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課程大綱：

一．推行KPI與績效管理體系需要解決的三大問題

1、企業建立績效體系所面臨的方法問題；

• 以感覺為基礎判斷還是以事實為基礎判斷？
• 短期考核還是長期考核？
• 短期利益還是長期利益？
• 關鍵業績還是非關鍵業績？
• 績效管理如何與戰略接口？
• KPI成績與獎金掛鉤的問題？

2、經理人與員工的認識對推行績效管理的影響；

• 傳統文化對績效管理的影響
• 為什么沒有人愿意做A？
• 為什么推行績效管理這么困難？

3、管理基礎對推行KPI的影響

二．KPI操作中的幾個基本問題

1、什么是目標與指標

2、KPI指標的基本屬性與操作注意要點

為什么評價起來感覺很難操作——刻度問題；

他們為什么不接受這些考核指標——可控性問題

為什么考核這些指標后適得其反——行為問題

3、KPI指標的類型與各個類型KPI指標操作中的注意點：財務非財務、時點時期、定量定性、長周期短周期，總量相對

4、職能部門的定性指標，該如何操作？

三．建立KPI體系的方式方法：

如何在公司建立KPI體系呢？方法很多，各種方法的適用范圍是什么？企業又高層、中層、基層，怎樣保證各個層次的KPI指標層層關聯？

1、通過工作分析，明確職責，然后根據職位說明書找KPI指標的操作模式與優點缺點與適用范圍

2、價值樹的操作模式與優點缺點

3、魚骨圖與頭腦風暴法

四．平衡計分卡

1、平衡計分卡只是從四個角度找指標嗎？——平衡計分卡的本質；

2、戰略與平衡計分卡有什么關系？——戰略與戰略地圖；

3、平衡計分卡是按照長期、中期、還是短期計劃制定？——平衡計分卡與企業的長期、中期、短期規劃；

4、平衡計算分卡就是四個緯度嗎？

5、公司級的平衡計分卡如何落實到各個部門呢？——平衡計分卡的落實；

五．如何分解KPI

KPI如果不分解落實下去，就會失去了基礎，但是分解KPI的過程中會遇到很多問題，比如：一個kpi指標和好多部門都有關系，到底考核誰好呢？

如何解決這些問題呢？如何將KPI分解落實下去呢？

1、如何分解KpI——上一級指標與下級指標的關系

2、分解指標的2種基本方法

3、按照驅動因素分解KPI指標，3種基本的模式

4、分解KPI指標的注意問題：權利對指標分解的影響、組織結構的影響、指標的沖突性等

六．指標詞典的編制

指標找到了就萬事大吉了？還存在什么問題呢？為什么需要定義KPI，怎樣定義KPI?

1、為什么需要定義KPI

2、財務指標定義時，需要注意的問題；

3、非財務指標，定義時需要注意的問題；

3、誰來提供數據——自己提供，別人提供，利益相關者提供？

4、幾個有問題的KPI的定義的分析；

七．確定目標——KPI的計分方式

找到了衡量指標就可以了嘛？如何確定目標呢？超過了目標應該計多少分？沒有達到目標應該得多少分？

1、設定目標的痛苦；

2、目標訂不準怎么辦？

3.沒有歷史數據怎么辦？

4、競爭，資源，能力對目標的影響；

5、如何讓下屬主動把目標定的最合適——聯合基法

6、長周期的目標如何分解到短周期；

7、痛苦考核與快樂考核——什么時候做到了該加分，什么時候該扣分，KPI的計分方法；

八．績效管理的周期

年底成績是每個月成績的加總嘛？年考核考什么？月考考核什么？不同的業務類型與職能部門在考核的周期上有什么區別呢？

1、年考考什么？月考考什么？

2、長周期與短周期；

3、不同層次與職能部門的周期；

4、如何設置KPI指標權重——指標的組合方式

九．績效面談與溝通

1、計劃階段的績效溝通

2、輔導階段

3、考核階段的績效溝通

4、績效問題分析與改進——組織改進、領導改進、員工改進；

十．推行績效管理所遇到的問題與對策；

推行KPI不只是人力資源部門或者企管部門的事情，KPI在推行過程中有哪些問題與難點呢？

1、推行績效管理的組織模式與各個部門的職責；

2、推行的程序；

3、公司政治與績效管理的推行

4、績效管理與企業文化；

趙老師

名課堂特聘專業講師，西安交大MBA，企業管理咨詢專家，中國職業經理人認證專家、北京大學，清華大學，人民大學等多所高校的總裁版特聘講師，幾十家培訓咨詢公司的特邀咨詢專家合作講師。具有多年的大型國企和民企管理實操經驗和專職咨詢工作經驗，曾擔任廣州素倩（韓國）化妝品公司總經理、北京中鐵集團企業法人治理結構主策劃人，億通電子運營總監等大、中型企業重要職務。并擔任山西金陽光煤焦物流有限公司顧問、山西省盛世立業集團公司等多家大中型企業集團顧問。

主講課程企業戰略、法人治理結構和組織體系管理、目標與計劃管理，特別在績效與薪酬體系設計、規范化管理、項目管理、流程管理等方面有很豐富的實操經歷。曾為20余家企業和公司進行過綜合或專題管理診斷咨詢服務，為多家企業和公司做過績效管理等方面的內訓和公開培訓。目前開發的“RAI”管理咨詢訓練落地模式，受到企業的廣泛關注。

核心課程：《集團管控十二模塊》《公司概論》《企業治理》《項目管理》《流程管理與優化》《績效管理之理念與實操》《成功的績效管理體系設計》《目標管理與績效考核》《業務流程設計與優化》《全面績效管理》《以KPI為基石的績效管理》《人力資源管理與組織發展》《定崗定編原理與操作》《職位說明書撰寫培訓》《能力素質模型專題溝通》《人力資源考核手冊》

管理咨詢核心技術：

流程運營下的制度保證體系（自主研發）、RAI管理方案落地(自主研發)、集團管控十二模塊、項目管理、績效管理、流程管理、企業管理全面管理診斷

核心領域：集團管控、中小企業治理，戰略管理、績效管理、企業文化

服務過的企業：北京中鐵集團有限公司、民和房地產有限公司、格力空調設施有限公司、廣州韓國素倩化妝品公司、京和諧體檢醫院、中北大學 、山西陽光煤焦物流有限公司、南風集團、山西萬立科技有限責任公司、億通電子設備有限公司、盛世立業集團有限公司、大同齒輪有限公司、亨達內燃機有限公司、萬立科技、路華通公司、奧普會洋空調、天音通訊、藍泰化學清洗、百匯商貿公司、亞龍商貿公司、建發鋼鐵集團、廣府春酒業集團、博克來包裝機械 華源搪瓷制品、晉峰餐飲集團 、丹峰化工集團、中的型材公司、常平鋼鐵公司、潞寶煤焦集團、鑫磊泵業、山西中北科技園、

培訓風格：系統、創新、細致、生動、富有極強的可操作性。

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