昆明大客戶營銷培訓公開課

大客戶營銷—大客戶定位、管理、開發與維護、溝通與談判技巧 貴陽：2025年06月17日

第一部分：解決方案式大客戶銷售理念一、大客戶銷售定義1.大客戶的定義：大客戶=更有錢+買的多+有人搶+難伺候2.大客戶銷售就是結果，就是市場，就是民心所向3.大客戶銷售的四大問題4.大客戶三大特征及判定五項標準5.大客戶采購五要素（價值、需求、價格、信賴、體驗）二、解決方案式銷售理念1.解決方案式銷售理念2.銷售方案式......

信任五環?——大客戶營銷拜訪技巧 成都：2025年07月11日

第一部分：拜訪準備與拜訪中的提問問題1：銷售拜訪前，該如何準備？每個人理解不同，做法卻大同小異，通常是：禮儀、客戶背景信息、產品資料…可是，這些準備是基于怎樣的目的呢？對拜訪溝通的過程又能產生怎樣的影響呢？我們究竟該準備什么？知識技能點：客戶認知期望、行動承諾、約見理由教學資源：視頻案例《小楊拜訪宋主任》......

大客戶營銷—大客戶定位、管理、開發與維護、溝通與談判技巧 成都：2025年07月31日

大客戶銷售涉及的金額比較大，參與的人員比較多，所以事情也就比較多，這樣周期就拉得很長，而且銷售的產品技術等相對復雜，競爭又比較激烈，這都增加了大客戶銷售的復雜性。銷售人員面對項目好像進入了一個迷宮，兩眼一抹黑，要么跟著感覺走，要么亂打亂撞，如果沒有一個系統的方法，想順利拿下訂單可以說難上加難。本課程講師有著十余年大客戶......

華為大客戶營銷心法 廣州：2025年06月07日

◇ 了解華為營銷的成長路徑和基本的框架◇ 了解銷售人的成熟度模型并對自我職業提升方向有認知◇ 學會搭建項目團隊以及基本的項目操作規程◇ 學會單點客戶關系突破技巧◇ 學會立體式客戶平臺搭建的技巧和常見誤區的規避◇ 學會解決方案營銷和價值傳遞◇ 學會競爭分析方法和常見競爭的應對◇ 作為銷售總監應如何進行個人修煉培訓對象營銷......

招投標項目戰略及戰術技巧 北京：2025年06月23日

1.熟悉和掌握招標的流程2.明確招投標過程中的關鍵點3.掌握投標過程中的核心要素4.掌握投標的常用手段和方法5.掌握標書制作的核心要素培訓對象：有投標需求的企業營銷部門中高層干部，一線經理等培訓大綱：第一部分 招標的背景、流程和關鍵要素不了解招投標的流程和規律，就只能隨波逐流的跟著項目的要求走，項目要什么我們提供什么，......

像CEO一樣思考—管理者戰略思維與商業敏銳度提升 上海：2025年05月21日

一直以來，CEO、GM都在為類似的問題困擾：企業中的各級管理者往往是“豎井思維”或“屁股決定腦袋”，各自為政，難以產生有效的協同。孫子兵法講：“上下同欲者勝”。如何能讓每個管理者像CEO一樣，從企業角度出發分析問題，作出正確的管理決策以及有效的執行......