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課程背景

2020年突如其來的一場疫情，讓企業(yè)，員工，客戶都措手不及，在嚴(yán)防死守的時刻，也充分考驗著企業(yè)面對戰(zhàn)疫來臨的各種挑戰(zhàn)，在封鎖時刻，市場動蕩，企業(yè)經(jīng)營情況嚴(yán)峻的時候，在市場與業(yè)務(wù)營銷方面主要面臨了3個階段和9大問題。

疫情期，出現(xiàn)如下問題：

第一：市場動態(tài)和客戶信息缺失

第二：客戶關(guān)系無法觸達(dá)，感覺做也不會，不做有缺失

第三：公司處于不復(fù)工狀態(tài)，業(yè)務(wù)無法開展

疫情控制階段：也有如下問題：

第一：業(yè)務(wù)訂單與市場信息滯后，切入市場難度大

第二：局部復(fù)工后，與客戶無法同步，很難組織公司業(yè)務(wù)正常開展，業(yè)務(wù)指標(biāo)與市場調(diào)整難以評估

第三：展開市場競爭的手段較少，不知道該如何展開疫情下的業(yè)務(wù)工作

疫情解除階段：有如下問題：

第一：競爭對手切入早，已經(jīng)提前卡位

第二：業(yè)務(wù)訂單信息滯后，無法有效切入

第三：市場訂單取消，無法形成有效競爭力

這些問題都是我們在特殊情況下會面臨的市場競爭問題，對于經(jīng)濟(jì)影響如此巨大的情況下，非常考驗企業(yè)在營銷創(chuàng)新，客戶關(guān)系的管理上提前布局以及體系化競爭的能力，善謀者行遠(yuǎn)，所以如何調(diào)整企業(yè)市場與業(yè)務(wù)策略，成為當(dāng)下我們應(yīng)提早布局的重要任務(wù)。

課程收益

● 通過學(xué)習(xí)，獲得內(nèi)求與外求的雙向關(guān)系與準(zhǔn)備

● 通過學(xué)習(xí)，獲得在現(xiàn)有階段的過去，現(xiàn)在，未來應(yīng)該采取的行動計劃和辦法

● 通過學(xué)習(xí)，學(xué)會客戶分類管理，提前針對不同客戶，采取不同的手段開展業(yè)務(wù)

● 通過學(xué)習(xí)，學(xué)會客戶關(guān)系的構(gòu)建的層級，針對不同層級，采取的不同策略和打法

● 通過學(xué)習(xí)，提供7大類型活動

● 通過學(xué)習(xí)，提供10種現(xiàn)有階段的內(nèi)功修煉方式

● 通過學(xué)習(xí)，提供客戶關(guān)系構(gòu)建的6大工具

課程對象

KA大客戶經(jīng)理，區(qū)域經(jīng)理，市場負(fù)責(zé)人，涉及商務(wù)談判，大客戶業(yè)務(wù)人員

課程優(yōu)勢：本課程通過在疫情情況下的實操經(jīng)驗以及體系化歸納總結(jié)，實現(xiàn)了“風(fēng)控在前，監(jiān)控在中，跟控在后”的市場競爭力提升

★ 通過案例教學(xué)，實現(xiàn)市場差異化競爭，市場提前布局，市場競爭方式創(chuàng)新

★ 通過課前案例收集，課中案例放大結(jié)合知識點，課后任務(wù)安排，形成閉環(huán)式效果

課程邏輯：八維一體（版權(quán)-模型）：

關(guān)鍵模型-專項工具-精準(zhǔn)案例-多維分析-觸點提煉-還原場景-痛點演練-決策總結(jié)-體系化復(fù)盤

課程大綱

第一講：客戶關(guān)系的內(nèi)求與外求

一、理論依據(jù)：內(nèi)求與外求的雙向選擇

案例：我還能做什么？

案例分析：三段提問的反思

結(jié)論：雪中送炭與逆向思考，中國式客戶關(guān)系的深度構(gòu)建的理論基礎(chǔ)

二、理論依據(jù)：內(nèi)求的根源來自與外部的反饋，而不是來自外部的問題

案例：客戶的態(tài)度與反應(yīng)（關(guān)于產(chǎn)品與服務(wù)）

案例分析：顧問式的反向提問方式

結(jié)論：外求的三大要素：軌跡，行為，習(xí)慣

三、理論依據(jù)：用戶動機(jī)的分析，從行為到軌跡的變化，從軌跡的變化到內(nèi)在的習(xí)慣

案例1：聽課的狀態(tài)

案例2：KTV的MIC

案例3：過往的合同

案例4：配件的使用方式

結(jié)論：用戶動機(jī)的變化，決定我們外求的根本是什么？

四、理論依據(jù)：用戶的內(nèi)求與外求的競爭維度

案例1：產(chǎn)品和服務(wù)的問題

案例2：博弈的“快與慢”

結(jié)論：內(nèi)外求的匹配和運用（內(nèi)求三大原則和外求三大要求的匹配）

1. 動機(jī)的來源

1）用戶行為解構(gòu)

2）用戶軌跡解構(gòu)

3）用戶習(xí)慣解構(gòu)

4）在營銷博弈過程中的呈現(xiàn)

2. 營銷博弈的要素：

1）信息的采集與篩選（決策依據(jù)）

2）資源的盤點（策略與節(jié)奏）

3）籌碼的準(zhǔn)備（勝算的依據(jù)）

4）三大要素在營銷博弈和商務(wù)過程中的價值與作用

課程任務(wù)要求：盤點大客戶關(guān)系過程中內(nèi)求與外求的關(guān)鍵結(jié)果

任務(wù)1：信息途徑，資源來源，籌碼盤點等規(guī)劃方案

任務(wù)2：行為表現(xiàn)，客戶軌跡，習(xí)慣盤點等規(guī)劃方案

工具：基于NBA法則的任務(wù)表單

第二講：客戶關(guān)系的層級劃分

一、理論依據(jù)：客戶層級的變化，代表著遞進(jìn)的策略和不同的手段

模型：探尋-構(gòu)建-深度-贊同-共同體

工具：客戶關(guān)系溫度計

案例1：追求女孩子的階段

案例2：對賭方式的激勵

案例3：花笙記分解

案例4：服務(wù)網(wǎng)點的服務(wù)轉(zhuǎn)移

案例5：房子銷售的奇特策略

結(jié)論：關(guān)系層級的變化來自于切入點的變化帶來的策略變化

二、理論依據(jù)：關(guān)系構(gòu)建的第一要素：信息

模型：了解客戶-了解市場-了解競爭對手-決策的依據(jù)

工具：關(guān)系策略地圖

1. 十二字訣的運用

1. 用戶信息的價值

1）了解客戶

2）了解競爭對手

4）決策依據(jù)

2. 用戶信息的收集

1）有效信息的收集：收集的對象與路徑

2）有效信息的收集：收集的方向與分析

3）有效信息的收集：收集的資料的甄別方式

4）有效信息的收集：信息策略地圖描繪

結(jié)論：策略地圖的運用，能清晰的了解客戶的內(nèi)部的決策流程，財務(wù)流程，業(yè)務(wù)流程等一系列的游戲規(guī)則

三、理論依據(jù)：競態(tài)分析的價值

模型：攻擊路徑-策反路徑-保有路徑-防守路徑

工具：攻防雷達(dá)圖

案例1：挖墻腳的故事

案例2：路徑發(fā)現(xiàn)的方式

結(jié)論：競爭分析的攻防分析都很重要（攻擊的方式與防守的路徑）

四、理論依據(jù)：決策的依據(jù)

模型：人-事-利益

案例1：重慶某大型國企的全員變動

案例2：航空公司地勤中心的人事變動

案例3：某國網(wǎng)的布局

結(jié)論：信息的敏銳捕捉帶來的客戶的深度動機(jī)的暴露

課程任務(wù)要求：盤點大客戶關(guān)系過程中的價值核心

任務(wù)1：信息途徑，信息篩選，信息標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)劃

任務(wù)2：基于信息的規(guī)劃，進(jìn)行資源梳理和談判籌碼的優(yōu)劣勢分析

工具：基于信息發(fā)現(xiàn)路徑表，資源梳理清單，籌碼清單

第三講：分類管理（核心重點）

一、理論依據(jù)：分類管理的目的是讓策略更為清晰，營銷資源的精準(zhǔn)投放

關(guān)鍵成果：業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化率與關(guān)系的活躍度

工具：業(yè)務(wù)訂單轉(zhuǎn)化三要素圖表

二、理論依據(jù)：分類的目的是為了讓不同的客戶，采取的策略與路徑不同，為企業(yè)帶來的價值和發(fā)展方式不同

模型：標(biāo)準(zhǔn)-標(biāo)簽-打法（一致性）

工具：十字坐標(biāo)圖

案例：四類人群細(xì)分

結(jié)論：不同客戶的關(guān)系策略不同，打法更為精準(zhǔn)，用最少的資源撬動最大的客戶價值

分析1：標(biāo)準(zhǔn)定義分類（客戶區(qū)隔）

分析2：競爭對象分類（六類客戶風(fēng)格）

三、客戶分析：基于職責(zé)與項目的權(quán)利

分析1：崗位身份：崗位的劃分基于權(quán)利和責(zé)任

分析2：角色身份：角色的劃分基于能力和項目中的位置

工具：組織關(guān)系策略地圖

四、矛與盾：攻防的五類手段

進(jìn)攻手段1：強(qiáng)勢進(jìn)攻-正面

案例分享：某招投標(biāo)過程的正面強(qiáng)勢進(jìn)攻

進(jìn)攻手段2：避實就虛-側(cè)面

案例分享：國際知名咨詢公司過招，某招投標(biāo)的側(cè)面迂回。

進(jìn)攻手段3：戰(zhàn)術(shù)切割-分割

案例分享：和某咨詢公司的合作，市場分割，產(chǎn)品分割

防守手段1：堅守陣地-迂回

案例分享：提出標(biāo)準(zhǔn)和抬高門檻

防守手段2：拖延戰(zhàn)術(shù)-攪局

案例分享：未來值得期待

課程任務(wù)要求：盤點大客戶關(guān)系與營銷博弈過程中的策略

任務(wù)1：客戶分類的標(biāo)準(zhǔn)-標(biāo)簽-打法的策略地圖規(guī)劃

任務(wù)2：基于客戶分類，定義適合本公司的市場競爭策略

工具：分類管理標(biāo)準(zhǔn)，營銷手段清單

第四講：營銷創(chuàng)新

一、理論依據(jù)：基于疫情下的控制，修煉內(nèi)功（過去沒有做的都做了，想做的都做了）

活動類型：客戶建檔-行為甄別-關(guān)注客戶-宣傳發(fā)聲-人設(shè)塑造-關(guān)懷信息-內(nèi)部競賽

案例1：客戶建檔的價值與意義

案例2：內(nèi)線的發(fā)展

案例3：海報與小視頻的傳播

案例4：與客戶產(chǎn)生互動

案例5：短信的價值與使用

分析：活動激活員工（示人以真）

工具：行為甄別的商機(jī)表單

結(jié)論：通過活動，關(guān)注客戶的狀態(tài)，而不僅僅是客戶的業(yè)務(wù)，做到躬身入局，讓自己成為解決問題的關(guān)鍵變量，呈現(xiàn)自身的價值（從情感，業(yè)務(wù)，產(chǎn)品，能力，技巧）

二、理論依據(jù)：活動策劃（脫離低級趣味，做一個對社會有用的人）

活動策劃的類型：營銷方案設(shè)計-通關(guān)訓(xùn)練-案例庫建立-銷售工具制作-客戶調(diào)研-預(yù)估市場變化-書籍推薦-短視頻的拍攝-產(chǎn)品亮點提煉-贈送福利

案例分享1-10：通過活動的類型的案例分解，展現(xiàn)活動策劃的價值

結(jié)論：體系化的復(fù)盤既能鍛煉自己的個人能力，也同時增強(qiáng)客戶粘性

三、理論依據(jù)：情感工具（待到山花爛漫時）

關(guān)系構(gòu)建六大工具：上門拜訪，電話溝通，即時IM，贈送禮品，組織活動，關(guān)鍵公關(guān)

1. 上門拜訪：信息收集，客情觸達(dá)

2. 電話溝通：關(guān)心問候，情感傳遞

3. 即時IM：產(chǎn)品呈現(xiàn)，價值傳遞

4. 贈送禮品：人情練達(dá)，有來有往

5. 組織活動：共克時艱，當(dāng)責(zé)為先

結(jié)論：通過工具運用，產(chǎn)生與客戶的深度客情關(guān)系捆綁，同時尋找業(yè)務(wù)合作的商機(jī)

課程任務(wù)要求：盤點大客戶關(guān)系與營銷博弈過程中創(chuàng)新手段

任務(wù)1：選擇適合合適的客群創(chuàng)新手段

工具：創(chuàng)新清單，應(yīng)用場景

第五講：營銷場景運用：

一、推廣階段：

理論依據(jù)：四層次需求

第一層：表層需求，客戶說給你聽的

第二層：里層需求，客戶說給自己聽的，但沒講給你聽的（話里有話）

第三層：共性需求：約定俗成，不需要講的潛規(guī)則

第四層：前置需求：創(chuàng)造出客戶前面的

1. 需求深挖：需求的精準(zhǔn)定位

案例1：泰國廣告

案例2：愛情公寓視頻

結(jié)論：需求三要素：關(guān)系，細(xì)節(jié)，信息

2. 產(chǎn)品呈現(xiàn)：產(chǎn)品的四個維度

案例1：青島天氣預(yù)報

案例2：沉香木業(yè)務(wù)

1）產(chǎn)品的定位維度

2）產(chǎn)品的三個要素

案例3：廣告視頻

3）產(chǎn)品呈現(xiàn)的七個價值要素

3. 方案呈現(xiàn)：方案的報備方式

案例1：電信方案

案例2：山東臨沂市政項目

案例3：廣東惠州云博會項目

案例4：廣東順德區(qū)政府項目

結(jié)論：方案的五個維度

二、促單環(huán)節(jié)：

1. 異議處理：常見問題分析

案例1：產(chǎn)品故障

案例2：技術(shù)參數(shù)要求變化

2. 報價博弈：風(fēng)險控制，加減法模式

案例1：600萬斷崖式報價

案例2：山東百萬項目攻防

3. 合同簽訂：技術(shù)，賬期，服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)一致

三、服務(wù)跟蹤：

1. 合同執(zhí)行：時間，人，交付品質(zhì)范圍

2. 產(chǎn)品使用：產(chǎn)品服務(wù)，增補(bǔ)內(nèi)容

3. 回款賬期：風(fēng)控，監(jiān)控，跟控

課程任務(wù)要求：盤點大客戶關(guān)系與營銷博弈過程中的常見場景

任務(wù)1：基于常見場景，找到問題關(guān)鍵點并給出解決方案

工具：解決方案，異議MECE等

方案產(chǎn)出與任務(wù)產(chǎn)出

1. 進(jìn)行課程內(nèi)容融合，并產(chǎn)出適合本組的一套方案

2. 進(jìn)行方案的匯報

3. 進(jìn)行方案的點評與修正

4. 進(jìn)行方案后續(xù)的執(zhí)行規(guī)劃節(jié)點安排

黃老師

大客戶深度營銷實戰(zhàn)專家

整合營銷實戰(zhàn)資深顧問

華中科技大學(xué)、中山大學(xué)、武漢大學(xué)、廈門大學(xué)特邀講師

現(xiàn)任：武漢永鑫船舶有限公司|經(jīng)營部總經(jīng)理、股東

曾任：美國通用(GE) 顧客推進(jìn)部大客戶經(jīng)理

曾任：廣東移動|政企大客戶部 經(jīng)理

■ 曾主導(dǎo)操盤多個重大項目：國務(wù)院“十二五”4000億項目“長江航道整治工程”，湖北省旅游委共同操作智慧城市項目（引進(jìn)風(fēng)投4000萬），湖北省黃陂旅游區(qū)15000畝新農(nóng)業(yè)項目，瓦良格航母南極科考船大型政府工程商務(wù)談判營銷項目。

■ 曾組織大量大型產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商工作：東莞松山湖產(chǎn)業(yè)園區(qū)（國家前三），中信產(chǎn)業(yè)園區(qū)，東莞天安產(chǎn)業(yè)園區(qū)等國家級產(chǎn)業(yè)園區(qū)

■ 近七年授課遍及全國32個省，全國二百多個地級市，8000多場的營銷培訓(xùn)經(jīng)驗，授課學(xué)員數(shù)超過35000人次，學(xué)員滿意度高達(dá)97%以上，深受客戶與學(xué)員好評。

實戰(zhàn)經(jīng)驗：

黃老師從事營銷工作17年，移動行業(yè)咨詢與培訓(xùn)工作8年，專研大客戶銷售，顧問式銷售，大客戶關(guān)系領(lǐng)域，在大客戶營銷與大客戶服務(wù)工作有獨到的研究和大量豐富的案例：

? 曾主導(dǎo)組織洽談并執(zhí)行武漢天河機(jī)場第3期工程項目，項目金額達(dá)1.2億

? 曾參與上海復(fù)興集團(tuán)、東風(fēng)集團(tuán)、武橋重工、國防工科委、701所、航天工業(yè)部、中船總、中船運、長江航道總局等客戶的諸多工程配套項目的商業(yè)談判，市場營銷工作，三年時間，參與商務(wù)談判和營銷工作百場以上。主要參與項目包括國務(wù)院“十二五”4000億項目“長江航道整治工程”的圍標(biāo)，講標(biāo)，商務(wù)談判，技術(shù)協(xié)同，業(yè)務(wù)營銷工作；參與瓦良格航母船用系泊產(chǎn)品、海監(jiān)3000噸船、南極科考船的商務(wù)談判，業(yè)務(wù)營銷工作。

? 曾向美國通用(GE)銷售團(tuán)隊傳授“顧問式銷售”理念，讓企業(yè)在贏利的基礎(chǔ)上，建立、維持和促進(jìn)與顧客和其他伙伴之間的關(guān)系，實現(xiàn)參與各方的目標(biāo)，并非只著眼于一次合同的訂立，而是與客戶形成一種兼顧各方利益的長期關(guān)系，得到雙贏效果，使企業(yè)的發(fā)展得到良性循環(huán)，該年度業(yè)績完成1800萬，名列全司第一。

經(jīng)典案例：

序號企業(yè)名稱課程期數(shù)

1云南移動（全省）《政企客戶經(jīng)理大競賽》輪訓(xùn)34天

輔導(dǎo)60天

2中建三，五，八局《政企大客戶全景策略地圖》20+期

3深圳電信《互聯(lián)網(wǎng)思維：回歸與整合》、《商務(wù)談判》18期

4中車集團(tuán)《市場營銷策略》14期

5平安保險（湖北）《營銷技能實操訓(xùn)練》12期

6永達(dá)電梯《銷售心法》7期

7廣西興業(yè)銀行《大客戶關(guān)系管理與銷售策略》6期

8武漢東風(fēng)汽車《客戶關(guān)系管理》、《商務(wù)談判》、《大客戶營銷》6期

9江西民生銀行《大客戶關(guān)系管理與銷售策略》6期

10遼寧省聯(lián)通集團(tuán)《聚類市場營銷與策劃能力訓(xùn)練營》5期

11美的集團(tuán)《政企大客戶營銷》5期

12鄭州農(nóng)村信用社《客戶經(jīng)理營銷能力提升》4期

13建設(shè)銀行（陜西、江西）《整合營銷》4期

14湖南省農(nóng)業(yè)銀行《大客戶關(guān)系管理與營銷策略》3期

15海螺集團(tuán)《大客戶營銷體系構(gòu)建》3期

16五糧液集團(tuán)《現(xiàn)代市場營銷》2期

主講課程：

《顧問式銷售五步法》

《商務(wù)談判技能提升》

《政企大客戶營銷能力提升》

《大客戶關(guān)系管理與深度營銷》

《政企大客戶公關(guān)與商務(wù)談判》

《搶灘登陸——大客戶全景策略地圖》

《戰(zhàn)術(shù)切入——大客戶拜訪藝術(shù)》

《爆破突擊——大客戶關(guān)系公關(guān)與深度營銷》

《破局攻堅-營銷博弈商務(wù)談判策略》

《降維打擊-精準(zhǔn)營銷策劃實施》

項目體系：

《大客戶DLM（大客戶決策動線地圖）》《整合營銷策劃》

《政企大客戶招投標(biāo)實戰(zhàn)訓(xùn)練營》

授課風(fēng)格：

? 黃老師授課緊扣企業(yè)發(fā)展核心需求，擅長案例式教學(xué)來分析營銷管理案例以促進(jìn)培訓(xùn)理論落地。

? 講授之中融入實戰(zhàn)案例，課程模塊設(shè)計實戰(zhàn)環(huán)節(jié)檢驗教學(xué)效果，讓學(xué)員參與實戰(zhàn)演練直接消化并應(yīng)用所學(xué)內(nèi)容。

? 講課生動形象，機(jī)智詼諧，讓學(xué)員心情舒暢、樂于學(xué)習(xí)，在輕松、愉快和笑聲中獲得知識。

服務(wù)過的客戶：

總裁班、大學(xué)：武漢大學(xué)，華中科技大學(xué)，廈門大學(xué)，中山大學(xué)，清華大學(xué)，北京大學(xué)，湖南大學(xué)，中南財大，中南財經(jīng)政法大學(xué)，上海交大，浙江師范大學(xué)，浙江大學(xué)等三十多所高校

政府、協(xié)會：公安部第一所、國家行政學(xué)院、江西省政府、上海市某政府、湖南省交通廳等

機(jī)械、制造：上海工程機(jī)械、海天塑機(jī)、上海隧道工程、湖北建設(shè)機(jī)械、廣州正力精密機(jī)械、震德塑料機(jī)械、三一重工股份、山河智能工程機(jī)械、中建集團(tuán)、中鐵集團(tuán)、美的集團(tuán)、武鋼集團(tuán)、富士康集團(tuán)、永達(dá)電梯、輝瑞制藥，龍一制藥……

通信政企：廣東聯(lián)通、遼寧聯(lián)通、梅州聯(lián)通、揭陽電信、河南電信、廣州移動、云南移動（麗江、西雙版納、大理、昆明）、陜西移動、四川達(dá)州移動、山東煙臺移動、新疆移動、海南移動、安徽移動、內(nèi)蒙移動、武漢移動、河南移動、江蘇移動、北京移動、陜西移動、福建移動、江西移動、永州移動、惠州移動、深圳電信……

煙草、電力：廣東發(fā)展集團(tuán)、四川電網(wǎng)、南方電網(wǎng)、廣東電網(wǎng)、上海電網(wǎng)、溫州電力、河南焦作國家電網(wǎng)、焦作光源、金州管道、盾安光伏、河南煙草、湖北煙草、貴州黔南煙草……

建筑、地產(chǎn)：河南城市建設(shè)規(guī)劃總院、成都藍(lán)光集團(tuán)、西安紫薇地產(chǎn)、正合置業(yè)、北京東易日盛裝飾公司，云南省建投，湖北省建投，湖南省交投……

銀行對公：榆林農(nóng)行、廣州興業(yè)銀行、江西中行、西藏中行、大連建行、山東建行、工商銀行、民生銀行、農(nóng)村商業(yè)銀行……

金融保險：平安保險（湖北、廣東）、太平洋保險、中國人民財產(chǎn)保險……

其它：中糧集團(tuán)、絲寶集團(tuán)（武漢） 、歐萊雅（中國）、頂新集團(tuán)（康師傅）、可口可樂、361度、RIM公司、中山中小企業(yè)服務(wù)中心、北京筆克公司、廣州天繹智能科技有限公司、中華校園無憂網(wǎng)、東風(fēng)汽車、蘇寧云商、聯(lián)合利華沁園公司、五糧液集團(tuán)（宜賓）……

部分客戶評價：

黃老師您太棒了，分享的內(nèi)容是如此新穎，環(huán)環(huán)相扣，現(xiàn)場氣氛如此活躍，學(xué)員參與度是我見過最好的一場，感謝您辛苦的付出，下次再見！

——湖北平安保險公司李總經(jīng)理

我接觸過很多老師，很少見過向黃老師那樣，在學(xué)員互動問答過程當(dāng)中，能夠快速準(zhǔn)確給到學(xué)員滿意答復(fù)，內(nèi)容涉及客戶關(guān)系與營銷方方面面。難不倒他！

——廣東省企業(yè)家聯(lián)合會培訓(xùn)中心梁主任

聽了他半天課，我就忘了自己是企業(yè)家的身份，他能讓我靜下來做個好學(xué)生。我和大家一起互動，一起投入，一起分享。感謝黃老師！

——上市公司明珠集團(tuán)董事長張董

市場競爭激烈，IHPNONE手機(jī)和聯(lián)通捆綁銷售業(yè)績壓力很大。我們組織全市經(jīng)理以上銷售精英和管理者參加了黃老師兩天的銷售技能特訓(xùn)，結(jié)果狀態(tài)很好。達(dá)到我們培訓(xùn)目的：激勵士氣、明確目標(biāo)、找到辦法、提升技能！

——廣東梅州聯(lián)通分公司張總經(jīng)理

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