(xué)員進(jìn)行競爭分析，探尋定位機(jī)會(huì)

1、結(jié)合企業(yè)優(yōu)勢和競爭格局繪制心智地圖，探尋定位機(jī)會(huì)

2、從趨勢及長處發(fā)匹配定位機(jī)會(huì)

3、同學(xué)之間實(shí)戰(zhàn)演練及定位顧問輔導(dǎo)

第四單元：定位的三大步驟及實(shí)踐要點(diǎn)

1、確立差異化概念的五中核心方式

2、實(shí)踐中的關(guān)鍵要點(diǎn)

3、定位實(shí)戰(zhàn)案例解讀

經(jīng)典案例：棒·約翰比薩如何有效定位，痛擊大品牌

烏江榨菜如何重新定位，四年間凈利潤增長三倍

方太廚電如何突圍，超越西門子

趕集網(wǎng)大幅落后，借助定位實(shí)現(xiàn)逆轉(zhuǎn)

4、現(xiàn)場學(xué)員案例研討與演練

第五單元：定位式戰(zhàn)略的規(guī)劃過程

“定位”為核心的經(jīng)營方式需從下而上指定戰(zhàn)略，并建立獨(dú)特配稱。

1、定位式戰(zhàn)略的四個(gè)規(guī)劃過程

核心原理與實(shí)踐要點(diǎn)

2、運(yùn)營配稱的解析與實(shí)戰(zhàn)演繹

什么是運(yùn)營配稱、運(yùn)營配稱設(shè)計(jì)的原則、運(yùn)營配稱成功與失敗案例

3、實(shí)戰(zhàn)解讀：小米的定位和迷失

于老師

戰(zhàn)略定位課程開創(chuàng)者，被譽(yù)為“中國定位培訓(xùn)第一人”。

深研定位十余年，2008年在中國首創(chuàng)“戰(zhàn)略定位總裁課程”。先后將定位課程引入清華大學(xué)、長江商學(xué)院、中歐商學(xué)院、北大匯豐商學(xué)院、浙江大學(xué)、上海交大等國內(nèi)著名高校，舉辦70余期定位課程，學(xué)員達(dá)5000余人。

曾為OPP手機(jī)、IDG投資、美年大健康體檢、Lily服飾、運(yùn)動(dòng)電纜、五得利面粉、業(yè)之峰家裝、浙商集團(tuán)、同方集團(tuán)、揚(yáng)翔飼料、碧生源減肥茶、益海嘉里集團(tuán)(金龍魚食用油)等眾多企業(yè)提供定位課程、幫助企業(yè)家及核心管理團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)和應(yīng)用定位，提升業(yè)績和競爭能力。

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