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課程解決問題

1、今天的企業競爭主要集中在研發與營銷兩個環節。什么是營銷？如何在營銷環節建立科學規范的操作流程成為企業的頭等大事。

2、中國的營銷科學的發展不過短短的20幾年，我們原來主要引進西方的營銷理念工作，但越來越水土不服，屢戰屢敗。什么才是中國是營銷？如何操作中國市營銷？是每一個中國企業家都迫切想解開的難題。

3、中國企業更加相信營銷是藝術，靈感所指，即興發揮，只落得“其興也勃也，其亡也忽也”。如何建立科學的體系，使企業穩健營銷，長遠發展，是每一個企業的當務之急。

《營銷新視角——創新營銷》結合本土最新營銷案例，演繹營銷科學與藝術的平衡，分析中國式營銷體系的建立要點，讓營銷成為可預測、可監控、可考量的實戰工具，使企業規范使用，長遠發展。

課程特點

1、嚴謹課程結構，讓您最短時間掌握營銷體系，找到營銷突破方向，指點企業走出金融危機困境。

2、融合中國本土近年最成功營銷案例，深入淺出剖析營銷思路與執行動作，使您聽得輕松，學得愉快，掌握深刻。

3、以心、體、技三層結構組織課程內容，從理念——結構、流程——方法、工具三層次逐級展開，確保學員聽著激動，想著沖動，實際會用。

適應人群

企業總經理、副總經理、總監、部門經理、市場部人員、銷售部大區經理、廣告公司員工、管理咨詢公司員工

課程大綱

第一節 到底什么是營銷

• 要捐就捐一個億，要喝就買王老吉
• 營銷模型
• 關于營銷的故事……

第二講 要么創新，要么死亡

• 經典的“超級女聲”
• 營銷的價值傳遞系統
• 奧運火炬的另一條傳遞路線

第三講 營銷體檢

• 口紅與經濟衰退
• 營銷體檢的4度
• 今年還送腦白金

第四講 我愛的人與愛我的人

• 建造動感地帶
• 市場細分模型
• 差異化的5種方法
• 草原牛如何走向世界

第五講 思路決定出路

• 分眾與窄眾
• 營銷戰略制定模型
• 老牛與早餐牛

第六講 把牛糞賣出天價

• 白加黑，概念營銷的奇跡
• 產品的5個層次
• 1:1:1的勝局

第七講 便宜沒好貨

• 一種產品三種價格的博士倫
• 產品定價流程圖
• 10000歐元/平米，就是要給您掌燈

第八講 渠道為王

• 一年成為襯衫老大的秘訣
• 渠道管理過程
• 企鵝兇猛

第九講 營銷的交響樂團

• 春節與圣誕節的營銷差距
• 整合營銷傳播系統
• 奧運成就青啤夢想

第十講 既要賺錢還要控制

• 步長就是要走百年
• 銷售隊伍管理的5個步驟
• 監督和控制營銷活動的4個控制點和18個指標
• 微軟的魚與骨頭

李老師

李成林老師 實戰型咨詢式營銷培訓專家

國家注冊高級咨詢顧問

中國企業聯合會特聘專家

《銷售與市場》、《中國經營報》特約撰稿人

清華、北大、浙大、人大、上海交大客座教授

從事營銷管理工作26年，先后在可口可樂、力邦集團、鼎天集團、海星科技集團擔任過品牌經理、營銷總監、銷售副總、總經理、營銷副總裁等職務。

500余場培訓演講經驗，權威理念、正確態度、具體技能，講、練、用三位一體的課堂培訓模式，帶來實效的培訓效果，使之成為最受企業主歡迎的培訓師。

【個人著作】

《成功銷售的白金法則——用腦銷售》

《高效能銷售的自我修煉》

【培訓特點】

緊密結合一線實際工作，組織編寫培訓內容，實用性強。26年營銷管理工作經驗，熟悉營銷系統的各個崗位，對各崗位的素質要求有系統深刻地認識，能針對各種行業，各種企業，各個營銷崗位的具體要求，提供個性化的、實用的營銷培訓課程。

心、體、技三層的課程結構，不但能提供理念、結構的傳播，更注重技能、動作的操作訓練與指導，將培訓工作系統化，做到聽著激動，想著沖動，課后行動，老板感動，確保培訓能夠提高企業的實際效益。

咨詢式培訓，針對企業實際，既有先進模式介紹，成熟方法推薦，又有操作技能訓練，高屋建瓴，系統全面，課程深入淺出，引人入勝，旁征博引，妙趣橫生。

【代表客戶】

☆高校合作：清華、北大、人大、浙大、交大等多所大學的EMBA班、總裁班的特聘授課老師

☆服務行業：中國移動、中國電信、中國聯通、中國郵政、中國石化、中國石油、國家電網、神華電力、中國核電、海航集團、南方航空、賽特百貨、八佰伴百貨、世紀金花、筆克集團、勵博覽展集團、愛施德股份、新東方、美聯英語、瑞思英語、劍橋大學外語考試局、時尚集團、蘇寧電器、五星電器、紅星美凱龍、華耐集團、玉淵潭酒店集團

☆金融行業：中國工商銀行、中國建設銀行、中國銀行、中國農業銀行、中國開發銀行、中國進出口銀行、民生銀行、光大銀行、中信銀行、東方資產管理公司、中國人壽、平安人壽、太平人壽、幸福人壽、泰康人壽

☆消費品：三星電子、LG電子、東芝、中興、美的集團、老板電器、愛仕達、可口可樂、伊利、蒙牛、中糧集團、匯源果汁、五糧液、青島啤酒、農夫山泉、康師傅、三得利、洽洽、三全食品、海欣魚丸、雅士利、完達山、中國煙草、歐派櫥柜、雙虎家具、諾貝爾、新中源、歐普照明、佰草集、珀萊雅、周大福、報喜鳥、哈森鞋業、正大飼料、通威飼料、中化集團、湯臣倍健、養生堂、云南白藥、神威藥業、邁瑞醫療、萬東醫療

☆工業企業：霍尼韋爾、西門子、聯合技術、三菱、BP石油、南車、三一重工、中聯重科、宇通、一汽、北汽、福特汽車、標志雪鐵龍、中國重汽、陜汽、國電南瑞、西電集團、中鋁國際、鳳鋁鋁業、河北鋼鐵、南京鋼鐵、南方水泥、天正電氣、湘潭機電

☆電子互聯網企業： 騰訊、搜狐、58集團、神州數碼、歐特克Autodesk、德國巴魯夫、鵬博士、科瑞集團、漢威電子、奧飛動漫、紫金支點、中科大洋、瑞斯康達、超圖軟件

【客戶、學員評論】

1美的廚電事業部總經理朱鳳濤：“李老師的課程很實戰，尤其對中國市場銷售面臨問題及其解決方法的講解，很獨到，很實用。”

2豐田汽車金融(中國)有限公司副總經理徐崙：“李老師知識廣博，使我們在較短時間內掌握團隊管理的關鍵要素，收獲很多，對工作有很大的幫助。”

3中國電信江蘇分公司移動終端管理中心副總經理葉偉：“李老師的營銷課程很有深度，很實用性，循序漸進，深入淺出，形象生動，課堂氣氛非常活躍。大家愛聽。”

4中國銀行廈門支行行長章林：“李老師的課很有啟發性，尤其是他對國內營銷案例的深入分析，對中行的營銷建議，都非常的專業，使我們大開眼界。李老師課堂幽默風趣，笑聲不斷，讓員工輕松學習，效果非常好。”

5中聯重科大客戶部副總經理莫力：“李老師的課很專業，使我這個老銷售對銷售工作有了全新的認識，尤其是專業化的銷售工具，像是給銷售人員裝上了導彈，銷售命中率極大提高。我們還會請李老師再次給我們作銷售培訓，讓我們更上一層樓。”

6宇通客車銷售公司總經理錢瑞瑜：“李老師的課程深入淺出，結合工作實際，對經銷商和我們的員工都非常有幫助，從內圣、外王和企業長久發展等角度，演繹經銷商的管理，家族制與職業化，新穎獨到，深受大家的歡迎。”

758商學院院長鐘宜男：“李老師的課很專業，將晦澀的理論變成實用的工具教給大家，實戰性很強。李老師課堂幽默風趣，笑聲不斷，讓員工輕松學習，效果非常好。”

華耐家居集團零售管理部總監郝志琴：“李老師的營銷課程不但有深度，最重要的是有中國市場的實戰性，受到我們企業專業人員的稱贊。”

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