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課程背景

2013年融創(chuàng)逆勢突圍，銷售業(yè)績突破500億，擠進(jìn)一線房企陣營。

2014年5月22日，融創(chuàng)中國正式發(fā)布公告，稱將斥資62.98億港元收購綠城。

2014年融創(chuàng)綠城業(yè)績可謂令業(yè)內(nèi)驚嘆，僅前三季度，融創(chuàng)綠城以104億的銷售業(yè)績成為上海商品住宅網(wǎng)簽銷冠，單盤銷售成績排名前十的項(xiàng)目中，融綠一家就占據(jù)了四席，并遠(yuǎn)超第二名萬科逾20億元。上海樓市已進(jìn)入“融綠時代”。

2014年融創(chuàng)綠城開發(fā)的蘇州綠城桃花源被評為全國最佳樓盤，受到業(yè)內(nèi)的廣泛認(rèn)可，堪稱中式別墅典范之作。

2014年融創(chuàng)目標(biāo)600億，加上綠城已經(jīng)突破1000億，千億目標(biāo)不是終點(diǎn)！

以上數(shù)據(jù)，雖然與融創(chuàng)的絕佳地段，及高質(zhì)量保證，創(chuàng)新營銷有關(guān)聯(lián)，但有一點(diǎn)與融創(chuàng)的線上線下“全民狼性拓客營銷”這一拓客法寶運(yùn)用到極致是分不開的。融創(chuàng)這一狼性系統(tǒng)拓客法寶又是如何超越萬科，保利，新河灣等之前企業(yè)，成為2014年全民拓客營銷第一名的拓客黑馬的呢？同樣是綠城產(chǎn)品，為什么融創(chuàng)拓客營銷法寶卻讓融創(chuàng)創(chuàng)造房地產(chǎn)行業(yè)的奇跡和神話呢？

這些，都值得我們同行業(yè)思考和借鑒。

2014年可謂是房地產(chǎn)企業(yè)擁抱互聯(lián)網(wǎng)的觸網(wǎng)元年。

2014房地產(chǎn)行業(yè)最火熱的關(guān)鍵詞：全民拓客營銷+互聯(lián)網(wǎng)思維

順應(yīng)白銀時代房地產(chǎn)市場所需，特邀業(yè)界融創(chuàng)營銷專家Joy，盛邀萬科集團(tuán)指定移動互聯(lián)網(wǎng)O2O訓(xùn)練導(dǎo)師駿君共同探討融創(chuàng)逆市拓客營銷策略及房地產(chǎn)O2O項(xiàng)目實(shí)操落地方法及房地產(chǎn)實(shí)效營銷創(chuàng)新策略，從而達(dá)到真正意義上的營銷“破局”之勢。

課程特色

1、情景式訓(xùn)練法與案例分析、模擬實(shí)驗(yàn)、小組討論及視頻沖擊和練習(xí)等風(fēng)趣幽默，通俗易懂有效；

2、學(xué)員100%參與實(shí)操訓(xùn)練；理論講授40％、實(shí)操訓(xùn)練35％、案例討論15%、經(jīng)驗(yàn)分享與現(xiàn)場答疑10％。

3、用“心”和自身態(tài)度，用生命的激情在詮釋房地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練，真正大幅度提升房地產(chǎn)利潤績效。

課程收益

全面解析融創(chuàng)房產(chǎn)線下創(chuàng)新拓客營銷策略

了解融創(chuàng)房產(chǎn)線上網(wǎng)絡(luò)微信自媒體拓客營銷方式

了解融創(chuàng)狼性團(tuán)隊管控及打造秘訣

深度解析房地產(chǎn)企業(yè)移動互聯(lián)網(wǎng)O2O營銷模式

學(xué)習(xí)并掌握房地產(chǎn)微營銷實(shí)戰(zhàn)方法

課程對象

房地產(chǎn)公司總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、策劃總監(jiān)

房地產(chǎn)公司銷售經(jīng)理、核心骨干人員及銷售精英

對移動互聯(lián)網(wǎng)營銷感興趣的機(jī)構(gòu)經(jīng)營者及個人

課程大綱

第一部分：2014融創(chuàng)逆市拓客營銷策略解析（講師Joy）

第一模塊：蒼穹之下，顛覆的世界？

一、2014年“全民營銷”引發(fā)開發(fā)商與中介暗戰(zhàn)

1、上海最大的房地產(chǎn)專業(yè)報紙---房地產(chǎn)時報宣布停刊

2、全國發(fā)行量最大報紙--新民晚報房地產(chǎn)廣告公司破產(chǎn)

3、鏈家吞并德祐，“北鏈家、南中原”，中介市場異常火爆

4、代理公司“斷手?jǐn)嗄_”，舉步維艱，從臺前走到幕后，干做中介背后的女人

5、萬科、綠地、融創(chuàng)、新城、旭輝召開江湖會，宣布“全民營銷”正式啟動

6、中原董事局主席黎明楷發(fā)文駁斥“全民營銷”，開發(fā)商與中介暗戰(zhàn)一觸即發(fā)

二、九陽神功大成，九龍在天

孫宏斌苦練內(nèi)功“九陽神功”

第一招---“不圍繞營銷的員工不是好員工

第二招---“定責(zé)任，擴(kuò)授權(quán)”

第三招---“營銷人的天堂”

第四招---“營銷人的地獄

三、獨(dú)孤九劍大成，天下無劍

1、軍神林彪運(yùn)動戰(zhàn)、游擊戰(zhàn)打得杜聿明丟盔棄甲

2、融創(chuàng)高管團(tuán)隊精修“獨(dú)孤九劍”

第一式--“氣聚一身，力聚一點(diǎn)”

第二式--“借外力，猛出擊“

第三式--“巧用互聯(lián)網(wǎng)營銷”

第四式--“金融眾籌給力量”

總結(jié)：內(nèi)外兼修，敗盡天下頂尖高手

第二模塊：六步營銷致勝理論

一、品

1、得市場者得天下

2、研究80后90后，我們才有未來

3、產(chǎn)品定位的7個步驟

案例1：萬科七對眼睛產(chǎn)品精準(zhǔn)定位方法

二、價

1、沒有賣不掉的房子，只有賣不掉的價格

2、傳統(tǒng)定價法是根據(jù)產(chǎn)品本身定價，忽略市場因素

3、既有產(chǎn)品因素，又符合市場需求的價格方案才是好方案。

三、展

1、最好的策劃是止于現(xiàn)場

2、越不像售樓處的售樓處人氣越是旺

3、打造不一樣的售樓處的五大策略

案例2：融創(chuàng)大寧北玉蘭公館超市咖啡售樓處

案例3：陽光城MODO公益售樓處

案例4：正榮售樓處上演空姐“制服誘惑”

總結(jié)：六部致勝涵蓋房地產(chǎn)營銷的六大關(guān)鍵要素，每個熱銷樓盤的背后都能找到他的身影，學(xué)好六步致勝整合營銷對房地產(chǎn)操盤有重要意義！

四、拓

1、融創(chuàng)拓客四大模式

2、電call的四大流程 3、巡展的三大板塊

4、派單的20個技巧

5、陌生拜訪的四大操作流程

案例5：貴州千萬神盤如何練成的

案例6：拓客就是這么輕松的一件事

案例7：一個好項(xiàng)目如何搞砸的

五、策

1、市場巨變，報紙、雜志不管用了

2、“大格局、大氣勢”到“小眾化、網(wǎng)絡(luò)化”

3、小米2014年營銷743億的背后我們怎么學(xué)

4、微信營銷的朋友圈如何做

5、如何管理好你的微信公眾號

6、自媒體泛濫，如何選擇有效自媒體為我所用。

案例8：小米營銷案例分析

案例9：馬化騰加馬云微信營銷打法

六、銷

1、瘋子李云龍創(chuàng)下赫赫戰(zhàn)功

2、團(tuán)隊好，有狼性，戰(zhàn)績自然好

3、如何打造狼性團(tuán)隊的六步驟

4、管控團(tuán)隊的五大內(nèi)容

案例10：銷冠如何練成的

第三模塊：豪宅操盤的核心秘笈

一、圈層營銷

1、融創(chuàng)特有的“圈層營銷”把綠城的豪宅賣得風(fēng)生水起！

2、融創(chuàng)的豪宅90%的客戶都是來自于圈層營銷

3、圈層營銷的核心思維

圈層營銷的六步流程、三個原則、三個境界、三個對象、四大來源

4、“經(jīng)營”好業(yè)主，就會有客戶

5、吃飯、喝酒是件大事情

6、家宴營銷的三大策略、五大技巧

案例11：蘇州御園、桃花源圈層營銷實(shí)際案例

二、售樓處精細(xì)化管理

1、案場接待的一般流程

2、銷售技巧和說辭如何練成

3、會開會的領(lǐng)導(dǎo)才是好領(lǐng)導(dǎo)

4、如何才能提高首次接待成功率

5、簽約、回款每項(xiàng)都不能落下

案例12：被新華網(wǎng)評為營銷EMBA經(jīng)典案例---蘇州綠城桃花源操盤寶典

總結(jié)：學(xué)好圈層營銷，對于豪宅銷售意義重大！

第二部分：房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)思維與020營銷模式創(chuàng)新（講師駿君）

房企趨勢與思維篇：

☆ 互聯(lián)網(wǎng)與社會化媒體時代的發(fā)展歷程

☆ 房地產(chǎn)企業(yè)的新媒體營銷團(tuán)隊建設(shè)

☆ 傳統(tǒng)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的三個階段

☆ 房地產(chǎn)O2O模式的發(fā)展趨勢

☆ O2O的基本特征：去中心化、去媒體化、去中介化

☆ 房地產(chǎn)行業(yè)的O2M營銷模式將成為大勢所趨

☆ 地產(chǎn)企業(yè)的大數(shù)據(jù)營銷之道

☆ 案例分析：營銷型路由器如何在房產(chǎn)售樓中心大放異彩？

☆ 案例分析：CitizenM與Vitra的反向O2O營銷

☆ 案例分析：頤德公館——華麗電子樓書演繹定制級豪宅形態(tài)

☆ 案例分析：富力盈通大廈巨型二維碼霸氣賣樓

☆ 案例分析：地產(chǎn)公司如何做社區(qū)O2O平臺？

☆ 房地產(chǎn)與C2B模式

☆ 房地產(chǎn)企業(yè)家必須學(xué)習(xí)的互聯(lián)網(wǎng)思維的核心與精髓

☆ 如何用互聯(lián)網(wǎng)思維去重構(gòu)房地產(chǎn)行業(yè)？

☆ 粉絲經(jīng)濟(jì)時代：創(chuàng)新為本，內(nèi)容為王

☆ 移動互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)企業(yè)營銷模式的六大革新

☆ 社會化媒體時代的電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營銷新趨勢：微信、微博與微視頻

☆ 房地產(chǎn)企業(yè)如何在移動互聯(lián)網(wǎng)時代做自媒體運(yùn)營

☆ O2O與C2B、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、新技術(shù)的關(guān)系

☆ 85后、90后人群的典型特征定義

☆ 房地產(chǎn)企業(yè)如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷布局？

☆ 地產(chǎn)業(yè)的新技術(shù)引用

☆ 營銷實(shí)戰(zhàn)：如何將“二維碼”打造成房地產(chǎn)企業(yè)的營銷利器？

☆ 營銷實(shí)戰(zhàn)：如何用LBS功能實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)微信公眾賬號的粉絲的快速增加？ 房企微營銷實(shí)戰(zhàn)篇：

☆ 微信連接一切之“智能房產(chǎn)計劃”

☆ 微信營銷實(shí)戰(zhàn)案例深度解析：10條微信換來3000萬的背后的秘密

☆ 如何用微信平臺重構(gòu)地產(chǎn)行業(yè)？

☆ 傳統(tǒng)地產(chǎn)行業(yè)如何用微信服務(wù)號打造極致的用戶體驗(yàn)感？

☆ 如何打造個人號與公眾號的營銷矩陣

☆ 樓盤二維碼究竟應(yīng)該如何設(shè)計地個性化？

☆ 移動互聯(lián)網(wǎng)營銷法則：四步營銷法

☆ 如何提升微信公眾賬號的圖文轉(zhuǎn)化率？

☆ 微信營銷十八式

☆ 房地產(chǎn)企業(yè)的微信公眾平臺實(shí)操戰(zhàn)術(shù)

☆ 訂閱號與服務(wù)號的區(qū)別

☆ 房地產(chǎn)企業(yè)的微信公眾賬號推廣十大招式

☆ 微信公眾號的深度開發(fā)策略：內(nèi)容為王＋體驗(yàn)至上

☆ 房地產(chǎn)公眾賬號優(yōu)秀案例分享：升龍?zhí)靺R

☆ 社會化媒體時代的電商模式轉(zhuǎn)型：中心化電商與非中心化電商模式

☆ 微信小店與風(fēng)鈴系統(tǒng)的實(shí)操技巧

☆ 極致化粉絲管理技巧：如何讓你的用戶成為你的免費(fèi)傳播者和信任代理人

☆ C2C模式、B2B模式、B2C模式、C2B模式深度分析

☆ 全網(wǎng)整合營銷的四大趨勢

☆ 房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)戰(zhàn)兵器譜

案例分析：頤德公館——華麗微樓書演繹定制級豪宅形態(tài)

案例分析：納帕溪谷億萬紅包大派送

案例分析：地鐵變身時尚秀場 保利塞納維拉出位營銷

王老師

房地產(chǎn)資深營銷策劃專家，曾任上海融創(chuàng)綠城營銷總監(jiān)，蘇州融創(chuàng)綠城營銷副總經(jīng)理。現(xiàn)任TOP10房地產(chǎn)長三角區(qū)域營銷副總，上海某俱樂部會長。曾任蘇州融創(chuàng)綠城營銷副總經(jīng)理，操盤蘇州綠城御園和蘇州桃花源，創(chuàng)下蘇州豪宅銷售奇跡，尤其是桃花源在當(dāng)年2013年被新浪評為年度最佳樓盤，桃花源營銷案例被新華網(wǎng)列入營銷MBA教材，同年度也被評為營銷價值排行榜全國第15名。

駿君 萬科集團(tuán)指定移動互聯(lián)網(wǎng)O2O訓(xùn)練導(dǎo)師

資深互聯(lián)網(wǎng)人，實(shí)戰(zhàn)派、革新派的網(wǎng)絡(luò)營銷專家，互聯(lián)網(wǎng)思維培育導(dǎo)師，跨界營銷的倡導(dǎo)者與先行者，全網(wǎng)營銷體系金牌講師，擅長顧問式網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)、垂直電商平臺運(yùn)營、微營銷實(shí)戰(zhàn)研究、全網(wǎng)營銷策劃與咨詢，著重從視野、觀點(diǎn)、知識、實(shí)戰(zhàn)化操作等層面，全方位地培育企業(yè)家學(xué)員們的互聯(lián)網(wǎng)營銷思維。駿君從2005年涉足互聯(lián)網(wǎng)營銷行業(yè)，擁有10年線上線下整合營銷推廣經(jīng)驗(yàn)。

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