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【課程背景】

招標采購工作的核心之一是如何標準化。供應商考察報告由于沒有標準化，不僅完成考察報告效率低下，并且不同的人寫出的考察報告必然五花八門，質量輸出無法統一。同樣，有的合同雖然“標準化”，但并沒有真正實現自動化高、適應性強、人性化、提示風險、突出合同重點的作用，不能更好地配合高周轉。

隨著企業規模的擴大和房地產行業競爭的加劇，對采購管理工作的準確性、快速性和風險管控要求越來越高。本課程通過分析采購管理各階段工作重點、關鍵步驟、決策風險點，在防范采購決策風險的同時，提供高質量的標準化模板，從而大幅提高工作質量和效率，適應房地產高周轉快速開發的需要。

【課程收益】

1.供應商考察核心技巧、供應商管理體系及真正有效的供應商履約評估

2.總包管理模式分析、總包風險管控及總包停工索賠對策

3.合同風險管控、解析目前房企標準化合同普通存在的不足、通過合同標準化解決方案真正實現合同內容標準化、起草快速化、修改自動化

4.合約規劃及采購計劃詳解、輕松掌握計劃編制、實現計劃編制標準化、自動化、計劃修改快速靈活自動

5.招標采購制度、戰略合作、年度集中采購風險管控及實操方法

贈送：供應商考察評分表標準模板、供應商履約評估標準模板、招標文件標準模板、通用分包合同標準范本、通用供貨合同標準范本、合約規劃及采購計劃標準模板

【課程對象】

1.房地產企業及相關企業的董事長、總經理、副總經理、總監等高級管理人員或后備人才。

2.成本合約部、采購部部門負責人及專業技術管理人員。

3.工程部、設計管理部、計劃運營部等部門負責人和核心專業骨干。

【課程大綱】

一、供應商管理&履約評估

1.供應商考察：

——供應商拓展重要捷徑

——供應商入庫基本原則

——供應商考察關鍵步驟

——供應商考察三大看點：看什么 怎么看

——供應商考察兩項注意

——對掛靠的態度與政策

——識別掛靠的三個路徑

——考察評分結果自動化

——分享解析：供應商考察意見表模板

——分享解析：供應商考察評分表模板

2.供應商管理：

——供應商管理核心

——供應商管理體系

——供應商分級思路

——供應商績效改進

——目前供應商管理錯誤做法

——供應鏈生態的形成與維護

——海底撈供應鏈管理三要素

3.供應商履約評估：

——供應商評估存在的問題：評分結果與供應商實際表現不一

——供應商評估的關鍵指標

——供應商評估的三個維度

——供應商評估辦法及策略

——如何有效開展年度評估

——如何提高供應商庫質量

——分享解析：供應商履約評估模板

——分享解析：供應商年度評估

4.供應商管理案例：

——供方資質案例：通過案例分析如何處理看待供方資質問題

——假李逵案例：通過案例分析供應商考察風險點及防范對策

——塑鋼窗案例：通過案例分析如何正確認識看待管理供應商

——黑名單案例：通過案例分析如何正確認識看待管理供應商

——現場場景討論：通過場景分析供應商拓展途徑及甄別思路

二、總包管理&處理索賠原則

1.總包模型

2.總包管理：項目開發重大風險源

——總包管理三大風控

——總包四大問題分析

——總包糾紛談判對策：如何應對 如何破局

3.總包管理模式分析及對策

4.示例分析：總包盈利模式

5.如何選擇總包：

——不同開發商選擇不同總包

——不同的項目選擇不同總包

6.與總包戰略合作的誤區

7.總包評估最主要看什么

8.中國式合同潛規則：簽署總包合同須注意的風險

9.處理總包合同糾紛原則：

——總包分包管理策略差異

——如何處理應對總包停工

——處理總包糾紛基本原則

——處理分包糾紛基本原則

10.總包管理案例：

——更換總包案例：通過案例分析何時必須下決心換總包及策略

——總包停工案例：通過案例分析如何看待總包索賠及應對策略

——總包失控案例：通過案例分析總包管理失控造成的甲方風險

——工期延誤案例：通過案例分析如何管理分包風險及三步對策

三、合同管理&合同標準化

1.合同管理三大原則：

——合法性與成本如何判斷和取舍

——進度與風險如何判斷和取舍

——如何避免清單與合同矛盾

2.合同風險管控：

——章法不同

——墊資合同注意事項

——并購協議關鍵條款

3.合同起草三大策略：

——進攻策略

——防守策略

——證據策略

——要命的開工令：合同中的定時炸彈

——解讀合同本質與官司本質：如何設置合同反索賠條款

4.合同精細化管理：

——合同交底誤區與三大主題

——合同修改注意事項及風險

——樣板管理給招標帶來的風險隱患及防范對策

5.招標文件編制現狀：

——招標文件內容龐雜浪費時間精力

——普遍既畫蛇添足又容易導致錯誤

——國家招標文件范本存在的問題

6.招標文件標準化：

——招標文件編制技巧：簡約快速且錯誤少

——招標文件編制攻略：減少合同履約糾紛

——招標文件三大核心：吸引投標增強競爭

——招標文件標準化：實現自動化減少談判

——分享解析：招標文件模板詳解

7.目前標準化合同普遍存在的問題：

——雖然有標準化合同 但效率低工作量大

——合同重點不夠突出 領導難以快速審核

——合同引用常常導致合同矛盾埋下隱患風險

——標準化合同關鍵條款缺失 索賠風險巨大

——標準化合同沒有實現自動化 難以快速完成合同起草

——標準化合同需要修改增補的內容多 合同起草效率低

8.合同標準化解決方案：

——合同標準化的基本思路

——合同標準化的基本要求

——如何凸顯合同重點內容：方便各級領導審核合同

——標準化合同多樣性設置：避免修改合同減少錯誤

——標準化合同自動化設置：提高效率快速起草合同

——標準化合同關鍵性條款

——營改增標準化合同設置

——如何構建標準化合同減少合同起草工作量

——標準化合同如何更好地適應各種不同合同的差異

——如何優化標準化合同結構設置 實現合同快速起草

——如何設置標準化合同風險提示 避免合同起草錯漏

9.分享解析：

——通用標準分包合同范本詳解

——通用標準供貨合同范本詳解

10.合同管理案例：

——合同交底案例：通過案例分析合同交底誤區及如何正確交底

——屋面陶瓦案例：通過案例分析哪些屬于特殊招標及樣板風險

四、合約規劃采購計劃編制&標準化自動化

1.合約規劃誤區

2.合約規劃兩大思路：

——成本科目法

——工期順序法

——合約規劃模板標準化

——合約規劃模板自動化

3.合約規劃分工：

——合約規劃四重因素（工期、成本、銷售、現金流）

——合約規劃主導部門

4.合約規劃編制：

——一級計劃編制及核心思路：影響經營業績

——二級計劃編制及基本方法：影響目標成本

——三級計劃編制及關鍵合約：影響采購成本

——合約組合與目標成本拆分：如何分解工作

——工期成本銷售現金流整合：如何統籌切入

——二級計劃編制模板及詳解：列出整個項目合約

——三級計劃編制模板及詳解：梳理采購關鍵線路

——合約規劃編制模板及詳解：目標成本融合計劃

5.合約規劃編制技巧：

——確定項目開發順序方法：誰先施工誰后施工

——設置快速調整計劃技巧：適應計劃多次調整

——合并招標還是單獨招標：劃分合約范圍原則

——合約規劃需要避開的坑：表格多使用不方便

——如何編制合約規劃保證高周轉

——如何調整合約規劃增加現金流

——合約規劃錯誤導致的成本增加

——合約規劃標準模板合并與拆分

五、招標采購管理&快速開發

1.招標采購管理基本原則：

——招標采購基本模式

——采購管理六大核心

——識別并防范非常規招標

——電子版發標風險及其注意事項

——回標——最易出差錯的采購環節

——兩階段招標與帶方案招標差異及適用范圍

——技術標商務標廢標常見錯誤類型：采購可以說不

——引入采購管理軟件注意事項及如何增加符合實際需求的功能

2.民企房地產與國家招投標法問題：

——不能簡單照搬

——現場踏勘不同

——答疑錯誤誤導

——澄清常犯錯誤

——開標唱標差異

3.快速開發注意事項：

——快速開工需要避免的決策錯誤：如何縮短工期

——快速開工招標關鍵風險點分析：如何保障工期

——快速開工特點及風險管控

——快速開工單位選擇風險點

4.招標策劃：

——甲指乙供注意事項

——是否采用甲供材/甲分包判斷原則

5.談判方式選擇及利弊分析：

——四種談判方式利弊分析

——談判順序隱含風險：小心弄巧成拙

6.招投標風控管理：

——圍標現狀及防范對策

——關聯供應商防范對策

——壟斷企業的招標對策

——供應商入圍審批風控

——最低價規定及其風控

——招評定分離風險防范

——中標通知書潛伏的風險&墨西哥全球高鐵招標引發的索賠

7.招標采購管理案例：

——臨電位置案例：通過案例分析招標策劃對高周轉的風控

——配電遷移案例：通過案例分析高周轉項目招標決策原則

——串通投標案例：通過案例分析現場探勘、答疑風險控制

——現場踏勘案例：通過案例分析招標文件起草的風險控制

——軟裝招標案例：通過案例分析招標方案對招標成敗影響

——任性廢標案例：通過案例分析廢標可能帶給公司的損失

——招標泄密案例：通過案例分析招標過程需要注意的風險

——現場案例討論：通過解析案例總結定標風險及決策思路

六、戰略合作&集中采購

1.戰略合作與集中采購的定義與區別

2.每次招標都可能是一次成功的謀殺

3.戰略供應商管理原則：微妙的關系

4.年度集中采購需具備的三個條件：

——集中采購誤區

——VRV空調、泳池集中采購風險分析

5.年度集中采購招標注意事項

6.年度集中采購合同常見錯誤

7.年度集中采購兩種定標方式：風險分析及管控

8.年度集中采購存在的風險

9.威脅年度集中采購的因素

10.年度集中采購后時代管理

11.年度集中采購供應商拓展注意事項

12.年度集中采購合同的優先解釋順序

13.年度集中采購案例：

——電梯集中采購案例：通過案例分析如何管理集中采購及風險控制

——入戶門集中采購案例：通過案例分析如何管理集中采購及風險控制

Q&A 現場學員案例分析及現場討論答疑（15-40分鐘）

專家老師

同濟大學工程經濟管理碩士，注冊造價工程師

從事成本、采購管理多年, 曾在萬科工作四年，先后在A股、港股上市地產公司TOP30任集團部門總經理

專業理論深厚，發表專業論文多篇，并被多家專業網站收錄轉載

深圳工程交易中心專家庫經濟標評審專家

海南博鰲房地產論壇特邀主題發言嘉賓

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