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課程收益

1、了解當(dāng)前通信行業(yè)營銷中的常見問題及表現(xiàn)，明確戰(zhàn)略突破的方向與思路；

2、明確新時(shí)代通信行業(yè)營銷模式與理念的變化，闡明價(jià)值營銷已成競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵；

3、掌握營銷外部開拓與內(nèi)部管理的各種策略，嫻熟“高低軟硬虛實(shí)”各類管理技巧；

課程對(duì)象

營銷副總、總監(jiān)、經(jīng)理

課程大綱

第一講：困境解析與成因

一、營銷過程中遇到的問題

二、困境的成因分析

三、通信行業(yè)特點(diǎn)與變化

第二講：價(jià)值營銷與突破

一、營銷的本質(zhì)

二、價(jià)值營銷及其策略

三、突破的層次與方向

第三講：行業(yè)洞察與調(diào)研

一、市場(chǎng)調(diào)研

二、行業(yè)“結(jié)構(gòu)與周期”

三、日美的行業(yè)之爭(zhēng)

四、行業(yè)的“節(jié)奏與密碼”

第四講：競(jìng)爭(zhēng)分析與超越

一、競(jìng)爭(zhēng)原則與策略要點(diǎn)

二、三大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及研究

三、競(jìng)爭(zhēng)性分析與啟示

第五講：戰(zhàn)略升級(jí)與模式

一、戰(zhàn)略設(shè)計(jì)與選擇

二、戰(zhàn)略設(shè)計(jì)的因素

三、三種模式的升級(jí)

第六講：策略組合與破局

一、品牌與渠道策略

二、產(chǎn)品線與新品策略

三、價(jià)格與服務(wù)策略

第七講：體系協(xié)同與構(gòu)建

一、市場(chǎng)部的戰(zhàn)略指引模式

二、市場(chǎng)部的產(chǎn)銷協(xié)同模式

三、市場(chǎng)部的研銷協(xié)同模式

第八講：團(tuán)隊(duì)構(gòu)建與培育

一、團(tuán)隊(duì)構(gòu)建方法與實(shí)操

二、團(tuán)隊(duì)的分層培訓(xùn)

結(jié)論：戰(zhàn)略升級(jí)—--策略創(chuàng)新

1、戰(zhàn)略升級(jí)源于決策者對(duì)行業(yè)需求、競(jìng)爭(zhēng)格局與我司特長(zhǎng)綜合應(yīng)用與把控；

2、策略創(chuàng)新源于一線操盤手的靈活與創(chuàng)意，有限時(shí)空與資源有效配置與組合。

吳老師

資歷背景

西安交大、清華大學(xué)、北大、山東財(cái)經(jīng)大學(xué)、寧波大學(xué)客座教授，工商管理碩士生導(dǎo)師

曾任：廣東郵電設(shè)備一廠市場(chǎng)部經(jīng)理

曾任：廣東天樂通信設(shè)備有限公司營銷總監(jiān)

現(xiàn)任：香港某上市公司，集團(tuán)戰(zhàn)略顧問

授課風(fēng)格

課程生動(dòng)：吳老師注重現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)，以大量的案例將枯燥的理論生活化、生動(dòng)化。讓學(xué)員總能從中找到自己的影子，最大限度的將培訓(xùn)成果在企業(yè)落地生效。

內(nèi)容實(shí)戰(zhàn)：在講授理論的同時(shí)，結(jié)合十幾年銷售及銷售管理生涯中親身經(jīng)歷的上百個(gè)實(shí)戰(zhàn)案例，融匯進(jìn)古今中外的歷史典故和人生哲理，不但通俗易懂，而且具有很強(qiáng)的啟發(fā)性。

風(fēng)格獨(dú)特：生動(dòng)幽默、充滿激情、嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真、言辭犀利，能有效且迅速的抓住聽眾與觀眾的注意力，保證每位學(xué)員聽完他的課程后，醍醐灌頂，記憶猶新，有效激發(fā)團(tuán)隊(duì)士氣、行動(dòng)力。

授課經(jīng)驗(yàn)

北京大學(xué)EMBA、清大高培（清華大學(xué)）、浙江大學(xué)MBA、東莞通融EMBA、武漢農(nóng)商行（輪訓(xùn)5期）、中山大學(xué)MBA、香港亞洲商學(xué)院MBA、義烏市政府、北京住總黨校、鄭州聯(lián)通、廣東省電信公司數(shù)據(jù)通信局、廣州移動(dòng)、廣州電信、廣東眾志通信、河南新鄉(xiāng)移動(dòng)、沈陽奧維通信集團(tuán)、中國電信河北省各分公司、中國北車集團(tuán)濟(jì)南同力公司、唐山北車軌道運(yùn)營有限公司、中國南車集團(tuán)青島四方公司、浙江正泰集團(tuán)、浙江娃哈哈集團(tuán)、山東龍大集團(tuán)、山東三元集團(tuán)、杭州勝達(dá)集團(tuán)、杭州綠苑集團(tuán)、東莞萬科物業(yè)······

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在線報(bào)名：營銷戰(zhàn)略與策略管理(杭州)

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