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學員痛點

數字時代用戶在線化，需求多樣性，更加注重體驗，傳統供應鏈無法滿足市場驅動

概念、計劃、開發、采購、生產、物流、用戶等數據割裂，實現不了端到端的數據可視

高庫存、高缺貨等供應鏈敏捷性與柔性不足困繞企業，造成成本上升，缺乏競爭優勢

企業重產品鏈，以自我為中心，對整體產品的市場定位和商品管理理念不足

課程亮點

實現用戶觸點、顆粒度更細，將洞察用戶需求轉化為供應鏈驅動力

增強供應鏈端的敏捷性與柔性，采購、智造、用戶，上、中、下協同

通過數字化，從用戶洞察，流行趨勢分析，深層次解決供銷平衡

建立全渠道快速履約的能力，提升企業供應鏈智能服務和決策能力

把學習內容遷移到學員企業場景中，形成企業供應鏈變革方案

注：

(1)真實案例分享：如何面對產品多，配件不配套、工藝復雜。通過市場細分、客戶定位、開發擁有知識產權的大單品，成功開發全球第一品牌商，成為全球品類代表，深層次解決供應鏈牛鞭效應。

(2)課程先導放《以市場驅動數字供應鏈》，再通過阿里巴巴《三板斧》課程形式，把過往所學的供應鏈知識遷移到公司供應鏈場景中，并形成供應鏈變革方案，課程緊張、刺激、趣味，娛教娛樂。

課程目標

以市場驅動供應鏈的關鍵要素和價值

掌握實施市場驅動數字供應鏈的路徑

理解端到端模型如何升級供應鏈SCOR

課程大綱

第一章：以市場驅動供應鏈的關鍵要素

1、數據驅動，從需求、生產到交付，實時數據可視

2、自營、代理渠道融合，線上、線下一盤貨

3、用戶對產品、服務個性化和體驗的重視

4、數化技術的發展影響到供應鏈的升級

第二章：供應鏈面臨的挑戰

1、供應鏈的不確定性

（1）復雜性 多樣性 動態性 波動性

（2）易變性 模糊性

2、供應鏈面臨的問題

（1）用戶滿意度低 市場反應慢

（2）數據隔離 生產周期長 計劃性差

（3）高庫存 高缺貨 敏捷性不足

（4）應收帳款高 供應商貨款拖欠

第三章：以市場驅動數字供應鏈價值

1、用戶滿意

2、上下協同

3、敏捷迭代

4、供銷平衡

5、運營簡化

6、提高效率

7、消除孤島

8、智能決策

第四章：實現市場驅動數字供應鏈路徑

1、市場細分(STP)

2、產品開發（IPD)

3、全渠道數字化觸點

4、組織與業務在線

5、以數字化為中心運營

第五章：數字時代供應鏈重構

1、傳統企業模型---從段到段價值傳遞

2、實現產業互聯網路徑——消費互聯網驅動工業互聯網

3、產業互聯網模型---端到端重構SCOR模型

4、產業網絡魔方模型---深層次解決供給側

姚老師

主講老師：姚老師

阿里云全球培訓中心認證講師

阿里巴巴智篆商業研究院認證講師

原寧波大球企業管理有限公司總經理

寧波珍妮制刷有限公司總經理

寧波云橙智造有限公司研究員

浙江大學管理學院特聘講師

上海交通大學終身學院特聘講師

中國移協通信聯合會產業互聯網委員會智庫專家

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