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課程介紹

突破成本管理瓶頸省下浪費(fèi)資金！

房?jī)r(jià)下跌、成交低迷、資金緊張……普通商品房的銷(xiāo)售危機(jī)導(dǎo)致越來(lái)越多的地產(chǎn)商開(kāi)始考慮戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，而新興的商業(yè)地產(chǎn)與旅游地產(chǎn)開(kāi)始成為開(kāi)發(fā)商的“香餑餑”。然而，隨著金融危機(jī)在全球的蔓延，經(jīng)濟(jì)受損，依托于旅游業(yè)的旅游地產(chǎn)將如何面臨發(fā)展前景？投資旅游地產(chǎn)的價(jià)值幾何？是否有成熟的開(kāi)發(fā)策略借鑒？

2010年5月26-27日西安，我司聯(lián)合中國(guó)房產(chǎn)信息集團(tuán)商業(yè)地產(chǎn)顧問(wèn)部的總經(jīng)理：王永先生、中國(guó)房產(chǎn)信息集團(tuán)華東區(qū)域總經(jīng)理劉文超先生，獨(dú)家推出《商業(yè)地產(chǎn)投融資與旅游地產(chǎn)開(kāi)發(fā)模式高級(jí)研修班》，與全國(guó)地產(chǎn)界精英共同探討未來(lái)十年中國(guó)地產(chǎn)業(yè)最具潛力和投資前景的商業(yè)地產(chǎn)與旅游地產(chǎn)開(kāi)發(fā)模式！

培訓(xùn)受眾:

房地產(chǎn)企業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、商業(yè)項(xiàng)目總監(jiān)、項(xiàng)目經(jīng)理等相關(guān)中高層管理人員

課程收益:

*導(dǎo)師具有多年專(zhuān)注從事國(guó)內(nèi)標(biāo)桿商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目投融資管理經(jīng)驗(yàn)，以實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)為重；

*全程案例揭示旅游地產(chǎn)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略及不同資源狀況下的旅游地產(chǎn)成功運(yùn)作模式；

*歡迎學(xué)員以自身企業(yè)項(xiàng)目為案例范本，導(dǎo)師現(xiàn)場(chǎng)診斷分析，現(xiàn)場(chǎng)解決實(shí)際問(wèn)題，受益無(wú)窮；

課程大綱:

【培訓(xùn)費(fèi)用】人民幣3280元，（含講師費(fèi)、場(chǎng)地費(fèi)、午餐費(fèi)、茶歇、資費(fèi)等）會(huì)務(wù)組提供酒店代訂服務(wù)，如需住宿請(qǐng)?jiān)趫?bào)名回執(zhí)單中說(shuō)明，會(huì)務(wù)組統(tǒng)一安排，費(fèi)用自理。

第一天：商業(yè)地產(chǎn)投融資與開(kāi)發(fā)盈利模式 主講：王 永

一、商業(yè)地產(chǎn)本質(zhì)與價(jià)值

1.廣義的商業(yè)地產(chǎn)

2.狹義的商業(yè)地產(chǎn)

3.商業(yè)地產(chǎn)的復(fù)合性：商業(yè)+地產(chǎn)+金融

4.商業(yè)地產(chǎn)是什么*

5.商業(yè)地產(chǎn)價(jià)值

二、 商業(yè)地產(chǎn)融資決策

1.確定融資需求量

2.尋求可能的融資途徑

3.選擇最佳融資方案

三、 商業(yè)地產(chǎn)投資決策

1.產(chǎn)品模型的三個(gè)維度

2.持有物業(yè)類(lèi)型的選擇案例: 聯(lián)想融科的嘗試

3.目標(biāo)物業(yè)成熟度的選擇

4.租售的配比

5.產(chǎn)品模型的標(biāo)準(zhǔn)項(xiàng)目可行性研究——針對(duì)機(jī)會(huì)主義商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商

6.項(xiàng)目地塊基本情況 案例: 東牌樓棚改項(xiàng)目

7.項(xiàng)目財(cái)務(wù)分析 案例: 長(zhǎng)沙大融城拿地財(cái)務(wù)分析

8.實(shí)際投資決策操作

四、商業(yè)地產(chǎn)管理模式

1.商業(yè)開(kāi)發(fā)三部曲

2.購(gòu)物中心的特征：組合、互動(dòng)、協(xié)作、共贏

3.后期商業(yè)管理的核心內(nèi)容

4.以顧客滿(mǎn)意為目標(biāo)設(shè)計(jì)服務(wù)架構(gòu)

5.商業(yè)管理的架構(gòu)

6.管理模式的劃分

五、商業(yè)地產(chǎn)盈利模式

商業(yè)地產(chǎn)盈利模式可簡(jiǎn)單分為銷(xiāo)售與持有運(yùn)營(yíng)

六、典型開(kāi)發(fā)模式 (案例)

第二天：旅游地產(chǎn)開(kāi)發(fā)模式與產(chǎn)品策略 主講：劉文超

第一部分旅游地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略選擇

一、旅游地產(chǎn)開(kāi)發(fā)主體角色定位

*政府開(kāi)發(fā)主體角色定位

*企業(yè)開(kāi)發(fā)主體角色定位

*策劃/規(guī)劃公司的角色定位

二、旅游地產(chǎn)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略

1.經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略

*資本運(yùn)營(yíng)是重中之重

*開(kāi)發(fā)企業(yè)的戰(zhàn)略角色定位

2.經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

*解析企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力

*開(kāi)發(fā)企業(yè)的能力要求

3.品牌戰(zhàn)略

*品牌聯(lián)合的價(jià)值鏈

第二部分旅游地產(chǎn)新時(shí)期下的開(kāi)發(fā)策略

一、旅游地產(chǎn)的成長(zhǎng)環(huán)境及前景分析

二、旅游地產(chǎn)策劃新策略

*全球化思想采購(gòu)

*大區(qū)域開(kāi)發(fā)的旅游規(guī)劃新策略

*泛旅游產(chǎn)業(yè)的聯(lián)動(dòng)策略

*啟動(dòng)引擎選取策略

*開(kāi)發(fā)贏利策略

第三部分旅游地產(chǎn)產(chǎn)品及客戶(hù)地圖

一、不同資源狀況下的旅游地產(chǎn)運(yùn)作模式

1、依托自然資源為核心的開(kāi)發(fā)模式

* 濱湖類(lèi)度假項(xiàng)目開(kāi)發(fā)

* 濱海類(lèi)度假項(xiàng)目開(kāi)發(fā)

* 溫泉度假項(xiàng)目開(kāi)發(fā)

2、以產(chǎn)品提升文化景觀為核心的開(kāi)發(fā)模式

* 主題公園項(xiàng)目開(kāi)發(fā)；

* GOLF度假項(xiàng)目開(kāi)發(fā)

3、以陳述文化主題為核心的開(kāi)發(fā)模式

* 古鎮(zhèn)/古村落項(xiàng)目開(kāi)發(fā)模式

* 舊城改造旅游項(xiàng)目開(kāi)發(fā)模式

二、基于標(biāo)準(zhǔn)客源分析的客戶(hù)地圖系統(tǒng)

1、以交通為導(dǎo)向的標(biāo)準(zhǔn)客源分類(lèi)系統(tǒng)

2、以時(shí)間劃分為標(biāo)準(zhǔn)客源分布系統(tǒng)

3、基于項(xiàng)目能級(jí)的客源分類(lèi)系統(tǒng)

4、易居旅游地產(chǎn)客戶(hù)地圖系統(tǒng)

王老師

王 永：中國(guó)房產(chǎn)信息集團(tuán)商業(yè)地產(chǎn)顧問(wèn)部的總經(jīng)理。 特許金融分析師（CFA）、清華大學(xué)MBA，北京漢博投資顧問(wèn)公司創(chuàng)始人，曾任漢博顧問(wèn)執(zhí)行董事、漢博研究院院長(zhǎng)。

多年商業(yè)地產(chǎn)實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，熟悉商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)研究策劃定位、財(cái)務(wù)分析以及投融資策略設(shè)計(jì)、招商運(yùn)營(yíng)、資本運(yùn)作等方面的工作。他參與操作過(guò)全國(guó)超過(guò)20個(gè)大型商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目，其中包括中糧西單大悅城項(xiàng)目、中糧朝北大悅城項(xiàng)目、 重慶融科光控大融城項(xiàng)目、北京首地大峽谷商業(yè)項(xiàng)目等眾多知名商業(yè)項(xiàng)目。

劉文超 中國(guó)房產(chǎn)信息集團(tuán)華東區(qū)域總經(jīng)理、擁有超過(guò)12年房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)管理、研究及咨詢(xún)的豐富經(jīng)驗(yàn)。2006年7月，劉先生加入易居（中國(guó)）集團(tuán)，作為克而瑞咨詢(xún)總經(jīng)理負(fù)責(zé)游地產(chǎn)咨詢(xún)、城市運(yùn)營(yíng)咨詢(xún)及產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)咨詢(xún)業(yè)務(wù)；同時(shí)兼任華東區(qū)域總經(jīng)理，全面負(fù)責(zé)華東多城市分公司的整體經(jīng)營(yíng)管理。劉先生作為國(guó)內(nèi)最大的房地產(chǎn)咨詢(xún)公司業(yè)務(wù)最高負(fù)責(zé)人，成功地融合了多個(gè)領(lǐng)域的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)造性地將其核心技術(shù)應(yīng)用于旅游地產(chǎn)領(lǐng)域，開(kāi)創(chuàng)了國(guó)內(nèi)以土地運(yùn)營(yíng)視角指導(dǎo)旅游地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的新思路，是國(guó)內(nèi)旅游地產(chǎn)領(lǐng)域?qū)崙?zhàn)派專(zhuān)家的領(lǐng)軍人物,著有《解碼旅游地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)模式》等書(shū)籍。

主持操作過(guò)的旅游地產(chǎn)項(xiàng)目：

上海外灘一體化整體改造規(guī)劃、上海黃浦濱江聚居區(qū)整體規(guī)劃；海南馬裊灣32平方公里度假區(qū)規(guī)劃、三亞鳳凰機(jī)場(chǎng)空港都市區(qū)定位、營(yíng)口白沙灣15平方公里度假區(qū)開(kāi)發(fā)、海南瓊中12平方公里黎苗風(fēng)情區(qū)整體開(kāi)發(fā)、常州中華龍城11平方公里整體定位及整體規(guī)劃、無(wú)錫6000畝鵝湖旅游度假區(qū)運(yùn)營(yíng)、黃山3800畝太平湖旅游度假區(qū)定位、濟(jì)南雪野湖3800畝旅游度假區(qū)定位及規(guī)劃等。

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