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課程背景

市場經濟環境下，企業需要嚴密、有序、準確采購作業流程管理，來實現高效生產和經營，因此培養采購人員掌握和運用合理高效的采購作業流程是企業持續化管理的重點目標。

本課程南斌老師結合國內上市公司多年采購實踐經驗，有效結合采購與供應鏈培訓教材培訓要點，專為采購開發的一門計劃與核算的專業實務實操課程。這是目前國內授課實操性強，含金量高的采購管理實戰課程，本課程具有更多實戰策略技巧和大量案例研討、情境演練。

課程目標

本課程南斌老師經過20年現場實戰經驗和大量現場指導，全面系統地將采購理論與實戰結合起來，針對中國企業的實際管理水平，把教學、科研、實踐、實戰經驗融為一體，讓學員輕松愉快地掌握采購實戰和理論管理技巧，讓越來越多的企業從采購管理中獲益，同時也能為企業全面提升戰略人才儲備奠定良好基礎。此次課程具體掌握知識點如下：

1.如何調查和明確采購業務需求

2.如何掌握采購預算編制流程

3.如何編制和調整采購計劃

4.如何開發、選擇供應商

5.如何完成采購訂單制定和合同簽訂

6.如何做好供應商績效考核

7.如何做好采購組織流程優化和信息化管理

課程對象

總經理/副總、采購、供應鏈管理、財務、研發、品質管理及相關部門人員

課程大綱

第一單元 如何評估和明確采購需求

1.如何明確采購策略和企業運營戰略關系

2.如何明確采購需求

2.1采購需求種類

2.2一份正確的采購說明書要具備那些關鍵點

3.采購預算如何編制

3.1預算與采購供應成本核算關系

3.2生命周期成本過程與預算關系

3.3 TC總成本構成如何劃分

3.4如何按照80/20原則確定采購支出優先級

4.如何制定采購策略

4.1如何制定采購策略

4.2如何制定供應商管理策略

4.3如何用7種商務合同確定合作關系

4.4采購策略制定基本步驟是什么

案例分析：某廚衛通過制定合理的采購需求完成降成本指標

第二單元 如何制定采購預算

1.采購預算的目的和意義

2.采購預算的作用類型和編制流程

2.1財務預算

2.2業務預算

2.3決策預算

3.采購預算的編制流程

3.1原材料預算

3.2 MRO預算

3.3資產預算

4.4采購費用預算編制步驟

4.5采購費用預算注意事項

案例分析：某家電2016年的全面預算體系管理案例分析

第三單元 如何編制和調整采購計劃

1.采購計劃概念

2.編制采購計劃的目的

3.編制采購計劃的基礎材料

3.1生產計劃

3.2用料計劃

3.3庫存卡

4.采購計劃編制程序

4.1制定訂單計劃

4.2計算訂單容量

4.3評估訂單需求

4.4準備訂單計劃

5.戰略采購計劃

5.1戰略發展層次

5.2采購職能戰略目標

5.3制定采購戰略計劃考慮哪些因素

5.4制定采購戰略計劃過程有哪些

5.5采購戰略內容有哪些

5.6 供應戰略制定4方面

案例分析：分析國際著名企業如何實施戰略采購需求計劃

第四單元 如何通過采購計劃實施庫存管理

1.采購計劃如何管理

1.1 MRO物件建檔如何管理

1.2開發和應用新的工具（用采購專用消費卡；統合供應協議；進行電子采購等）

1.3使用電子化數據對未來采購計劃如何進行預測

2.MRO采購庫存如何管理

2.1衡量庫存是否積壓的指標有哪些

2.2庫存周轉率幾種算法

3.如何合理設置MRO安全庫存

3.1什么是安全庫存

3.2決定安全庫存量的兩大要素

3.3安全庫存與庫存服務水平的關系表

3.4如何計算安全庫存管理現狀

3.5影響安全庫存設置的因素

3.6如何判斷安全庫存的合理性

4.如何制定合理庫存管理

4.1令人沮喪的庫存管理現狀

4.2如何降低庫存

4.3庫存管理的重點是平衡

4.4時間浪費給我們帶來了額外成本

4.5庫存管理最佳實踐模式

4.6如何設定管理業績考核KPI

案例分析：某企業在拉式生產模式下如何做到采購計劃和庫存匹配

第五單元 如何開發、評估、考核供應商

1.通過供應商感知模型對供應商實施分類管理

1.1供應感知模型的四大象限

1.2供應商定位模型的四大象限

2.供應商開發實施關鍵步驟

2.1供應商認證3大原則

2.2供應商資格認證開發體系實施步驟

案例分析：某企業供應商評估體系“海陸空”評估模式

3.供應商開發8個實施步驟

3.1采購定位模型確立

3.2供應感知模型分析

3.3建立高效供應商開發渠道

3.4如何實施高效全面的供應商驗廠考評體系

3.5如何通過市場和供應商成本分析確定報價

3.6樣品驗證和小批量流程制定

3.7如何確保供應商供應成本穩定

3.8如何減少供應商隱形成本浪費

4.通過供應商績效考核達到成本控制目的

4.1供應商能力等級評估

4.2 QSAR日常考核能力達標狀況

4.3不合理項目整改效果和價值體現

4.4供應商績效考核激勵和考核以成本為最優化

5.供應商評價框架是什么

5.1構建供應商合作框架9大步驟

5.2供應商評價的基本構建模式

5.3選擇供應商10大原則

5.4 如何利用SPM評估供應商的開發體系

6.新老供應商績效考核的區別

6.1采購績效指標如何設定

6.2如何通過績效目標來發揮采購執行力

7.高效實施采購招標的績效考核

7.1建立供貨商績效評估

7.2績效管理3項基本工具：①績效追蹤 ②績效反饋 ③評估方式

案例分析：某公司在外貿訂單模具供應商開發和評審中的失誤與獲得成績

第六單元 如何健全和完善合同管理，解決采購風險管理

1.采購合同概念和重要性

1.1采購合同關系的類型（7種采購交易合同演變和管理方式）

1.2常規采購合同構成的10個關鍵要素

1.3如何規避采購合同風險

2.如何制定采購合同管理計劃和績效評估

2.1合同團隊職責和分工

2.2合同進度管理不可缺少的重要步驟

2.3網絡圖和甘特圖在進度管理中的運用

3.如何處理采購合同的關系管理、爭議和終止

3.1合同中的風險評估

3.2如何利用采購合同中的風險登記表

3.3采購進度管理中績效考核3大管理目標

案例分析：某家電在合同管理中如何有效規避一場官司

第七單元 如何做好采購組織流程優化和信息化管理

1.采購管理的功能流程是什么

2.影響采購流程的因素有哪些

3.如何做好采購運作流程優化

4.采購日常管理之信息化管理的重點

5.在電子信息化下管理如何實現采購效率提升

案例分析：某企業在ERP管理中暴露出來的問題和改進方案

南老師

西北紡織工業學院機電一體化專業，獲得采購與供應鏈管理國際資格認證注冊采購師（采購師最高級別）。

工作經歷

1. 2015年至今 珠海XX電器股份集團（珠海市著名上市集團企業，60多年的老品牌）——集團采購部總監，高級培訓師。

2. 2013—2015年 理士國際技術集團（2010年在香港主板上市，下屬公司5個生產基地，員工一萬多，國內鉛酸蓄電池行業最大出口商）——集團采購中心總監，理士學院高級培訓師。

3. 2004—2013年 德豪潤達電器股份集團（2004年深交所上市，下屬公司10余家，員工兩萬多，珠海最大民營企業）——照明采購部經理、集團采購招投標中心經理、集團供應鏈管理本部經理。

4．1999—2004年 世界500強松下集團——購買課 采購主管

5．1996—1999年 陜西西安軸承廠（國企）——采購主任

老師優勢

南斌老師曾在世界500強、國企、民企從事采購和供應鏈管理工作21年，并在4家國內外大型上市集團公司有著采購與供應鏈管理的實戰工作經驗，成功在德豪潤達、理士國際、珠海XX電器推行采購招標，供應商管理和績效評估，采購成本和風險評估的實戰模式，幫助企業完成采購管理能力的轉型和提升。

采購招標管理：組織和策劃理士國際的集團采購中心職能提升，培訓和推行采購招標的成本控制方法，有效的降低采購成本和采購供應的風險，優化采購與供應的關系，有效的整合供應商資源，確保企業采購的綜合成本最優。

供應商績效管理：建立符合理士國際和珠海XX電器的供應商績效評估方案，制定一套符合企業和供應商實現雙贏和穩定同步發展的績效管理模式，優化整體供應資源配置，有效降低供應風險和管理費用，實現供應鏈高效快捷的運作模式。

咨詢輔導項目：先后為十幾家民營企業做了采購與供應鏈管理方面的咨詢和輔導，解決了采購和供應鏈方面存在的一些核心問題，目前在“廣東家電采購協會”兼任采購人員培訓主席，負責采購與供應鏈培訓咨詢工作。

授課風格

南斌老師深耕采購與供應鏈管理21年，歷經各行各業的組織運作經營模式，善于總結和提煉工作問題點和解決方案，并與授課有限的結合，課程立意新穎，結合目前企業采購存在的疑難雜癥，對癥下藥。制定符合企業實際狀況的解決方案，針對采購人員的自身能力和業務技能提出有效的培訓方案。

授課特色

南斌老師有效的總結出采購人員的八大能力培養意識，采購成本的降龍十八掌和供應商風險控制的黃金分界線。結合自己高度的提煉和幽默的講課特點，深得同學們的喜歡，注重互動和有效提問，大量身邊的案例講解，對同學們影響深刻，易于理解，較快的達到授課目的。

培訓課題

采購課題：《采購人員的職業素養》《采購人員的團隊激勵》《采購人員綜合技能提升》《采購計劃與預算》《采購價格分析與成本控制》《采購流程優化與成本控制》《采購談判和渠道選擇戰略》《采購談判戰略和戰術》《采購作業流程》《采購合同管理》《采購合同談判》《采購招投標管理》《戰略采購與風險控制》《集合采購實戰》《采購如何培養戰略眼光》《MRO備品備件采購及管理》

供應商課題：《供應商定位與管理》《供應商開發/評估/選擇和績效考核》《供應商報價和評估》《供應市場的價格分析策略》《供應商管理與采購談判技巧》《降低采購成本及供應商談判技巧》《采購流程優化及供應商評估與管理》《采購與供應商管理》

服務客戶

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