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課程大綱

第一部分 土地獲取階段

一、土地獲取途徑

1、一、二級市場聯動

2、二級市場招拍掛

3、項目獲取的決策分析

4、如何取得政府支持

二、土地獲取流程

1、機會型企業的土地獲取流程

2、資源型企業的土地獲取流程

案例：海南省三亞市三道灣大區小鎮項目，側重土地獲取環節。

第二部分 項目策劃階段

一、項目概念策劃、產品策劃、營銷策劃的關系

二、項目策劃的重要性及體系建立

三、前期策劃中的市場與客戶分析

（一）房地產整體市場分析

（二）宏觀政策對項目開發的影響

（三）房地產供應系統分析

（四）房地產需求系統分析

（五）競爭項目分析

四、項目定位

（一）項目整體定位

（二）目標客群定位

（三）項目形象定位

（四）項目價格定位

（五）項目產品定位

案例：天津幸福時代花園

第三部分 項目設計階段

一、概念設計決策及審控要點

二、規劃設計決策及審控要點

三、施工圖階段的技術審控要點

四、如何做好策劃與設計之間的轉化

五、如何判斷設計方案的優劣

六、從市領導、規劃設計管理單位、開發商、設計師、營銷部門對方案的評審視角

案例：幾個實操項目設計比較分析

第四部分 項目營銷階段

一、營銷節點把控

二、營銷概念落地

三、營銷渠道選擇

四、移動互聯網時代的房地產營銷體系創新

五、淡市之下的房地產營銷

案例解析

張老師

張飚老師

國家環境產業園項目組組長

環保部環境出版集團生態地產研究所長

中環國投控股有限公司總經理

易信城市產業研究院院長

曾任數家知名地產集團公司總裁、顧問，實操多個區域性開發和新市鎮開發。在土地獲取、區域發展、產業規劃、新型城鎮化方面均有深刻理論和實踐功。十八年的項目操盤經驗，主持一級土地整理項目總面積達100余平方公里，主持開發項目總建筑面積達500余萬平方，以實踐項目為載體，統籌研發、實踐和運營管控，涵蓋商業地產、住宅地產、產業地產等領域。

新城鎮化方向：

《新型城鎮化規劃方式---精明增長專題》

《新型城鎮化與鎮域開發》

土地整理方向：

《如何獲取更廉價的土地》

《一級土地開發與土地控制》

《房地產土地獲取》

《超大規模土地項目策劃與開發》

產業地產方向：

《文化旅游地產開發》

《衛星城開發的規劃與策劃》

《養老養生地產模式》

《產業地產開發策略》

《科技園區的開發與拿地策略》

《農業用地的開發方式》

《村莊改造與休閑農業》

《大健康產業---全新土地運營方式》

商業地產方向：

《郊區商業開發與運營模式》

《商業地產開發模式》

《CBD模式與開發要素》

《商業地產特征與招商運營》

房地產項目開發管理方向：

《房地產項目策劃》

《房地產項目開發管理流程設計與管控》

《房地產項目經營計劃管理》

近年主持操作的項目涉獵范圍包括：

國家級生態地產示范項目：環境科技CBD－－北京東四環環保部國家生態科技服務園；

文化旅游地產項目：呀喏達酒店群、北京南六環國家環境文化主題公司、三亞檳榔河國際鄉村文化旅游區、三道灣大區小鎮－－國土資源部首批流轉示范項目、海南重點文化發展項目、華藏世界文化區－－天津市十大服務業重點項目、中國佛教協會和古建協會協作項目、廣西天養山高爾夫別墅（桂林最大的高爾夫別墅項目）；

土地一級開發項目：天津華明鎮－－上海市世博會最佳城市示范區（國家發改委、國土資源部推廣項目）、100平方公里的丁字灣南海新城（國家藍色經濟區海上新城建設項目）、15平方公里京東愛家物流項目（京郊新型城鎮化建設項目）

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