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【培訓(xùn)對(duì)象】

經(jīng)銷商、或操盤手，企業(yè)銷售經(jīng)理

【培訓(xùn)方式】

講授、現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)、角色演練、案例分析、分組討論、頭腦風(fēng)暴

【課程目標(biāo)】

盛老師根據(jù)自己多年一線市場(chǎng)的實(shí)戰(zhàn)體會(huì)，結(jié)集而成，拋棄多數(shù)渠道類課程的套路，為行業(yè)訂做一門實(shí)戰(zhàn)、實(shí)在、實(shí)用的精品課程。此門課程，您可以通過系統(tǒng)的講解與互動(dòng)，與盛老師一起分享其獨(dú)家觀點(diǎn)（最難能可貴的是，盛老師還贈(zèng)送價(jià)值100萬的營銷咨詢工具：

移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，的市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)

經(jīng)銷商為什么要更新理念重新布局？

如何做好產(chǎn)品管理，打造工匠精神？？

什么是360終端店面靚化

什么是行業(yè)的精準(zhǔn)營銷，如何落地？

如何進(jìn)行團(tuán)隊(duì)激勵(lì)？

什么是中國式團(tuán)隊(duì)管理的六大標(biāo)準(zhǔn)？什么是物質(zhì)激勵(lì)萬能式？

節(jié)假日與年終沖刺如何激勵(lì)團(tuán)隊(duì)（含分銷）？

什么是多元化渠道推廣與市場(chǎng)引流的14招？

市場(chǎng)爆破的萬能模型是什么？！

課程大綱

第一節(jié)：抓趨勢(shì)－市場(chǎng)機(jī)會(huì)

一、市場(chǎng)宏觀形式判斷

1、個(gè)性需求推動(dòng)產(chǎn)品創(chuàng)新

2、高附加值正在占領(lǐng)市場(chǎng)高地

3、互聯(lián)網(wǎng)+成新趨勢(shì)

4、綠色環(huán)保備受推崇

5、功能化成主流

6、智能化成亮點(diǎn)

7、產(chǎn)業(yè)鏈合璧互補(bǔ)成趨勢(shì)

8、產(chǎn)業(yè)鏈橫向整合成必然

二、行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的三階段

1、傳播互聯(lián)網(wǎng)化

2、銷售互聯(lián)網(wǎng)化

3、供應(yīng)鏈互聯(lián)網(wǎng)化

三、經(jīng)銷商發(fā)展的三大趨勢(shì)

1、精準(zhǔn)營銷

案例：廈門孫總的社區(qū)O2O模式

2、品牌往上走＆往下走

3、原創(chuàng)觀點(diǎn)：合伙+眾籌：廠家－代理－分銷縱向一體化

原創(chuàng)觀點(diǎn)：通脹理論，品牌往上走＆往下走理論，大終端大促銷理論，品牌分水嶺理論…

案例一：廣東四會(huì)何姐的合伙人模式

案例二：廣東佛山美的去分銷化的啟示

案例三：邯鄲盧生的內(nèi)部合伙人機(jī)制

第二節(jié)：調(diào)理念——與品牌廠家合作的正確心態(tài)

1.消極應(yīng)對(duì)，得過且過

2.急功近利

3.等靠要

4.不學(xué)習(xí)成長(zhǎng)

案例：某經(jīng)銷商夫妻店到公司化運(yùn)營的啟示

5.不緊跟企業(yè)

案例：南昌王老板與企業(yè)共同成長(zhǎng)的啟示

6.盲目跟風(fēng)

7.瞻前顧后，猶豫不決

8.自以為是

案例;寧波胡總夫妻的多元化失敗啟示

9.小富即安

案例：九江段老板的新思維

10.病爭(zhēng)亂投醫(yī)

第三節(jié)：新理念——只要思想不滑坡

1.從做生意向做事業(yè)轉(zhuǎn)型

2.個(gè)人化向公司化和組織化轉(zhuǎn)變

3.憑經(jīng)驗(yàn)管理轉(zhuǎn)向規(guī)范管理

4.人情管理轉(zhuǎn)向制度管理

5.家族化向社會(huì)化轉(zhuǎn)變

6.單打獨(dú)斗向團(tuán)隊(duì)運(yùn)作轉(zhuǎn)型

7.決策隨意性轉(zhuǎn)向科學(xué)性轉(zhuǎn)變

小結(jié)：洗腦工具之二——怎么進(jìn)行市場(chǎng)突圍？（原創(chuàng)獨(dú)家秘籍）

原創(chuàng)觀點(diǎn)：

成功陷阱理論

李云龍、諸葛亮：成功的“失敗者”？

三大案例：

某品牌內(nèi)蒙古代理商5年2億的秘密；

XX經(jīng)銷商合伙3年6家店的啟示；

XX代理－分銷一體化5年8家店的啟示

第四節(jié)：“軟硬兼施”——軟終端與硬終端建設(shè)

一、硬終端：終端銷售工具系統(tǒng)（原創(chuàng)經(jīng)典）

1.客戶服務(wù)短信系統(tǒng)

2.360度終端靚化系統(tǒng)

3.客戶服務(wù)質(zhì)量監(jiān)督卡

4.客戶好評(píng)見證墻

5.客戶溫馨提示卡

6.客戶需求匹配表

7.門店業(yè)績(jī)倍增之形象管理

8.低成本終端攔截吸引顧客進(jìn)店

9.基于顧客行走動(dòng)線的店內(nèi)布局

10.產(chǎn)品陳列要制造“不連續(xù)刺激”

11.門店陳列點(diǎn)、線、面結(jié)合技巧

12.體驗(yàn)營銷時(shí)代的五種感官刺激

二、軟終端：客戶關(guān)系管理系統(tǒng)

（1）客戶關(guān)系管理細(xì)則

（2）客戶信息統(tǒng)計(jì)表

（3）客戶維護(hù)管理表

（4）客戶感恩回饋簽收表

案例：一場(chǎng)促銷如何布置門店終端，如何創(chuàng)意宣傳物料？

案例：創(chuàng)意終端物料集錦

第五節(jié)：強(qiáng)團(tuán)隊(duì)：如何打造團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力？

一、微電影：南極大冒險(xiǎn)，狼圖騰

互動(dòng)討論：什么是團(tuán)隊(duì)？如何帶好團(tuán)隊(duì)做好激勵(lì)？

結(jié)論（原創(chuàng)）：執(zhí)行力的四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)

1.文化面

2.制度面

3.行為面

4.心態(tài)面

二、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)體系設(shè)計(jì)：

1)五星激勵(lì)的定義與價(jià)值

2)薪酬體系及激勵(lì)系統(tǒng)與體系設(shè)計(jì)

3)PK體系的設(shè)計(jì)

4)行動(dòng)承諾卡的實(shí)施

5)情緒激勵(lì)實(shí)施

6)抽獎(jiǎng)激勵(lì)實(shí)施

7)其他激勵(lì)實(shí)施

三、團(tuán)隊(duì)管理與激勵(lì)精髓（原創(chuàng)獨(dú)家觀點(diǎn)）

1、精神激勵(lì)：中國式管理的6個(gè)標(biāo)準(zhǔn)

一個(gè)夢(mèng)想

儀式化管理

多層次激勵(lì)

樣板人物

自我突圍

陰陽互補(bǔ)

2、物質(zhì)激勵(lì)萬能式：底薪+考核工資+提成+PK獎(jiǎng)勵(lì)+分紅+股權(quán)激勵(lì)

案例：

河北趙總水電光集成模式的啟示與操作

蘇州李姐的生日PATY模式

福州馬可波羅張姐的員工福利機(jī)制

九江段總的分紅模式

濟(jì)南溫州老板的年終獎(jiǎng)及雙份工資模式

廣東順德林生的對(duì)賭機(jī)制

……

3、案例互動(dòng)：節(jié)假日銷或年終沖刺，如何激勵(lì)團(tuán)隊(duì)？

薪酬

會(huì)議

福利

競(jìng)賽

信息

活動(dòng)

第六節(jié)：經(jīng)營管理

一、代理商經(jīng)營診斷-宏觀分析

1.營業(yè)收入

2.進(jìn)貨成本

3.固定成本

4.原創(chuàng)獨(dú)家秘藏：

6個(gè)關(guān)鍵數(shù)字，悟透經(jīng)營本質(zhì)

什么是網(wǎng)絡(luò)地圖，網(wǎng)絡(luò)地圖可以做什么

二、代理商經(jīng)營診斷-微觀分析

1.營業(yè)收入

2.進(jìn)貨成本

3.固定成本

4.變動(dòng)成本

5.凈收益

6.盈虧平衡

7.庫存周轉(zhuǎn)率

8.人均產(chǎn)出

9.……

四、產(chǎn)品線管理（原創(chuàng)獨(dú)家秘籍）

1.銷售結(jié)構(gòu)分析

2.品類－產(chǎn)品矩陣

3.價(jià)格策略

4.套餐設(shè)計(jì)

5.門店產(chǎn)品組合（銷量/利潤(rùn)）策略

6.門店庫存管理的“萬能公式”（原創(chuàng)經(jīng)典）

第八節(jié)：管推廣——多元化的銷售渠道與市場(chǎng)推廣

一、心法篇：

1、推廣目的

2、推廣主題及方向

3、原創(chuàng)經(jīng)典：市場(chǎng)爆破萬能模型

二、引流篇

1)網(wǎng)紅+直播+全網(wǎng)裂變模式

1)會(huì)員引流的2種方式

2)微營銷社群引流的裂變模式

朋友圈

小程序

社群

訂閱號(hào)

3)引流裂變新方法：短視頻+裂變小程序+社群

網(wǎng)紅定義

什么樣的人才能成為網(wǎng)紅

網(wǎng)紅做什么？

直播的蓄客機(jī)制與裂變機(jī)制：如何設(shè)計(jì)分銷海報(bào)，如何進(jìn)行私域流量池

小程序的定義

小程序的三層分銷機(jī)理

直播的話題設(shè)計(jì)

小程序+社群的5種方法

小程序+社群的裂變：種子客戶、超級(jí)視頻、超級(jí)海報(bào)、超級(jí)素材

社群中人員分工與角色扮演

直播的轉(zhuǎn)化

案例：某消費(fèi)企業(yè)直播+網(wǎng)紅+裂變程序+社群的持續(xù)轉(zhuǎn)化，收割百萬流量的玩法

4)抖音的獨(dú)特5種玩法

三、案例篇：多元渠道與終端引流

1、會(huì)員模式

案例：某80后河南周口三線品牌一線江湖地位

2、樣板房模式

案例：四川自項(xiàng)汪總崛起之道，5年從0-700萬的成長(zhǎng)

3、社區(qū)服務(wù)店

案例：南京江總的合伙人模式

4、聯(lián)盟爆破

5、團(tuán)購模式

6、意見領(lǐng)袖模式

案例：馬鞍山集資房團(tuán)購策略

7、合伙人模式

案例：水電光集成模式

8、全員營銷模式

案例：美的分廣東省珠三角代理全員營銷+三層分銷試驗(yàn)

9、事件營銷模式

10、免費(fèi)裝修模式

11、精品店、體驗(yàn)館，風(fēng)情館模式

12、平臺(tái)引流

案例：中山民生銀行之裝修貸嫁接模式

13、解決方案模式

案例：深圳一品家設(shè)計(jì)師合伙制

14、網(wǎng)絡(luò)推廣模式

案例：蘇州X經(jīng)銷商全網(wǎng)營銷模式

15、服務(wù)營銷模式

四、工具篇

實(shí)戰(zhàn)秘籍工具1：主題及節(jié)假日優(yōu)惠技巧篇

實(shí)戰(zhàn)秘籍工具2：促銷口號(hào)創(chuàng)意廣告語

實(shí)戰(zhàn)秘籍工具3：促銷政策設(shè)計(jì)－促銷設(shè)計(jì)技巧最新盤點(diǎn)

實(shí)戰(zhàn)秘籍工具4：常見促銷禮品參考

實(shí)戰(zhàn)秘籍工具5：營銷策劃案執(zhí)行案模板

實(shí)戰(zhàn)秘籍工具6：品牌聯(lián)盟完全寶典

實(shí)戰(zhàn)秘籍工具7：電話營銷與樓盤推廣

實(shí)戰(zhàn)秘籍工具8：精準(zhǔn)電話營銷

實(shí)戰(zhàn)秘籍工具9：小區(qū)逼單技術(shù)

盛老師

專業(yè)能力：

1、專注消費(fèi)品、家電、家居建材、大客戶領(lǐng)域的管理與領(lǐng)導(dǎo)力、銷售運(yùn)營、渠道與經(jīng)銷商管理，新零售等。

2、主要研究方向?yàn)椋阂苿?dòng)互聯(lián)時(shí)代的新零售全網(wǎng)營銷及其落地、管理、領(lǐng)導(dǎo)力等

3、二十余年知名企業(yè)銷售與市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，曾任海信科龍分公司總經(jīng)理、歐普照明渠道總監(jiān)、榮事達(dá)營銷副總裁、美媛春藥業(yè)營銷總監(jiān)、嘉寶日用營銷總經(jīng)理等。

獲得榮譽(yù)：

中國百位品牌策劃代表人物之一。

廣東省2016年度優(yōu)秀職業(yè)經(jīng)理人之一。

廣東營銷學(xué)會(huì)顧問委員

2019-2022年中華講師網(wǎng)、中國講師網(wǎng)百強(qiáng)講師

廣東科技大學(xué)客座教授

研究方向：

管理與領(lǐng)導(dǎo)力、渠道管理，家電，建材、消費(fèi)品新營銷，互聯(lián)網(wǎng)+，精準(zhǔn)營銷，商業(yè)模式頂層設(shè)計(jì)

相關(guān)文獻(xiàn)（個(gè)人專著）：

部分咨詢案例：

1.歐普照明：連續(xù)3年渠道策略、營銷管理體系，700家核心客戶管理、4000家終端管理標(biāo)準(zhǔn)、 2006－2009營銷政策制定；

2.惠發(fā)食品：營銷管理診斷、5場(chǎng)營銷隊(duì)伍培訓(xùn)、渠道設(shè)計(jì)與開發(fā)管理、經(jīng)營模式確定；

3.揚(yáng)翔股份（食品深加工）營銷管理診斷、5場(chǎng)營銷隊(duì)伍培訓(xùn)、渠道設(shè)計(jì)與開發(fā)管理、經(jīng)營模式確定；

4.金牌亞洲陶瓷：營銷戰(zhàn)略、營銷管理體系（目標(biāo)、計(jì)劃、執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、與激勵(lì)體系）營銷管理顧問，2個(gè)樣板市場(chǎng)打造、3次樣板市場(chǎng)促銷；

5.聯(lián)邦家私集團(tuán)：營銷策劃+1次全國聯(lián)動(dòng)促銷；

6.華藝集團(tuán)OKES品牌樣板市場(chǎng)打造、營銷管理體系梳理、核心客戶培訓(xùn)、終端爆破；

7.榮事達(dá)家電、家居營銷戰(zhàn)略、渠道商業(yè)模式、銷售管理體系核心客戶培養(yǎng)、樣板市場(chǎng)1個(gè)，三位一體招商4次，開業(yè)策劃1次，樣板市場(chǎng)一個(gè)。

核心課程：

1.高績(jī)效管理與領(lǐng)導(dǎo)力

2.《團(tuán)隊(duì)管理與領(lǐng)導(dǎo)力》

3.《新零售系列課程》：銷售成交、渠道開發(fā)、全網(wǎng)營銷

4.《如何制定營銷（經(jīng)營）計(jì)劃》

5.目標(biāo)與計(jì)劃管理

6.《營銷精英業(yè)務(wù)技能及綜合素質(zhì)提升》

7.《精準(zhǔn)營銷之經(jīng)銷商開發(fā)與營銷模式創(chuàng)新》

8.渠道設(shè)計(jì)與開發(fā)

9.大客戶開發(fā)與管理

10.終端爆破-立體整合營銷推廣突圍

11.商業(yè)溝通與談判

部分客戶名單：

?內(nèi)訓(xùn)課：

雷士照明11場(chǎng)，惠發(fā)食品2場(chǎng)，揚(yáng)翔股份（食品、豬肉深加工），飛鶴乳業(yè)、金色豐度（農(nóng)副產(chǎn)品）、隆平高科3場(chǎng)（農(nóng)產(chǎn)品），金種子，金博大復(fù)合肥，輕工鹽業(yè)（調(diào)料），維布洛安舍（快消），上海農(nóng)工商超市集團(tuán)、索契母嬰，索菲亞集團(tuán)2場(chǎng)，海爾集團(tuán)4場(chǎng)、海信電器3場(chǎng)，慕思集團(tuán)、四季沐歌3場(chǎng)、九陽電器3場(chǎng)、沁園凈水、森歌、香港皇朝家私、羅萊家紡3場(chǎng)，顧家家居2場(chǎng)、年年紅家具，亞振家具2場(chǎng)、皇朝家具2場(chǎng)、德高建材2場(chǎng)、歐普照明、榮事達(dá)家電12場(chǎng)、圣象地板9場(chǎng)、大自然地板3場(chǎng)，冠珠陶瓷、新中源陶瓷、華潤(rùn)涂料、金牌亞洲陶瓷、馬可波羅、西頓照明2場(chǎng)、樂宜嘉家居5場(chǎng)、樂尚家居、華藝照明2場(chǎng)、OKES照明7場(chǎng)、冠華照明、萬新光學(xué)、朗能電器5場(chǎng)、塞納宮爵、顧家電器13場(chǎng)、西門子開關(guān)、正泰電器、鴻雁電氣3場(chǎng)、惠達(dá)磁磚6場(chǎng)、環(huán)球石材3場(chǎng)、永高管材5場(chǎng)、紅星美凱龍3場(chǎng)、斯帝羅蘭家居、福田電工、馬可波羅陶瓷、勝球燈飾、云浮石材、臺(tái)灣立壕精致建材、方太集團(tuán)5場(chǎng)、名家建材、一一木門、福臨門世家、生活家* 巴洛克2場(chǎng)、五星電器2場(chǎng)等，麥克維爾空調(diào)3場(chǎng)，東鵬陶瓷3場(chǎng)

客戶評(píng)價(jià)：

在眾多的培訓(xùn)師中，我覺得盛老師授課的感染力極強(qiáng)。能夠充分地調(diào)動(dòng)學(xué)員的參與積極性，讓學(xué)員在參與的過程中，學(xué)到更多的知識(shí)和技能。

——隆平高科集團(tuán)商學(xué)院，張?jiān)洪L(zhǎng)

盛老師的課程，像喝酒，酒是陳的香，盛老師的課程，越聽越有味，赤裸裸的干貨，又是工具、又是案例，最重要的是，聽盛老師的課程，全程都是嘿?。。?/p>

——羅萊家紡全體經(jīng)銷商

盛斌子老師的課程不僅有背景知識(shí)，還有工具導(dǎo)入、行動(dòng)計(jì)劃、操作手冊(cè)，物超所值，雖然不是我們這個(gè)行業(yè)的，但仿佛是為我們量身訂做的

——海信電器李總

盛斌子老師的培訓(xùn)生動(dòng)，幽默，思想新穎，接地氣，聽盛老師講課時(shí)間過得飛快。

——圣象地板經(jīng)銷商

實(shí)戰(zhàn)、實(shí)在、實(shí)用，盛老師，我們愛你！?。?/p>

——惠發(fā)食品

盛老師的課程很多實(shí)用工具，對(duì)于我們營銷落地，功不可沒

——顧家家居阿麗

盛老師以一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人、商業(yè)合伙人、咨詢顧問的身份切入培訓(xùn)，聽來格外親切與貼身。仿佛為朗能量身訂做。

——飛鶴乳業(yè)

斌子的培訓(xùn)激情洋溢，生動(dòng)活潑，無論對(duì)錯(cuò)，觀點(diǎn)鮮明，贊一個(gè)

——歐普照明董事長(zhǎng)王耀海

別人講過的他不講，書上有的他不講，他只講自己的原創(chuàng)獨(dú)家觀點(diǎn)，贊一個(gè)！

——TCL空調(diào)品牌總監(jiān)，九牧王服裝品牌總監(jiān)張黎黎

盛老師極具親和力，富于感染力，能夠在極短的時(shí)間內(nèi)得到學(xué)員的認(rèn)可和接受。他同時(shí)富有激情和理性，能夠?qū)⑴嘤?xùn)中要傳遞的信息及理念通過啟發(fā)和互動(dòng)式的引導(dǎo)帶給學(xué)員，使學(xué)員產(chǎn)生深層的感悟

——西頓電器銷售總經(jīng)理陳實(shí)

盛老師的觀點(diǎn)大部分都是原創(chuàng)，案例豐富，對(duì)福建分公司受益匪淺

——馬可波羅陶瓷郭總

盛老師的課程讓我們?cè)?018年的道路上越走越清澈明亮。這是一堂別開生面、價(jià)值連城的課！實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)，讓我們盡情馳騁于家居家裝建材市場(chǎng)，立于不敗之地！

——中國普天下屬鴻雁電器姜總

盛老師寓教于樂，寓情于理，將實(shí)戰(zhàn)的方法、套路用生動(dòng)活潑的行業(yè)案例展現(xiàn)出來，講的精彩，聽得如癡如醉！

——康佳集團(tuán)營銷中心總經(jīng)理 呂總

盛老師的課程讓學(xué)員聽得忘記了時(shí)間的存在，原本一天的課程，我們臨時(shí)追加半天。另外，我們要感謝盛老師額外贈(zèng)送了我們很多的銷售工具、資料、制度與流程，這些干貨是一般培訓(xùn)師不具備的。

——香港皇朝，總經(jīng)理，儲(chǔ)總

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