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課程背景

現(xiàn)代企業(yè)競爭歸根到底是人才的競爭！尤其是對于制造行業(yè)，制造成本的競爭代表著一個企業(yè)供應(yīng)鏈團(tuán)隊的競爭！面對大部分企業(yè)采購部門工作壓力大，人員離職率高等尖銳問題，如何打造一支卓越采購團(tuán)隊對于企業(yè)是有著重要的戰(zhàn)略意義。

本課程南斌老師結(jié)合國內(nèi)上市公司多年采購實踐經(jīng)驗，有效結(jié)合采購與供應(yīng)鏈培訓(xùn)教材有效的培訓(xùn)要點，專門為采購人員開發(fā)的一門專業(yè)實務(wù)實操課程。這是目前國內(nèi)，也是授課實操性強(qiáng)，含金量高的采購降成本實戰(zhàn)課程，本課程具有更多的實戰(zhàn)策略技巧和大量的案例研討、情境演練。

課程目標(biāo)

本課程南斌老師經(jīng)過20年現(xiàn)場實戰(zhàn)經(jīng)驗和大量現(xiàn)場指導(dǎo)，全面系統(tǒng)地將采購理論與實戰(zhàn)結(jié)合起來，針對中國企業(yè)實際管理水平，把教學(xué)、科研、實踐、實戰(zhàn)經(jīng)驗融為一體，讓學(xué)員輕松愉快地掌握采購流程，和科學(xué)落地的供應(yīng)商評估技巧。讓越來越多的企業(yè)從采購管理中獲益，同時也能為企業(yè)全面提升戰(zhàn)略人才儲備奠定良好基礎(chǔ)。具體掌握知識點：

1.如何建立高效的工作平臺

2.如何建立采購人員的職業(yè)定位和目標(biāo)

3.如何提升采購人員業(yè)務(wù)技能和素養(yǎng)

4.如何提升采購跨部門協(xié)作能力

5.如何建立培訓(xùn)、培養(yǎng)、晉升的人才體系

6.如何建立合理、公正的人才考核、競爭和激勵制度

7.課程不設(shè)強(qiáng)制性認(rèn)可，鼓勵學(xué)員大膽提問，現(xiàn)場互動交流。企業(yè)現(xiàn)狀不同，所面臨問題也不同，只有把脈問診，才能開出適合企業(yè)自身的良藥妙方

8.課堂設(shè)組互動學(xué)習(xí)，提問，辯論等多種交流溝通方式，讓學(xué)員在刺激中掌握難記的知識點，在掌聲和歡呼聲中愉快的結(jié)束全部課程

9.現(xiàn)場提問，現(xiàn)場詳細(xì)解答，將提供建設(shè)性的解決方案

10.微咨詢效果：各組設(shè)置采購項目改善課題，進(jìn)行小組間PK，老師最終點評，破解實際商務(wù)操作中的困惑

課程對象

總經(jīng)理、副總，采購、供應(yīng)鏈、財務(wù)、研發(fā)、品質(zhì)管理部門及相關(guān)人員

課程大綱

第一單元 如何建立高效的工作平臺

1.采購組織架構(gòu)如何搭建

2.管理學(xué)的四類型組織結(jié)構(gòu)（佩羅的技術(shù)分類簡介）

2.1常規(guī)的技術(shù)——高度正規(guī)化和集權(quán)化結(jié)構(gòu)

2.2非常規(guī)的技術(shù)——分權(quán)化，低程度的正規(guī)化

2.3手藝技術(shù)——相對常規(guī)技術(shù)需要分權(quán)化

2.4工程技術(shù)——適當(dāng)分散決策權(quán)以低正規(guī)化來保持組織的靈活性

3.采購的職責(zé)如何分工

3.1按產(chǎn)品類別的屬性

3.2按照采購物料屬性

3.3按照產(chǎn)品工藝屬性

3.4按照客戶服務(wù)屬性

3.5按照供應(yīng)的區(qū)域?qū)傩?/p>

4.采購管理功能流程是什么

5.影響采購流程的因素有哪些

6.如何做好采購流程優(yōu)化

7.如何通過采購稽核、審計和優(yōu)化采購流程

案例分析：某家電企業(yè)采購流程優(yōu)劣對比及運作風(fēng)險

第二單元 如何建立采購員的職業(yè)定位和目標(biāo)

1.采購員的角色定位和認(rèn)知

1.1采購員任職基本條件

1.2采購員工作職責(zé)要求

2.采購員自我管理

2.1自我管理的重要性

2.2自我管理的內(nèi)容

2.3自我管理的方法

3.建立職業(yè)規(guī)劃目標(biāo)

3.1什么是職業(yè)規(guī)劃

3.2職業(yè)規(guī)劃的意義

3.3職業(yè)規(guī)劃8把鑰匙

案例分析：分享戰(zhàn)略聯(lián)盟企業(yè)中職業(yè)規(guī)劃的案例

第三單元 如何提升采購員業(yè)務(wù)技能和職業(yè)素養(yǎng)

第一部分：如何提升采購員職業(yè)素養(yǎng)

1.如何做一個企業(yè)信任的采購員

2.深受企業(yè)歡迎的采購員8大基本素養(yǎng)

3.如何提升采購員對企業(yè)的忠誠度

4.采購員如何堅守職業(yè)操守

5.采購員如何與橫向部門有效溝通

6.采購員如何確保成本最大化而不是價格最低

7.采購員如何學(xué)會在高壓環(huán)境中保持樂觀心態(tài)

8.采購員如何正確面對公司職位輪崗

9.采購員如何正確對待離職，做好工作交接

10.小結(jié)：采購員如何正確對待職能權(quán)利和職業(yè)能力的不同

案例分享：上市公司采購行業(yè)的五個心理測試題目分享和游戲

第二部分：如何提升采購員業(yè)務(wù)技能

1.基本工作能力

1.1分析問題能力

1.2 PEST分析法

1.3波特五力模型分析法

1.4 SWOT分析法

1.5魚骨圖分析法

1.6預(yù)測與判斷能力

1.7溝通與表達(dá)能力

1.8人際關(guān)系與商務(wù)管理能力

2.基本業(yè)務(wù)能力

2.1產(chǎn)品熟悉能力

2.2價格/成本分析

2.3 QCT管理方法

2.4采購系統(tǒng)與流程管理方法

2.5項目管理能力

2.6庫存管理能力

2.7談判管理能力

3.采購職業(yè)素質(zhì)要求與訓(xùn)練

3.1采購面臨的職業(yè)挑戰(zhàn)分析

3.2什么是職業(yè)化的采購員

3.3采購員的職業(yè)素養(yǎng)模型

3.4采購員必須具備的能力與知識

3.5 采購員高效工作法則

4.小結(jié)：采購員規(guī)劃自己的職業(yè)和分析挑戰(zhàn)

案例分享：某上市公司采購員的高效工作方法

第四單元 如何提升跨部門作戰(zhàn)能力

1.跨部門合作出現(xiàn)的問題點分析

1.1采購與PMC、質(zhì)保、技術(shù)工藝等部門不協(xié)調(diào)的種種表現(xiàn)及原因分析

1.2按照魚骨圖中找出原因

1.3按照PDCA的要求制定解決、實施

2.跨部門間如何實現(xiàn)有效溝通

2.1溝通的重要性

2.2溝通能力必備什么能力

2.3跨部門溝通的四個重要目的

2.4跨部門溝通的問題癥結(jié)所在

2.5如何推倒跨部門合作的“部門墻”

3.跨部門合作如何共享資源

3.1建立信息和資源的傳遞渠道

3.2如何有效傳遞

3.3建立協(xié)作合作鏈

案例分享：某電器公司如何通過采購、研發(fā)、品質(zhì)共同合作解決新品韓式項目的開發(fā)問題

第五單元 如何建立培訓(xùn)、培養(yǎng)、晉升人才階梯體系

1.建立人才培訓(xùn)機(jī)制

1.1建立培訓(xùn)目標(biāo)

1.2建立培訓(xùn)階梯制度和培訓(xùn)計劃

1.3建立培訓(xùn)范圍和內(nèi)容

1.4制定培訓(xùn)效果考核目標(biāo)

2.如何建立人才培養(yǎng)體系

2.1建立輪崗和跨崗的培訓(xùn)體系

2.2建立可持續(xù)培養(yǎng)的人才戰(zhàn)略計劃

2.3建立儲備人才庫

3.如何建立晉升體系機(jī)制

3.1晉升考核制度如何量化

3.2人才選拔機(jī)制如何落地

3.3晉升體系要符合企業(yè)對于人才發(fā)展的需求

3.4如何創(chuàng)造公平、公正的競爭體系

案例分享：豐田人才培訓(xùn)體系案例分享

第六單元 如何量化考核目標(biāo)

1.采購績效管理的意義與目的

（PDCA模式運用）

2.績效評估方案中角色分工和職責(zé)定位

2.1績效要求和實施條件

2.2如何科學(xué)制定和高效實施績效方案

3.績效規(guī)劃和執(zhí)行

3.1如何設(shè)定采購績效指標(biāo)

3.2采購計劃執(zhí)行與變動管理

4.績效評估常見誤區(qū)分析

5.采購招標(biāo)績效改善方法

5.1定期分析績效原因和改善措施

5.2綜合績效方案的亮點和需要改進(jìn)的地方

案例分析：某企業(yè)如何通過有效績效管理鼓舞團(tuán)隊的士氣和提升工作效率

南老師

西北紡織工業(yè)學(xué)院機(jī)電一體化專業(yè)，獲得采購與供應(yīng)鏈管理國際資格認(rèn)證注冊采購師（采購師最高級別）。

工作經(jīng)歷

1. 2015年至今 珠海XX電器股份集團(tuán)（珠海市著名上市集團(tuán)企業(yè)，60多年的老品牌）——集團(tuán)采購部總監(jiān)，高級培訓(xùn)師。

2. 2013—2015年 理士國際技術(shù)集團(tuán)（2010年在香港主板上市，下屬公司5個生產(chǎn)基地，員工一萬多，國內(nèi)鉛酸蓄電池行業(yè)最大出口商）——集團(tuán)采購中心總監(jiān)，理士學(xué)院高級培訓(xùn)師。

3. 2004—2013年 德豪潤達(dá)電器股份集團(tuán)（2004年深交所上市，下屬公司10余家，員工兩萬多，珠海最大民營企業(yè)）——照明采購部經(jīng)理、集團(tuán)采購招投標(biāo)中心經(jīng)理、集團(tuán)供應(yīng)鏈管理本部經(jīng)理。

4．1999—2004年 世界500強(qiáng)松下集團(tuán)——購買課 采購主管

5．1996—1999年 陜西西安軸承廠（國企）——采購主任

老師優(yōu)勢

南斌老師曾在世界500強(qiáng)、國企、民企從事采購和供應(yīng)鏈管理工作21年，并在4家國內(nèi)外大型上市集團(tuán)公司有著采購與供應(yīng)鏈管理的實戰(zhàn)工作經(jīng)驗，成功在德豪潤達(dá)、理士國際、珠海XX電器推行采購招標(biāo)，供應(yīng)商管理和績效評估，采購成本和風(fēng)險評估的實戰(zhàn)模式，幫助企業(yè)完成采購管理能力的轉(zhuǎn)型和提升。

采購招標(biāo)管理：組織和策劃理士國際的集團(tuán)采購中心職能提升，培訓(xùn)和推行采購招標(biāo)的成本控制方法，有效的降低采購成本和采購供應(yīng)的風(fēng)險，優(yōu)化采購與供應(yīng)的關(guān)系，有效的整合供應(yīng)商資源，確保企業(yè)采購的綜合成本最優(yōu)。

供應(yīng)商績效管理：建立符合理士國際和珠海XX電器的供應(yīng)商績效評估方案，制定一套符合企業(yè)和供應(yīng)商實現(xiàn)雙贏和穩(wěn)定同步發(fā)展的績效管理模式，優(yōu)化整體供應(yīng)資源配置，有效降低供應(yīng)風(fēng)險和管理費用，實現(xiàn)供應(yīng)鏈高效快捷的運作模式。

咨詢輔導(dǎo)項目：先后為十幾家民營企業(yè)做了采購與供應(yīng)鏈管理方面的咨詢和輔導(dǎo)，解決了采購和供應(yīng)鏈方面存在的一些核心問題，目前在“廣東家電采購協(xié)會”兼任采購人員培訓(xùn)主席，負(fù)責(zé)采購與供應(yīng)鏈培訓(xùn)咨詢工作。

授課風(fēng)格

南斌老師深耕采購與供應(yīng)鏈管理21年，歷經(jīng)各行各業(yè)的組織運作經(jīng)營模式，善于總結(jié)和提煉工作問題點和解決方案，并與授課有限的結(jié)合，課程立意新穎，結(jié)合目前企業(yè)采購存在的疑難雜癥，對癥下藥。制定符合企業(yè)實際狀況的解決方案，針對采購人員的自身能力和業(yè)務(wù)技能提出有效的培訓(xùn)方案。

授課特色

南斌老師有效的總結(jié)出采購人員的八大能力培養(yǎng)意識，采購成本的降龍十八掌和供應(yīng)商風(fēng)險控制的黃金分界線。結(jié)合自己高度的提煉和幽默的講課特點，深得同學(xué)們的喜歡，注重互動和有效提問，大量身邊的案例講解，對同學(xué)們影響深刻，易于理解，較快的達(dá)到授課目的。

培訓(xùn)課題

采購課題：《采購人員的職業(yè)素養(yǎng)》《采購人員的團(tuán)隊激勵》《采購人員綜合技能提升》《采購計劃與預(yù)算》《采購價格分析與成本控制》《采購流程優(yōu)化與成本控制》《采購談判和渠道選擇戰(zhàn)略》《采購談判戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)》《采購作業(yè)流程》《采購合同管理》《采購合同談判》《采購招投標(biāo)管理》《戰(zhàn)略采購與風(fēng)險控制》《集合采購實戰(zhàn)》《采購如何培養(yǎng)戰(zhàn)略眼光》《MRO備品備件采購及管理》

供應(yīng)商課題：《供應(yīng)商定位與管理》《供應(yīng)商開發(fā)/評估/選擇和績效考核》《供應(yīng)商報價和評估》《供應(yīng)市場的價格分析策略》《供應(yīng)商管理與采購談判技巧》《降低采購成本及供應(yīng)商談判技巧》《采購流程優(yōu)化及供應(yīng)商評估與管理》《采購與供應(yīng)商管理》

服務(wù)客戶

云南大理嘉士伯啤酒集團(tuán)、佛山志高空調(diào)集團(tuán)、中山雷士照明集團(tuán)、佛塑集團(tuán)、羅浮宮家具集團(tuán)、國星光電集團(tuán)、佛山水業(yè)集團(tuán)、邁特科技電子集團(tuán)、深圳市深宇集團(tuán)、廣宇鋁業(yè)集團(tuán)、廣亞鋁業(yè)集團(tuán)、中山威力集團(tuán)、利虹電子、華昌鋁廠、辰譽(yù)電力集團(tuán)、新東方電子、瑪緹陶瓷企業(yè)、華新彩印、億美實業(yè)、格林燈飾、鼎和盛汽配、運峰電力、荷韻特種材料、航天華濤、德奧通用航空、大雅五金制品有限公司、宏澤電器制有限公司、康之友電器有限公司、深圳市沃特瑪電池有限公司、廣東宏日科技股份有限公司、廣東德豪潤達(dá)電氣股份有限公司、理士國際技術(shù)有限公司、陜西西安軸承廠、珠海雙喜電器股份有限公司、歐陸科技國際有限公司等。

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