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課程大綱：

第一部分：房地產代建行業發展現狀

1.房地產市場及政策變化

2.代建行業未來發展趨勢

3.代建行業競爭現狀

4.典型代建企業案例分析

（1）綠城代建分析-企業盈利情況、代建模式

（2）中原代建分析-企業發展情況、代建模式

（3）藍綠雙城代建分析-企業發展情況、代建模式

5.典型區域及項目案例分析

第二部分：房地產代建拓展渠道、流程及要點

二、代建業務拓展渠道

1.本質是滿足有代建需求

2.拓展線上宣傳推廣

3.拓展線下渠道構建

（1）個人渠道

（2）企業渠道

三、代建業務拓展流程

1.代建項目業務拓展流程

2.代建項目業務拓展報審

3.代建項目立項流程

4.代建項目簽約實務

5.代建項目維護要點

四、代建業務拓展要點

1.代建拓展方向選擇

2.代建項目篩選識別

3.代建項目匹配判定

第三部分：代建拓展風險規避及經典案例分析

五、代建拓展風險案例分析

（一）代建項目拓展的風險

1.品牌風險

2.違約風險

3.交付風險

4.滿意度風險

（二）規避代建風險的舉措

1.研究交易對手（委托方）

2.關注項目所在城市市場情況

3.綜合判斷擬代建項目（項目自身）

4.注重合同條款細節

（三）強勢品牌企業代建案例分析——綠城、藍城集團

1.杜絕墊付費用

2.控制商務底線

3.規避違約責任

4.重視書面表達

（四）非品牌房企代建案例分析——藍綠雙城集團

1.引入對賭模式

2.解決委托方痛點

3.以共建代替代建

4.做好利益分享機制

第四部分 不同類型代建拓展要點

六、不同類型代建拓展要點

（一）商業代建拓展的獲客與確客

以某商業代建項目為例（成功拓展及失敗案例），來闡釋如何短期內迅速實現項目拓展的獲客及成功落地。

1、如何獲客

（1）商業代建委托方特點

（2）商業代建拓展渠道挖掘

2、怎樣鎖客

（1）解決委托方客戶擔憂

（2）委托方客戶關系維護

（3）設置利益分享機制

（二）政府代建拓展模式探討

以某公開招標項目為例，來闡釋政府代建項目的拓展模式

1.政府代建項目的屬性與本質

2.政府代建業態對象

3.政府代建模式解讀

4.政府代建發展目標

5.政府代建的獲客渠道

（1）政府代建的提前獲取

（2）公開渠道獲取

（三）紓困項目代建拓展的重難點

以某紓困落地項目為案例，闡釋途經、判斷標準及關鍵點

1.獲取紓困項目途經

（1）暴雷房企的主動紓困

（2）金融機構的批量紓困

（3）各級政府的保交樓

2.紓困項目判斷7個要點

2.紓困項目解決關鍵要點

（四）資方代建業務拓展特點

以某資方項目為案例，闡釋資方代建業務特點

1.資方代建模式介紹

2.資方代建業務特點與分析

第五部分：房地產企業如何快速進入代建賽道

七、小白如何進入代建行業

1.分析企業自身代建優勢

（1）總包出身的代建企業-學習中鐵代建模式

（2）資金方出身的代建企業—學習世紀金源代建模式

（3）知名品牌房企出身的代建企業—學習綠城代建模式

（4）暴雷房企的被迫轉型—學習旭輝代建模式

（5）商業公建操盤能力強的代建企業—學習華潤代建模式

2.構筑代建業務護城河

（1）整合上下游渠道

（2）尋找重點發展區域

（3）形成利益分享共同體

文老師

講師簡介：

文淵老師

房地產項目代建管理實戰專家

現任綠城管理集團北方平臺公司副總經理

元培工匠高級智庫專家

中國管理研究院教育標準化研究所客座教授

實戰經驗：

22年房地產從業經驗，2003年進入綠城集團北方公司工作至今，具有12年房地產代建項目拓展、管理及運營的實戰經驗。

主講課程：

《房地產代建項目業務拓展秘籍》

《房地產項目代建全流程管理及案例解析》

《品牌管理讓世界變輕——房地產代建管理方法論》

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