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【課程解決問題】

今天的企業(yè)競爭主要集中在研發(fā)與營銷兩個環(huán)節(jié)。什么是營銷？如何在營銷環(huán)節(jié)建立科學規(guī)范的操作流程成為企業(yè)的頭等大事。

中國的營銷科學的發(fā)展不過短短的20幾年，我們原來主要引進西方的營銷理念工作，但越來越水土不服，屢戰(zhàn)屢敗。什么才是中國式營銷？如何操作中國式營銷？是每一個中國企業(yè)家都迫切想解開的難題。

中國企業(yè)更加相信營銷是藝術，靈感所致，即興發(fā)揮，只落得“其興也勃也，其亡也忽也”。如何建立科學的體系，使企業(yè)穩(wěn)健營銷，長遠發(fā)展，是每一個企業(yè)的當務之急。

《創(chuàng)新營銷》結合本土最新營銷案例，演繹營銷科學與藝術的平衡，分析中國式營銷體系的建立要點，讓營銷成為可預測、可監(jiān)控、可考量的實戰(zhàn)工具，使企業(yè)規(guī)范使用，長遠發(fā)展。

【課程對象】

企業(yè)總經(jīng)理

副總經(jīng)理

總監(jiān)

部門經(jīng)理

市場部人員

銷售部大區(qū)經(jīng)理

廣告公司員工

管理咨詢公司員工

【課程特點】

嚴謹課程結構，讓您最短時間掌握營銷體系，找到營銷突破方向，指點企業(yè)走出金融危機困境。

融合中國本土近年最成功營銷案例，深入淺出剖析營銷思路與執(zhí)行動作，使您聽得輕松，學得愉快，掌握深刻。

以心、體、技三層結構組織課程內(nèi)容，從理念——結構、流程——方法、工具三層次逐級展開，確保學員聽著激動，想著沖動，實際會用。

【課程大綱】

第一模塊：營銷的原點

案例：要捐就捐一個億，要喝就買王老吉

營銷策略制定模型

在營銷每一步創(chuàng)新

案例：青島啤酒重出江湖

第二模塊：有備而戰(zhàn)——營銷分析

案例：不是所有的牛奶都叫特倫蘇

消費者購買行為與心理分析

行業(yè)的3種模型

競爭者分析的三種方法

企業(yè)分析的十字架

案例：快捷酒店如何擊敗三星級酒店

第三模塊：我愛的人與愛我的人——營銷戰(zhàn)略

案例：美的——空調(diào)的新科狀元

營銷戰(zhàn)略制定的3個步驟

市場細分的8種方法

市場定位的4種地位9種方法

差異化的5種策略

案例：KAPPA在中國起死回生

第四模塊：把牛糞賣出天價——產(chǎn)品策略

案例：白加黑，概念營銷的奇跡

產(chǎn)品的5個層次

產(chǎn)品創(chuàng)新的4個方法

品牌營銷模型

案例：金龍魚1:1:1的勝局

案例：LV不代表暴發(fā)戶

第五模塊：便宜沒好貨——價格策略

案例：紅塔山為什么隕落

產(chǎn)品定價的8種策略

產(chǎn)品定價流程與步驟

案例：從意大利來的中國品牌

第六模塊：渠道為王——渠道策略

案例：娃哈哈如何幫助宗慶后登上首富寶座

渠道規(guī)劃的5項內(nèi)容

渠道管理的4種工具

案例：一夜成就的襯衫之王

第七模塊：營銷的交響樂團——整合營銷傳播

案例：東航如何以30萬元博得3000萬元

整合營銷的交響樂團

有效傳播的8個步驟

案例：草根也瘋狂

第八模塊：賺錢與省錢——營銷控制

案例：海爾地區(qū)經(jīng)理的一張公交票

銷售隊伍管理的5個步驟

監(jiān)督和控制營銷活動的4個控制點和18個指標

案例：微軟的魚與骨頭

李老師

實戰(zhàn)型咨詢式銷售培訓專家

國家注冊高級咨詢顧問、中國企業(yè)聯(lián)合會特聘專家、《銷售與市場》、《中國經(jīng)營報》特約撰稿人，清華大學、北京大學、浙江大學、中國人民大學、西安交大等客座教授。

從事營銷管理工作20年，先后在可口可樂、深圳采納營銷策劃公司、聯(lián)合信息集團、海星集團擔任過品牌經(jīng)理、營銷總監(jiān)、銷售副總、總經(jīng)理、營銷副總裁等職務。曾就任上市公司銷售總經(jīng)理，率領團隊完成年銷售額4億元。

500余場培訓演講經(jīng)驗，權威理念、具體技能、正確態(tài)度，講、練、用三位一體的課堂培訓模式，帶來實效的培訓效果，使之成為最受企業(yè)主歡迎的培訓師。

【個人著作】《高效能銷售的自我修煉》

【培訓特點】

緊密結合一線實際工作組織編寫培訓內(nèi)容，實用性強。18年銷售管理工作經(jīng)驗，熟悉銷售系統(tǒng)的各個崗位，對各崗位的素質(zhì)、技能要求有系統(tǒng)深刻地認識，能針對各個行業(yè)，各種企業(yè)，各個崗位的具體要求，提供個性化的、實用的銷售培訓課程。

心、體、技三層的課程結構，不但能提供理念、結構的傳播，更注重技能、動作的操作訓練與指導，將培訓工作系統(tǒng)化，做到聽著激動，想著沖動，課后行動，老板感動，確保培訓能夠提高企業(yè)的實際效益。

咨詢式培訓，針對企業(yè)實際，既有先進模式介紹，成熟方法推薦，又有操作技能訓練，高屋建瓴，系統(tǒng)全面，課程深入淺出，引人入勝，旁征博引，妙趣橫生。

【代表客戶】

☆高校合作：清華、北大、人大、浙大、交大、南昌大學等多所大學的EMBA班、總裁班的特聘教授

☆服務行業(yè)：中國移動、中國聯(lián)通、中國電信、中國郵政、中石化、國家電網(wǎng)、神華電力、中國核電、海航控股、新東方教育集團、紅星美凱龍、金盛集團、玉淵潭酒店集團、民生股份、金花股份、陜西軍人服務社、西安自來水總公司

☆金融行業(yè)：中國工商銀行、中國建設銀行、中國銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、中國進出口銀行、民生銀行、光大銀行、華夏銀行、東方資產(chǎn)管理公司、中國人壽、平安人壽、太平人壽、幸福人壽

☆消費品：東芝、三星電子、LG電子、奧克斯集團、老板電器、愛仕達、沁園集團、伊利、匯源果汁、青島啤酒、金威啤酒、三全食品、康師傅、中國煙草、普蘭納集團、際華輕工、琪朗燈飾集團、雙虎家具、新中源、絲路商旅股份、天駒集團、開米股份、利君集團、瑞陽制藥、萬東醫(yī)療、美倫醫(yī)藥、力邦制藥、海欣制藥、白云制藥、秦巴制藥

☆工業(yè)企業(yè)：中國航天集團、中國兵器集團、一汽集團、中國重汽、陜汽、三一重工、中聯(lián)重科、宇通、國電南瑞、西電集團、天業(yè)通聯(lián)、唐山鋼鐵、南京鋼鐵、津西鋼鐵、海星集團、山東章鼓、川煤集團、石門水泥、湖南崇德集團、西瑪集團、神州數(shù)碼、歐特克(Autodesk)、德國巴魯夫、鵬博士電信股份公司、科瑞集團、漢威電子、奧飛動漫、紫金支點、中科大洋、瑞斯康達、超圖軟件、聯(lián)合信息集團

【客戶，學員評價】

東芝電腦網(wǎng)絡公司執(zhí)行副總裁王新福：“李老師的課程很實戰(zhàn)，尤其對中國市場銷售面臨問題及其解決方法的講解，很獨到，很實用。”

LG電子（中國）有限公司培訓經(jīng)理權錫哲：“李老師的營銷課程不但有深度，最重要的是有中國市場的實戰(zhàn)性，受到我們企業(yè)專業(yè)人員的稱贊。”

中國電信江蘇分公司移動終端管理中心副總經(jīng)理葉偉：“李老師的營銷課程很有深度，很實用性，循序漸進，深入淺出，形象生動，課堂氣氛非常活躍。大家愛聽。”

中國銀行廈門支行行長章林：“李老師的課很有啟發(fā)性，尤其是他對國內(nèi)營銷案例的深入分析，對中行的營銷建議，都非常的專業(yè)，使我們大開眼界。李老師課堂幽默風趣，笑聲不斷，讓員工輕松學習，效果非常好。”

中聯(lián)重科大客戶部副總經(jīng)理莫力：“李老師的課很專業(yè)，使我這個老銷售對銷售工作有了全新的認識，尤其是專業(yè)化的銷售工具，像是給銷售人員裝上了導彈，銷售命中率極大提高。我們還會請李老師再次給我們作銷售培訓，讓我們更上一層樓。”

金威啤酒副總經(jīng)理江國強：“李老師的課程深入淺出，結合工作實際，對經(jīng)銷商和我們的員工都非常有幫助，從內(nèi)圣、外王和企業(yè)長久發(fā)展等角度，演繹經(jīng)銷商的管理，家族制與職業(yè)化，新穎獨到，深受大家的歡迎。”

寧波奧克斯集團人事經(jīng)理唐威：“李老師的課很有啟發(fā)性，尤其是他對國內(nèi)營銷案例的深入分析，對奧克斯產(chǎn)品的營銷建議，都非常的專業(yè)，使我們大開眼界。李老師課堂幽默風趣，笑聲不斷，讓員工輕松學習，效果非常好。”

鵬博士電信傳媒集團股份有限公司常務副總裁范文強：“李老師知識廣博，使我在較短時間內(nèi)初步掌握了團隊管理的關鍵要素，收獲很多，對工作有很大的幫助。”

廣東琪郎燈飾集團總經(jīng)理袁仕強：“原來管理專營店是靠經(jīng)驗，聽了李老師的課，對連鎖店的銷售管理有了全面地認識，不但掌握了店面銷售十步驟，還得到了很多具體的建議，收獲很多。”

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