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培訓背景

1、10月份全國房地產市場進入活下去下行通道，眾多開發商被重組并購、總代分銷公司倒閉、中介公司降薪關門；

2、全國各地眾多投資客戶群體售樓處呈現打砸退房，剛性客戶群體持幣觀望，當下市場量價齊跌；

3、國際經濟整體形勢比較嚴峻，而我們中國在“堅持房子是用來住的，不是用來炒”的限購、限售、限貸、限價大背景下………、

我們地產營銷經紀人的路在何方？我們地產營銷經紀人如何破局、立局、入局？我們地產營銷經紀人如何成為地產行業精英和引領者？

課程收益

1、如何做好狼性冠軍團隊打造

2、如何做好逆勢拓客返鄉置業

3、如何做好談判逼定引爆成交

4、如何做好互聯網自媒體營銷

5、如何做好二手房如何做新房

培訓對象

房地產企業總經理、營銷/銷售部門經理、營銷/銷售總監、案場經理、置業顧問、售樓員、銷售員、二手房經紀人、二手房門店管理、二手房老板。

培訓大綱

第一部分：狼性冠軍團隊打造

1、打造狼性凝聚執行力冠軍團隊

2、打造溝通及團隊協作家人文化

3、打造承擔責任并目標結果導向

4、聘育留用PK激勵及會議管理

第二部分：逆勢拓客返鄉置業

1、三四線城市有效拓客的3大節點

2、逆勢返鄉置業有效拓客4大策略

3、線下拓客精準邀約現場4大活動

4、CALL客戶開發邀約跟進6大步驟

第三部分：談判逼定引爆成交

1、房地產客戶性格需求心理活動分析

2、房地產客戶接待及帶看體驗及跟進

3、房地產客戶解除異議及殺守議放價

4、房地產客戶談判逼定及服務轉介紹

第四部分：互聯網自媒體營銷

1、房地產互聯網自媒體營銷3大思維

2、房地產互聯網自媒體營銷4大法則

3、房地產互聯網自媒體營銷6大策略

4、房地產如何玩轉線上線下5大轉化

第五部分：二手房如何做新房

1、二手房經紀如何破局升級做新房

2、二手房經紀如何合作新房部利益

3、二手房經紀如何洽談開發商項目

4、二手房經紀如何提升新房轉化率

5、中介如何做國內旅居及海外地產

閔老師

閔老師：上海同濟大學土木工程專業（本科），上海交通大學營銷管理專業（MBA）

職業履歷：中原易居地產18年經驗，一二手房咨詢顧問導師，中國一二手房實戰講師

行業榮譽：房地產狼性營銷講師、房地產資產配置專家、一二手房房地產導師、房地產狼人大講堂創始人

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