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課程背景：

企業(yè)經(jīng)營面臨以下問題：

1. 面對(duì)激烈的市場(chǎng)競爭，如何做出正確的企業(yè)經(jīng)營決策？

2. 如何使各個(gè)業(yè)務(wù)部門增強(qiáng)溝通與理解，做到相互支持和協(xié)調(diào)？

3. 如何能使各個(gè)業(yè)務(wù)部門形成全局觀念，做到合理有效分配有限的資源？

4. 如何合理地調(diào)動(dòng)資金、控制成本、爭取最大的經(jīng)濟(jì)利益？

企業(yè)資源是有限的，以有效的學(xué)習(xí)手段和方式，提升企業(yè)管理者的企業(yè)資源運(yùn)用能力、企業(yè)運(yùn)營的計(jì)劃能力、企業(yè)戰(zhàn)略決策與實(shí)施能力，是培養(yǎng)企業(yè)中高級(jí)管理干部的重要課題。企業(yè)運(yùn)營沙盤模擬訓(xùn)練，是讓學(xué)員在“做”中學(xué)習(xí)管理，在“學(xué)”中覺察企業(yè)運(yùn)營原理，在“覺”中感悟企業(yè)運(yùn)營管理規(guī)律，將“感”“悟”運(yùn)用到實(shí)際企業(yè)運(yùn)營管理之中。

課程收益：

● 能夠認(rèn)清企業(yè)資源運(yùn)營狀況，建立企業(yè)運(yùn)營的戰(zhàn)略視角，并尋求最佳的利潤機(jī)會(huì)；有效地區(qū)分業(yè)務(wù)的優(yōu)先安排，降低運(yùn)營成本。深入的理解財(cái)務(wù)的戰(zhàn)略功效，掌握財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)，解讀財(cái)務(wù)報(bào)表。

● 了解整個(gè)公司的運(yùn)作流程，提高全局和長遠(yuǎn)策略意識(shí)，更好的理解不同決策對(duì)總體績效的影響，從而可以和不同部門達(dá)成更有效的溝通。

● 理解企業(yè)的經(jīng)營運(yùn)作、企業(yè)的競爭力、以及企業(yè)資源的有限性，幫助各部門的管理人員做出有效的資源規(guī)劃及決策。

課程特色：

沙盤模擬訓(xùn)練完全不同于傳統(tǒng)的授課方式，是通過直觀的企業(yè)經(jīng)營沙盤，模擬企業(yè)運(yùn)行狀況。讓學(xué)員在分析市場(chǎng)、制定戰(zhàn)略、組織生產(chǎn)、整體營銷和財(cái)務(wù)結(jié)算等一系列活動(dòng)中體會(huì)企業(yè)經(jīng)營運(yùn)作的全過程，認(rèn)識(shí)到企業(yè)資源的有限性約束，從而深刻理解ERP（企業(yè)資源管理）的管理思想，領(lǐng)悟科學(xué)的管理規(guī)律，提升管理能力。沙盤模擬訓(xùn)練既能調(diào)動(dòng)學(xué)員的主觀能動(dòng)性，又可以讓學(xué)員身臨其境，真正感受一個(gè)企業(yè)經(jīng)營者直面的市場(chǎng)競爭的精彩與殘酷，承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任，在此過程中體悟企業(yè)經(jīng)營管理的關(guān)鍵。

該訓(xùn)練融角色扮演、案例分析和專家診斷于一體，其特點(diǎn)是在“參與中學(xué)習(xí)”，學(xué)員的學(xué)習(xí)過程接近企業(yè)現(xiàn)狀，在各種決策的成功和失敗的體驗(yàn)中，學(xué)習(xí)管理知識(shí)，掌握管理技巧，提高管理素質(zhì)。

課程對(duì)象：該課程適用于中、高層管理人員（30-40人以內(nèi)）。

課程方式：全程體驗(yàn)式沙盤推演與研討教學(xué)。

課程過程：

一、組建營運(yùn)團(tuán)隊(duì)

企業(yè)沙盤模擬訓(xùn)練課程的基礎(chǔ)背景設(shè)定為一家已經(jīng)經(jīng)營若干年的生產(chǎn)型企業(yè)，此課程將把參加訓(xùn)練的學(xué)員分成6組，每組4-5人，每組各代表不同的一個(gè)虛擬公司公司，在這個(gè)訓(xùn)練中，每個(gè)小組的成員將分別擔(dān)任公司中的重要職位（CEO、CFO、市場(chǎng)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)等）。六個(gè)公司是同行業(yè)中的競爭對(duì)手。

二、掌握運(yùn)行規(guī)則

將企業(yè)運(yùn)行原理和原則抽象為沙盤運(yùn)行規(guī)則。

三、初始狀態(tài)設(shè)定

企業(yè)初始狀態(tài)資產(chǎn)規(guī)模1.05億。

四、推演運(yùn)行過程

1. 學(xué)習(xí)年

學(xué)習(xí)掌握運(yùn)行規(guī)則。

2. 年度運(yùn)行(4-6個(gè)年度)

經(jīng)營團(tuán)隊(duì)從先前的管理團(tuán)隊(duì)中接手企業(yè)，在面對(duì)來自其它企業(yè)（其它學(xué)員小組）的激烈競爭中，將企業(yè)向前推進(jìn)、發(fā)展。在這個(gè)課程中，學(xué)員們必須做出眾多的決策。例如新產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)設(shè)施的改造、新市場(chǎng)中銷售潛能的開發(fā)等等。每個(gè)獨(dú)立的決策似乎容易做出，然而當(dāng)它們綜合在一起時(shí)，許多不同的選擇方案自然產(chǎn)生。大家要在模擬的幾年中，在客戶、市場(chǎng)、資源及利潤等方面進(jìn)行一番真正的較量。這種模擬有助于學(xué)員形成宏觀規(guī)劃、戰(zhàn)略布局的思維模式。通過這一模擬，各層面員工對(duì)公司業(yè)務(wù)都會(huì)達(dá)成一致的理性及感性認(rèn)識(shí)，形成共通的思維模式，以及促進(jìn)溝通的共同語言

3. 每一輪模擬之后，都會(huì)進(jìn)行綜述與分析，同時(shí)講解在下一輪中應(yīng)用的業(yè)務(wù)工具,主要包括：所有的工具都對(duì)競爭的結(jié)果有直接的影響，在真實(shí)商戰(zhàn)中，同樣如此。模擬訓(xùn)練具有令人興奮的驅(qū)動(dòng)力，又真實(shí)地反映了“決策是如何影響結(jié)果的”。

該課程涉及整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)備投資改造、生產(chǎn)能力規(guī)劃與排程、物料需求計(jì)劃、資金需求規(guī)劃、市場(chǎng)與銷售、財(cái)務(wù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析、團(tuán)隊(duì)溝通與建設(shè)等多個(gè)方面。

企業(yè)運(yùn)營沙盤模擬訓(xùn)練進(jìn)程

日期內(nèi)容

第一階段

一、沙盤模擬訓(xùn)練準(zhǔn)備

1、沙盤推演課程介紹

2、企業(yè)運(yùn)營規(guī)律與原理講解

3、企業(yè)經(jīng)營模擬沙盤規(guī)則講解

4、沙盤起始狀態(tài)設(shè)定

二、模擬企業(yè)起始年業(yè)務(wù)經(jīng)營學(xué)習(xí)

講師帶領(lǐng)學(xué)員模擬操作一年沙盤：企業(yè)運(yùn)營流程；會(huì)計(jì)信息記錄；財(cái)務(wù)報(bào)表結(jié)構(gòu)與填制。

第二階段一、企業(yè)運(yùn)營市場(chǎng)信息解讀

二、模擬企業(yè)第一年業(yè)務(wù)經(jīng)營:企業(yè)運(yùn)營基礎(chǔ)操作

講師結(jié)合經(jīng)營數(shù)據(jù)點(diǎn)評(píng)：市場(chǎng)費(fèi)用效益分析；財(cái)務(wù)報(bào)表解讀；企業(yè)盈虧分析方法。

第三階段一、模擬企業(yè)第二年業(yè)務(wù)經(jīng)營:預(yù)算與計(jì)劃管理

講師結(jié)合經(jīng)營數(shù)據(jù)點(diǎn)評(píng)：運(yùn)營計(jì)劃與預(yù)算管理；融資管理；市場(chǎng)能力與產(chǎn)能匹配建設(shè)。

二、模擬企業(yè)第三年業(yè)務(wù)經(jīng)營:企業(yè)戰(zhàn)略決策管理

講師結(jié)合經(jīng)營數(shù)據(jù)點(diǎn)評(píng)：企業(yè)戰(zhàn)略形態(tài)與戰(zhàn)略決策分析；全面運(yùn)營均衡與協(xié)調(diào)規(guī)劃；現(xiàn)金管理與現(xiàn)金流預(yù)測(cè)。

第四階段一、模擬企業(yè)第四年業(yè)務(wù)經(jīng)營:資產(chǎn)運(yùn)營效能

講師結(jié)合經(jīng)營數(shù)據(jù)點(diǎn)評(píng)：資產(chǎn)管理策略，流動(dòng)資產(chǎn)運(yùn)用效能，固定資產(chǎn)轉(zhuǎn)化，經(jīng)營戰(zhàn)略實(shí)施與調(diào)整。

二、學(xué)習(xí)總結(jié)與提升

1、運(yùn)營過程回顧

2、運(yùn)營成效分析

3、自我反思、發(fā)現(xiàn)問題

4、對(duì)照聯(lián)系實(shí)際工作

課程工具：

沙盤教具、多媒體設(shè)備、可組合桌凳的教室。

沙盤培訓(xùn)培訓(xùn)場(chǎng)景

一、開場(chǎng)、講師在講規(guī)則

二、CEO自我介紹及小組介紹

三、競標(biāo)前的準(zhǔn)備

四、現(xiàn)場(chǎng)競標(biāo)

五、激烈的各企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營及討論場(chǎng)景

六、講師指點(diǎn)

七、出報(bào)表

八、勝利的笑容及小組留念

李老師

李東老師 領(lǐng)導(dǎo)力與團(tuán)隊(duì)建設(shè)專家

企業(yè)運(yùn)營沙盤訓(xùn)練專家

崗位經(jīng)驗(yàn)內(nèi)化聯(lián)合研發(fā)導(dǎo)師

現(xiàn)任：某世界500強(qiáng)企業(yè)培訓(xùn)學(xué)院管理學(xué)院院長

擁有25年企業(yè)培訓(xùn)管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

副教授/高級(jí)企業(yè)培訓(xùn)師/高級(jí)EAP師

省企業(yè)考試中心特聘培訓(xùn)專家

中國職工教育和職業(yè)培訓(xùn)協(xié)會(huì)表彰優(yōu)秀企業(yè)培訓(xùn)師

▲ 某中部油田生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)管理咨詢顧問

▲ 某大型石油工程企業(yè)管理咨詢顧問

▲ 某大型石油設(shè)備制造企業(yè)管理咨詢顧問

▲ 某東部大型油田管理培訓(xùn)專家、高級(jí)技術(shù)與技能人才培訓(xùn)專家

▲ 某西部大型油田組織管理咨詢顧問、特聘高級(jí)技術(shù)與技能人才培訓(xùn)指導(dǎo)專家

美國ATD、ICA(團(tuán)隊(duì)共創(chuàng)引導(dǎo)技術(shù))、6D學(xué)習(xí)發(fā)展項(xiàng)目法則、4D領(lǐng)導(dǎo)力課程認(rèn)證講師

長期從事國有特大型企業(yè)管理培訓(xùn)工作，具有豐富的企業(yè)管理培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，并接受過多門現(xiàn)代培訓(xùn)技術(shù)高端版權(quán)課程培訓(xùn)，掌握ATD培訓(xùn)業(yè)務(wù)體系和引導(dǎo)技術(shù)，擁有大量大型企業(yè)的中基層管理案例，編寫了班組長培訓(xùn)教材,有基層管理培訓(xùn)課題研究成果。

典型案例：

★ 主持開發(fā)了某油田企業(yè)基層隊(duì)(站)長的培訓(xùn)項(xiàng)目及相應(yīng)的培訓(xùn)課程，并擔(dān)任核心課程主講。參訓(xùn)學(xué)員培訓(xùn)轉(zhuǎn)化成果顯著，60%以上參訓(xùn)學(xué)員所在的基層隊(duì)實(shí)現(xiàn)了管理達(dá)標(biāo)晉級(jí)，10%的參訓(xùn)學(xué)員所在基層隊(duì)成為金銀牌隊(duì)。

★ 連續(xù)10年為某大型國企高層后備干部開設(shè)企業(yè)沙盤訓(xùn)練課程，累計(jì)培訓(xùn)高層后備干部600多人次，受訓(xùn)學(xué)員獲得企業(yè)運(yùn)營模擬體驗(yàn)，在職級(jí)晉升后的高層管理崗位的企業(yè)運(yùn)營管理能力有顯著改善和提升。

★ 主持開發(fā)了某大型國有石化企業(yè)EAP實(shí)施人員培訓(xùn)，累計(jì)持續(xù)培訓(xùn)400余人次，每年度舉辦EAP講座20場(chǎng)，指導(dǎo)企業(yè)基層單位建立EAP工作室16個(gè)，對(duì)促進(jìn)和改善企業(yè)員工的積極心理狀態(tài)、改善企業(yè)內(nèi)部人文環(huán)境發(fā)揮積極有效的作用。

業(yè)務(wù)專長：

● 主持開發(fā)了多個(gè)大型企業(yè)培訓(xùn)項(xiàng)目和多門企業(yè)培訓(xùn)課程，對(duì)企業(yè)培訓(xùn)項(xiàng)目開發(fā)設(shè)計(jì)、培訓(xùn)課程開發(fā)、培訓(xùn)體系建設(shè)有較豐富的實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)。

● 主講方向：組織領(lǐng)導(dǎo)與團(tuán)隊(duì)建設(shè)、企業(yè)運(yùn)營沙盤模擬訓(xùn)練、班組管理、等。

主講課程：

《領(lǐng)導(dǎo)韜略與藝術(shù)》

《管理心理學(xué)與應(yīng)用》

《企業(yè)運(yùn)營沙盤模擬訓(xùn)練》

《團(tuán)隊(duì)目標(biāo)決策與計(jì)劃執(zhí)行沙盤》

《從管理到領(lǐng)導(dǎo)-中層管理能力提升》

《基于崗位經(jīng)驗(yàn)內(nèi)化的經(jīng)驗(yàn)萃取工作坊》

《從管理到建設(shè)—班組長管理能力提升》

《團(tuán)隊(duì)共創(chuàng)解決問題“五把鑰匙”工作坊》

特點(diǎn)：

● 授課風(fēng)格生動(dòng)、活躍、啟發(fā)性強(qiáng)，廣泛熟練地運(yùn)用引導(dǎo)技術(shù)和體驗(yàn)式培訓(xùn)方法，激發(fā)學(xué)員學(xué)習(xí)熱情和主動(dòng)性，學(xué)員培訓(xùn)參與程度高；

● 重視能力培養(yǎng)和技能落地，培訓(xùn)過程廣泛運(yùn)用案例分析、情景模擬、現(xiàn)場(chǎng)演練等培訓(xùn)技術(shù)與方法，學(xué)員的學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)化有效性強(qiáng)、效果顯著；

● 充分發(fā)揮長期從事特大型企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)工作優(yōu)勢(shì)，運(yùn)用豐富的企業(yè)培訓(xùn)需求調(diào)研成果與經(jīng)驗(yàn)，使培訓(xùn)課程內(nèi)容緊密貼合企業(yè)崗位能力需求，形成知識(shí)獲取、能力提升和工作態(tài)度改善的系統(tǒng)性培訓(xùn)效果。

部分服務(wù)過企業(yè)：

銀行、金融、通信：中國農(nóng)業(yè)銀行、工商銀行、海寧農(nóng)商行、重慶農(nóng)商行、華融湘江銀行、漢口銀行、重慶郵儲(chǔ)銀行、唐山信聯(lián)社、金華銀行、唐山遷安信用聯(lián)社、黔江郵儲(chǔ)信用社、農(nóng)業(yè)銀行山東分行及所屬地區(qū)支行、工商銀行山東分行及所屬地區(qū)支行；中南地區(qū)農(nóng)行、城市發(fā)展銀行等，華北地區(qū)農(nóng)行、信用社等；華南地區(qū)南寧、深圳建行等……

醫(yī)藥化工、石油裝備制造、石油工程與機(jī)械制造企業(yè)：中國富海集團(tuán)有限公司、東辰控股集團(tuán)有限公司、山東海科化工集團(tuán)有限公司、中國石化集團(tuán)及所屬勝利油田、西北油田、中原油田、石家莊煉化、濟(jì)南煉化，中石油所屬大慶油田等油田企業(yè)、中海油所屬惠州煉化、中國石化韶關(guān)公司·浙江金華公司·麗水公司、中石油、西南油氣田公司、管道安裝公司、惠州大亞灣華德石化、中化吉林長山化工、國藥集團(tuán)國瑞藥業(yè)、勝利孚瑞特石油裝備有限公司、勝機(jī)石油裝備有限公司、山東科瑞控股集團(tuán)、山東德仕石油工程集團(tuán)、海諾利華工程建設(shè)有限公司、山東華東線纜集團(tuán)有限公司、山東金銀銅業(yè)有限公司……

汽車、摩托車：北京奔馳汽車、十堰東風(fēng)商用車、東風(fēng)客車底盤、山西平遙4S店、重慶大江集團(tuán)、深圳(重慶)五州龍客車、重慶SKILL斯凱力科技、重慶東電制冷設(shè)備、湖北東峻工貿(mào)、東風(fēng)電子科技、武漢燎原模塑……

電力：國家電網(wǎng)、重慶市電力公司、寧夏電力、武漢電力、江蘇恒力集團(tuán)……

能源：江蘇法爾勝泓升集團(tuán)、湖南晟通科技集團(tuán)、安徽乾海實(shí)業(yè)、麥克傳感器、陜西恒源煤電、云南煤業(yè)能源、凱普生物科技、武漢南都新能源科技、泰安泰能能源集團(tuán)、湘潭桑頓新能源、太昌能源有限公司……

物流運(yùn)輸：順豐速遞、中國華糧物流集團(tuán)、山西運(yùn)城高速公路、聞合高速公路建設(shè)管理處、西部機(jī)場(chǎng)集團(tuán)實(shí)業(yè)(西安)、新陸橋(連云港)碼頭、南車戚墅堰車輛研究所、昆明百貨大樓集團(tuán)、連云港港口集團(tuán)、黃馬甲物流配送公司、中國鐵路·蘭州鐵路局……

餐飲、煙酒食品：中煙集團(tuán)(山東)及所屬青島卷煙廠、濟(jì)南卷煙廠、農(nóng)夫山泉、江蘇洋河酒廠、湖北白云邊、、河北三井酒業(yè)、金星啤酒集團(tuán)、鄭州思念食品、青海互助青稞酒、中糧糧油工業(yè)(巢湖)、云南六大茶山茶業(yè)、北京稻香村食品、中糧生物化學(xué)(安徽)、河北三井酒業(yè)、青島啤酒(蕪湖)……

建筑、裝飾：湖北五三建設(shè)集團(tuán)、河南九冶建設(shè)、河南宏力集團(tuán)、中國建筑第七工程局、四川路橋建設(shè)、四川路橋橋梁工程……

金融投資：唐山遷安信用聯(lián)社、河南水利投資、湖北九州方園投資、海聯(lián)投資、建安投資控股集團(tuán)、鼎宏知識(shí)產(chǎn)權(quán)集團(tuán)、云南紅河投資、曲靖福牌實(shí)業(yè)、玉林市城市建設(shè)投資、南京高科……

科技、文化、教育：鄭州大河商學(xué)院、湖北日?qǐng)?bào)傳媒集團(tuán)楚天印務(wù)公司、昆明嘉信和紙業(yè)、杜莎夫人展覽(武漢)、襄陽職業(yè)技術(shù)學(xué)院、鄭州鴻盛數(shù)碼科技、合肥科大立安安全技術(shù)、北方夜視科技集團(tuán)、昆明歐邁科技、云南理世實(shí)業(yè)集團(tuán)……

其他：中國萬達(dá)集團(tuán)、揚(yáng)州三星電子、太原必高集團(tuán)、山東明珠集團(tuán)有限公司、山東勝通集團(tuán)、河北唐山億通房產(chǎn)、大連愛斯克產(chǎn)品樣本、凱邁(洛陽)置業(yè)包裝、武漢美麗田園美容院、洛陽鈺達(dá)物業(yè)管理、武漢頂琇物業(yè)、云南佳園物業(yè)管理、陜西偉志集團(tuán)用友公司(山東)、浪潮集團(tuán)、山東航空、萬德福實(shí)業(yè)集團(tuán)、華泰汽車集團(tuán)、山東保齡寶生物股份有限公司、山東唯一建設(shè)有限公司、山東魯勝置業(yè)有限公司……

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