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【課程背景】

香港保險(xiǎn)作為安全穩(wěn)健的投資品種，滿足了保值增值和多元配置的需求，還照顧到了財(cái)富傳承、資產(chǎn)隔離等方面的需求，是中產(chǎn)和高凈值人群財(cái)富管理的標(biāo)配。香港保險(xiǎn)2022年新單保費(fèi)1344億港元，其中，內(nèi)地訪客新造業(yè)務(wù)的新單保費(fèi)為21億港元，同比上升200%。2023年2月香港全面通關(guān)以來，內(nèi)地客戶赴港投保熱情高漲。本課程來自專業(yè)的金融從業(yè)者實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，以通俗易懂的方式講述港險(xiǎn)產(chǎn)品特色，提升港險(xiǎn)產(chǎn)品成交技巧。

【課程收益】

厘清香港保險(xiǎn)與內(nèi)地保險(xiǎn)的區(qū)別

掌握香港主要保險(xiǎn)公司重疾險(xiǎn)產(chǎn)品知識(shí)

掌握香港主要保險(xiǎn)公司儲(chǔ)蓄分紅險(xiǎn)產(chǎn)品知識(shí)

學(xué)會(huì)香港保險(xiǎn)產(chǎn)品成交面談技巧

【課程特色】

通俗易懂的教學(xué)語言；化繁為簡的思維方式；專業(yè)實(shí)用的銷售技巧

【課程對(duì)象】

財(cái)富公司理財(cái)師

【課程大綱】

一、香港保險(xiǎn)與內(nèi)地保險(xiǎn)的區(qū)別

1、香港保險(xiǎn)與內(nèi)地保險(xiǎn)的監(jiān)管背景差異

香港保險(xiǎn)市場特點(diǎn)及監(jiān)管環(huán)境簡析

香港保險(xiǎn)過去十年大事件回顧

兩地監(jiān)管背景的差異比較

2、香港保險(xiǎn)與內(nèi)地保險(xiǎn)的產(chǎn)品特色差異

香港保險(xiǎn)主流產(chǎn)品特點(diǎn)簡介

兩地保險(xiǎn)產(chǎn)品的特色差異

二、香港主要保險(xiǎn)公司重疾險(xiǎn)產(chǎn)品知識(shí)

1、香港主要保司重疾險(xiǎn)產(chǎn)品介紹

香港與內(nèi)地重疾定義對(duì)比

主要保司重疾險(xiǎn)產(chǎn)品介紹

2、香港主要保司重疾險(xiǎn)產(chǎn)品比較

三、香港主要保險(xiǎn)公司儲(chǔ)蓄分紅險(xiǎn)產(chǎn)品知識(shí)

1、香港主要保司儲(chǔ)蓄分紅險(xiǎn)產(chǎn)品介紹

分紅保險(xiǎn)的起源

英式分紅與美式分紅

資產(chǎn)配置策略

緩和機(jī)制

主要保司儲(chǔ)蓄分紅險(xiǎn)產(chǎn)品介紹

2、香港主要保司儲(chǔ)蓄分紅險(xiǎn)產(chǎn)品比較

四、香港保險(xiǎn)產(chǎn)品成交技巧

1、海外資產(chǎn)配置溝通邏輯

拜登新政與中美博弈

美元—美國的大國紅利

持有美元的優(yōu)勢

海外保險(xiǎn)產(chǎn)品在財(cái)富管理中的作用

2、海外資產(chǎn)配置溝通話術(shù)

溝通話術(shù)解析

演練、展示與點(diǎn)評(píng)

牟老師

牟青老師——大額保單實(shí)戰(zhàn)銷售培訓(xùn)專家

曾任大華銀行助理副總裁、華北區(qū)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)部總監(jiān)、天津分行零售行長（大華銀行是亞洲銀行業(yè)的翹楚，新加坡第二大銀行）

曾任香港富通保險(xiǎn)旗下子公司培訓(xùn)部總監(jiān)

曾任平安人壽、工銀安盛人壽高級(jí)培訓(xùn)主管

天津財(cái)經(jīng)大學(xué)金融學(xué)碩士

國際金融保險(xiǎn)管理學(xué)院（LOMA）認(rèn)證壽險(xiǎn)管理師

美國百萬圓桌會(huì)議（MDRT）精英主管

“幸福理財(cái)規(guī)劃模式”倡導(dǎo)者與實(shí)踐者之一

擅長領(lǐng)域：大額保單顧問式銷售技巧培訓(xùn)，高凈值客戶法商銷售技巧培訓(xùn)，香港保險(xiǎn)產(chǎn)品知識(shí)與溝通技巧培訓(xùn)

【個(gè)人簡介】

牟青老師擁有豐富的保險(xiǎn)培訓(xùn)和銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，憑借二十余年的保險(xiǎn)從業(yè)經(jīng)歷（其中，15年內(nèi)地保險(xiǎn)培訓(xùn)，2年香港保險(xiǎn)培訓(xùn)，5年外資銀行銷售管理），結(jié)合金融學(xué)教育背景的專業(yè)知識(shí)，在保險(xiǎn)培訓(xùn)領(lǐng)域取得了顯著的工作成績。

牟青老師在平安人壽任職期間，曾就讀于號(hào)稱“中國保險(xiǎn)業(yè)MBA班”的平安組訓(xùn)育英班，具備非常扎實(shí)的培訓(xùn)功底。曾經(jīng)有效督導(dǎo)500人規(guī)模的個(gè)險(xiǎn)營業(yè)區(qū)，追蹤營業(yè)區(qū)KPI指標(biāo)，使活動(dòng)率、鉆石人力占比等關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)名列公司第一位。

牟青老師在工銀安盛人壽任職期間，悉心鉆研并講授《大額保單顧問式銷售技巧》系列課程，創(chuàng)造性地提出了“幸福理財(cái)規(guī)劃模式”，培養(yǎng)出50位銷售精英，現(xiàn)分布于個(gè)險(xiǎn)渠道負(fù)責(zé)人、營銷團(tuán)隊(duì)總監(jiān)、個(gè)險(xiǎn)培訓(xùn)講師等重要崗位。

牟青老師在大華銀行任職期間，應(yīng)用法商銷售技巧，順利成交了多張百萬大單，依靠個(gè)人業(yè)績晉升為助理副總裁、華北區(qū)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)部總監(jiān)，總結(jié)出100個(gè)高客銷售案例，成功地研發(fā)了《高凈值客戶財(cái)富保全與傳承中的法律智慧》課程。

牟青老師真正能夠做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，經(jīng)歷過從培訓(xùn)講師到銷售高手再到培訓(xùn)專家的兩次角色轉(zhuǎn)變，所講授的每個(gè)知識(shí)點(diǎn)均具有實(shí)戰(zhàn)意義，非常側(cè)重于實(shí)戰(zhàn)落地。

【授課風(fēng)格】

專業(yè)性強(qiáng)：憑借金融學(xué)專業(yè)的教育背景、豐富的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)、卓越的銷售業(yè)績，成為大額保單實(shí)戰(zhàn)銷售培訓(xùn)專家；

實(shí)用落地：擁有五年的高客面談經(jīng)驗(yàn)，積累了大量的成功銷售案例，總結(jié)出了非常實(shí)戰(zhàn)且合規(guī)的銷售話術(shù)；

引導(dǎo)啟發(fā)：善于采用互動(dòng)、研討、演練等培訓(xùn)模式，使學(xué)員快速融入學(xué)習(xí)環(huán)境中，對(duì)學(xué)員的培訓(xùn)表現(xiàn)進(jìn)行中肯的點(diǎn)評(píng)，足以影響學(xué)員改變銷售方式。

風(fēng)趣幽默：能夠使用淺顯易懂的語言開展教學(xué)，營造開心愉快的學(xué)習(xí)氛圍，使學(xué)員輕松快樂地度過整個(gè)學(xué)習(xí)過程，更加樂于接受培訓(xùn)課程中的觀點(diǎn)。

【主講課程】

《大額保單顧問式銷售技巧》

《高凈值客戶財(cái)富保全與傳承中的法律智慧》

《保險(xiǎn)金信托理論與實(shí)務(wù)》

《共同富裕背景下高凈值客戶財(cái)富管理》

《香港保險(xiǎn)產(chǎn)品知識(shí)與溝通技巧》

【服務(wù)客戶】

商業(yè)銀行：農(nóng)業(yè)銀行、郵儲(chǔ)銀行、工商銀行、建設(shè)銀行、民生銀行、興業(yè)銀行、浦發(fā)銀行、招商銀行、光大銀行、北京農(nóng)商銀行

財(cái)富管理公司：恒天財(cái)富、恒昌匯財(cái)、金斧子財(cái)富、新湖財(cái)富、金之谷資產(chǎn)管理、德鴻財(cái)富

【學(xué)員評(píng)價(jià)】

牟青老師講授的保險(xiǎn)銷售技巧實(shí)戰(zhàn)落地，能夠較為輕松地化解客戶心中的異議，精準(zhǔn)鎖定客戶的保險(xiǎn)需求，對(duì)成交大額保單非常有幫助。

-----上海誓嘉管理咨詢有限公司創(chuàng)始人 趙沁洲

牟青老師課程中的銷售案例源自于多年的高客面談經(jīng)歷，能夠幫助學(xué)員理解保險(xiǎn)銷售中的重要知識(shí)點(diǎn)，具有重要的借鑒意義。

-----天津海銘達(dá)科技發(fā)展有限公司總經(jīng)理 王超

牟青老師的保險(xiǎn)銷售理念與公司倡導(dǎo)的長期主義不謀而合，以客戶的需求為導(dǎo)向，讓客戶的財(cái)務(wù)規(guī)劃充滿幸福感，使我們對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)品銷售充滿信心。

-----深圳金斧子財(cái)富創(chuàng)始人兼CEO 張開興

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