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課程背景：

隨著我國經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的調(diào)整和產(chǎn)業(yè)升級的推進，產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)逐漸成為經(jīng)濟發(fā)展的重要支撐。然而，在產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展過程中，面臨著諸多挑戰(zhàn)，如土地資源的緊缺、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整以及市場競爭的加劇等。為了應(yīng)對這些挑戰(zhàn)，編制產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃變得尤為重要。

本課程將重點探討如何制定科學(xué)合理的產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃，以推動產(chǎn)業(yè)園區(qū)的可持續(xù)發(fā)展，促進區(qū)域經(jīng)濟的繁榮。

課程收益：

1、明確公司及產(chǎn)業(yè)園區(qū)制定發(fā)展模式和戰(zhàn)略的重要性

2、洞悉產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)目前的基礎(chǔ)環(huán)境

3、熟悉產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的產(chǎn)品業(yè)態(tài)和開發(fā)模式

4、學(xué)會分析行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)的成功經(jīng)驗和內(nèi)部資源的優(yōu)勢與不足

5、學(xué)會如何制定本企業(yè)的發(fā)展模式和發(fā)展戰(zhàn)略

6、學(xué)會制定保障戰(zhàn)略實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)園區(qū)的長期可持續(xù)發(fā)展的技巧

課程對象：

政府機構(gòu)（發(fā)改委、園區(qū)管委會、相關(guān)政府平臺公司）、從事園區(qū)開發(fā)業(yè)務(wù)的國央企、園區(qū)開發(fā)商、從事園區(qū)業(yè)務(wù)的咨詢機構(gòu)等

課程方式：

實戰(zhàn)講授+案例分析+調(diào)研問卷+模式解析+課程答疑

課程大綱

導(dǎo)入：園區(qū)發(fā)展模式與戰(zhàn)略的重要性

第一講：產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析

一、外部環(huán)境分析

1. 產(chǎn)業(yè)發(fā)展背景

1）中國已經(jīng)成為世界工廠

2）產(chǎn)業(yè)立國成為基本國策

3）中國產(chǎn)業(yè)向中高端、高附加值轉(zhuǎn)型升級

2. 政府方面需求變化

1）產(chǎn)業(yè)、固投、稅收、就業(yè)等需求變化

2）規(guī)劃與招商能力、政策及資金等問題

3. 產(chǎn)業(yè)方面發(fā)展分析

1）傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、產(chǎn)業(yè)布局、產(chǎn)業(yè)集群分布

2）戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)市場空間、發(fā)展機遇、區(qū)域分布

二、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)發(fā)展分析

1. 發(fā)展歷程（功能單一的產(chǎn)業(yè)園向現(xiàn)代化綜合功能區(qū)、產(chǎn)城融合方向轉(zhuǎn)型）

1）80年代，1.0版，招商蛇口工業(yè)園“三來一補

2）90年代，2.0版，蘇州工業(yè)園“92南巡、制造為主、科技創(chuàng)新”

3）00年代，3.0版，上海青浦工業(yè)區(qū)“一園三區(qū)”、青浦新城融合發(fā)展產(chǎn)城融合示范區(qū)、二次開發(fā)

4）10年代，4.0版，產(chǎn)城融合、智慧、低碳等方面的探索

2. 發(fā)展現(xiàn)狀

3. 價值鏈分析（波特價值鏈）

4. 產(chǎn)品業(yè)態(tài)

1）產(chǎn)業(yè)新城

2）產(chǎn)業(yè)小鎮(zhèn)

3）專業(yè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)

4）產(chǎn)業(yè)綜合體

5. 產(chǎn)業(yè)園區(qū)典型模式分析

典型案例：ABO模式

1）片區(qū)開發(fā)模式控地邏輯、投資測算

2）開發(fā)銷售模式的市場空間、投資預(yù)測

3）產(chǎn)業(yè)運營投資模式市場現(xiàn)狀及政策導(dǎo)向

4）輕資產(chǎn)模式市場空間、核心能力建設(shè)

第二講：對標(biāo)企業(yè)研究（若干代表性企業(yè)）

一、產(chǎn)業(yè)新城代表企業(yè)

案例：華夏幸福的發(fā)展歷程、模式創(chuàng)新、環(huán)京布局、核心能力、業(yè)務(wù)問題

案例：中南高科的聯(lián)東班底團隊、綜合服務(wù)片區(qū)開發(fā)商的業(yè)務(wù)模式、存在問題

二、專業(yè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)代表企業(yè)

案例：普洛斯的物流地產(chǎn)業(yè)務(wù)、基金操盤核心能力、商業(yè)運作模式

2. 聯(lián)東U谷的起步模板歷程、廠房為主的業(yè)務(wù)選擇、存在問題

三、產(chǎn)業(yè)投資代表企業(yè)

案例：張江高科“園區(qū)投行、房東+股東”的核心能力、發(fā)展布局及問題

四、輕資產(chǎn)運營代表企業(yè)

案例：大連億達(dá)在“信息產(chǎn)業(yè)、外包為王”中的民營專業(yè)園區(qū)發(fā)展歷程、核心能力及問題

案例：天安數(shù)碼的片區(qū)開發(fā)商業(yè)務(wù)模式、金融助力核心能力、深港合資的布局

五、其他轉(zhuǎn)型入局企業(yè)

案例：2012年-萬科、碧桂園、恒大、中糧、金地“五道紅線、破局轉(zhuǎn)型”-新晉片區(qū)開發(fā)商

案例：2014年-中建、中交、中鐵、中電建-“施工被迫轉(zhuǎn)型投資、片區(qū)開發(fā)、ABO\EPC+F”

第三講：整體戰(zhàn)略規(guī)劃

一、戰(zhàn)略規(guī)劃的方法及工具

1. 戰(zhàn)略規(guī)劃的方法

2. 戰(zhàn)略規(guī)劃綜合應(yīng)用工具

1）安德魯?shù)腟WOT分析

2）基于產(chǎn)業(yè)分析的波特價值鏈

3）波士頓矩陣

4）商業(yè)模式畫布

5）麥肯錫7S模型

二、內(nèi)部資源能力評估（SWOT分析）

1. 優(yōu)勢：企業(yè)背景、業(yè)務(wù)基礎(chǔ)、區(qū)域地緣優(yōu)勢、團隊組成、招商運營等

2. 劣勢：市場拓展、產(chǎn)品研發(fā)、資源整合、業(yè)務(wù)鏈條、融資等

三、業(yè)務(wù)模式的確定

1. 相關(guān)模式對比：市場空間、競爭強度、獲利水平

2. 內(nèi)部資源能力匹配度

3. 業(yè)務(wù)組合及定位（波士頓矩陣）

4. 資本市場要求

5. 戰(zhàn)略發(fā)展藍(lán)圖

6. 戰(zhàn)略發(fā)展節(jié)奏

四、五年戰(zhàn)略目標(biāo)

1. 測算邏輯

2. 基礎(chǔ)目標(biāo)

——分解任務(wù)目標(biāo)及測算

3. 挑戰(zhàn)目標(biāo)

第四講：業(yè)務(wù)發(fā)展策略與保障

一、布局策略

1. 整體布局策略

1）全國布局策略

2）區(qū)域布局策略

2. 布局發(fā)展節(jié)奏

3. 業(yè)務(wù)拓展模式

二、產(chǎn)業(yè)策略

1. 整體產(chǎn)業(yè)策略

2. 區(qū)域產(chǎn)業(yè)策略

3. 核心區(qū)域策略

三、產(chǎn)品策略

1. 產(chǎn)品業(yè)態(tài)類型與發(fā)展節(jié)奏

2. 產(chǎn)品線與建造標(biāo)準(zhǔn)（產(chǎn)品細(xì)分）

四、核心能力構(gòu)建

1. 內(nèi)部資源能力回顧

2. 研發(fā)能力構(gòu)建

1）智庫建設(shè)

2）核心內(nèi)容數(shù)據(jù)庫建設(shè)

3）標(biāo)準(zhǔn)化研究體系

3. 拓展能力構(gòu)建（投資能力）

1）投資標(biāo)準(zhǔn)設(shè)定

2）投拓程序分解

4. 高周轉(zhuǎn)能力構(gòu)建

1）打造財務(wù)為核心的大運營體系

2）明晰項目投資決策流程

3）項目投資決策標(biāo)準(zhǔn)化

5. 招商能力構(gòu)建

1）招商體系建設(shè)

2）大數(shù)據(jù)招商

3）招商節(jié)點的把控

6. 運營能力構(gòu)建

1）八大服務(wù)平臺為基礎(chǔ)的產(chǎn)業(yè)服務(wù)

2）加強投孵一體化的核心能力

3）多部門聯(lián)動的投資流程體系

五、協(xié)同機制

1. 內(nèi)部協(xié)同機制

1）與集團合作，土地儲備項目儲備

2）與集團金融版塊合作，拓寬融資及產(chǎn)業(yè)運營投資的途徑

3）與集團其他單位合作，資源共享

2. 外部協(xié)同機制

1）建立與大企業(yè)、行業(yè)聯(lián)盟、協(xié)會的合作橋梁，尋求產(chǎn)業(yè)拓地的合作機會

2）與各級政府充分合作，尋求土地、產(chǎn)業(yè)的合作機會

六、關(guān)鍵實施舉措

1. 股權(quán)架構(gòu)設(shè)置（投資者關(guān)系）

1）股權(quán)架構(gòu)、融資和資金使用等方面構(gòu)建防火墻機制

2）存量項目與新增項目分類運作

2. 組織發(fā)展規(guī)劃

1）根據(jù)產(chǎn)業(yè)體系與業(yè)務(wù)體系設(shè)計組織架構(gòu)

2）組織架構(gòu)多層級發(fā)展

3. 人才發(fā)展規(guī)劃

1）打造人才核心競爭力計劃

4. 資金需求

5. 信息化——建設(shè)信息化大數(shù)據(jù)平臺

6. 體制創(chuàng)新

1）股權(quán)激勵制度設(shè)計

2）員工共享計劃

3）超額激勵措施

7. 資本市場

1）上市財務(wù)對比

2）孵化上市計劃

張老師

張威老師 產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)戰(zhàn)略與實操運營專家

30年城市開發(fā)與產(chǎn)業(yè)發(fā)展實戰(zhàn)經(jīng)驗

——擁有扎實的理論體系——

01-高級城市規(guī)劃師（正高級）

02-國家首批注冊城市規(guī)劃師

03-哈爾濱工業(yè)大學(xué)碩士

04-天津建筑大學(xué)、北京建筑大學(xué)碩士生導(dǎo)師

——擁有強大的業(yè)務(wù)能力——

曾任：和谷發(fā)展（北京）科技集團| 常務(wù)副總裁

曾任：泛華建設(shè)集團 | 總規(guī)劃師 城市發(fā)展智庫 副總經(jīng)理

曾任：中國五礦集團（世界500強） | 產(chǎn)城事業(yè)部 總規(guī)劃師

曾任：華夏幸福基業(yè)（中國500強） | 研發(fā)中心總經(jīng)理

曾任：黑龍江省伊春市城鄉(xiāng)規(guī)劃局 | 總規(guī)劃師 規(guī)劃設(shè)計院院長

——擁有被專業(yè)平臺/事業(yè)單位認(rèn)可的專業(yè)能力——

→ 曾參與國家《城鄉(xiāng)規(guī)劃法》編制

→ 伊春市第12屆人大代表、人大城鄉(xiāng)建設(shè)環(huán)境保護專門委員會委員

→ 國家人事部注冊考試中心注冊城市規(guī)劃師考試擬題及閱卷組專家成員

→ 獲國家級建設(shè)部優(yōu)秀設(shè)計二等獎1項、省級城市規(guī)劃一等獎1項，二等獎2項，三等獎2項，在《瞭望》雜志發(fā)展《新型城鎮(zhèn)化四原則》，《城市規(guī)劃》上發(fā)表《城市規(guī)劃影響力模型》，在《中國開發(fā)區(qū)》雜志上發(fā)表《產(chǎn)業(yè)新城開發(fā)理論基礎(chǔ)》等文章

→ 北京市設(shè)計行業(yè)（城市規(guī)劃及咨詢）評標(biāo)專家

擅長領(lǐng)域：產(chǎn)業(yè)園區(qū)、特色小鎮(zhèn)產(chǎn)城綜合體的拓展、商業(yè)模式設(shè)計、產(chǎn)業(yè)研究、空間規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)投資、招商運營等

實戰(zhàn)經(jīng)驗：

張威老師曾先后在政府機關(guān)、知名企業(yè)和央企擔(dān)任重要職務(wù)，擅長將前沿趨勢與企業(yè)的發(fā)展相結(jié)合，應(yīng)用在產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)戰(zhàn)略與實操運營當(dāng)中，曾參與并主導(dǎo)了多個重要產(chǎn)業(yè)園區(qū)項目的規(guī)劃、開發(fā)和運營工作，同時也為中國五礦、中國建筑、中冶集團、中交集團、中化集團、中航工業(yè)集團等企業(yè)講授《片區(qū)開發(fā)實務(wù)》、《產(chǎn)城融合模式理論與實踐》、《產(chǎn)業(yè)新城開發(fā)》、《新業(yè)園區(qū)招商運營》等系列課程，累計60+期。

【01】-曾作為華夏幸福基業(yè)第一個園區(qū)固安開發(fā)區(qū)的開發(fā)初期技術(shù)負(fù)責(zé)人，華夏“產(chǎn)業(yè)新城”模式的提出者和創(chuàng)造者之一，創(chuàng)造了華夏幸福基業(yè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)規(guī)劃體系；

——主要業(yè)務(wù)板塊產(chǎn)出：負(fù)責(zé)園區(qū)拓展、策劃規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)研究等前期工作，創(chuàng)造了“四有”產(chǎn)業(yè)新城選址模式、啟動區(qū)“四菜一湯”開發(fā)模型等，并將其應(yīng)用在產(chǎn)業(yè)園區(qū)的開發(fā)運營上，成功打造了河北固安工業(yè)區(qū)、大廠潮白新城、香河產(chǎn)業(yè)新城、懷來京北生態(tài)新城等產(chǎn)業(yè)項目，助力企業(yè)實現(xiàn)營業(yè)收入跨入100億大關(guān)。

【02】-曾致力于推廣中國五礦集團產(chǎn)業(yè)新城園區(qū)發(fā)展模式（產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化+流程化+規(guī)模化+產(chǎn)業(yè)化）的研究與實踐，提升園區(qū)土地價值。

——主要業(yè)務(wù)板塊產(chǎn)出：制定五礦產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)發(fā)展戰(zhàn)略與實施計劃，負(fù)責(zé)產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)事業(yè)部技術(shù)性工作，負(fù)責(zé)擬拓展項目的選址論證、項目策劃、產(chǎn)業(yè)研究與項目開發(fā)方案等，并指導(dǎo)已開發(fā)項目的載體建設(shè)與招商支持，同時成功拓展五礦營口產(chǎn)業(yè)園、五礦汕頭粵東總部新城、五礦北京觀山產(chǎn)業(yè)園、成都郫都產(chǎn)業(yè)園等新項目落地，助力企業(yè)實現(xiàn)利潤20+億元。

——企業(yè)人才培養(yǎng)：曾主導(dǎo)負(fù)責(zé)五礦產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)專業(yè)人才的培養(yǎng)，結(jié)合企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀以及規(guī)劃，提供《園區(qū)開發(fā)實務(wù)》、《園區(qū)戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃》、《園區(qū)招商引資》等系列課程的培訓(xùn)，累計25場，為企業(yè)發(fā)展奠定了人才基礎(chǔ)。

【03】-曾負(fù)責(zé)北京和谷發(fā)展科技集團長期發(fā)展戰(zhàn)略制定與實施，產(chǎn)業(yè)園項目的投資拓展、產(chǎn)業(yè)發(fā)展、開發(fā)管理、招商管理、園區(qū)運營等；帶領(lǐng)研究產(chǎn)業(yè)和行業(yè)政策，進行政府合作模式創(chuàng)新。

——主要業(yè)務(wù)板塊產(chǎn)出：曾主導(dǎo)【涿州中關(guān)村和谷創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)園】項目執(zhí)行與落地，規(guī)劃占地1500畝，項目已取地476畝，竣工面積20萬平米，共引入企業(yè)210家，初步形成了高端裝備、電子信息、生物技術(shù)、生產(chǎn)服務(wù)四大產(chǎn)業(yè)集群。經(jīng)統(tǒng)計，截止到2022年底，已引入企業(yè)實現(xiàn)年產(chǎn)值20億以上，年稅收1.2億以上。園區(qū)相繼榮獲了國家級眾創(chuàng)空間、河北省科技企業(yè)孵化器、河北省小型微型創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)示范基地、河北省中小企業(yè)公共服務(wù)平臺。

部分項目/授課案例：

企業(yè)名稱項目名稱/授課課題項目成果/授課期數(shù)

華夏幸福基業(yè)【固安產(chǎn)業(yè)新城】助力固安縣實現(xiàn)GDP300多億，跨入百強縣

【大廠潮白新城】實現(xiàn)銷售收入100億

中國五礦【營口產(chǎn)業(yè)園】實現(xiàn)利潤10億

【汕頭粵東物流新城】實現(xiàn)利潤5億

張江科技城【張江平湖園】張江第一個上海之外的園區(qū)

和谷發(fā)展集團【涿州中關(guān)村和谷創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)園】實現(xiàn)年產(chǎn)值20多億，國家級眾創(chuàng)空間

【高碑店和谷智能科技小鎮(zhèn)】創(chuàng)建國家級特色小鎮(zhèn)，省級特色小鎮(zhèn)

中國五礦《產(chǎn)業(yè)新城開發(fā)》

《產(chǎn)業(yè)園投融資模式解析及操作實務(wù)》

《新時期片區(qū)綜合開發(fā)實施路徑及操作實務(wù)》累計授課15期

中國交通建設(shè)《產(chǎn)城融合模式理論與實踐》

《產(chǎn)業(yè)園區(qū)發(fā)展模式與戰(zhàn)略》

《產(chǎn)業(yè)載體招商運營的關(guān)鍵四步法》累計授課12期

華夏幸福基業(yè)《產(chǎn)業(yè)園區(qū)運營實務(wù)》

《產(chǎn)業(yè)園投融資模式解析及操作實務(wù)》累計授課8期

公開課

（深圳、北京）《產(chǎn)業(yè)新城開發(fā)》

《產(chǎn)業(yè)園區(qū)運營實務(wù)》

《片區(qū)綜合開發(fā)實施路徑及操作實務(wù)》累計授課20期

主講課程：

《EOD項目操作實務(wù)》

《產(chǎn)業(yè)園區(qū)運營實務(wù)》

《產(chǎn)業(yè)園區(qū)全流程操盤實務(wù)》

《產(chǎn)業(yè)園區(qū)發(fā)展模式與戰(zhàn)略》

《TOD站城一體化(片區(qū))開發(fā)要點》

《產(chǎn)業(yè)載體招商運營的關(guān)鍵四步法》

《產(chǎn)業(yè)園投融資模式解析及操作實務(wù)》

《新時期片區(qū)綜合開發(fā)實施路徑及操作實務(wù)》

授課風(fēng)格：

案例導(dǎo)向：老師善于以自己操盤過的真實產(chǎn)業(yè)新城、產(chǎn)業(yè)園區(qū)案例為基礎(chǔ)，通過分析和討論案例，幫助學(xué)員理解產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃和實操運營中的關(guān)鍵問題，使理論與實踐相結(jié)合。

行業(yè)經(jīng)驗分享：老師擁有豐富的產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)從業(yè)經(jīng)驗，善于分享行業(yè)內(nèi)的最新動態(tài)、成功案例和失敗教訓(xùn)，使學(xué)員能夠更直觀地了解產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域的運營實踐。

實戰(zhàn)演練：在課堂上，老師會組織學(xué)員進行實戰(zhàn)演練，模擬真實的產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)項目，讓學(xué)員在實踐中學(xué)習(xí)、感悟和提升解決問題的能力。

定制課程設(shè)計：老師針對不同學(xué)員的職業(yè)背景和學(xué)習(xí)需求，能夠靈活調(diào)整課程內(nèi)容和教學(xué)方法，為學(xué)員提供個性化的學(xué)習(xí)支持，幫助他們更好地應(yīng)用所學(xué)知識。

部分服務(wù)過的客戶：

房地產(chǎn)行業(yè)：萬科、金茂、碧桂園、遠(yuǎn)洋地產(chǎn)、華夏幸福基業(yè)、隆基泰和、恒泰地產(chǎn)、鼎盛地產(chǎn)、大地地產(chǎn)農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)等

建筑行業(yè)：中國建筑、中國五礦（產(chǎn)城事業(yè)部顧問）、中冶集團、北京建工集團、中交建集團、中化集團、中航工業(yè)、綠色園林建筑等

政府：北京市（通州區(qū)、豐臺區(qū)、大興區(qū)、順義區(qū)）政府、天津市（北辰區(qū)、靜海區(qū)）政府、河北省（唐山市、保定市）政府、浙江省（寧波市、嘉興市、紹興市、衢州市、金華市、臺州市）政府、廣東省（東莞市、汕頭市、河源市）政府、山東省（濟南市、煙臺市）政府等

其他：哈爾濱鐵路局、中國華電集團、新奧能源控股、重慶長安民生物流、山東岳泰實業(yè)、通用電氣、德力西電氣、李施德林中國、沈陽鐵路局、常德市工業(yè)和信息化局、國瑞置業(yè)、中國石油、山東高速投資控股等

部分授課評價：

《EOD項目操作實務(wù)》這門課程通過實戰(zhàn)講授和模式解析，讓我能夠全面了解EOD項目提出的背景、意義和實施要求，掌握EOD項目策劃內(nèi)容、方法以及全流程操作，確保能夠?qū)崿F(xiàn)項目的目標(biāo)，實用性非常強。

——中交城鄉(xiāng)集團（二級公司）李總

老師所講的《TOD站城一體化(片區(qū)）開發(fā)要點》這門課程內(nèi)容豐富、系統(tǒng)全面，涵蓋了TOD發(fā)展現(xiàn)狀與挑戰(zhàn)、TOD站城一體化開發(fā)流程要點以及TOD站城一體化操作重點等多個方面。通過深入剖析TOD理念、國內(nèi)外典型案例和企業(yè)實踐，可以全面了解TOD的核心理念、發(fā)展歷程以及具體操作模式，讓我們更好的掌握片區(qū)開發(fā)全流程操作方法和投融資規(guī)劃的內(nèi)容和方法。

——中交投資公司 馬總

張老師關(guān)于片區(qū)開發(fā)與產(chǎn)業(yè)園轉(zhuǎn)型升級的要點把握的非常精準(zhǔn)，課程中也引用到很多經(jīng)典的案例，幫我們更好的理解與應(yīng)用，非常喜歡老師的授課風(fēng)格，課堂互動非常積極，授課流程和體系完善。

——中國五礦集團（汕頭） 雷總

張老師所講授的《產(chǎn)業(yè)載體招商運營的關(guān)鍵四步法》這門課涵蓋了產(chǎn)業(yè)載體招商運營的各個環(huán)節(jié)和實用技能。課程設(shè)計合理，通過實戰(zhàn)講授、案例分析、調(diào)研問卷等多種方式，幫助學(xué)員深入了解產(chǎn)業(yè)載體的特點、客戶需求以及招商運營的關(guān)鍵要素。

——中建八局（華南投資公司）翟總

張老師的這次授課特別值得稱贊的是課程對于政府需求和企業(yè)需求的剖析，使學(xué)員能夠更好地把握行業(yè)動態(tài)和客戶心理，找準(zhǔn)方向路徑進行產(chǎn)業(yè)招商。此外，課程還提到了客戶畫像的七大維度，幫助學(xué)員更全面地了解客戶群體，從而實現(xiàn)精準(zhǔn)招商。

——中交產(chǎn)業(yè)園公司 戴總

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