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【課程背景】

企業線上營銷面臨“從流量競爭到效率競爭”的轉型挑戰，需系統性解決：單平臺內卷嚴重，跨平臺協同缺位；爆款內容偶發，缺乏持續生產機制；總部與分子公司能力割裂，資源重復消耗。本課程融合農業、汽車、快消等行業標桿方法論，通過“診斷-工具-沙盤”三位一體設計，輸出可跨行業復用的增長模型。

【課程收益】

掌握全域平臺組合策略與內容工業化生產體系，學習短視頻、直播、私域、數據四大核心技能，輸出《矩陣協同SOP》、《2025排期ROI測算表》，并能夠適配農業、汽車、快消等多行業場景。通過本課程，學員將掌握“內容生產-用戶運營-矩陣協同-智能提效”的全域增長能力，適配多行業場景，實現從流量收割到用戶資產運營的質變升級。

【課程特色】

提供《內容健康度評估表》、《用戶LTV測算模型》等6套工具，拆解先正達（農業）、五菱（汽車）、完美日記（美妝）等10+案例，通過剪映智能剪輯、輕抖數據等國內工具高階用法，大幅壓縮工作強度和優化工作效率。

【課程對象】

集團化公司總部及分子公司數字化營銷團隊；市場部負責人、新媒體運營人員。

【課程大綱】

現狀簡要診斷與分析

1、平臺組合診斷

問題：抖音流量成本同比上漲35%，ROI跌破1:1.2警戒線；視頻號粉絲活躍度僅8%，私域跳轉鏈路斷裂；快手未開發農機經銷商專屬內容池。

結論：需構建“抖音（公域爆破）+視頻號（私域培育）+垂直平臺（精準轉化）”的三角矩陣模型。

2、內容生產診斷

問題：農技知識視頻完播率58%，但留資率不足3%；熱點響應周期長達5天，錯過流量紅利期；AI工具使用率僅12%，內容生產效率低下。

結論：需建立“熱點響應SOP+用戶分層內容庫+AI輔助生產”體系。

3、用戶運營診斷

問題：粉絲畫像模糊，未建立種植戶細分標簽體系；私域社群月活率不足15%，沉默用戶占比62%；用戶LTV（終身價值）測算缺失。

結論：需搭建“用戶分層運營模型+沉默用戶激活策略”。

4、跨行業共性痛點

汽車行業：經銷商賬號內容同質化嚴重；快消行業：爆款內容與線下渠道聯動不足；教育行業：知識IP商業化路徑模糊。

5、因數據采集受限，上述數據模擬邏輯與依據

診斷項參考數據預想數據數據參考來源

農技視頻

完播率58%抖音三農領域優質視頻

完播率區間（50%-65%）巨量算數《2023三農內容生態報告》：農業技術類視頻平均完播率52.3%

留資率

不足3%<3%農業B2B行業平均留資率

（1%-5%）艾瑞咨詢《農業數字化營銷白皮書》：農資產品線上留資轉化率均值2.8%

熱點響應

周期5天5天企業內容生產流程調研

（選題-審核-拍攝-發布平均耗時）新榜《2023內容機構調研》：中小企業熱點響應周期中位數4.7天

AI工具

使用率12%12%傳統行業AI工具滲透率（制造業15%/農業8%）騰訊研究院《產業互聯網2023》：農業企業AI工具使用率9.6%

第一天：診斷+內容生產+用戶運營

一、全域營銷診斷沙盤

1、四維健康度評估模型

流量結構（公域/私域占比）

內容價值（曝光→留資轉化率）

用戶質量（LTV/PBP平衡點）

組織效能（人效比/協同指數）

互動：分組填寫《企業健康度評分表》并PK講解（主題：發現隱性短板）

二、跨行業內容策略

1、行業適配方法論

農業：痛點解決型內容

案例：先正達除草劑對比實驗

汽車：場景化故事營銷

案例：五菱宏光“鄉鎮創業記”

快消：情感共鳴+產品植入

案例：元氣森林“0糖科普”

2、熱點響應SOP設計

熱點捕捉工具（今日熱榜+微博熱搜）

農業熱點日歷（春耕/秋收/極端天氣）

案例拆解：新東方“知識+帶貨”熱點嫁接術

三、短視頻工業化生產

1、爆款內容流水線

模板化腳本庫（9大農業場景模板）

AI輔助工具鏈（剪映智能剪輯+輕抖去水印）

2、低成本拍攝技巧

田間場景構圖法（三分線+動態跟拍）

農戶采訪話術設計（痛點挖掘三問法）

實戰：分組拍攝30秒田間場景視頻（主題：構圖與敘事平衡）

四、用戶分層運營

1、用戶標簽體系搭建

種植戶細分維度（作物類型/種植規模/痛點等級）

快消行業案例：完美日記私域標簽體系

2、沉默用戶激活策略

階梯式喚醒鏈路（push→短信→企業微信）

農業場景應用：中種e家優惠券定向投放

互動：設計種植戶分層運營腦圖（主題：標簽體系設計）

五、數據驅動決策

1、核心指標監控看板

GPM（千次播放成交額）

UV價值（單用戶產出）

2、數據工具實戰

巨量云圖行業對標

飛書多維表格看板搭建

第二天：直播+協同+增長

六、高轉化直播設計

1、直播場景創新

農業：田間溯源直播

案例：先正達種子實驗室

汽車：工廠探秘直播

案例：理想汽車生產線

2、話術設計進階

FABE法則：從功能到情感價值升級

逼單技巧：倒計時+庫存可視化

分組演練：設計15分鐘直播話術（主題：產品價值傳遞）

七、私域流量變現

1、私域基建搭建

企業微信+小程序+社群閉環設計

快消案例：瑞幸咖啡社群促活SOP

2、用戶LTV提升

復購激勵體系（積分/等級/專屬權益）

農業適配：種植戶VIP技術服務包

互動：繪制私域運營用戶旅程圖（主題：觸點設計）

八、矩陣協同機制

1、總部-分子公司分工模型

中央廚房內容庫

案例：寶潔多品牌矩陣案例

分布式運營激勵機制

2、跨平臺流量互推

抖音→視頻號跳轉鏈路優化

聯合直播排期策略

案例：小米生態鏈模式

沙盤推演：設計矩陣協同作戰圖（主題：資源最優配置）

九、AI營銷工具實戰

1、國內AI工具全景圖

內容生成：稿定設計AI文案

數據分析：火山引擎數智平臺

2、提效場景實戰

短視頻批量剪輯（剪映云協作）

直播實時數據監控（蟬媽媽看板）

實戰：用AI工具生成10條農技知識腳本（主題：人機協作效率）

十、2025長效增長規劃

1、營銷排期設計

關鍵節點：品種發布會/豐收節/極端天氣應對

排期工具：飛書甘特圖協作模板

2、ROI測算體系

品牌心智占有率模型

LTV（用戶終身價值）測算公式

工作坊：制定Q1排期與ROI目標（主題：資源杠桿效應）

黃老師

黃光偉 老師（北京）

——電商銷售與品牌營銷實戰導師

現任：ISP GLOBAL愛思普助理總裁 （香港主板上市公司HK.8487）

曾任：睿德天和（北京）信息科技有限公司副總經理 （新三板上市公司：872091）

曾任：富士膠片艾詩緹品牌中國區市場營銷總監 （日企/外企）

清華大學繼續教育學院客座教授

北京開放大學客座教授/電商評審專家

河南科技大學管理學院客座教授

阿里達摩院高級人工智能訓練師

工信部認證高級人工智能訓練師

科大訊飛認證Prompt提示詞工程師

科大訊飛認證智能體工程師

帆軟商業智能Fine BI數據應用研究院專家

抖音數字學堂直播電商運營高級培訓教師

小紅書官方認證種草營銷專家

中國工業經濟聯合會直播電商標準審定專家

淘寶大學企業導師/阿里巴巴數據學院數據講師

教育部認證研學旅行指導師（高級）

中國企業培訓名師申報項目（ETMA）首批“百師”

【個人簡介】

自2020年至今，任職ISP GLOBAL愛思普助理總裁（香港主板上市公HK.8487），負責公司于大陸地區的電商業務、數字營銷業務以及直播電商、內容營銷等增值業務。

2011年開始至今10余年間，在自主創業和擔任管理職能之余，從事培訓授課業務，累積參與商業企業、企事業單位等培訓已歷500余場，累積培訓授課2000小時以上。先后成為淘寶大學企業導師/阿里巴巴數據學院數據講師、遵義軟件園科技企業孵化器導師、教育部認證研學旅行指導師（高級）、中國企業培訓名師申報項目（ETMA）首批“百師”稱號。

淘寶大學《電商精英》系列教材和《運營不累——企業電商運營策略》聯合作者，電子工業出版社簽約作者，速途網專欄作者，易觀咨詢專欄作者。

【實戰經驗】

2010年起開始創業，業務始終專注于基于數字營銷和電商相結合的品效合一領域，并通過內容電商、直播電商等業務不斷開展和經營穩健發展。公司于2020年通過股權置換方式正式并入ISP Global集團，成為集團大陸業務的營銷部門主體，以集團助理總裁身份職于ISP GLOBAL，負責集團大陸地區的數字營銷業務與電商銷售業務銜接，以及各平臺直播電商、內容電商等增值營銷業務板塊。

2020年起，自身企業與茅臺集團技術開發公司達成渠道銷售合作協議，并成為其線上核心代理商，茅臺醇年代系列、天青系列、星座系列產品累積提貨額超過5500萬元，銷售額超過8000萬元。

2021年起，集團陸續引入瑞典Renlogik日化產品、瑞士香格瑞葡萄酒產品、法國德諾海科保健品，并成為上述品牌中國區總代理，其中香格瑞紅酒已成為瑞士駐華大使館、瑞士百達翡麗在華商務宴請用酒。

2022年~2024年，集團先后與飛利浦凈水業務、飛利浦影音業務、科沃斯掃地機器人業務、云米廚電業務、美菱按摩產品業務等開展深度合作，并成為上述產品線上總代理或線上核心經銷商，集團銷售業績以每年1.5~1.8倍速度快速增長。（備注：2020年后已進入上市公司體系，具體銷售類數據無法提供和透露，可參見財報。）

【培訓經驗】

電商/跨境電商與銷售管理系列培訓

黃老師為咪咕視頻3期、三亞中免返聘2期、廣汽豐田、上港集團等行業知名企業累計培訓2000人次，培訓好評率100%。系列培訓內容包括：《電商數據化運營策略與執行》（訓練營課程）、《多元化銷售渠道的戰略布局與實戰技巧》、《建立自己的消費者行為學》、《零售行業電商供應鏈協同優化與庫存管理》等。每個模塊結束后，學員都通過完成案例實操以實現真正業務技能的掌握和提升，累計下來，共有上千個案例積累。在整個訓練營結束，每個小組都落地了多套解決方案，可在工作中實施。

品牌營銷與IP文旅系列培訓

在新媒體業務快速發展的階段，黃老師為華碩電腦4期、戴爾、藍光地產、君樂寶乳業返聘3期、長城汽車2期、奇瑞汽車等行業知名企業累計培訓2000人次，學員滿意度98%，并逐年返聘。其中系列培訓內容包括：《IP策劃與活動賽事運營》、《洞察先機：新興技術趨勢下的營銷攻略》、《互聯網輿情與危機公關處理》、《全域數字化運營實戰篇》等。

企業管理與項目管理系列培訓

黃老師為學而思教育，科大訊飛2期，三只松鼠返聘3期，奶酪博士，飛鶴乳業等行業知名企業累計培訓累計培訓1000人次，學員滿意度98%，并逐年返聘。系列培訓內容包括：《Ai人工智能改造了什么》、《探索AI：人工智能技術的力量與影響》、《大數據行業趨勢與運營策略（含金融大數據）》等。

【授課風格】

輕松詼諧，擅長用案例和淺顯的道理解釋行業術語和知識內容；

能夠通過眼神、肢體動作、面部表情等，實時分辨聽課學員的狀態和知識接受程度，并加以授課方式臨時調整；

臨場應變能力好，承壓能力強，曾在淘寶大學多次講授千人場公開課。

【項目管理客戶】

已完成電商項目

客戶公司項目內容

順鑫農業-順鑫鑫源線上總代理

安溪鐵觀音集團線上代理商

舍得酒業線上分銷商

海爾集團690電商營銷平臺運營策劃

海爾空氣產業運營策劃

海爾廚衛產業運營策劃和視覺設計

雨潤集團肉類預制產品線上經銷商

云米京東旗艦店代運營

山東廣電區域私域電商運營

北京紅橋市場國有企業互聯網+轉型

已完成營銷項目

客戶公司項目內容

戴爾&ALIENWARE外星人公域/私域種草

藍光地產微信生態運營微信生態運營

一汽豐田快手直播直播電商

君樂寶年度內容策劃與傳播

北京銀行年度微信生態運營

百度小度入駐學習強國入駐銷售&營銷推廣

美豪酒店集團年度傳播策略

張裕解百納新品上市策劃與傳播

貨拉拉輿情監測

汽車之家活動策劃與執行

在執行電商項目

客戶公司項目內容

私域康輝藕丁商城自有項目

私域攜程Trip門店藕丁商城自有項目

茅臺集團技開-茅臺醇線上總代理

飛利浦影音-家庭影院線上總代理

飛利浦凈水-全線產品線上核心代理商

張裕解百納國貨之光總代理

瑞典Renlogik中國區總代理

方太水產業產品線線上總代理/京東旗艦店運營商

夏新廚電京東總代理

美菱全線按摩產品ODM品牌商

在執行營銷項目

客戶公司項目內容

華碩集團全域數字營銷

中國銀聯年度內容策劃和傳播

ROG玩家國度線上線下聯合營銷

長城汽車自媒體運營口碑傳播

哪吒汽車口碑傳播

小牛電動車搜索引擎優化服務商

張小泉搜索引擎優化

小狗吸塵器年度公關傳播與輿情管理

首鋼體育年度營銷服務商體育營銷與活動策劃

美好孕育年度品牌傳播與SEO

【部分咨詢案例】

客戶公司培訓咨詢內容培訓成果

怡寶飲用水電商托盤運營和供應鏈管理通過咨詢和帶隊落地執行，怡寶純水產品于京東平臺銷售額順利過億元。

舍得酒業電商日常數據化運營和大促準備、大促復盤、營銷策劃通過咨詢顧問和帶隊落地執行，積極輔助舍得酒業線上銷售業務進入行業前五名。

法國ISKN繪圖板電商數據化運營通過咨詢顧問帶領ISKN銷售團隊實現業績快速上升，并于當年品牌銷售額升至同行業第二位，僅次于Wacom品牌。

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