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【參加對象】

企業(yè)家、股東、董事及高管、經(jīng)銷商、店長、及對本課程感興趣的人士

【課程背景】

競爭對手對我優(yōu)秀員工虎視眈眈，怎么辦？

經(jīng)銷商、優(yōu)秀店員和銷售骨干難招、難管、難留，怎么辦？

創(chuàng)業(yè)大潮風起云涌，厲害的要去自己公司單干，怎么辦？

員工責任心不強，激情不夠，很多在混日子，怎么辦？

電商肆掠，競爭對手暴增，成本高漲，利潤暴降，怎么辦？

客流量越來越少，老客戶不斷離去，集采瘋狂搶奪，怎么辦？

年齡大了，經(jīng)二代或不想干，或難干好，守業(yè)很難，怎么辦？

互聯(lián)網(wǎng)時代，傳統(tǒng)的銷售方法和模式已經(jīng)不夠用了，怎么辦？

啟用經(jīng)銷商合伙人模式，可能是一條好的途徑！

那么？合伙人模式如何搞？股權(quán)激勵怎么弄？

歡迎走進中國管理科學研究院高思祿老師《經(jīng)銷商生態(tài)鏈股權(quán)合伙人》培訓課程現(xiàn)場。

【參加對象】

企業(yè)家、股東、董事及高管、經(jīng)銷商、店長、及對本課程感興趣的人士

【課程收益】

1、掌握合伙人的甄選、估值、分錢、退出機制。

2、掌握5種控制權(quán)喪失的有效處理方法。

3、學會規(guī)避合伙人風險的4種方法。

4、掌握合伙人與股權(quán)設(shè)計的區(qū)別。

5、情景式教學：剖析合伙人改革案例，借鑒經(jīng)驗、方法和教訓。

6、咨詢式培訓：得到大量表單、工具包，拿回即用；解決培訓效果的轉(zhuǎn)化問題。

7、掌握不同機制的上下游業(yè)務(wù)鏈合伙模式

8、掌握合伙人模式中的股權(quán)激勵方法

9、明確合伙人對象的選擇與退出機制

10、掌握股權(quán)融資的八大方法

【課程特色】

現(xiàn)場演練＋案例教學＋工具包應(yīng)用＋自己動手＋老師指導(dǎo)點評＝可落地執(zhí)行方案。通過課程對所學內(nèi)容的學習和撐握后如有咨詢需求也可提供咨詢解決方案。

【課程大綱】

第一講合伙人的內(nèi)涵及發(fā)展趨勢

1.合伙人的歷史淵源

2.合伙人在法律上的含義

3.合伙人必然發(fā)展的六個理由

案例：晉商的頂身股制度

第二講經(jīng)銷商合伙人模式的選擇

1.分紅模式

2.虛擬股模式

3.內(nèi)部交易模式

4.實股注冊模式

5.項目跟投模式

6.創(chuàng)客平臺模式

7.內(nèi)部風投模式

8.微銷商模式

9.眾籌模式

案例：四川某經(jīng)銷商的區(qū)域業(yè)務(wù)獨立模式

第三講經(jīng)銷商合伙人的股權(quán)激勵

1.股權(quán)激勵的10D模型

2.老板和合伙人的股權(quán)分配

3.股權(quán)激勵與老板的控制權(quán)

4.合伙人的資金來源

5.股權(quán)激勵中的避稅籌劃

6.股權(quán)激勵中的法律風險

案例：福建某門店的利潤分紅機制

第四講經(jīng)銷商合伙人對象與選擇

1.尋找合適的合伙人

2.選擇合伙人的原則

3.合伙人的合作理念

案例：廣東某合伙創(chuàng)業(yè)團隊的失敗教訓

第五講經(jīng)銷商合伙制理念與思維

1.合伙制體現(xiàn)老板的格局與胸懷

2.合伙制是傳統(tǒng)商家轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵途徑

3.老板必備思維：平臺思維、全網(wǎng)思維、資本思維

案例：河南某經(jīng)銷商業(yè)績暴漲的背后邏輯

第六講 股權(quán)設(shè)計運用篇

一、合伙規(guī)則

1、進入規(guī)則

二、進入規(guī)則

1、選對合伙人

2、定好股權(quán)結(jié)構(gòu)

三、和誰合伙（搭班子）

1、和能人（創(chuàng)業(yè)能力）

2、和有共同價值觀的人（創(chuàng)業(yè)心態(tài)）

3、和有共同理想的人

4、和能白頭到老的人

四、和誰不能合伙

1、有錢的人（做投資人）

2、有關(guān)系的人（不一定有用）

3、有資源的人（不一定到位）

4、兼職人員（給顧問費或干股）

5、一般員工（可后期作為股權(quán)激勵）

6、壞人、小人、不靠譜的人、不遵守規(guī)則的人

五、怎么合伙？

1、兩人怎么合伙

2、一人怎么合伙

3、三人以上怎么合伙

4、其它情況合伙

六、兩人合伙股權(quán)設(shè)計1

1、強弱合作

七、一人合伙（夫妻）

1、一大一小

2、協(xié)議約定

3、俞渝和李國慶

八、三人以上合伙人容易出現(xiàn)的問題

1、沒有大股東內(nèi)部實際人控制

2、大鍋飯、小股東搭便車

3、大股東被綁架

九、三人以上的股權(quán)結(jié)構(gòu)：

簡潔設(shè)計原則：1＞2+3、1＜2+3+4

十、案例：海底撈股本結(jié)構(gòu)變化

1、1994年：張勇、施永宏等：25%、25%、25%、25%

2、2004年：張勇、施永宏：50%、50%

3、2007年：張勇、施永宏：68%、32%

十一、構(gòu)建54321的股東結(jié)構(gòu)

十二、其它情況的合伙

1、眾籌的股權(quán)設(shè)計

2、如何在合伙中享有主動權(quán)

3、只出技術(shù)不出錢怎么辦

4、中途不好好干活怎么辦

5、何時對員工進行股權(quán)激勵

十三、如何在合伙中享有主動權(quán)

1、即只出錢或過高評價自己？：

2、先成立公司再邀請其入伙

3、先成立公司再按天使模式引進投資人

十四、股權(quán)設(shè)計的要點

1、人比錢重要

2、能力比關(guān)系、資源重要

3、股份要和貢獻、投資對應(yīng)

4、合伙規(guī)則

十五、干活規(guī)則

1、公司大事大家說了算（股東會）

2、決策的事代表說了算（董事會或執(zhí)行董事）

3、日常經(jīng)營一個人說了算（總經(jīng)理）

十六、只出技術(shù)不出錢怎么辦？

1、出錢+出人=錢+技術(shù)

2、只有技術(shù)=？

3、用限制性股份：鎖定業(yè)績或年限

十七、中途有人不好好干怎么辦？

1、即如何動態(tài)的看待合伙：

2、對合伙人也要進行股權(quán)激勵

3、另約定好退出（主動或被動）機制

十八、合伙規(guī)則

1、退出規(guī)則

2、不要期望別人和你一條心

3、所謂的合伙人是有限的，你永遠不要想完全控制別人，或者讓別人跟你完全一條心；

4、一定要想清楚誰是重要的，誰是付出多的；

5、每個人都會把自己的作用放大，都會覺得自己付出了很多；

6、盡可能要把兄弟感情放到工作中去，把殘酷的一面放到制度中去。

十九、如何散伙規(guī)則

1、事先約定規(guī)則

2、天下沒有不散的宴席

3、生意好做，伙計難搭

4、打江山易，坐江山難

5、騰訊 “五虎將” 都先后離開了騰訊

6、阿里巴巴 “十八羅漢” 如今也大多各奔東西

7、好散好合：只有好散才會更好合

二十、股權(quán)設(shè)計的兩個原則

1、頂層是控制權(quán)的設(shè)計；

2、基層是激勵權(quán)的設(shè)計。

3、頂端封閉；

4、底端開放。

二十一、創(chuàng)業(yè)投資的邏輯

1、投資人：投大錢，占小股，用真金白銀買股權(quán)

2、合伙人：投小錢，占大股，通過工作賺取股權(quán)

二十二、好的企業(yè)股權(quán)結(jié)構(gòu)特點

1、股權(quán)結(jié)構(gòu)簡單明晰；

2、存在一個核心股東；

3、股東資源互補；

4、股東之間信任合作。

合伙人模式協(xié)議參考與案例

1、課程總結(jié)

2、知識點回顧與現(xiàn)場答疑

高老師

績效/薪酬/股權(quán)設(shè)計 高思祿老師

【專業(yè)資質(zhì)】

中國管理科學研究院教授

國家高級人力資源管理師

國際職業(yè)培訓師認證講師

中國科學家論壇特約嘉賓

私董會教練/頂層設(shè)計專家

賽德控股（美資企業(yè)）集團副總

全球500強美國摩根大通人資總監(jiān)

【工作經(jīng)歷】

全球500強美國摩根大通、中國移動、賽德控股（美資企業(yè)）、國茂控股（重慶50強大型集團民企），從基層專員做起，歷經(jīng)10年磨練成長，做到大型生產(chǎn)制造企業(yè)的人資行政總監(jiān)、運營總監(jiān)等高管職務(wù)，具有上百家企業(yè)的咨詢成功案例，擔任多家大型企業(yè)管理顧問。

高思祿老師是國內(nèi)不多的集實戰(zhàn)經(jīng)驗+管理咨詢+職業(yè)培訓于一體的“三棲咨詢/講師”。具有大型生產(chǎn)制造、互聯(lián)網(wǎng)、酒店餐飲、汽車、房地產(chǎn)等行業(yè)企業(yè)管理咨詢實戰(zhàn)經(jīng)驗，尤其擅長績效、薪酬、股權(quán)等企業(yè)運營相關(guān)的診斷分析、方案設(shè)計、方案制定與落地執(zhí)行，成功咨詢過寶馬集團、百度、中國鐵路、中國電力、紅塔集團、云和數(shù)據(jù)、鐵富來機電、富邦商砼、祥盛苑酒店等眾多大型咨詢項目，培訓人次達10萬人以上，成功為阿里巴巴、萬達集團、北京煙草局、中國鐵路、中國電力、中國鋁業(yè)、蒙牛集團、徐工集團、柳工集團、中建一局、良友集團、中國網(wǎng)安、紅塔山集團等知名企業(yè)進行培訓，均取得理想咨詢/培訓效果。

與大多數(shù)學院派教授不同，高老師有著豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗；與大多數(shù)職業(yè)經(jīng)理人不同， 高老師有著深厚的理論功底；與大多數(shù)知名的講師不同，高老師更注重咨詢/培訓的實效性。

【精品課程】

《目標與績效管理》 《如何打造適合自已企業(yè)的績效方案》

《績效定虧贏之分析設(shè)計策略》 《咨詢式崗位薪酬設(shè)計落地方略》

《贏在公司各崗位薪酬設(shè)計之密碼》《低成本提高員工積極性的薪酬設(shè)計密碼》

《在職股權(quán)激活員工之利潤再增長》《股權(quán)（融資）激勵之讓老板與骨干員工共謀大業(yè)》

《股權(quán)定江山——人、財、物、產(chǎn)、供、銷資源整合術(shù)》

【品牌課程】

《你想知道的用工風險規(guī)避方法》 《高效溝通和團隊執(zhí)行力》

《中層干部職業(yè)化管理技能修煉》 《復(fù)盤-讓企業(yè)目標達成的步驟》

《員工職業(yè)技能訓練提升技巧》 《如何打造上下貫通的優(yōu)秀中層管理者》

《員工選用育留之積極性激勵要略》 《人才梯隊建設(shè)之員工激勵》

《非人力資源的人力資源管理》 《打造高效團隊執(zhí)行力的演練實務(wù)》

《高效能團隊建設(shè)與管理》 《員工關(guān)系是企業(yè)勝敗的大關(guān)系》

【授課方式】

程序教學

VHF法

頭腦風暴

分組研討

體驗式培訓

教練指導(dǎo)

七步階梯教學法

六大核心優(yōu)勢：

優(yōu)勢一 培訓效果直接落地

課堂上直接技能催化，改變行為，不是讓人聽得懂，而是讓人做得到！

提供與課程相配套的全面系統(tǒng)的評估考核工具和訓后跟進方案，提升績效，對結(jié)果負責！

優(yōu)勢二 培訓師認證權(quán)威

高思祿老師榮獲國際職業(yè)培訓師認證資質(zhì)、中國講師認證中心認證品牌講師。

優(yōu)勢三 企業(yè)實戰(zhàn)派出身

曾在中國移動、賽德水泥（美資企業(yè)）、國茂控股（重慶50強大型集團民企）擔任HRD、運營總監(jiān)、綜合副總等高管職務(wù)。在打造學習型組織、搭建培訓體系/企業(yè)大學/企業(yè)商學院方面有著多年的經(jīng)驗與系統(tǒng)的解決方案。

優(yōu)勢四 先進有效的教學技術(shù)

多媒體全感官教學——充分利用多媒體資源，全面刺激調(diào)動學員的視覺、聽覺、觸覺和心理感受，將理性記憶轉(zhuǎn)化為感性記憶和身體記憶！

集體學習——以小組為單位展開學習、交流、研討、完成任務(wù)，互聯(lián)互通，相互影響。

互動體驗式——采用游戲、任務(wù)、演練、實操、體驗、展示等教學方式，現(xiàn)場教練糾正指導(dǎo)。

寓教于樂——授課風格幽默詼諧，互動性強，好玩有趣，讓人喜歡參與，愿意接受，樂于改變，在課堂上精神倍增，課后還將繼續(xù)失眠。

優(yōu)勢五 企業(yè)高管工作實戰(zhàn)背景+咨詢項目經(jīng)驗

雙棲背景——曾工作大型外企、國企、集團民企中高管經(jīng)驗、同時又有多年咨詢公司經(jīng)驗，知名高校畢業(yè)，理論功底+企業(yè)實操工作經(jīng)驗+咨詢項目經(jīng)驗，加上“接地氣”的培訓呈現(xiàn)方式，學員很喜歡，更喜歡稱作“思路高——落地王”

優(yōu)勢六 橫跨多行業(yè)領(lǐng)域

領(lǐng)域廣泛——多領(lǐng)域、多行業(yè)、知識面寬、博學識廣； 他曾就職于國有通信行業(yè)、大型生產(chǎn)制造、咨詢項目涉及互聯(lián)網(wǎng)、生產(chǎn)制造、教育、酒店、汽車、房地產(chǎn)、餐飲、連鎖等多行業(yè)領(lǐng)域，精通音樂、樂器、演藝、電氣維修技術(shù)，愛好廣泛、善于溝通、德才兼?zhèn)洹?/p>

【授課特點】

現(xiàn)場演練＋案例教學＋工具包應(yīng)用＋自己動手＋老師指導(dǎo)點評＝可落地執(zhí)行方案。通過課程對所學內(nèi)容的學習和撐握后如有咨詢需求也可提供咨詢解決方案。

【部分知名客戶】

阿里巴巴、萬達控股、中國鐵路、中國電力、紅塔山集團、百度、蒙牛集團、北京煙草局、寶馬集團、北京海淀商業(yè)局、中國移動、中國網(wǎng)安、南昌人力資源局、上海華普、中國鐵通、綠地集團、大理企業(yè)家協(xié)會、永創(chuàng)環(huán)保設(shè)備、中建一局、福田汽車、鄭州日產(chǎn)、祥盛苑酒店、中國鋁業(yè)、廣州酒家集團、交廣集團、長成集團、柳工集團、云和數(shù)據(jù)、浙江向陽漁港集團、常州麗華集團、都市麗人、徐工集團、良友股份、浙江老娘舅餐飲、鐵福來機電、金地地產(chǎn)、華夏銀行總部、中原銀行、新鄭銀行、信陽銀行、

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