北京銷售策略培訓公開課

大客戶銷售策略—客戶決策分析與對應策略 北京：2025年05月15日

開啟篇、大客戶銷售的認知與流程前言：什么是大客戶銷售？過往拿單是靠經驗還是憑感覺？傳統關系營銷“吃、要、卡、拿、送”當下還是否奏效？如何成為專業選手？客戶是怎么買的？我們應該怎么賣？銷售的定義銷售是藝術還是技術？經營大客戶的營銷模式大客戶采購的行為特征大客戶銷售的策略與戰術大客戶銷售的三大誤區客......

高級銷售技巧：B2B顧問式銷售策略 北京：2025年06月10日

企業一線銷售代表、銷售工程師、項目銷售人員、銷售主管及銷售經理課程大綱1. 組織好顧問式銷售的過程* 理解商業環境的變化性* 理解客戶的觀點* 如何引導客戶認清他們的現狀* 如何引導客戶產生立即解決問題的欲望2. 提高顧問型技能，做出有效的銷售策略* 從產品銷售到方案銷售* 業務需求和價值定位* 使用聚焦式問題，引導客......

B2B銷售策略：顧問式銷售實戰訓練 北京：2025年06月12日

企業一線銷售代表、銷售工程師、項目銷售人員、銷售主管及銷售經理課程收益:以客戶需求為導向的銷售理念，業已為廣大銷售員所理解和接受。但是，以需求為導向，并不意味著被動地去滿足客戶。事實上，以需求為導向的銷售，首先是、也必須是：管理客戶的需求。本課程圍繞著這一理念，向參加者展開一系列的銷售技巧的運用，幫助參加者提升自我的銷......

大客戶銷售策略、卓越的區域市場開發 北京：2025年06月20日

《區域市場開發與管理》 主講：閆治民一、區域市場開發的思路1、區域市場開發的原則2、區域市場開發的流程設計二、區域市場背景分析1、市場背景分析的重要性案例分析：區域市場背景缺乏有效分析容易出現的四大問題2、市場背景分析的內容區域市場的宏觀環境區域市場的消費環境區域市場的競爭環境現場演練：對你某一區域市場的前4位競爭對手......

精益生產實戰沙盤模擬訓練 深圳：2025年05月17日

一、精益生產介紹1、精益生產到底是什么？(是理念？是哲學？是模式？是方式？是JIT？)2、精益生產的優勢在哪里？3、豐田生產系統模式的精髓是什么?案例分析：精益制造系統架構介紹（工廠，集團）4、精益在推行過程中的挑戰5、精益生產體系的工具簡介二、模擬工廠的運行（下列內容將在模擬運行中逐步引入）• 生產計劃的形......

戰略驅動的流程變革—打造以客戶為中心的流程化組織 北京：2025年07月11日

高層管理人員、各業務單元負責人、流程變革管理部門、流程變革項目組成員課程大綱：一、為什么要打造流程化組織1、什么是流程化組織2、流程化組織帶來什么變化從管控到服務——用流程創造商業價值流程標準化和集成化——用流程復制成功去中間化——去除冗余的組織和......