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課程背景

產(chǎn)業(yè)升級、結(jié)構(gòu)調(diào)整、管理變革……一系列趨勢都預(yù)示著國內(nèi)企業(yè)在向世界級的企業(yè)看齊。傳統(tǒng)的依靠銷售收入拉動利潤的方式已經(jīng)舉步維艱，隨著企業(yè)規(guī)模不斷地擴大，采購的杠桿效果越來越明顯，采購作為利潤的“第二創(chuàng)造點”的作用愈來愈被老總們重視。

但遺憾的是，當(dāng)企業(yè)真正重視采購的時候，卻發(fā)現(xiàn)采購人才出現(xiàn)斷層。由于國內(nèi)院校少有采購專業(yè)，現(xiàn)有的采購人員大多非科班出身，采購人員缺乏系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，更多地是靠著自身的經(jīng)驗積累。采購人才的匱乏成了當(dāng)今許多企業(yè)發(fā)展的瓶頸，時代在呼喚更多專業(yè)采購人員的出現(xiàn)。

那么到底什么是專業(yè)采購和專業(yè)采購人員？

采購專業(yè)化有什么好處？

采購從業(yè)人員要懂得哪些“游戲規(guī)則”？

采購從業(yè)人員應(yīng)具備哪些素質(zhì), 掌握哪些基本知識與技能？

采購的基本工作流程是怎樣的？

1.采購人員要注重哪些實務(wù)技巧？

怎樣在短期內(nèi)提高采購工作技巧和效率？

本課程將從以上問題直接切入剖析采購原理與實務(wù)，內(nèi)容系統(tǒng)而全面，適合于在短期內(nèi)想要提升和改善采購技能的采購供應(yīng)人員，是采購與供應(yīng)人員的必修課。

培訓(xùn)對象

采購主管、采購經(jīng)理、采購人員、供應(yīng)人員等從事采購供應(yīng)的人士

課程大綱

第一部分 建立先進的采購理念

要點：

1、課堂測試：誰是聰明的伙計

2、什么是真正的采購

3、采購的職能與正確的采購理念

4、采購部門的組織與AP的價值

5、正確的供應(yīng)商管理：動態(tài)與培養(yǎng)

第二部分 采購成本分析技能

要點：

1、兩個成本的理念

2、價格的組成與分析

3、區(qū)分市場導(dǎo)向與成本導(dǎo)向的價格體系

4、主要成本控制技術(shù)：VA、學(xué)習(xí)曲線等

第三部分 采購環(huán)境分析技能

主題：采購環(huán)境分析技能

要點：

1、三個基本采購策略分析

2、分組討論：買方與賣方市場特點

主題：戰(zhàn)略采購（四象限分析）

要點：

1、采購眼中的物料管理原則

2、物料的四象限分類方法

3、案例介紹：聯(lián)想電腦的物料管理

主題：特殊行業(yè)的套期保值

要點：

1、價格的波動于風(fēng)險

2、套期保值舉例

第四部分 供應(yīng)商評估管理

1、優(yōu)秀供應(yīng)商的六大原則

2、案例討論：采購員的困惑

3、供應(yīng)商的評估體系介紹：DELL的評估與管理

主題：供應(yīng)商選擇與管理流程

要點：

1、供應(yīng)商質(zhì)量體系的真正評價：3個階段

2、供應(yīng)商選擇的一般流程

要點：

1、單人分組談判：復(fù)印件采購案例

2、總結(jié)：真正的采購需要注意兩點

第五部分 采購談判技巧

要點：

1、談判的本質(zhì)：謎語推敲

2、成功談判的標(biāo)準(zhǔn)

3、談判場景課堂測試：不同的風(fēng)格

· 正確認識談判過程的五個步驟：

· 準(zhǔn)備、開局、提議。

· 分組演練：采購談判

· 如何進行有效的談判準(zhǔn)備：

· 成功談判的主要策略

專家老師

王老師 《采購與供應(yīng)鏈》培訓(xùn)體系金牌訓(xùn)練導(dǎo)師，曾任職：四方—龐巴迪鐵路運輸設(shè)備有限公司物資管理部倉儲經(jīng)理、馬士基集裝箱有限公司物流部經(jīng)理、瑞典HADEX公司駐中國采購中心經(jīng)理。

翟老師 《采購與供應(yīng)鏈》培訓(xùn)體系金牌訓(xùn)練導(dǎo)師，上海交大碩士，國家注冊高級咨詢師，任某外資企業(yè)物流總監(jiān)多年，兼任中德跨企業(yè)培訓(xùn)中心、上汽集團培訓(xùn)中心高級物流與供應(yīng)鏈管理培訓(xùn)師。

胡老師 《采購與供應(yīng)鏈》培訓(xùn)體系金牌訓(xùn)練導(dǎo)師，高級咨詢師，浙江大學(xué)管理學(xué)博士,具有20年外企采購物流供應(yīng)鏈管理經(jīng)驗,從基層做起,一直做到總經(jīng)理。

馬老師 《采購與供應(yīng)鏈》培訓(xùn)體系金牌訓(xùn)練導(dǎo)師，德國漢堡大學(xué)供應(yīng)鏈管理、復(fù)旦大學(xué)博士、美國華盛頓大學(xué)訪問學(xué)者、資深采購及物流領(lǐng)域?qū)＜?中歐商學(xué)院外聘教授。

史老師 《采購與供應(yīng)鏈》培訓(xùn)體系金牌訓(xùn)練導(dǎo)師，著名采購物流管理專家，曾在IBM公司工作多年，2000年加入HP-惠普公司，從事企業(yè)管理系統(tǒng)(ERP)和供應(yīng)鏈管理(SCM)的解決方案設(shè)計、實施和企業(yè)咨詢。曾為數(shù)百家知名的企業(yè)提供培訓(xùn)、供應(yīng)鏈管理、物流管理、采購管理、企業(yè)信息化與流程重組，獲得廣泛的好評。

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