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培訓對象

總經理、營銷副總、銷售副總、營銷總監、銷售總監

學員痛點

年度銷售業績達成困難，要從何入手才能突破，最終系統去解決問題？

面對重要的銷售機會，要怎么才能贏單？

?銷售隊伍難培養，好不容易培養出來又跑了，新人來了又無法很快成長。

課程亮點

通過討論分享等互動式教學傳授知識

基于世界500強企業以及1000家中國企業的最佳實踐經驗，提煉出獨特的理論、工具和方法

課程目標和收益

用數據化對當前大客戶銷售現狀進行評估，找到癥結才好對癥用藥；

學會一套基于客戶價值導向的銷售方法論，解決實際銷售難題；

掌握一套鍛造銷售鐵軍組織的工具和方法，讓銷售真正實現可復制、可傳承、可打大仗、打勝仗。

課程大綱

一、“大客戶銷售”必須知道的12341.

大客戶“不是什么？”與“是什么？”、大客戶銷售“不是什么”與“是什么？”

2.基于IBM和中國1000家企業實踐的大客戶銷售經典框架

3.10大指標衡量大客戶銷售健康度

4.銷售業績達成“五維十五度”模型

二、價值導向的大客戶銷售方法論

1.大客戶銷售的關鍵成功要素

2.洞悉人，贏在跟客戶決策風格的精準匹配

3.贏率模型，建構贏單的概率路徑

4.銷售SOP，用方法論做規模復制

5.銷售看板，數字化武裝業績管控

三、鍛造銷售鐵軍的組織八項修煉

1．銷售鐵軍的三大特征

2．八項修煉，鍛造打勝仗鐵軍組織

四、自我行動方略

1.《銷售業績達成性評估》報告解讀

2.提升銷售業績和大客戶銷售組織突破的自我行動方略

李老師

主講老師：李老師

30年專注于企業咨詢、企業實戰運營和企業家教育

道可智庫創始人和總導師

原IBM全球企業咨詢高級合伙人、IBM認證的Top Talent頂級人才

原兩家大型民企集團CEO

中國人民大學EMBA客座教授、山東大學領導科學研究教授、原北京大學BiMBA商學院助理院長、原北京大學后EMBA中心主任，正和島金牌私董會教練培養導師

《商業評論》和《企業管理》雜志管理專欄作家

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