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課程收益

通過本次培訓，使采購人員深入理解供應商全生命周期管理的概念、流程和重要性，掌握相關工具和方法，并能夠運用實際案例進行分析和解決問題，提升采購人員在供應商管理方面的專業能力和綜合素養。

培訓對象

采購人員。

課程大綱

模塊一：供應商全生命周期管理概述

1.供應商全生命周期管理概述

(1)定義：從供應商的開發、評估、選擇、合作到淘汰的全過程管理

(2)重要性

保障產品質量

降低成本

提高交付可靠性

增強供應鏈穩定性

2.供應商全生命周期管理的流程框架

(1)供應商開發

(2)供應商評估與選擇

(3)供應商合作與績效管理

(4)供應商淘汰與退出

模塊二：供應商開發

1.供應商開發的目標與流程

(1)目標：確保供應鏈的穩定性和競爭力

(2)流程：需求分析、市場調研、供應商評估

2.供應商開發的策略與方法

(1)核心需求分析

材料

工藝

技術標準

(2)基于企業戰略的供應商開發策略

(3)市場調研與潛在供應商尋找方法

3.供應商信息收集與分析工具

(1)供應商市場地圖（按地域、規模、技術能力劃分）

(2)供應商信息收集表

(3)供應商評估表

(4)SWOT分析

4.案例：

(1)某企業通過全球供應鏈布局，開發東南亞低成本鑄造供應商

(2)濰柴動力供應商ESG準入標準

模塊三：供應商評估與選擇

1.供應商評估指標體系構建

(1)質量指標（如產品合格率、質量體系認證等）

(2)成本指標（如價格、成本結構等）

(3)交付指標（如交付及時率、交付準確率等）

(4)技術指標（如技術實力、技術支持等）

(5)服務指標（如售后服務響應時間、商務支持能力等）

(6)其他指標（如環保、社會責任等）

2.供應商評估方法與工具

(1)定性評估方法

問卷調查

實地考察

(2)定量評估方法

層次分析法

(3)TCO（總擁有成本）模型

3.案例或演練：

(1)演練：模擬某企業供應商選擇（質量權重50%、成本30%、交付20%）

模塊四：供應商績效管理

1.供應商績效管理體系的建立

(1)績效指標設定與目標分解

關鍵指標：批次合格率、準時交付率、問題響應速度

工具：QCDS（質量、成本、交付、服務）評估模型

(2)績效監控與評估方法

(3)績效反饋與溝通機制

2.供應商激勵與改進措施

(1)激勵方式

(2)改進計劃的制定與實施

3.供應商風險管理與應對策略

(1)常見風險類型（如質量風險、供應中斷風險等）

(2)風險評估與預警機制

(3)風險應對措施（如備用供應商開發、應急預案制定等）

4.案例：某企業通過QCDS模型淘汰低效供應商，采購成本下降

模塊五：供應商關系管理

1.供應商分級管理

(1)戰略供應商vs杠桿供應商

(2)工具：Kraljic矩陣在采購中的應用

(3)分組討論：針對某企業的供應商清單，制定分級管理策略

2.供應商關系類型

(1)長期合作與短期合作的選擇

(2)戰略合作、伙伴關系等合作模式的特點與應用

3.戰略合作與協同創新

(1)聯合開發：供應商協同研發

(2)工具：VMI（供應商管理庫存）模式應用

(3)案例：某企業與供應商簽訂JIT協議，庫存周轉率提升

4.風險預警與退出機制

(1)工具應用：風險管理矩陣

(2)供應鏈地圖（識別斷供風險點）

(3)ESG風險評級（環保合規性）

模塊六：供應商淘汰與退出

1.供應商淘汰的標準與流程

(1)淘汰原因：績效不佳、戰略調整、市場變化

(2)淘汰標準的制定（如連續多次績效不達標、重大質量事故等）

(3)淘汰流程的設計與執行

流程：評估、通知、過渡、退出

2.供應商退出的處理與后續工作

(1)庫存處理、合同終止等問題的解決

(2)新供應商的開發與引入

3.工具與應用

(1)供應商退出評估表

(2)風險管理工具

模塊七：總結與答疑

回顧供應商全生命周期管理的關鍵知識點

每人制定一項改進計劃

范老師

【專業背景】

國家注冊職業培訓師

全國企業文化管理師

中國郵政集團公司集團級講師

中國培訓師大聯盟金牌講師

中國U啟教練認證講師

曾任“世界500強”中央企業三級正（正處級）管理人員

全國優秀工會干部 具備19年內訓師經驗

【授課風格】

范泰興老師勤于學習、善于思考、躬耕不輟。他的課程內容全面、圖文并茂、精彩紛呈。他充分尊重成人學習心理，注重與學員信任關系的構建，善于用豐富的實戰經驗及典型案例、進行通俗易懂的講解，積極與學員互動。他的課程直觸企業實際，實戰性強、并且致力于課程內容轉化，“接地氣、有激情、金句頻出”是眾多客戶及學員們對他的一致評價。秉承“贈人玫瑰、手留余香”信念、40年的工作經驗和在縣、市、省中央企業擔任領導職務的閱歷，使他尤其擅長講授《卓越領導力》《管理者的領導力與執行力》等課題。快樂培訓、愉悅享受，是他的培訓格言。掌聲不斷、笑聲不斷，是他的培訓風格。學而不厭、誨人不倦，是他的不懈追求。

【主講課程】

《管理者的領導力與執行力》《卓越領導力》《高效執行力》

《提升管理技能 建設高效團隊》《有效溝通與團隊建設》

《紀檢工作》

【部分客戶】

中國郵政集團公司、安徽郵政、河南郵政、山東郵政、江蘇郵政、江蘇電力、福建能源、山東電信、安徽煙草、安徽移動、安徽電信、安徽移動、安徽電力、安徽聯通、中國銀行、郵儲銀行、工商銀行、建設銀行、農業銀行、浦發銀行、徽商銀行、安徽大學、安徽省郵政管理局、安徽郵電職業技術學院、合肥交通、合肥稅務、合肥煙草、阜陽市委組織部、阜陽統計局、阜陽發改委、阜陽公安、阜陽稅務、宣城交通、宿州電力、黃山煙草、蚌埠煙草、淮南稅務、淮北氣象、池州交通、黃山交通、黃山稅務、南京稅務、南京電力、徐州電力、南通電力、 鹽城電力、蘇州移動、開封煙草、古井集團公司、金種子集團公司......

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