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【課程背景】

代建行業(yè)迎來重大發(fā)展機(jī)遇，龍頭房企搶占代建新賽道，截至目前至少已有 100 多家房企入局代建業(yè)務(wù)，其中既有大型房企，也有中小型房企，如碧桂園、萬科、中海、保利發(fā)展、旭輝、等企業(yè)，隨著房地產(chǎn)行業(yè)的調(diào)整，越來越多的房企在逐步向代建領(lǐng)域拓展自身的業(yè)務(wù)，未來“代建業(yè)務(wù)”將成房企必爭之地。

【課程收益】

本課程通過大量綠城代建項(xiàng)目成功案例闡釋代建行業(yè)商業(yè)邏輯、管理的標(biāo)準(zhǔn)及方法，進(jìn)而來接解決國有城投、資本紓困不良、民營企業(yè)高價(jià)拿地所遇到的困惑，系統(tǒng)掌握房地產(chǎn)代建項(xiàng)目的管理密碼。

【課程對(duì)象】

1.房地產(chǎn)企業(yè)或委托方董事長、總經(jīng)理、項(xiàng)目總、項(xiàng)目經(jīng)理等；

2.項(xiàng)目負(fù)責(zé)人及中、高層管理人員；

3.房地產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、成本采購、工程、營銷、綜合管理等各職能部門負(fù)責(zé)人等。

4.代建單位或委托單位的決策管理人員、中高層管理人員及運(yùn)營、成本與工程骨干人員等。

【課程大綱】

一．房地產(chǎn)代建行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

1、房地產(chǎn)行業(yè)回歸常態(tài)

2、代建行業(yè)未來發(fā)展趨勢

3、代建行業(yè)競爭現(xiàn)狀

4、典型代建企業(yè)案例分析

（1）綠城代建分析-企業(yè)盈利情況、代建模式

（2）中原代建分析-企業(yè)發(fā)展情況、代建模式

（3）藍(lán)綠雙城代建分析-企業(yè)發(fā)展情況、代建模式

5、代建管理商業(yè)邏輯

（1）典型區(qū)域及項(xiàng)目案例分析

（2）代建企業(yè)運(yùn)營的核心能力

（3）品牌房企做代建的四大優(yōu)勢

二．地產(chǎn)企業(yè)如何進(jìn)入代建開發(fā)領(lǐng)域

1、分析企業(yè)自身代建優(yōu)勢

（1）總包出身的代建企業(yè)-學(xué)習(xí)中鐵代建模式

（2）資金方出身的代建企業(yè)—學(xué)習(xí)世紀(jì)金源代建模式

（3）知名品牌房企出身的代建企業(yè)—學(xué)習(xí)綠城代建模式

（4）暴雷房企的被迫轉(zhuǎn)型—學(xué)習(xí)旭輝代建模式

（5）商業(yè)公建操盤能力強(qiáng)的代建企業(yè)—學(xué)習(xí)華潤代建模式

2、構(gòu)筑代建業(yè)務(wù)護(hù)城河

（1）整合上下游渠道

（2）尋找重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域

（3）形成利益分享共同體

三．代建管理開發(fā)的專業(yè)化方法

1、全過程開發(fā)管理

（1）商業(yè)代建（2）資本代建 （3）政府代建

案例1:藍(lán)城集團(tuán)政府代建合作優(yōu)勢

案例2:華潤置地政府代建合作優(yōu)勢

案例3:中原建業(yè)政府代建模式:解決城投需求

案例4:綠城管理商業(yè)代建核心優(yōu)勢

2、工程代建管理

3、銷售、物業(yè)、顧問等節(jié)點(diǎn)性管理咨詢

4、收費(fèi)方式、業(yè)績對(duì)賭及銷售承諾

四．輕資產(chǎn)開發(fā)領(lǐng)域獨(dú)角獸——以綠城管理集團(tuán)代建為藍(lán)本

1、綠城品質(zhì)基因

2、政府代建開局

3、商業(yè)代建啟航

4、代建 4.0 的未來

五．項(xiàng)目代建合作、合同及管理

1、項(xiàng)目代建合作

（1）代建基本條件

（2）代建合作要點(diǎn)分析

（3）代建目標(biāo)

（4）代建費(fèi)用

案例：代建示范合同解剖

2、代建項(xiàng)目管理要?jiǎng)?wù)

（1）代建工作內(nèi)容

（2）代建工作目標(biāo)、流程及要點(diǎn)

· 項(xiàng)目建設(shè)管理事項(xiàng)

· 項(xiàng)目成本控制

· 利潤分享

· 融資及注意事項(xiàng)

· 辦理政府部門相關(guān)手續(xù)

· 品牌輸出

· 公司管理控制權(quán)

· 管理團(tuán)隊(duì)

3、甲方思維、乙方心態(tài)——常規(guī)代建項(xiàng)目操作方法論

（1）委托方、資金方、代建方三方訴求異同點(diǎn)管理

（2）代建項(xiàng)目管理團(tuán)隊(duì)（代建方）的考核與激勵(lì)

（3）塑造代建項(xiàng)目管理團(tuán)隊(duì)的乙方心態(tài)

六．代建各類型優(yōu)劣勢、風(fēng)險(xiǎn)與痛點(diǎn)解剖

1、政府代建類型

2、純商業(yè)代建類型

3、代建對(duì)雙方優(yōu)劣勢分析

（1）代建優(yōu)勢

（2）代建劣勢

（3）代建收益保障

（4）標(biāo)桿代建企業(yè)核心優(yōu)勢

4、代建產(chǎn)生的痛點(diǎn)分析及處理

（1）代建痛點(diǎn)種種

（2）痛點(diǎn)解決分析

5、代建項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)防控措施

（1）代建風(fēng)險(xiǎn)類型

（2）代建風(fēng)險(xiǎn)把控

七．房地產(chǎn)代建拓展渠道、流程及要點(diǎn)

1、代建業(yè)務(wù)拓展渠道

2、代建業(yè)務(wù)拓展流程

3、代建業(yè)務(wù)拓展要點(diǎn)

4、代建拓展案例分析

八．城投公司代建項(xiàng)目合作

1.與城投合作的背景

（1）土地成交國企比例提升

（2）三四線城市代建機(jī)會(huì)多

（3）與城投合作的必要性

思考1；如何接招國有企業(yè)合作的痛點(diǎn)

思考2；如何從經(jīng)營意識(shí)等專業(yè)能力、體系建設(shè)等解決委托方問題

2.合作過程要掌握 “火候

（1）初步接洽：快速研判項(xiàng)目要”快、準(zhǔn)、狠”不浪費(fèi)大家時(shí)間；

（2）方案提報(bào)：抓重點(diǎn)，撈干貨，講清委托方“想聽”的話；

（3）項(xiàng)目解決方案：用專業(yè)打動(dòng)客戶，讓國企領(lǐng)導(dǎo)踏實(shí)放心 ；

（4）參觀接待：充分尊重 、注重細(xì)節(jié) ，“搞定 ”客戶 ；

（5）確認(rèn)合作框架：聽懂“決策者”的指示，快速推進(jìn)；

（6）招投標(biāo)管理：與委托方通力合作，確保萬無一失；

（7）確認(rèn)合同條款：遇到分歧，引導(dǎo)靈活變通；

（8）簽訂代建合同儀式：皆大歡喜；

3..與城投合作招投標(biāo)流程

（1）項(xiàng)目立項(xiàng)階段:前置決策內(nèi)容要點(diǎn)，對(duì)立項(xiàng)結(jié)果負(fù)責(zé);

（2）項(xiàng)目決策階段:夯實(shí)測算指標(biāo)，落實(shí)經(jīng)營性指標(biāo);

（3）項(xiàng)目投標(biāo)階段:內(nèi)外銜接，通力合作;

4.與城投合作的關(guān)注點(diǎn)

(1)前期策劃及決策管理要點(diǎn)：合規(guī)性是放在第一位;

(2)報(bào)批報(bào)建工作管理要點(diǎn)：確保滿足國家相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)或政府規(guī)定要求;

(3)招投標(biāo)及合同管理要點(diǎn)：定期對(duì)項(xiàng)目參建單位履約情況進(jìn)行評(píng)分分級(jí);

(4)施工過程管理要點(diǎn)：重視各方管理痕跡過程留檔，規(guī)避代建業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn);

(5)項(xiàng)目管理顆粒度有粗有細(xì)，會(huì)存在定向包干的問題;

(6)資金鋪排計(jì)劃要非常準(zhǔn)確：做好前置溝通;

5.國有企業(yè)商業(yè)代建項(xiàng)目合作指引及操作

九．不同類型代建拓展要點(diǎn)

1、商業(yè)代建拓展的獲客與確客

2、政府代建拓展模式探討

3、紓困項(xiàng)目代建拓展的重難點(diǎn)

4、資方代建業(yè)務(wù)拓展特點(diǎn)

十．代建未來的發(fā)展趨勢

1、代建模式將會(huì)以輕資產(chǎn)運(yùn)作為核心四散至周邊業(yè)務(wù)

2、融資代建將來會(huì)是未來代建行業(yè)的主流趨勢

案例：騰云住科（世紀(jì)金源集團(tuán)代建）

3、未來投資商將是主導(dǎo)，開發(fā)商實(shí)際上就是代建服務(wù)商

專家老師

現(xiàn)任TOP集團(tuán)平臺(tái)公司 副總經(jīng)理/TO3代建集團(tuán)平臺(tái)公司執(zhí)行總經(jīng)理；

至今擁有 23 年房地產(chǎn)代建從業(yè)經(jīng)驗(yàn)；

具有 13 年房地產(chǎn)代建項(xiàng)目拓展、管理及運(yùn)營的管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)；

資深房地產(chǎn)項(xiàng)目投資開發(fā)專家，項(xiàng)目全流程管理專家；

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在線報(bào)名：房地產(chǎn)項(xiàng)目代建全流程管理及案例解析(武漢)

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