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課程背景：

薪酬作為最重要的激勵(lì)手段一直得到了企業(yè)和員工高度重視，但也由于其高度的敏感性讓人力資源工作者從“薪酬”發(fā)展到“心愁”，如果操作不當(dāng)?shù)脑?，還有可能成為“新仇”，因?yàn)樾匠晟婕暗矫總€(gè)人的切身利益，牽一發(fā)而動(dòng)全身，稍有不慎，就會(huì)對企業(yè)產(chǎn)生重大的負(fù)面影響，尤其在面對新生代員工時(shí)，薪酬體系設(shè)計(jì)和管理的一系列問題更值得薪酬管理者思考：如何設(shè)計(jì)適合戰(zhàn)略和經(jīng)營發(fā)展需要的薪酬體系？如何解決薪酬的對外競爭性？如何解決薪酬的對內(nèi)公平性？如何解決薪酬對員工的激勵(lì)性？如何確定合理的薪酬預(yù)算？如何做好薪酬體系的動(dòng)態(tài)調(diào)整？如何通過合理的激勵(lì)與薪酬體系設(shè)計(jì)，提升新生代員工工作積極性？

本課程針對企業(yè)的實(shí)際問題，結(jié)合新時(shí)期員工特點(diǎn)，將現(xiàn)代激勵(lì)與薪酬設(shè)計(jì)工具與高效的員工管理相結(jié)合，體現(xiàn)崗位的價(jià)值，體現(xiàn)員工的能力，使員工看清薪酬的提升空間和通道，倍受激勵(lì)，高質(zhì)量高標(biāo)準(zhǔn)完成企業(yè)業(yè)績目標(biāo)，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略。

課程收益：

● 學(xué)習(xí)并會(huì)輔導(dǎo)崗位說明書撰寫和工作分析；

● 學(xué)會(huì)崗位價(jià)值評(píng)估的具體操作方法，解決可能遇到的問題；

● 了解薪酬方案設(shè)計(jì)的原則和思路；

● 學(xué)會(huì)基于崗位職責(zé)的外部薪酬調(diào)查的渠道和基本方法；

● 學(xué)會(huì)薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)方法，會(huì)進(jìn)行薪酬結(jié)構(gòu)講解宣貫；

● 解決新老員工薪酬差距，學(xué)會(huì)分等入級(jí)代入新老崗位和工資數(shù)據(jù)；

● 掌握控制薪資成本，規(guī)避薪酬風(fēng)險(xiǎn)的方法。

課程對象：

企業(yè)高層管理人員、人力資源管理人員

課程方式：案例分析+互動(dòng)提問+實(shí)戰(zhàn)練習(xí)+研討示范+工具演練

課程大綱

第一講：薪酬的老問題、新形式和常見模式

一、薪酬管理的老問題，透出薪酬體系的欠缺點(diǎn)

1. 缺乏明確的付薪依據(jù)

1）外部競爭性劣勢

2）內(nèi)部公平性問題

2. 缺乏基于績效的彈性薪酬機(jī)制

1）薪酬結(jié)構(gòu)不合理，新老員工矛盾激化

3. 缺乏長期激勵(lì)

4. 缺乏動(dòng)態(tài)薪酬調(diào)整機(jī)制

5. 缺乏多元的薪酬序列和通道

1）單一使用可現(xiàn)金量化的薪酬

2）不能“頭痛醫(yī)頭”“腳痛醫(yī)腳”，只調(diào)整個(gè)體或局部

二、薪酬管理的新形式，看出薪酬體系的要提升點(diǎn)

1. 雙創(chuàng)時(shí)代----創(chuàng)業(yè)門檻低，薪酬保障性

2. WUCA時(shí)代----瞬變中找不變

3. 新生代員工需求----重氛圍價(jià)值，盼自由挑戰(zhàn)

4. 靈活就業(yè)----減少成本還要防范風(fēng)險(xiǎn)

5. 數(shù)字化時(shí)代----善用大數(shù)據(jù)，保持警覺和平衡

三、10種常見薪酬模式

1. 固薪制

2. 考核制

3. 提成制

4. 工時(shí)制

5. 計(jì)件制

6. 年薪制

7. 產(chǎn)值制

8. 分享制

9. 股權(quán)激勵(lì)

10. 合伙人制

第二講：薪酬戰(zhàn)略理念

一、設(shè)計(jì)戰(zhàn)略薪酬的條件與原則

1. 什么情況下需要進(jìn)行薪酬設(shè)計(jì)

1）公司新設(shè)立時(shí)（包括在新區(qū)域設(shè)立分支機(jī)構(gòu)、且規(guī)模較大時(shí)）；

2）公司規(guī)模擴(kuò)張，由“人治”向制度化管理過渡時(shí)；

3）原有薪酬體系存在諸多問題而需要薪酬變革時(shí)

2. 薪酬設(shè)計(jì)原則

1）公平原則

2）激勵(lì)原則

3）競爭原則

4）經(jīng)濟(jì)原則

3. 如何確立組織的戰(zhàn)略薪酬

1）組織戰(zhàn)略決定薪酬管理的定位

2）建立戰(zhàn)略薪酬理念的共贏思維

二、薪酬設(shè)計(jì)理念

1. 薪酬設(shè)計(jì)理念和薪酬策略

1）企業(yè)為什么付薪：薪酬目標(biāo)及付薪要素（3P理論）

2）戰(zhàn)略薪酬體系中的相關(guān)激勵(lì)及管理理論

2. 設(shè)計(jì)薪酬架構(gòu)的重要性

1）薪酬結(jié)構(gòu)體現(xiàn)公司的管理層次

2）讓員工知道公司有薪酬結(jié)構(gòu)，降低員工的不公平感

3）為人事部門正確處理員工的加薪要求提供了依據(jù)

第三講：科學(xué)的薪酬方案設(shè)計(jì)六步

第一步：工作分析（崗位分析）

1. 崗位信息收集

2. 崗位分析

3. 崗位說明書編寫應(yīng)遵循的基本原則及在日常部門管理工作中的運(yùn)用

練習(xí)1：如何明確崗位設(shè)立的目的

練習(xí)2：確定下屬工作職責(zé)的方法

第二步：崗位價(jià)值評(píng)估

1. 選擇崗位評(píng)估方法：平衡內(nèi)部公平性

1）定性評(píng)價(jià)方法

2）定量評(píng)價(jià)方法

2. 選擇評(píng)價(jià)要素

1）要素計(jì)點(diǎn)法：海氏8因素、麥肯錫7因素、畢博12因素、北大縱橫28因素

流程圖：要素計(jì)點(diǎn)法崗位評(píng)價(jià)的組織流程

2）要素選取的原則：可變性、獨(dú)立性、通用性

案例：MECE原則

3）使用現(xiàn)成評(píng)價(jià)因素還是自行開發(fā)評(píng)價(jià)因素

3. 對要素進(jìn)行定義、分級(jí)、配點(diǎn)

4. 評(píng)價(jià)和處理

圖表1：技能水平指導(dǎo)量表、解決問題能力指導(dǎo)量表、承擔(dān)的職務(wù)責(zé)任指導(dǎo)量表

圖表2：上山型、下山型、平路型崗位形態(tài)構(gòu)成的權(quán)重分配

練習(xí)：小車司機(jī)班班長、產(chǎn)品研發(fā)工程師、營銷副總等崗位價(jià)值評(píng)估方法

案例：不同薪酬體系的浮動(dòng)和固定薪酬比例、不同崗位的浮動(dòng)和固定薪酬比例

第三步：員工能力評(píng)估及分等入級(jí)

1. 根據(jù)崗位評(píng)價(jià)、等級(jí)設(shè)置，入至所在等級(jí)最低一級(jí)

2. 就近靠入工資體系

3. 分步實(shí)施薪酬體系，給出一定的過渡期

4. 員工工資套改

基本原則：崗位定薪級(jí)，員工綜合素質(zhì)定薪檔

方法一：通過薪點(diǎn)積分核定，體現(xiàn)資歷和素質(zhì)，常用于國企

方法二：通過定性評(píng)價(jià)，體現(xiàn)勝任能力，常用于民企

第四步：薪資調(diào)查及定位

1. 選擇基準(zhǔn)崗位

2. 薪酬數(shù)據(jù)獲取

1）薪酬調(diào)查的資料

2）外部薪酬調(diào)查的渠道

3）外部薪酬調(diào)查的范圍

4）整理和分析調(diào)查數(shù)據(jù)

3. 市場工資線與企業(yè)薪酬政策線分析

4. 組織的薪酬定位

練習(xí)：選取基準(zhǔn)崗位，進(jìn)行薪酬調(diào)查

第五步：薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)

1. 首先在崗位評(píng)價(jià)的基礎(chǔ)上，確定“等”，其次是決定帶寬

2. 根據(jù)帶寬、中值決定每一工資等級(jí)的最大值、最小值

3. 根據(jù)需要，設(shè)計(jì)“級(jí)”

4. 帶寬和工資政策線的斜率決定了幅度的重疊

5. 工資結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)最終獲得崗位工資表

1）薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)

練習(xí)：薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)

2）薪酬的帶寬和疊幅設(shè)計(jì)的方法

練習(xí)：薪酬級(jí)別表設(shè)計(jì)

第六步：薪酬體系實(shí)施中的問題及體系維護(hù)

1. 老員工薪酬如何套入新薪酬體系

2. 新入職員工定薪策略

3. 員工提升降職調(diào)薪策略

4. 怎樣處理員工的加薪要求

總結(jié)：薪酬成本控制雙刃劍

1. 薪酬成本對組織的重要性

2. 人工成本控制的要點(diǎn)

3. 薪酬成本控制要注意法律風(fēng)險(xiǎn)

【課程回顧、列行動(dòng)計(jì)劃表、統(tǒng)分祝賀、感言合影】

劉老師

企業(yè)人力資本管理專家

20年大型集團(tuán)公司人力資源管理經(jīng)驗(yàn)

15年企業(yè)人資管理培訓(xùn)、咨詢經(jīng)驗(yàn)

國家級(jí)企業(yè)人力資源管理師

中國大學(xué)生人力資源技能大賽專家評(píng)委

清華大學(xué)EMBA總裁俱樂部特邀講師

鄭大/航院/河南科技學(xué)院等高校特聘講師

曾任：太古可口可樂（世界500強(qiáng)）|HRBP

曾任：思念集團(tuán)（大型民營企業(yè)）|企業(yè)大學(xué)創(chuàng)始人及執(zhí)行院長

曾任：中裕燃?xì)猓ㄉ鲜衅髽I(yè)）|培訓(xùn)經(jīng)理

曾任：科隆集團(tuán)（中國民營制造業(yè)500強(qiáng)）|新能源產(chǎn)業(yè)人力資源總監(jiān)/電器產(chǎn)業(yè)總助

擅長領(lǐng)域：HRBP/非人/績效管理/招聘面試/組織設(shè)計(jì)/職責(zé)梳理/建立培訓(xùn)學(xué)院

著作的《新績效管理》（河南人民出版社）是中集集團(tuán)、漢威電子等上市企業(yè)管理書籍

成功為思念集團(tuán)創(chuàng)建企業(yè)大學(xué)，一年共引進(jìn)2700+培訓(xùn)課時(shí)，培訓(xùn)人次達(dá)6000人

曾為國家電網(wǎng)、中建七局等上百家企業(yè)進(jìn)行實(shí)地輔導(dǎo)并培訓(xùn)，客戶涉及電力、機(jī)械、金融、汽車、地產(chǎn)、醫(yī)藥等領(lǐng)域，受益學(xué)員達(dá)1.3W人，返聘率高達(dá)90%。

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：

【人力資源配置與發(fā)展】：滿足企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略需求，幫助思念集團(tuán)等30家企業(yè)理順價(jià)值鏈各關(guān)鍵環(huán)節(jié)的業(yè)務(wù)流程和晉檔標(biāo)準(zhǔn)，招聘面試并感召各類人才，求職面試?yán)塾?jì)達(dá)8000人，員工留存率高達(dá)90%以上，通過規(guī)劃員工職業(yè)生涯和發(fā)展空間，有效降低員工流失率。

【培訓(xùn)體系開發(fā)與搭建】：擅長定制培訓(xùn)制度與流程，曾深入車間一線了解員工實(shí)操，簡化繁瑣動(dòng)作，從而減少作業(yè)時(shí)間，并將產(chǎn)品的成型標(biāo)準(zhǔn)操作程序以新媒體的方式推廣至全集團(tuán)，節(jié)省了百萬培訓(xùn)成本，近一萬工人通過此項(xiàng)學(xué)習(xí)，將企業(yè)生產(chǎn)能力提高了23％。

【人力資源管理培訓(xùn)、咨詢】：幫助姚孟電力、863產(chǎn)業(yè)孵化園等數(shù)十家知名企業(yè)進(jìn)行人力資源管理與培訓(xùn)項(xiàng)目，保證組織目標(biāo)實(shí)現(xiàn)與成員發(fā)展的最大化：

→ 某香港上市能源集團(tuán)培訓(xùn)體系建設(shè)及儲(chǔ)備干部STEP AND STEP項(xiàng)目；

→ 鄭州某知名房地產(chǎn)集團(tuán)培訓(xùn)體系建設(shè)項(xiàng)目；

→ 新鄉(xiāng)某大型集團(tuán)公司戰(zhàn)略性人力資源咨詢及相關(guān)行業(yè)高級(jí)人才引進(jìn)；

→ 國家863軟件孵化園高級(jí)人力資源管理（包括實(shí)訓(xùn)生、后備及現(xiàn)任干部培訓(xùn)）項(xiàng)目；

→ 鄭州某擔(dān)保公司組織設(shè)計(jì)、崗位職責(zé)梳理及企業(yè)文化建設(shè)項(xiàng)目。

……

部分授課案例：

→ 曾為國家電網(wǎng)各分支機(jī)構(gòu)講授《績效管理》課程，結(jié)合部門不同人員和業(yè)務(wù)情況，利用不同的績效管理的工具來提升部門的業(yè)績，累計(jì)返聘47期。

→ 曾為海華醫(yī)藥、孟電集團(tuán)多家企業(yè)講授《績效管理》、《培訓(xùn)體系構(gòu)建》、《薪酬管理》課程，讓學(xué)員清晰看到自己在不同組織文化氛圍中的職業(yè)方向，結(jié)合公司情況搭建績效管理、培訓(xùn)、薪酬體系，對工作中的難點(diǎn)問題都給出了多種解決方案，累計(jì)返聘25期。

→ 曾為新航集團(tuán)及旗下各公司講授《核心人才的招聘面試》課程，提升學(xué)員在識(shí)人選才方面專業(yè)能力和職業(yè)素養(yǎng)，通過行為面試、素質(zhì)面試等方法學(xué)以致用，精準(zhǔn)識(shí)別與應(yīng)聘崗位、上下級(jí)、企業(yè)文化等匹配的候選人，識(shí)別有風(fēng)險(xiǎn)的候選人，累計(jì)返聘17期。

→ 曾為深圳邁瑞德、科隆集團(tuán)、海華醫(yī)藥等8家知名企業(yè)講授《崗位說明書的撰寫》、《戰(zhàn)略性人力資源體系構(gòu)建》課程，教會(huì)學(xué)員對組織結(jié)構(gòu)、部門職能進(jìn)行梳理與完善，匹配當(dāng)前發(fā)展階段的需要，同時(shí)處理好未來發(fā)展的平衡，提升崗位的專業(yè)化分工的效率，現(xiàn)場交付的《崗位說明書》成為整個(gè)人力資源管理體系的重要基礎(chǔ)，累計(jì)返聘16期。

→ 曾為大北農(nóng)、天方中藥等百家企業(yè)進(jìn)行大型公開課培訓(xùn)《關(guān)鍵業(yè)績部門的績效管理》（3期）、《基于心智類型的溝通技巧與跨部門協(xié)作》（2期）。

主講課程：

《危機(jī)管理用8D》

《HRBP角色轉(zhuǎn)型》

《行政管理能力提升》

《基于心智類型的溝通技巧與跨部門協(xié)作》

《關(guān)鍵業(yè)績部門的績效管理》

《非人力資源經(jīng)理的人力資源管理》

《培訓(xùn)體系搭建和企業(yè)大學(xué)構(gòu)建》

《外有競爭力，內(nèi)有公平性——戰(zhàn)略薪酬體系設(shè)計(jì)》

授課風(fēng)格：

● 結(jié)果導(dǎo)向，即根據(jù)組織行業(yè)特點(diǎn)、發(fā)展階段和培訓(xùn)需求，有針對性地設(shè)計(jì)培訓(xùn)的成果轉(zhuǎn)化，不僅注重課堂教學(xué)，更強(qiáng)調(diào)學(xué)員課后的應(yīng)用效果；

● 實(shí)用性強(qiáng)，實(shí)踐為王，問題導(dǎo)向，以大量企業(yè)實(shí)際案例、生活情境故事開展教學(xué)研討，同時(shí)輔以操作性強(qiáng)的工具和表單，能夠幫助學(xué)員在訓(xùn)后立竿見影地改善工作效能；

● 互動(dòng)性強(qiáng)，授課風(fēng)格生動(dòng)活潑，親和真誠、啟發(fā)思考的氛圍中，讓學(xué)員掌握深刻而獨(dú)特的觀點(diǎn)和工具。

部分服務(wù)客戶：

政府國企：國家電網(wǎng)各分支機(jī)構(gòu)（47家）、武漢供電公司、中電27研究所、中建七局安裝公司、交通公司、土木商務(wù)部、總承包商務(wù)部、農(nóng)投國際中心、新航集團(tuán)及旗下各公司（新鄉(xiāng)巴山航空材料有限公司、豫新汽車熱管理科技有限公司、豫北轉(zhuǎn)向系統(tǒng)股份有限公司、103廠、540廠、134廠）、姚孟電力集團(tuán)、輝縣財(cái)政局……

建筑制造：天津天達(dá)、東易日盛、家裝先生、新鼎混凝土、德祥建筑設(shè)備、河南聚能工程材料、輔仁藥業(yè)、鴻展飼料、柳州工程機(jī)械、捷美工程機(jī)械、大北農(nóng)、克明面業(yè)、北方車輛儀表、許昌永昌印務(wù)……

金融投資：平頂山銀行、深圳市安吉利通、投資集團(tuán)、中原證券、銀澤投資……

地產(chǎn)商貿(mào)：百腦匯、東方今典、地產(chǎn)集團(tuán)鄭州公司、正弘名店、清華園房地產(chǎn)、潤華翡翠城、亞新房地產(chǎn)……

能源汽車：天倫集團(tuán)、中裕燃?xì)?、未來能源、北京現(xiàn)代、裕華豐田、中植奇瑞/斯柯達(dá)……

高校院校：郵政規(guī)劃設(shè)計(jì)院、杭州新經(jīng)濟(jì)研究院、航院外語學(xué)院、河南科技學(xué)院及電子信息學(xué)院……

其他：耕生國際、科隆集團(tuán)、新飛集團(tuán)、華東醫(yī)藥集團(tuán)、洛陽小浪底風(fēng)景區(qū)、海華醫(yī)藥、法莫凈、邁銳德（深圳、鄭州）、河南森動(dòng)實(shí)業(yè)、北澤廣告……

部分客戶評(píng)價(jià)：

通過這次培訓(xùn)，讓我從一個(gè)初入職場的人的思想有所轉(zhuǎn)變，知道自己應(yīng)該以何種心態(tài)投入到工作中，還讓我知道將來工作的態(tài)度，讓自己做的每件事都有計(jì)劃，有目標(biāo)，日后作為干部應(yīng)該如何做，該如何選擇自成團(tuán)隊(duì)的成員。

——中建七局行政部張經(jīng)理

很有意義，溝通技巧在我們生活和工作中必不可少，有效的溝通減少工作差錯(cuò)率，提高我們的工作效率，這次學(xué)到的一些實(shí)踐性知識(shí)在實(shí)際工作中有很大幫助。

——平頂山銀行營銷部劉主管

老師講得太扣人心弦了，講到的思路、觀點(diǎn)都受益匪淺。聚焦核心工作，規(guī)劃大塊時(shí)間，保證成果，非常落地實(shí)用。感謝劉老師的分享。

——河南森動(dòng)實(shí)業(yè)業(yè)經(jīng)理

聽完老師的課程之后感觸頗深，在我平時(shí)的工作生活中都有所幫助，比如計(jì)劃方面。幫助我改掉不好的習(xí)慣，分不清重要、著急、緩慢等事宜，總是一把抓，到頭來一件事也沒做好。

——國家電網(wǎng)培訓(xùn)部高經(jīng)理

劉老師的管理課程尤其是人力資源管理課程，想必給聽過課的學(xué)員都留下了深刻的印象。劉冰老師從戰(zhàn)略規(guī)劃，人力資源管理體系建設(shè)，職業(yè)技能提升方面搭建的課程體系，非常清晰有條理，全面深度涵蓋了人力資源管理的核心內(nèi)容，可操作性強(qiáng)，讓從事人力資源管理的學(xué)員能充分聯(lián)系工作實(shí)際，“發(fā)現(xiàn)問題，分析問題，即學(xué)即用”。

——金龍管業(yè)人事部HR

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